1、外貿公司跟工廠如何選擇
外貿公司比較適合有客戶積累的業務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現在的貿易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術相對都會有優勢.哪類人適合在外貿公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,願意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢).外貿公司優劣勢分析：劣勢：1．越來越多的國際采購商傾向於直接向中國製造商采購，以取得價格優勢；2．國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱。優勢：1．自己沒有工廠的優勢在於：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優勢就在於能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢。將國際采購商分為4大類：a. 在華設有采購部，僱用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產品傾向於成品。b. 在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經驗，希望在中國買到質優價廉的產品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質和服務。c. 有在華采購願望，但是經驗不足的中小企業。這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點服務的對象。首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任，滿足客人需求。d. 還沒考慮過在華采購，也沒有采購經驗。這個開發的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想像，就建立了貿易關系了。這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區民風淳樸。對於中小型貿易公司，b\c\d三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對於B型客戶，要特別主義價格優勢，國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象，對於C型客戶，你可以大膽開發，提供優質服務，和他們建立相互信任的和諧關系。如有餘力，則可以考慮開發第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商。個人而言，我喜歡開發C、D型客戶。工廠外貿的劣勢：國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，並且擁有自己的外貿業務員，但是他們還是有很多劣勢：a.經驗不足。很多外貿部都是新成立的，外貿業務員也都僅會英語的新手，經驗不足，缺少外貿經驗豐富的外貿領頭人。b.判斷風險的能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。c.投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不願意或者不知道如何投入。外貿是需要投入的。而如果沒有投入，又怎麼會有產出呢？d.工廠產品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。還有很多原因說明，工廠現在自己可以做外貿，並不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為
2、簡答題：cif和fob在國際貿易中的優勢和劣勢
Cif和fob相比具有的優勢：第一，船貨銜接方便第二，掌握貨物的實際控制權第三，提高貿易的靈活性第四，更好地防範運輸風險
Fob的優勢：FOB術語賦予賣方的義務比較少，便於出口企業操作；（2）FOB報價可以規避運價風險 ； （3）FOB報價下出口企業無辦理運輸和保險的責任。
Cif和fob的劣勢：1.賣方的風險范圍擴大2.賣方的費用負擔增多.3拖延收匯時間
然而，在出口業務中採用CIF術語成交要比採用FOB有利。因為，在CIF條件下，國際貨物買賣中涉及的三個合同(買賣合同、運輸合同和保險合同)都由賣方作為當事人，可根據情況統籌安排備貨、裝運、投保等事項，保證作業流程上的相互銜接。另外，有利於發展本國的航運業和保險業，增加服務貿易收入。
3、外貿公司哪些方面會比工廠更有優勢
一看樓上幾位就都是工廠出身，外貿公司的優勢是產品全，一般的工廠產品是比較單一的。現在很多國外的批發商什麼都做，紡織品、塑料製品、金屬製品、印刷品等，看起來好像很雜，但都是一個系列的產品，有專業用途的，工廠是不可能提供這么多產品的。如果每一個產品都要客人自己去找工廠，產品價格可能是低了，但是在管理訂單、樣品，安排運輸等方面就會存在很多問題，起碼國外的人工費是極高的，而且貨物統一出運和分散出運所產生的運費、港雜費等也是相差很大的。只能說各有優勢，看你的客人是什麼性質的了。
4、外貿公司與一般公司區別
外貿公司主要針對的業務市場是國外，有自己的進出口權，一般的公司主要是針對國內業務的
5、外貿公司有哪些優勢呢？
外貿是將一個國家的物品賣到另一個國家。
外貿最簡略的就是將國內的商品發賣到外洋，或者將外洋商品進口到國內來發賣，主中賺與差價。當然，凡是咱們所說的外貿更多的是指前者。外貿其真就是發賣類型中的一種，是整個價值鏈關鍵上的一個。
這種貿易由進口和出口兩個部族清槐分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
外貿公司的優勢
1、外貿公司雖然沒有自己的實體工廠，但是他可以和很多工廠合作，並且外貿公司可以將要同一款產品的不同客戶的訂單統一下到一個工廠生產。因為總數量大，所以可以和工廠要一個很優惠的價格。並且可以統一安排發貨。
2、外貿公兆友司可以將一款產品的訂單下到一個工廠，自然也可以下到同類的不同廠家，此時可以有靈活的交期，如果A工廠的生產進度慢，但是B工廠進度快，依然可以滿足不同客戶對交期的要求，可以保證正常發貨。但是如果客戶自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產旺季，自己可能要一等再等。
3、外貿公司付款方式靈活，外貿公司主要從事外貿進出口業務，因此他們有很多的出口經驗可以提正拆前幫助客戶規避一些風險，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來確保訂單進行，保證客戶的貨物質量和單據齊全，但是沒有進出口經驗的工廠在這個方面可能就會欠缺很多。
6、外貿公司，香港注冊和大陸注冊各有什麼優缺點
1、注冊資金：香港公司注冊資金不用驗資到位，最低1萬港幣，只是代表股東的經濟責任。而大陸外貿公司注冊資金需要驗資到位，如果你是要注冊有進出口權的公司，那麼100萬注冊資金都是一個很多的要求。
2、辦公地址：香港公司注冊後可以不在香港實地辦公，不需要去租OFFICE。大陸外貿公司現在注冊必須要有商務樓的辦公室，特別是進出口公司這塊政府1年還要來檢查幾次，租金問題是一個區別。
3、僱用員工：香港公司注冊後，因為不用在香港實地辦公，當然你也可以不去僱用員工，即使是SOHO家庭辦公都可以。直接用香港公司接單和收款即可。大陸公司租OFFICE後僱用員工問題也是一個很重要的成本支出。
4、稅務區別：香港公司稅種少，稅率低，沒有增值稅和營業稅，主要的稅種就是利得稅（相當於國內所得稅，16.5%的稅率）。並且稅制適用的是「地域來源征稅原則」，也就是「業務不在當地運作，利潤來源自海外」可以申請政府豁免利得稅。除了可以免稅以外，香港公司的報稅周期也與大陸不同，是成立公司後第一次18個月報稅，以後是1年1次，時間非常長。 而大陸公司，稅種比較多有增值稅、營業稅和所得稅，所得稅這塊的報稅1個月就要做1次，並且有利潤的馬上要交稅。所得稅25%稅率非常高。
5、賬戶性質：香港本身是境外公司，所以以後開設的賬戶不管是大陸離岸帳戶還是香港本地賬戶，都是不受大陸外匯管制的境外賬戶性質。可以自由接收境外客人的貨款，並且不需要結匯。賬戶中有款後可以任意轉到境內、境外的企業和個人賬戶。如果轉入大陸公司賬戶那麼等同於境外外匯入境，大陸企業可以去辦理核銷和退稅。利潤部分留存在賬戶中也可以轉入大陸個人外匯賬戶，然後結匯使用。 如果你有資金需要轉到境外，那麼也可以直接轉出，不需要外管局審批方便用匯。這個是與大陸公司的賬戶最大的區別，也是很多朋友用到香香港公司操作的主要目的。
6、公司形象：這個需要根據您的需要了，像食品、珠寶、化妝品、電器等行業在香港發達和知名度高，可以選擇打香港的品牌。有些海外的客戶比較偏向海外公司的名聲。
7、貿易要求：像在國內注冊有自營進出口權的企業，注冊資本需要在50萬元以上，否則進出口的時候還是要委託工廠或者外貿代理；通過香港公司做中轉貿易，也是需要通過國內的工廠或者外貿代理，同時開設公司帳戶，直接接受外幣，無外匯限制。
香港注冊公司的優勢
1、無外匯管理，無限制資金和利潤；
2、公司成立後，在世界上開一個銀行賬戶；
3、如果不在本地經營，可以任意征稅，可以安排稅收，合理避稅；
4、作為持股公司、海外上市和上市的香港；
5、公司注冊在香港不必持有香港身份證，不需要在香港生活，沒有你的資金轉移到香港，沒有親自到香港可以辦理所有注冊公司的所有手續；
6，香港公司不允許任何業務，允許殼公司存在。香港公司注冊未經核實，注冊資金可提高，但資金不限；
7、在工廠做外貿有什麼優勢和劣勢？
在工廠做外貿的優勢：
1、沒有經驗也可以做業務；
2、有專門的技術人員給你培訓產品知識；
3、方便去車間了解產品知識，學產品快，對生產工藝了解。
在工廠做外貿的劣勢：
1、經驗不足，沒有人指導，對於談判技巧，開發客戶的技巧，都需要自己一步步摸索；
2、判斷風險能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。
3、工廠投入少，產品單一。無法滿足某些客人對產品多樣性的需求。