1、國際貿易事務案例分析
是這樣的，如果沒有明確發盤有效起始日期，那麼發盤有效期一般是專以郵戳日期或者送達收盤屬人時生效，國內一般採用送達收盤人時生效，即4月17日，有效期滿日為5月2日，紡織廠的接受是於4月19日送達H公司的，在發盤有效期內，所以H公司和紡織廠的交易達成，H公司需要按照發盤執行。 不過，要注意一點，如果是在中國，因為法律制度尚未完善，發盤和接受的法律效率實際上仍小於紙質合同，紡織廠也只是想仲裁委員會提出仲裁，而不是向法院提出訴訟，所以存在庭外調解的可能性，損失不會太大。 H公司的教訓有2個：1、在發現員工發盤失誤後未及時撤回發盤；2、在貨源不足，銷售對象不確定的情況下，就向外發出了多封發盤，超出了公司本身的承受能力，這時最好是向外發出詢盤。
2、兩道有關國際貿易實務的案例分析題，請解答的詳細些，謝謝了！！
1、合同成立——因為，A商在有效期內回電報稱：你方10日發盤已轉B商，且B作為實版際買家在發盤的有效權期內按發盤的規定開來信用證，因此構成以行為表示的接受。所以合同已經成立。
2、中國銀行這樣做有理——因為，信用證是獨立於合同之外的單獨的單據買賣，即受益人只要交單相符，那麼，開證行就必須對受益人兌現付款承諾，而與實際貨物的質量無關。所以，開證申請人要求開證行以實際貨物與合同不符而對受益人拒付，顯然違反信用證的規則。所以，開證行拒絕開證申請人的拒付要求有理。
3、收到詢盤後,作為優秀的外貿業務員,你將如何處理
相信大部分工廠里的外貿業務員都是從當老闆與客戶間的傳話筒開始入行外貿。就像每一份其它的職業一樣，我們都需要從新手經過煎熬而變成老手。至於外貿工作，不變的是客戶的詢盤，變的是客戶溝通的思路。而恰恰是新手到老手的「量變」，使得外貿工作中的客戶溝通得到了從被動到主動的最終「質變」。
當外貿業務員還是外貿新手的時候，他們對待客戶詢盤的處理過程往往比較簡單。相信如下的業務場景，外貿新手們肯定記憶猶新：
首先，客戶問價，老闆說賣5塊，客戶說太貴了。
接著，外貿新手匯報給老闆，老闆說最多讓到4塊5，客戶還是不答應。
然後，老闆就煩了，說「你問客戶到底多少價格肯下單」。
之後，客戶要麼渺無音訊，要麼回答說「2塊8怎麼樣」？
這時，老闆說2塊8成本都不夠，客戶簡直亂來，低於4塊2就沒法子做。
最後，客戶一聽就跑了。
至此，外貿新手白忙活一場，這個月還是得靠那1千5的底薪熬著。眾所周知，工廠的老闆一般都沒啥子文化，老由著他們性子來的話外貿業務員就永無出頭之日。所以，業務員熬到一個階段以後，就要爭取個層次，逐步變被動為主動，多嘗試著去「引導」客戶和老闆，促進生意的達成。
然而，在「引導」之前，我們得先明白以下三點：
第一、價格是活的。根據訂貨量的大小、生產期的安排、運輸方式和付款方式的不同，價格上會有很大的差別。同時，一個產品的成本構成是復雜的，某個零部件或者加工步驟稍微改變一下，往往能夠帶來一定程度的成本變動。
第二、客戶不一定會固守其對產品的要求。特別是消費類、工藝類產品，比如本來計劃訂1000個的，如果談得好，客戶有信心，可能最終會增加到5000個。或者本來客戶希望是全金屬製品，而最後可能為了低價，接受類似於「外部金屬而底部及內部樹脂/塑料」這樣的建議。
第三、老闆不一定會堅持所謂的產品價格底線。特別是產品款式多的工廠，老闆多半隻能事先預估大致成本。可實際，變數很大。比如說，下個月是生產空檔，為維持生產，可能微利甚至平本也接單。或者資金緊張，急需一筆錢來周轉或一份信用證來貸款。
當然，要變被動為主動，這就要求業務員要熟悉自己的產品，熟悉自己的工廠。相信這一點，精明些的業務員熬個一年半載的不難做到。有了這個對產品和工廠的熟悉之後，基於上述的三點理論，外貿業務員在報價的時候就不要機械地傳達老闆意圖，輕易對客戶說「NO」。此時，業務員就該開始對客戶表現出這么一副腔調：「這東西一般就這個價，不過你實在想要便宜也行，幫你想想辦法」。而對老闆則是：「這客戶我看了看還行，是個長期買家，值得跟進一下，我們想個辦法先跟他做起來」。
其中的變化一目瞭然：新手單純傳話，而老手則開始動腦筋設計方案給客戶及老闆參考，促進交易。
但是，當外貿業務員從被動變主動的時候，也應該注意以下幾點：
1、低價可以，但多半要跟量大、「預付款多」、「餘款及時安全」、「交貨期長」等等條件捆綁。注意，為什麼「交貨期長」是個便利條件呢？因為這樣可以從容安排，作為填補生產空檔之用，此外還可以選擇運費較低廉的時候交貨，或拼順路的貨，大大節約成本。
2、主動給客戶提建議，如有必要，可以提及偷工減料的招數。很多時候客戶心疼的是錢，而不是品質。以內行的身份提供替代方案，客戶反而歡迎。
3、多與客戶交流，了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場，從而有針對性地處理。順便說一句，即便是競爭對手擾亂市場，除非你知道對方是詐騙，否則原則上不要對客戶明說競爭對手的壞話，暗示即可。都是街面混的，彼此留個臉面。
4、同樣地多與老闆交流，探討偷工減料的法子，並多尋找一些零配件供貨渠道，努力削減成本。盡量多了解工廠的生產和財務狀況，替老闆分憂的同時促進低價客戶的成交可能。
5、商業情報的收集多多益善。曾見過一個悲慘案例：一個赫赫有名的大買家詢盤，新手業務員卻居然不知道對方來頭，老闆也不知詳情而沒有足夠重視，結果因貪圖一點利潤而錯失了進入這個大買家供貨體系的機會。須知，對於很多大買家而言，能進入他們的「體系」非常有價值，一旦與他們有過良好的交易記錄，以後的路子就順多了。而這些大買家輕易不詢盤 的，很多時候只是在急著補貨的時候才偶爾外發，對新廠而言機會難得。從這個意義來說，碰到這樣的良機，即便平本也要做，犧牲一點利潤，權當買路錢。
可以多去專門的網站看看，比如福步論壇，Tradefax
4、急急急急！！非常急啊！誰來幫助我！國貿案例分析
1，造成的損失由買方自己承擔，原因如下，貨到目的港首先說明風險已經由賣方轉移到了買方，其次雖然已經進行了投保罷工險，但罷工險只負責直接造成的損失（比如工人把貨物砸了），但題目中是因為無人卸貨，燃料不足，導致冷凍食品損壞，對工人來講是間接造成的。因此由買方自己來承擔
2這個題屬於逾期接受，根據公約規定，逾期接受是否有效取決於發盤人醫院，如果發盤人同意那就OK，如果不同意，就應該立刻告訴其已經失效，否則默認該逾期仍然有效
3買方的接受對賣方沒有約束力，因為在此之前已經拒絕，造成賣方的發盤已經失效
4發盤是口頭的話，必須立即接受，題目中上午說，下午才接受，不能成立。我方可以重新簽訂價格。
5、如何回復外貿詢盤呢？
回復外貿詢盤，可以是多請教自己公司裡面的前輩；也可以是通過一些外貿論壇或行業相關資訊 公眾號等眾多方式分享出來的回復跟進客戶經驗和實戰案例的經驗轉化成為自己的。
個人感覺是要先了解客戶的情況，然後從自己的產品當中挑出兩三款最適合客戶的以及說明理由。
6、如何處理外貿詢盤？
對於賣家來說，處理外貿詢盤是有一定技巧的，首先你收到詢盤後優先處理針對性的詢盤，對於新的詢盤，要及時的進行跟進回復，以防客戶被其他的賣家搶奪，其次，詢盤回復的內容要詳細，一定要回復買家提出的相關問題，另外，還可以把公司的一些優勢介紹給買家，同時郵件的落款一定要詳細給出多種聯系方式，讓客戶可以輕松的找到你，與你進一步交流另外，在重要的節日可以給買家發去祝福，增進感情，從而讓他想起有有你這樣一個賣家，從而引發新的詢盤，最後詢盤可以，直接向客戶推薦產品，或者建立新的訂單發送給客戶，讓客戶確認，如果客戶確認，就可以通過付款，從而做成這個訂單
7、教你如何寫外貿詢盤信
嗯，來多學習學習寫外貿詢盤信；在巨人的肩膀上，可以跨越的更高；期待更多內容。
8、一個外貿案例分析
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