1、報價員是做些什麼工作的
報價員是為產品報價的工作人員，當產品要成交時必須經過「報價」階段，但很多業務員面對報價的時候，經常是一種很大的心理障礙，尤其是面對自已的親朋好友時都不知如何報價。
這種心理障礙一定要先自我排除，報價時絕對不能擔心因為價格報高了可能無法成交，即使價格報低了也不見得會成交，但價格報高就有調整的空間，如果價格報低時可能因此而失去比賽權。記
業務員不管是在推展業務或是報價都需要同事的配合，並利用推銷術里第十六法：「ABC三點關系法」，這種技巧是讓客戶感覺到最滿意的成交法。
報價技巧
1、利用已成交者最高成交的成交單（訂單或交貸單）來誘導客戶並讓客戶知道，一樣的產品他買的價格比別人低。這是一種比較簡單的做法。也是對一般客戶常用的方法，但對頑固的客戶此方法就不能使用。
2、與客戶談判當中，由你的同事（此時你同事辦演的角色就是另外一個客戶）以電話聯系，進行較高的價格報價並當場說明交貸日期，此報價務必要比你對該客戶的報價還高讓客戶感覺到他確實買到比別人低的價格。