1、外貿員，業務員，跟單員，單證員，工作有什麼區別，各職位工作前景怎麼樣？
1、外貿員，又叫外銷員、外貿業務員。
工作內容：聯系客戶，推廣產品，安排和協調供貨。
所需技能：英語（外語）、外貿知識、產品知識、營銷知識和綜合素質。
工作地點：外貿公司、大型企業外貿部等，室內留守，小白領。
工資：底薪+提成，具體的底薪和提成取決於公司、老闆和自己的表現。
工作特點：壓力大，挑戰性大。
2、跟單員，在國內叫品管，全稱品質管理。
工作內容：轉訂單，從簽合同到結匯，都是你的工作，沒有細節。
所需技能：耐心，溝通。
工作地點：外貿公司、大型企業外貿部、工廠等，三天兩頭辦廠。
工資：固定工資。
工作特性：高壓。
3、單證員。
工作內容：文件製作。
所需技能：耐心，小心點，文件知識。
工作地點：辦公室，限於大公司，小公司沒有這個職位。
工資：固定工資。
工作特點：制單。
小結：公司越大，職位越詳細，像一些小公司一樣，沒有文件員，因為文件員的工作是由推銷員或文件員完成的。
在一些工廠里，也有外貿部門，小工廠甚至有外貿從業人員。
招聘特點是：外貿業務員=單證員=單證員=報關員=報檢員=貨運代理=低工資，這是最誇張的例子，當然也是最訓練的，對那些感興趣的人來說，去工廠是最受訓練的。
2、外貿招聘要求
現在外貿招聘的一般要求是：
1，專業背景（有的要求外貿專業，有的要求行業知識）
2，語言能力（英語6級以上，良好的英語聽說讀寫能力。）
3，計算機能力（熟練應用電腦和INTERNET，熟悉電子商務。）
4，經驗（有經驗優先。）
5，品格方面的要求。
你的六級500多分，也算是過了六級的。 當然可以去應聘外貿業務員了。
最好去應聘和你專業相關的行業的外貿業務員，你有優勢。
去面試前，一定要把外貿實務知識了解一下，要讓人覺得你也懂外貿，你可以做。那麼你既有語言能力，也有專業優勢，外貿也懂的，為什麼不能做外貿？？？？？？？？？
3、招外貿業務員有沒有推薦的招聘平台？
如果你要找的是自己行業內的業務員，可以上獵人招聘網站上去發布招聘信息，人才的相關性活躍度比較高，而且費用會相對低一點
4、做外貿業務員要什麼條件？
外貿業務員的基本素質要求
第一步:作為業務人員的心態:記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。 談業務人員的心態,就必然會涉及兩個方面:招聘和應聘。如果以業務人員/銷售代表的身份進入公司,工作職責就是:維護好客戶,多接訂單。如果以業務助理的身份進入公司,工作職責就是:做好業務經理分配的工作。兩者工作內容相同,但待遇卻有相差。一般來說,業務人員/銷售代表是有業務提成的;而業務助理是沒有提成的。在招聘和應聘時,公司與業務人員雙方需就待遇問題談好細節條件。這就對雙方提出要求。對公司來說,一整套完善的業務薪資體制需要出台;對業務人員來說,不要讓不確定因素模糊下去。一個連自己利益都不會去爭取的業務人員會為公司爭取利益嗎?從發展來說,業務人員應與公司的發展同步。即,業務人員的工作為公司帶來穩定的發展,得到應得的報酬。業務人員在進入公司時,就必須做好在公司工作3-5年以上的准備。因為一個業務人員從熟悉產品到積累固定的客戶最好也需要1年以上。也就是說到第2年,業務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。公司的相應待遇制度也應該建立在3-5年以上而且用好業務人員的這3-5年時間,為公司謀取更大的利益。任何事都沒有對與錯,它是一種經歷;人生也只是一種經歷。所以要怎麼樣去做,盡管大膽地去做吧!
第二步:做到正規,注重細節 為什麼要正規和注重細節? 對外貿易與其他的貿易不同,因為地理、文化背景等方面的不同,它需要操作人員使用一套已經被廣泛接受並沿用的系統。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規范。從溝通的細節中客戶會看到你的工作態度,工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規和注重細節? 從業務人員來說,所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規范。 所以盡量使用正規的商務信函,正規的合同格式,正規的樣品發票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到:
1. 對客戶的回復使用正規商務信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字型大小。公司如有規定,使用公司規定的字體,字型大小及顏色。 5. 不使用非正規縮寫。如:asap. 6. 規范使用英文大小寫。不使用全部大寫,以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶,使用禮貌用語。勿出現商務忌諱用語或太粗俗語言。
第三步:熟悉產品 一個連產品都不熟悉的業務人員,能將產品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產品:
1. 如果是生產型企業,業務人員多到生產車間和樣品製作部去;如果是貿易企業,多與工廠負責人溝通並將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產工藝,另一方面可以全面了解產品相關知識。
2. 如果你是接手以前業務人員手上的工作,整理以前與客戶溝通過的信函,會讓你了解許多有關產品方面的知識。
3. 不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單,說明他對產品還是有一定了解的,甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業,因為你要賣你的產品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業務人員,創造機會讓你們成為朋友。如果他願意幫你,你可以省很多時間和精力。
5. 做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產品相關知識整理成文檔並默記在心中。 公司產品知識見皮革文具及皮革製品參數標准。
第四步:做到 「分析—反饋—溝通」,「建議」和「守諾」 溝通心態及目標:將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單,也要讓客戶在下次有類似的產品詢價時,第一時間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價時,第一件事就是認真閱讀,然後進行分析;主要分析客戶的意向是什麼,客戶需求什麼及客戶希望得到哪些方面的信息。 根據多年對客戶來函的統計及匯總,可以將其分為如下幾類:
1. 建立業務關系函件 這樣的信函主要內容是介紹公司的情況,表達建立業務關系的意向及客戶經營范圍。 回復方式:感謝客戶對公司的關注,簡單介紹公司的服務,體現公司實力,引導客戶嘗試公司提供的服務。 2. 產品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什麼類別的產品,作途是什麼等。這時,有針對性的推薦一些產品給客戶並配合客戶了解更全面的產品。主要以體現企業在這些產品上及服務上的專業為中心。因為要推薦產品,所以必不可少的會涉及到產品圖片。什麼樣的產品圖片是最合適的呢? 1) 產品圖片規格(單個產品):大小(以最長的一邊算)不要超過24CM, 解析度72-100 DPI為合適。這時圖片大小在200K以內為好。 這樣產品圖片即清晰,體積也不大。通過電子郵箱發送也很方便。 如果多個產品在一個圖片上,大小以不超過24CM為好,解析度為100DPI為合適。圖片大小在400K左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在PHOTOSHOP的入門教程上有介紹。到網上搜索或到書店買本書來學習一下。
2) 單個郵件大小不要超過800K。最好在600K以內。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800K,則可以分多封信函進行發送。
3) 產品圖片必須給客戶直接印象並讓客戶清楚了解產品所有細節。我們產品必須有產品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件,最好單獨附圖片。
4) 業務人員使用的產品圖片必須清楚,能真實反映產品顏色,結構,配件等款式不可缺少的因素。所以要求產品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴,正片分兩種:#120和#135. 一般以120為主,個體較小的產品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120:50元/張, #135:30元/張。大約值,具體請與拍攝公司確認。
3. 單個或幾個產品款式的詢價。 這樣的產品詢價針對性比較強,客戶已經將目標鎖定到了具體的產品上。這時,第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價;然後才是體現公司實力和服務的專業。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對於老客戶就不用說太多,以實際服務質量及產品質量來說話。這里還提及一點:做個正式的報價單。報價單屬企業文件的一種,也屬於VIS中的一部分。越正規越好。國外客戶習慣使用EXCEL文檔,也可以將其做成PDF文檔發送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產品名稱,型號,數量,報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以後進行查找及核對。可將詢價產品細分為兩種: 1. ODM:即公司自行開發的產品 如果產品款式不多,可以在報價的時候附產品圖片,這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細,包括:價格,產品說明/描述,包裝資料,樣品時間,樣品費用,大貨。如有商標,也需要註明相關細節。 如果款式太多,可以不提供產品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式,即只提供價格而沒有詳細細節。待客戶選擇具體的款式後,再提供詳細的報價。
5、外貿業務員應聘需要什麼學歷？
這要看用人單位的要求，必須要符合條件。個人建議是，實事求是。通常外貿業務員的要求是：英語好，口語和筆譯；有靈性，接受能力強，可塑性強；認真嚴謹勤奮；穩重。招聘有經驗的業務員通常會問些工作經歷和專業知識，可能會直接用英語交流。招聘應屆畢業生，就是看看學歷證明和英語等級證書，然後當場翻譯些材料什麼的，對應屆生，主要是判斷氣質性格和隨機應變的能力。所以，直接些，簡單些，坦白些吧。
6、怎樣招外貿業務員
招聘外貿業務員時要注意以下幾點：
⑴人品問題：業務員人品好壞的問題直接影響到公司的利益，甚至是公司的興衰存亡，招聘時要注意觀察他的言行舉止。
⑵語言水平：具體要求要按照公司需求，如果公司有意將市場拓展到德國，則需要招聘一名懂德語的人，當然還要會一些基礎的英語，普通話當然不用說都會的。
⑶語言表達能力：當你與他溝通時，要注意他的用詞及准確性，詞不達意者最好不用。
⑸頭腦靈活性：一個人頭腦如果過於守舊易接受新的事物或者頭腦反應比較慢，你說了半天他才明白，那這種人也最好別用。世界天天在變化，而且是飛速的變化，過於守舊不易接受新事物的人也最好不用，這種人會將自已封鎖在一個界限里，看不到外里的事物。
⑹工作經驗：這反而不是很重要的，當然如果有肯定是錦上添花的。
(7)是否有耐心，能不能吃苦耐勞,穩定性如何.做業務因性質不同，工作方式也不一樣，沒有耐心是肯定做不好的，不能吃苦，跑一下就喊累的，做不長。如果一個人總是不穩定，這里做幾天走那裡又做一段時間走的，最好不用。招外貿業務員可以通過網路，公司可以開企業用戶在一些招聘網站：如：智聯招聘，51JOb等，發布您的招崗位要求，公司信息等，另外可以到人才市場進行現場招聘！篩選簡歷等！
7、外貿業務員是做什麼的？
外貿業務員，主要工作是聯系外貿訂單，也可以做相關的業務，只要業務做的比較多，那麼收入會根據成交量提成，所以底薪一般，但業績好也可以幾萬元收入。
8、外貿專員是做什麼的？
1、 負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規范外貿業務流程；
2、 負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開發新客戶與其建立業務聯系；
3、 國外關系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關問題；
4、 負責所有外貿單證的製作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作；
5、 負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜；