1、如何開始做外貿？
先進一家外貿公司，鍛煉過幾個月基本上都就懂流程了。但是現在外貿競爭激烈，進去一家公司後要多努力學習和多去思考，才有機會立足起來。
2、新手怎麼做外貿
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟「串」起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集範本，存底備查。
對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。
2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作夥伴、供應商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受污，很受影響。對於外貿新手而言，不做「私活」，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。
找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的並且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的製作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。
3、外貿怎麼做？
其實做外貿其實很簡單，找到客戶，發送郵件，等待客戶詢盤，合作後簽合同老外付定金，然後貨代，離港前收回尾款，再通知發貨。
4、外貿都是怎麼做的？
想要做外貿，首先要確定產品；找工廠資源；產品，廠源定位以後，就要考慮客源了，客源的部分途經：可以選擇適合自己的外貿客戶開發軟體，通過分析產品的關鍵詞和產品的應用領域鎖定目標客戶群體，然後通過其內部的採集系統去採集客戶信息，做到精準開發有質量的客戶。還有就是：國內展會或者地推。廠源，客源這兩個問題都解決了，剩下的就是考慮出口的具體規劃啦。
5、新手如何做外貿？
想要做好外貿無論是對於新人還是老鳥都不是一件容易的事。
做外貿需要具備哪些條件呢？
1、要有持之以恆的毅力和良好的心理素質。
2、具有良好的外貿業務能力。鋒肆
3、外貿相關知識的了解。
4、熟悉自己的產品，做好風險防範。
5、資料數據的統計分析能力。
6、尋找和開發客戶的能力。
7、具有良好的英語運用能力。不說一定要非常好，但是一些基礎還是需要有保障的。
外貿基本流程和業務
出口合同履行基本環節：
進口的流程表：
信用證操作流程：
幾種貿易術語的價格構成圖：
如何做好外貿
最重要的一點就是基本功
很多外貿人會告訴你外貿門檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會有顧慮說自己一點基礎知識都沒有怎麼辦，得到的回答也是說沒有關系的，好像外貿真的一點門檻都沒有一樣，但是我覺得如果你真的是一點基礎都沒有，那麼覺得你還是不要做外貿了，如何一定要辯飢做，那麼在前期你就不要搶著去開單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時間內掌握外貿的基本知識。
工作態度
很多人雖然有很多自己單乾的心，卻還是用小業務員的態度在工作。想要在外貿行業有好的發展，最基本的一點就是要有一定數量的固定客戶，不然也只能是一個小業務，那麼該如何積累一定量的客戶呢，如果你能以一顆老闆的心去工作，那你自然而然就知道該怎麼做了。
與客戶的溝銀灶轎通
關於溝通，很多人都存在一種誤區，就是喜歡把話少和溝通能力差等同起來，但事實上並不是如此。如果你是一個不愛說話的人，也沒有必要刻意去跟客戶說太多無關的話，只要有理有據地把該說的都說清楚了就可以了，這樣反而會顯得更專業，要知道做生意，感情和套近乎是沒用的，只有你為他爭取到更多的優惠，他才會做出一些讓步，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶做出退步的籌碼，這是最有用也是最重要的。
最後送給迷茫的外貿新人一句話：不要對自己過早下決定，努力過才不會後悔。
6、新手怎麼做外貿
新手做外貿的方法如下：
1、當你不做外貿的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿的最佳帶者途徑。以「廣交會」、「香港春秋電子展」、「全球資源電子展」為代表的一系列展會是接待外貿訂單最直接的時機。
2、參加線下展覽，外國人對供貨商和產品有活躍的需求。您能夠直接與外國人面對面溝通，您能夠向客戶具體介紹您的產品，並能夠在最短的時間內完結訂單。這些都是線下展會的優勢，作為外貿新手能夠考慮參展。
3、在線B2B外貿途徑B2B是什麼意思？企業對企業是企業對企業的縮寫。B2B外貿途徑很多，如阿里巴巴世界蠢消薯站、舉世資源、中國製造等，這些都是現在市場上幹流的B2B外貿途徑，也是新手做外貿最基本的途徑。
4、其間，阿里巴巴世界站是我個人認為最好的途徑。它擁有最多的買家，最完全的橋液產品和更豐厚的資源。取而代之的是同行之間的競爭。B2B途徑是出資最少的，但回報或許遠遠超出你的幻想。總之，線上B2B外貿途徑是外貿人最基本的規范。
5、阿里巴巴世界站中國最了解的查找引擎是百度。什麼是外國查找引擎？谷歌、雅虎和必應是海外使用頻率最高的查找引擎。其間，谷歌是全球最大的查找引擎，佔全球市場份額的70%。
7、如何做外貿生意？
做外貿的條件：
第一：最起碼外語（主流是英語）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力
第二：一般的國際貿易常識要了解；比如外貿流程，外貿專業術語等
第三：對船務及國際貨運需要有一定的了解 比如貨運方式，貨運流程什麼的，貨運價格等；
第四： 就是對你所從事的行業專業英語要熟悉，以及你的產品相關知識；
第五：尋找客戶的渠道很重要，常見的有展會，熟人介紹，谷歌雅虎搜索， 神卓智搜，還有溝通工具whatapp等和一些老外常用的社交平台。
有了以上條件，我認為足矣和老外開始做生意了；
8、外貿是怎麼做起來的？
外貿具體是怎麼做起來的？我只想用一句歌詞來回復你：七分靠打拚三分天註定。
現在外貿行業早已經過了一單吃半年的時期。行業競爭嚴峻，要想把外貿做起來，大體有兩種方式。
第一種
你本身已經積累了足夠的外貿客戶資源有充分的國外客戶資源信息。建立起外貿公司就不愁找不到客戶正所謂量變產生質變。
第二種
你沒有外貿客戶資源，正所謂巧婦難為無米之炊，那麼首先最重要的你成立外貿公司就要開發國內外客戶。可以通過參加廣交會上交會、網路平台、以及外駐派辦事處等以上幾種主要方式開發客戶。
可能你做了一陣不一定有起色。也許成功就在下一個路口，但是功虧一簣的人有太多。
9、怎麼樣做外貿
每個外貿人都想有好的業績，畢竟業績好了，錢就多了。那麼怎樣才能有一個好業績呢？有人說要有豐富的外貿技巧，有人說要有良好的平台運營能力，還有人說要有良好的外語水平……沒錯，這些因素都會影響到業績。但我想說：它們只是成功的必要條件並不是充分條件，想要在外貿行業里作出成績，最重要的因素是堅持。
1堅持在同一個行業做下去
外貿是銷售的一種，銷售拼的就是：人脈、資源、對行業的把控度。頻繁的換行業，只會導致你之前積累的資源失去用武之地，又要從0開始，非常不利於外貿業務的成長。所以，想要高業績，奉勸大家一定在入行的時候選擇好行業，中途轉行真不好。再者，選擇之後，一定要堅持下去，完全了解一個行業至少需要3年，堅持3年之後，你在這個行業里就游刃有餘了，業績也會隨之穩步提升。
2堅持在同一個公司做下去
不可否認，跳槽是升職加薪的一種方式；但是在沒有足夠的實力之前，不要想著跳槽。和客戶的關系夠鐵嗎？客戶會跟著你走嗎？跳槽就能出業績嗎？新的團隊會好相處嗎？老闆會重視你嗎？…..這些都是未知的，任性是會付出代價的。所以，奉勸大家不要隨便跳槽，要堅持在同一個公司做下去。不僅有助外貿業績提升，也有助職業發展。
3堅持客戶開發
外貿開發客戶的方法有很多，為什麼有人還找不到客戶呢？最大的原因就是缺乏耐心、不堅持。最明顯的一個例子就是：「一個人用Google找客戶，找了幾頁沒找到就放棄了，又換了個關鍵詞去搜，找了幾頁，又放棄了。隔了幾天他又用那些關鍵詞去搜，搜了幾頁又放棄了......結果他沒找到一個客戶。」如果他再堅持找一頁，說不定就能找到客戶，但他放棄了，又從頭去找，完全沒有規劃，做了很多重復性工作，浪費了很多時間。
沒錯，找客戶是一個很復雜的過程，嘗試各種關鍵詞搜索、查找、分析、篩選、寫開發信、等回復......但這是做外貿最基礎的工作，如果這些工作都堅持不下去的話，怎麼 把外貿做好呢？！
有些人妄圖通過海關數據找捷徑去開發客戶，但如果你沒有一個堅持的心態，這些數據對你的作用微乎其微。
4堅持客戶跟蹤與維護
有些外貿業務員在跟蹤客戶方面都敗給了時間，剛開始積極熱情，通過各種方式和客戶溝通，但客戶一直沒有表態下單，就漸漸失去了耐心和信心，和客戶溝通就越來越少，直到客戶忘了你。
但還有些外貿業務員一直了解著客戶動向，保持著比競爭對手更頻繁的和客戶溝通，最終收獲了訂單。
所以，在聯繫上客戶後，一定要保持初心、堅持跟蹤下去，只要你比競爭對手用心、專業，你就有很大幾率能收獲這個客戶。另外，在客戶成交之後，還要堅持做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。
5堅持學習
外貿行業的競爭非常激烈，外貿人員只有不斷學習才能提高自己的素養、技能和溝通水平，這些對職業的成長都是非常有幫助的。
建議大家有空閑時間的話，去報個班學習一門新語言、有利於拓展新的外貿市場；多逛逛外貿論壇學習外貿經驗；訂些報紙雜志、及時了解行業動態及國際貿易趨勢......
外貿是一項重復性的工作，想把它做好，就要把重復的事情堅持做下去，做著做著你就會有新想法、新發現，這些東西會助力你的外貿之路越走越好。