1、外貿業務員如何開發新客戶？
找客戶作為外貿業務的重中之重，
是每個業務員最頭疼的終極難題，今天就來看一下我在互聯網這個巨人肩膀上為大家匯總的各位外貿老鳥們線上和線下的「找客戶」方法。
線上
1.目標國(或者全世界)的黃頁網站(YELLOWPAGE)
企業名錄網站
工商目錄(DIRECTORY)
商務部世界買家網
2.國外的商業論壇(留言獲得權威商業論壇列表)
3.大使館經濟參贊處的網站
不要一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的。為什麼不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處？美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢?也許你會有意外收獲。
4.搜索引擎
不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。比如要找經銷商，就在搜索引擎里用「產品+經銷商」的關鍵詞來搜，如果要找進口商，就搜「產品+進口商」。但注意要多嘗試些關鍵詞，比如「Price
+產品名稱」，「buy
+產品名稱」。
5找這個行業的行業網
每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。
6.B2B網站
注冊所有的B2B網站。其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息並把產品發布上去，越詳細越好。例如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等。當然，根據產品不一樣你得選擇適合自己產品的B2B平台。
7.社交媒體
注冊Facebook,
Twitter,
Linkedin這些社交類的網站，發布些產品信息。
Linkedin在外貿企業客戶線索開發上有很大潛力等你去挖掘。
8.當然現在還有很多更好的方法，可以讓客戶主動找上門，當然篇幅有限就不在這里公開了。
線下
1.國內外展會
展會當然是客戶開發的最普遍來源。如果沒有機會參加參展，可以直接查找展會的官網，網站上會有各個參展商的名單、聯系方式及網址等信息。
2.查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告
3.查目標國的電話查詢台（類似中國的114）
4.請國外銀行介紹客戶（這一條一般的人很難做到的）
5.請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務
6.請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解（這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
以上是我總結的一些外貿客戶開發的方法，篇幅有限，每個方法都沒有展開說。
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圖文來源：知乎
作者:外貿導師
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2、怎麼發展外貿客戶？
大家好，從事外貿的人都知道外貿要想做得好，最關鍵的就是找到客戶，這是一切工作的起點，對於外貿找客戶的方法是很多的。今天給大家分享十個。最常見也是最重要的找客戶的方法
第一就是直接讓客戶介紹。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎，優點是客戶介紹的客戶相對來說比較精準，容易成交，缺點是你必須要有一定的人脈關系，而且維護成本較高。
第二是展會尤其是大型展會，找客戶的方法非常實用，因為客戶可以跟你面對面的交流，相對可信且信任度高，雖然現在的展會已經變成老客戶見面會，但是他無疑是一個傳統的線下的找客戶的方法。如果能夠順利溝通的話，下單的機會非常大，這就省去了電話營銷。走訪等步驟，缺點是現在的展會特別是國外的展會，一切都是中國人，等於說是中國，中國已經承包了，還有就是最近今年疫情影響嚴重線下渠道受阻。
通過搜索引擎搜索，比如說google，找到客戶需求，產品以及客戶的展示頁。在上面找到，通過link。ins找到客戶的聯系方式，優點就是競爭力小了很多，開發成本較低，缺點就是。有時候嗯，產品比較冷門，而且登錄google還是需要一個梯子的，你們懂的。
第四海關資料庫是一個非常有效的方法，可以通過國內或國外的海關資料庫查找到相關的信息，優點是精準,非常准確地獲取客戶的資料，便於開發，缺點就是海關的資料庫更新塌告哪比較慢，你如果拿到了是幾年前的，那它的實效性就非常差，而且海關資料庫一般都是收費的，可以建議你們可以幾個人可以共同買一個資料庫，因為你們是不同的行業,你拿你的客戶，我拿我的客戶，你拿襪子的，我拿背心的，就是這么簡單。
第五次通過b2b平台找客戶。比如說現在最火的就是阿里巴巴國際站，一個b都b平台的興起，國際貿易對中小企業來說就簡單得多了。不友啟管是客戶還是供應商都會登錄這個b2b平台門檻較低，而且對中小企業比較友好。缺點，就是大大小小的供應商都在往裡面擠。很容易引起價格戰等等等等，因為進來的人越多，競爭越激烈，而且平台的收費門檻就很高，你做了技術的，他要你做頂展，那你做了頂展讓你做讓你買關鍵詞P4P充值，點擊付款，點擊付費，這個也是惡性循環。
第六專業的外貿軟體。其實專業的外貿軟體就是把人工的工作綜合起來復合起來，讓機器去做。我用的是易貿通及時獲客系統可以實時抓取12大社媒的客戶信息結合WhatsApp營銷軟體。
第七是通過線下，通過線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動找客戶的方式。一般是到當地去拜訪客戶，然後把樣品和目錄給給客戶。他的優點是人和人之間當面交流的話可以增加信任感，缺點是需要業務員一個一個去找，這樣子需要一定的精力和時間。
然後就是自建站，對於btb平台有自己的優劣勢，優點是他不受b2b平台的限制，相對靈活自由。他的產品由你自己上傳，第二他可以根據需求定製開發，滿足這個客戶和我們本企業長期的需求。第三自建站需要一定的優化推廣專業人員如果推廣的好的話效果是不錯。平團碼台更好，如果做品牌效果的話，甚至可以秒殺。而且自建站是親兒子，平台是干兒子的。只要域名在手裡，這個平台永遠是你的。自建站往往就是因為投入少，他也有一些缺點比如說他的。方式比較被動，要通過，一直要通過優化，如果你停止優化，它的網站活力就會降低。
最後就是國外的sns平台，比如說推特，linkin、facebook還有特別火的tiktok。他的優點就是國外的年輕人經常會登陸這些移動端的手機應用社交軟體。對於收獲和客戶收獲的朋友來說是一個很好的途徑，利用社交平台能夠消除地域限制。多區域推廣，而且社交平台的流量流量比較廣，曝光也比較高，有利於提升個人和品牌的。
3、外貿業務員如何開發新客戶？
尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就分享一些外貿找客戶的方法：
第一、搜索引擎
大家使用最多的是谷歌，最常用的也是谷歌，其他的用的也有。比如：在Google中輸入產品名稱+importers。也可以用importer代替importers進行搜索。
第二、B2B平台找客戶
各大B2B平台，發布產品之前，需要對各大B2B平台優勢及你自己產品的市場做好了解。比如：了解你的產品目標客戶群，你的主打市場，通過你的產品，了解你的同行或者你的老客戶，他們常用的平台有哪些等等。再根據自己的實際情況，選擇合作的平台。具體怎麼發布及使用，請仔細研究各大平台的規則，這里就不一一述說了。
第三、社交網站和視頻網站
社交網站開發客戶技巧：添加好友，定期更新發布個人動態，社交網站一般要和客戶互動起來，不要加了客戶就沒動靜了，引起客戶的注意。
第四、黃頁，名錄
在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。
第五、政府機構等網站
比如：商會，協會，貿促會，駐外經濟商務參贊處等
第六、展會網站
各種展會只要投錢，多多少少是有回報的。客戶信息通過這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。
國際B2C跨境電商平台：速賣通、亞馬遜、eBay、具體如何操作，請查看網站說明。
第八：社交聊天工具
這個和社交平台一樣要多互動，多溝通。任何一個信息都是一個切入點，從一個小切口進去才會發現大世界，分析研究之後，分清客戶類別、了解背景、時差等再及時聯系。
第九：大數據平台
貿管家以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
4、外貿企業如何尋找新客戶？
外貿企業的市場需求和客戶群體是不斷變化的，因此尋找新客戶是外貿企業持續發展的關鍵。在我看來，外貿企業可以採取以下幾種方式來尋找新客戶。
第一，通過參加國際貿易展覽會等活動，擴展客戶群體。國際貿易展覽會是外貿企業開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿易展覽會，企業可以展示自己的產品和服務，了解市場需求和競爭情況，結識潛在的客戶和合作夥伴，擴展客戶群體。
第二，通過網路營銷和電子商務平台，拓展客戶群體隨著互聯網技術的發展，越來越多的外貿企業開始將目光投向網路營銷和電子商務平台。通過建立自己的網站和社交媒體賬號，企業可以向全球客戶宣傳自己的產品和服務，吸引潛在客戶，擴展客戶群體。此外，企業還可以通過電子商務平台，將自己的產品和服務推廣到全球市場，開拓新客戶。
第三，通過建立代理商和分銷渠道，開拓新客戶建立代理商和分銷渠道是外貿企業開拓市場、拓展客戶群體的重要手段。通過與當地代理商和分銷商合作，企業可以更好地了解當地市場需求和文化差異，提供更加貼近當地市場的產品和服務，吸引更多的潛在客戶。
第四，通過參加行業協會和商會活動，拓展客戶群體參加行業協會和商會活動是外貿企業了解行業動態、交流經驗、結識潛在客戶和合作夥伴的重要途徑。通過參加行業協會和商會活動，企業可以與同行業的企業和專業人士建立聯系，了解行業最新動態和發展趨勢，尋找新客戶和合作夥伴。
總之，外貿企業尋找新客戶的途徑多種多樣。企業應該根據自身情況和市場需求，選擇合適的方式和途徑，開拓市場、拓展客戶群體，不斷創新和調整市場策略，實現可持續發展。
5、外貿怎樣開發新客戶
一、B2B開發客戶技巧
除了國內知名的這些外貿B2B網站，也要去入駐一些國外本土的知名B2B，把產品直接推廣到客戶面前，也可以直接在B2B上主動搜索潛在客戶。
二、利用海關數據找客戶技巧
海關數據有極為精準的買家信息和很好的時效性，是外貿人快捷找客戶的一種方式，近些年來，使用率越來越高。
三、利用搜索引擎優化（SEO）和營銷（SEM）開發客戶技巧
很多外貿牛人分享過它們利用SEO或SEM獲得外貿客戶和訂單的數據，所以，外貿SEO優化和SEM競價是值得重視的。
四、通過領英等SNS平台找客戶技巧
提供更多、更新的客戶信息。你在其他地方找不到的客戶信息，很有可能在SNS網站上可以找到。
6、外貿企業如何開發新客戶
付費免費的開發渠道都有，其實主要的還是看你們企業自己怎麼開發客戶的，不會開發再好的渠道都沒用的。堅持和積累是做外貿比較重要的兩點。
海關數據，行業展會，大數據平台（貿管家），參贊處，關鍵字搜索推廣，地圖搜索，當地B2B平台和黃頁等，多試試不同的渠道，總能找到適合自己的渠道。
7、做外貿有哪些開發客戶的方法
經常有外貿小夥伴會問這樣幾個問題：
1.谷歌開發客戶時，是每個客戶都要深入調查背景後再精發呢，還是粗發和精發按照一定的比例？
2.收到詢盤後，該如何安排處理時間？
3.如何提高開發客戶的效率？
那麼我們今天就來聊一聊，關於谷歌主動開發以及處理詢盤時的那些問題。
1、谷歌開發客戶時先對客戶進行分級
谷歌開發客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發開發信。因此可以按照搜索結果中相關度對客戶進行分級，即打開客戶網站查看客戶產品的匹配度。
例如：
A類客戶做的和你們的產品一致；
B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產品；
C類客戶只有少部分是你們的產品，其他是同行業不同類的產品；
D類客戶可能是一些找不到具體網站，但是有信息表明在做這個產品，有聯系方式的。
那麼可以精細開發AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。
之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經營規模可能比較大，雖然可能只是一兩種符合你的產品類型，但是進口數額可觀，所以也是屬於可以精細開發的，也可以把C並到AB去。
AB再進一步看，在對本行業及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至於小品牌的再細看，逐步精細。
這樣當然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。
可以限定區域，比如用一兩天時間做一個區域的搜索，將客戶簡單分類。
然後把CD類的粗發一下，再花個兩三差並天時間精細開發AB類客戶。
2、收到詢盤後先分類
我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調查分析再回復的話，僅這一項就會占據不少的時間。
首先，要對詢盤做個大致的分類。
比如簡單的pleasesendmepricelist，比如有詳細的產品信息，規格數量的詢盤等等。
那麼對於前一類詢盤，可以先簡單地回復：
I'mgladtoreceiveyourinquiry,I&#.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。
這樣就能留出處理的時間。
對於有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復轎頌詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當然也有時間去查背景了。
完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業性，這類非常專業的客戶基本在業內應該是知名的，那麼該怎麼報也就有數了。
這些的前提，當然需要看你對產業產品的了解程度。
3、提高開發客戶的效率
有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，並且分別調查好客戶背景後發送開發信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發信就感覺力不從心。
尤其是外貿新人，對於自己開發客戶的低效率很是苦惱。
那有沒有什麼好方法能閉慶鄭提高工作效率呢？
導致低效率開發的原因是：沒有規劃好信息搜索，並歸納分級的工作。
前文第一點中提到過，並非所有客戶都需要精發開發信，同樣，並非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。
首先規劃好搜索任務，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區域去搜索。
將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網站初步判斷對口與否，分等級。
對口的去做背景調查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發。
搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。
希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發客戶的效率。2021年我們一起加油！
8、外貿公司怎麼開發客戶？
現在開發客戶的渠道有很多的，看你們公司的產品比較適合哪些方式了，
比如：外貿B2B，谷歌推廣，展會，SEO網站優化，外貿開發軟體等都可以開發到客戶的，
還有自己也可以在谷歌或者一些社交軟體上面找客戶，自己去開發，不過會花費比較多時間