1、我才做外貿業務員，沒有客戶，每天壓力都很大，我該怎麼辦？
外貿這行本來就是很累人的，業績與工資掛鉤，混的好的月薪上萬，混的差的就只能拿底薪。
歸納總結了以下5點做外貿的心得，希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發和幫助
一、報價：
這個環節應該是大家開展業務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鍾自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：
1、給客人的價格不能太低，太低老闆不賺錢，招你業務何用?
2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。於是得到報價技巧要「報客戶能接受的最高的價格」兩個定語，前者針對客人，後者針對公司利益。
二、詢盤質量分析：
首先「調查背景，區別對待」，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業務員心理：
很多業務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業務應該都明白，什麼叫做柳暗花明又一村。
結論：「人不自信，誰人信自。」我們的業務，你做到了么？
四、感悟：
很多企業接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒於此我們總結得出：
1、用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。
2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。
所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇並且做到最好。難道不是么？
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。
2、我才做外貿業務員，也跟單神馬的，感覺很煩，所有事都我一個處理，怎麼辦
你好，朋友，初期做外貿業務都是這樣的，要從跟單開始直到貨物到達客戶手裡，都沒有完。做業務也不是一件容易的事情，我們的時間和客戶的時間是有差異的，所以有時候也會晚上加班是很正常的事情。如果公司就你一個人做的話確實有些辛苦，不過等你們的業務增長了領導會增加人手的，會有跟單員、報關員等等，所以調整好自己的心態，先苦後甜吧！
3、做外貿是不是很苦很累
做外貿非常累，你要做好准備。
但是我眼中有兩種外貿人：
1、每天愁眉苦臉，群發郵件，沒有收獲。一年沒有訂單，非常茫然。
2、香港、美國逛逛，星巴克坐坐，喝喝咖啡，回回郵件，和買家聊聊天，非常愜意，收入可觀。
所以做外貿：
1、有銷售的天賦
2、選對產品和行業，跟對老闆
3、你要有耐心，學會堅持
去思考下自己的人生吧
4、做外貿的業務員怎麼樣 難的嗎，壓力的大嗎
壓力大那是絕對的，特別是新手。業務員的工作是將外貿各個環節串聯起來，高效版而盡量減少權失誤是工作的核心，很多時候還要解決相當多的問題，哪怕後期自己這邊沒有出問題，但依然要為很多其他方面的麻煩進行客戶、工廠、生產、技術等等部門的溝通，使業務運作流暢。總的來說，外貿業務員是比較具有挑戰性的工作，從入行開始到以後一直會遇到相當的工作壓力，前期必須做好足夠的心理准備，包括學習基本的產品知識過程中，會相當辛苦。當然這對個人綜合素質的鍛煉也是非常好的。
5、從事跟單工作半年，每天工作都很忙，感覺力不從心呀，請教有經驗的大神們是怎樣做好跟單的？
第一、做外貿信心、虛心、耐心和恆心都非常重要。
首先，人貴有自知之明，要善於分析自己、解剖自己。通過這樣來客觀地評價自己的能力和不足，發現自己的優勢給自己以信心;知道自己的不足才知道從哪些方面來完善和提高自己。
其次，新人要虛心、耐心地向「老」外貿人員學習，不要害怕他們叫你做一些繁瑣的工作，不要怕「打雜」。要有「從一屋掃起再掃天下」的勇氣。其實「打雜」很能鍛煉人的工作能力的---把那些繁瑣的事情處理好了證實你工作的條理性和效率，同時也說明你有良好的工作態度，這樣才能得到上司的贊許並學到更多的東西。外貿無小事，每個細節都是整個流程的重要一步。
再次，要有恆心。改善自己、提高自己不是一天兩天就可以完成的，要知道自己要學什麼、怎麼學，要持之以恆。「一口吃不成胖子」，「冰凍三尺非一日之寒」。
第二、必須熟悉產品、熟悉產品的行業市場及其最新動態。
做外貿銷售人員不懂產品很難拿得到訂單，不懂產品及產品的行業市場動態更談不上開發新客戶和新市場。很多新人總抱怨說做了多少個月的外貿但一個單子也拿不到，受盡冷眼，但老實說在新入門的這幾個月裡面，你們有沒有認真地去熟悉產品、去了解國內外市場了嗎?假如你是買家，你願意向一個連自己所賣的產品都不熟悉的賣家訂貨嗎?況且進口商又不像是在零售市場上買一件兩件自己用的，誰願意冒險向一個不懂產品的賣方大量地采購?
也許有不少老闆只看結果不看過程，總要求新人要在一段固定的時間里必須拿到訂單，這給了新人以巨大的壓力，這種緊迫感大大地影響了新人的耐心、信心和恆心，不能讓他們安心來學習和熟悉自己所經營的產品。但老實說，第一步都沒走好怎麼跑得起來呢?把第一步走穩了你到哪裡不能再起跑呢?
第三、良好的外語能力(尤其是把握好英語)是做外貿的基礎。
語言是交流的工具，好的工具「事半功倍」。和國外客戶聯系不懂外語是不行的。再懂產品、產品再好，假如不能有效地向客戶推介也很難拿得到單子。
至於外語對做外貿的重要性，我想大家都很清楚，不需要再一一說明。
第四、要熟悉外貿的流程和國際貿易慣例，把握一些銷售的技巧。