我國企業面臨的主要國際貿易風險：1政策風險 2操作風險 3匯率風險 。規避國際貿易風險的策略有這些：1實施交易對象資信調查 2採用技巧手段轉移風險（恰當投保貨物運輸保險，充分運用出口信用保險，善於使用國際保理業務） 3選擇有效的結算方法 4切實提高出口產品質量 。
2、對外貿易戰略有哪些，中國現階段適合哪種戰略，理由是什麼
一、中國對外貿易發展戰略情況
建國至今，我國對外貿易隨著社會的發展不斷轉變，1949年開始主張閉關自守戰略，1972年主張進口替代戰略，1978年主張進口替代戰略與出口導向戰略並存，1994年主張出口導向戰略，2005年主張完全開放戰略。
2010年，商務部發布《後危機時代中國外貿發展戰略研究》，該研究提出要在2030年之前分階段實現貿易強國目標，即2020年之前，鞏固中國的貿易大國地位，並不斷向貿易強國奮進；2030年前後基本實現貿易強國目標。這份研究報告明確指出了中國向貿易強國發展的決心與策略，並指出了相對應的政策；2010年，「第二屆貿易強國論壇」在北京工商大學成功舉辦，該論壇提出要成為貿易強國必須具備六個條件：一是經濟高度發達，二是參與國際分工，三是擁有大規模貨物貿易，四是對外開放力度大，五是可大規模對外直接投資，六是服務產品的貿易額佔有較高比重。
此外，在中國對外貿易發展戰略的相關研究綜述中，有兩個值得重視的高潮階段，一是在2008年爆發全球金融危機之後，貿易保護主義的大范圍開啟對中國外貿造成了較大影響。當時的外貿戰略研究多圍繞反對貿易保護主義進行，如耿麗萍於2008年提出調整中國對外貿易戰略的急迫性，張連成於2009年探討中國當前宏觀經濟政策應如何選擇，劉芳於2010年指出實施出口導向貿易戰略出現的一系列問題，蘇汾於2010年分析了中國對外貿易中大國效益的影響等；二是在2013年美歐自由貿易區的談判開始之後，中國地區主義的大范圍開啟又再次對中國外貿造成了影響，引起了學術界的廣泛關注，如翁愛雲於2013年強調要實施自由貿易戰略與貿易保護主義的前提條件是中央政府享有獨立主權，胡鞍鋼於2013年提出要打造一個能在和平發展的基礎上，互利共贏的戰略。
二、英美對外貿易戰略的回顧及對中國啟發
隨著部分國家資本主義的快速發展，外貿發展愈加迅速，現階段幾乎已經成為了各國之間相互聯系的主要渠道。在資本主義快速發展的過程中，對外貿易戰略最具代表性的國家有英國與美國。因此，深入研究英美對外貿易戰略對於中國轉變外貿發展策略而言具有十分重要的作用與意義。
(一)英國對外貿易戰略回顧
兩百多年前，在哥倫布發現新大陸之後，航海時代隨之開啟，此時歐洲開始流行重商主義，亞當·斯密的《國富論》也是在當時發表。在重商主義的影響下，英國在制定外貿戰略時更加重視出口貿易，在一定程度上限制了進口貿易，並且通過外貿管制對外貿活動進行控制。英國漁業與航運業逐漸成為其後備海軍力量，殖民地成為了宗主國的資源被不斷剝削。當時的英國對外貿易戰略不僅將重商主義特點發揮得淋漓盡致，更是全面啟用軍事力量對外貿進行護航。英國逐步穩定了自己在海上霸主的地位，奠定了其在國際貿易中的領導地位。英國工業革命的爆發，預示著其將全面開展自由貿易戰略，將自由貿易作為對外貿易的主要手段。《國富論》中強調了經濟與貿易的自由，亞當·斯密雖然並不支持國家對經濟的干預，但是卻從未對軍事力量保護外貿的行為作出否定。他認為，保護社會安全，防止其他獨立社會的入侵與暴力，是國家政府的主要職責，如果有必要，就必須依靠武力手段進行。由此可見，英國之所以成為了海上霸主，並進一步成為了世界經濟大國，離不開其軍事力量給予外貿戰略的全力支持。
(二)美國對外貿易戰略回顧
亞歷山大·漢密爾頓在美國建國初期制定了相關外貿政策，他認為美國屬於年輕國家，無法直接與實踐經驗豐富的製造業國家競爭，因此十分支持李斯特的貿易保護觀點，主張進口關稅的實施與原材料出口的限制，並且出口企業可以在一定程度上獲得相應的補貼與贊助。雖然當時美國支持貿易保護主義，但是也具有其鮮明的特點：其一，美國式貿易保護戰略具有較強的針對性，即該保護戰略僅針對英國等老牌製造業國家，而在面對美洲國家時更體現出自由貿易戰略，這一行為帶有濃重的門羅主義色彩，將美洲作為自己的勢力范圍，重視與美洲國家的合作，反對歐洲對美洲事務的干預；其二，在主張貿易保護主義的基礎上，重視「區域合作」與「進口替代」，這一特點並非取決於其經濟情況，而是受到美國的國土面積與地理位置影響；其三，重視軍事力量與法律力量。在這一點上，與英國相同，漢密爾頓十分看重美國的海軍和商船隊。但是同時，他主張利用法律力量為外貿戰略保駕護航。漢密爾頓希望能在西印度群島及周圍海域展示美國海軍力量。雖然最後，這一想法並不是由漢密爾頓親自完成，但是這些思想仍舊在很長一段時間對美國的外貿戰略造成影響，並在極大程度上影響了美國的外交戰略。美國的外貿戰略與外交戰略都將軍事力量與法律力量並重，這不僅是美國的進步，同時也值得作為中國外貿戰略的參考依據。
經過兩次世界大戰之後，歐洲許多城市、人才、工業、農業等都被摧毀，美國幾乎在一瞬間成為了超級大國。之後，美國經濟實力的發展極為快速，不僅將外貿戰略范圍擴大，同時還徹底轉換為自由貿易戰略。美國利用北約在軍事方面對西歐進行控制，利用國際貨幣基金會與世界貿易組織在金融方面對世界經濟進行控制，甚至全球金融體系的建立都將美元作為中心。美國不僅是國際貿易規則的主要制定國家，也是在世界貿易中獲益最大的國家之一。雖然在許多領域美國都主張「自由貿易」，但一旦涉及高科技等與美國利益密切相關的領域，美國又會主張「保護主義」。新世紀以來，美國對外貿易戰略主要有兩個較大的特點：一是轉移自己主導的部分產業及控制產業兩端。受到產業升級等客觀因素的影響，美國為繼續維護自由貿易戰略，主動放棄了電視製造、鍋碗瓢盆、衣褲鞋帽等產業，並將其轉移到中國、日本、東南亞等地區。從中可以發現，美國放棄的主要是製造業，但是對於農業、能源、資源及高科技等產業，美國仍舊掌握在自己手中，因為只要將產業兩端控制好，即使某些產業需要轉移，美國仍舊可以控制整個產業鏈條；二是高度重視利率、匯率等金融手段的運用。美國在1992年採用匯率手段提升了自己的貿易競爭力，在1998年繼續採用金融手段控制了東南亞的經濟命脈，在2008年再次採用一系列金融手段將美國次按危機轉化為歐洲經濟危機。
三、中國的新外貿戰略內涵及政策建議
(一)新外貿戰略內涵
在中國對外貿易發展的歷程中，出口導向型戰略延續時間較長，給中國後續經濟發展帶來了長久的影響。雖然由於受到出口貿易快速增長的推動作用，中國的整體經濟較為繁榮，但是在經過國際金融危機的沖擊之後，許多問題被暴露出來。中國必須根據實際情況重新制定新的戰略目標，在不斷調整與改善貿易條件的過程中，實現國際貿易的利益最大化。中國的新外貿戰略內涵主要包括三個方面的內容：其一，確定目標。中國外貿戰略的首要目標是「國強民富」，即外貿不僅要促使「國強」，還要惠及到中華13億人民，這兩者之間是相互促進、相互制約的，只有使「國強」與「民富」都實現，才能進一步推動中華民族的偉大復興之夢；其二，選擇方式。在一般情況下，若各國的經濟發展正處於繁榮時期，則貿易戰略會具有較強的自由性，若處於衰退時期或蕭條時期，則貿易戰略會具有較強的保護性。由於中國屬於生產大國，並且中國經濟與全球經濟已經形成相互促進作用，中國經濟離不開全球經濟，全球經濟也由於中國經濟的發展而加速發展。因此，中國應側重於自由貿易戰略，在充分發揮WTO規則的基礎上，反對利用環保、低碳等綠色旗幟實施保護貿易行為；其三，選擇手段。任何一個發達國家、經濟大國在外貿戰略上都會選擇自由貿易戰略，即使一開始會由於條件限制選擇貿易保護戰略，但是隨著經濟的繁榮發展，最終還是會轉變為自由貿易。中國外貿發展在轉變策略的過程中，需要獲得自由貿易政策的支持，將金融力量與法律力量相結合，才能獲得更好的發展。
(二)政策建議
首先，應當根據中國的實際經濟情況與外貿情況建立完善、有效地市場經濟體系，以及相關的法律政策；有關部門應摒棄以往計劃經濟體制下的不合理政策，並進行市場秩序的重新制定，引導產業在市場經濟環境下得到良好發展；同時地方政府也需對相關產業給予足夠支持，使其形成具有一定規模的產業集群，例如美國的矽谷與義大利以機械生產聞名的摩德納，在初始階段由於缺乏政府主導而表現出一定的混亂狀態，經政府引導後恢復積極發展。此外，還應從多方入手進行協調，使產業政策與貿易政策求同存異，達到更好的配合效果。
其次，要重視跨國公司的強大作用，並同時發揮金融作用，通過調控人民幣匯率及相關工具，將外貿戰略從根本上落實。國家有關部門應對銀行及其他資本市場進行科學、合理的優化配置，使企業投資所獲得效率得到顯著提高，並對實力強大跨國公司予以政策支持，鼓勵其在國內積極進行投資活動，以便為對外貿易發展提供更充足的資金來源。
再次，要實現貨物貿易與服務貿易的均衡發展，營造有利於貿易發展的國內環境。可通過不斷落實加工貿易升級戰略，延長貿易產業鏈，使我國的對外貿易事業並不局限於少數沿海地區，而將其與內陸地區的產業結構改革相結合，講傳統的加工貿易產業向內陸轉移，使沿海地區更側重於產品的優化升級。
最後，重視貿易政策與產業政策的協調性，將對外貿易的競爭優勢落實在技術、質量、品牌及服務等方面。時代的發展使高技術導向產業得到飛速發展，我國對外貿易實現技術革新與品牌創新將進一步促進貿易事業的發展、增大對外貿易量及經濟效益。應通過加大對重要科技的研發、在環境科學、信息科技等基礎學科方面積極應用新技術等策略，為我國對外貿易事業的更好發展奠定堅實基礎。
結語
綜上所述，戰略性貿易對於中國而言是具有可行性的，但是作為一種干預貿易政策，在中國加入WTO的前提下，自由貿易戰略與貿易保護主義之間存在一定程度的不可調和性。現階段，我國作為世界上最大的發展中國家，雖然在戰略性貿易政策的實行方面具有必要性，同時也存在許多的制約因素。筆者認為，應結合中國經濟與世界貿易等實際情況，謹慎地選用局部性的戰略性貿易政策。
更多專業分析可參考相關專業報告：《中國對外貿易行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
3、外貿企業國際拓展過程中的市場營銷策略
<
4、外貿競爭者如何進行發展戰略規劃利用動態競爭力戰略
外貿公司戰略規劃是把戰略定位與運營效率有序地結合起來，外貿公司在進行戰略定位時需要辨識：什麼是可做、該做、能做、想做、敢做的；什麼是不可做、不該做、不能做、不想做、不敢做的業務。不是什麼業務都能做，否則風險很大；不能做那些可能賺錢的業務，要做能夠賺錢的業務；綜合考慮公司外部和內部的實際情況，確定自己確實能做的業務。
通過分析公司主要目標領域、提供什麼樣的產品服務、主要競爭對手、產品中重點發展的項目及各項目的發展比例等反映出公司戰略方向；通過分析、盤點公司的核心能力、核心業務部門、公司各業務部門發展步驟、公司將向客戶提供增值服務等制約公司戰略實施的時機；通過明確公司5～10年發展規劃目標、目標發展的階梯、年度發展重點及連貫性確定公司來確定戰略執行的程度。
外貿公司發展規劃與戰略如何做
1.人才戰略
公司的發展規劃與戰略也分短期（1-3年的），中期（3-5年），長期（大於5年）；很多企業不敢做戰略規劃，老是幻想某年超越所有能成就自己，殊不知，很多規劃必須先行，否則將影響發展；現代社會瞬息萬變，要不斷對產品進行升級、服務升級、思維升級、人員升級，這些則簡單的理解為人才戰略。
2.費用預算規劃
平台費用：不管是哪個平台，每個企業都該考慮每年的平台費用，尤其是付費平台的費用，隨之而來的則是付費平台的推廣費，如果光靠一個平檯布局顯得太孤單。
推廣費及各種廣告投入費用：我們可以設計每百萬元獎勵推廣費及廣告費形式，這樣大家更有爆發力，能形成團隊更好的達成率；也可以承包模式，暨平台銷售額一旦超出規定銷售目標，則按照預先的規劃給予足額的費用獎勵，這樣各個團隊均根據銷售額來申請費用，老闆僅僅簽字執行了。
各種獎勵費用：企業獎勵是不可缺少的部分，但大部分企業僅僅在制度層面予以規定，很多獎勵都是公司從利潤中拿出的一部分，但很少與銷售額掛鉤，我們可以設計按照百萬銷售額乘以系數形式，這樣獎勵多少，大家都能清楚的算出，且銷售額越大，獎勵池金額越大。
外貿公司發展規劃與戰略應注意哪些
1.敏銳的戰略眼光
所謂戰略眼光，比如，今天看到一個很好的項目，但是隨著時間的發展或者一些外在的原因，這個項目只能有一段時間盈利並不能長久的發展。有戰略眼光的人就能看到或者預見企業的走向，擁有前瞻性在事件還未發生前就有自己的應對策略，或者在根源解決了這個問題。
戰略眼光需要長時間的經驗累計和對於整個行業的深入理解，而這樣的人往往只佔很少一部分。
2.超強的戰略規劃能力
能夠發現問題只是其中之一，在發現問題之後的解決問題才是關鍵，擁有戰略規劃的企業會在問題發生之前就找到問題發生的原因，並對這些問題進行優化，把失敗的可能掐死在根源上。
如果事件一定會發生，那麼戰略規劃能力可以幫助企業在發現問題後擁有自己的反應機制，把損失降到更少。
3.戰略執行能力
有了事件的反應規劃和事件發生的准確預判，那麼剩下的也就是更關鍵的就是對於戰略的高效執行能力，舉例來說外貿企業中銷售人員在進行業務拓展過程中需要大量的做郵件營銷，這需要極大的耐心和洞察能力找到精準的目標客戶。
5、如何做外貿生意？
做外貿的條件：
第一：最起碼外語（主流是英語）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力
第二：一般的國際貿易常識要了解；比如外貿流程，外貿專業術語等
第三：對船務及國際貨運需要有一定的了解 比如貨運方式，貨運流程什麼的，貨運價格等；
第四： 就是對你所從事的行業專業英語要熟悉，以及你的產品相關知識；
第五：尋找客戶的渠道很重要，常見的有展會，熟人介紹，谷歌雅虎搜索， 神卓智搜，還有溝通工具whatapp等和一些老外常用的社交平台。
有了以上條件，我認為足矣和老外開始做生意了；