1、外貿業務員遇到的最大困難是什麼？
起初是找客戶，還是就是對產品的了解和操作流程的熟悉，慢慢進入狀態後，就是對各國不同種族的人的交涉，各國有不同的操作方式和對產品的看法及要求
2、外貿業務員為什麼會沒有客戶
很多人在找不到客戶的時候總是抱怨市場行情不好，或者說公司給的資源和平台不夠多，或者說自己運氣不好。事實上，除了怨天尤人之外，有沒有從自己身上找問題？有沒有經常反省自己的心態及找客戶的方法對不對？
潛在客戶數量不多
優秀外貿業務員之所以能源源不斷地搞定訂單，原因就在於他們擁有足夠多的潛在客戶數量。而為什麼你的潛在客戶數量少呢？可能有以下幾個原因：1、不知道哪裡可以找潛在客戶；2、無法識別誰是潛在客戶；3、惰性強，不想開發。因為開發潛在客戶是一個費時費力的工作，因此一些外貿業務員不願意去開發潛在客戶，只滿足於和現有客戶打交道，這無疑是一種自殺的做法。
依賴心強
業績不佳的外貿業務員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優秀外貿業務員的。外貿業務員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。真正優秀的外貿業務員會經常問自己：「自己能夠為公司做些什麼」，而不是一味地要求公司能給我們什麼。
對工作沒有歸屬感
優秀外貿業務員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把工作當作一項事業來奮斗。缺乏自信的外貿業務員，如何能取得良好業績？想要向客戶推薦出更多的產品，外貿業務員得讓客戶感受到你對產品和公司強烈的歸屬感。
抱怨多、借口多
很多業績不佳的外貿業務員，常常會犯一個錯誤，那就是抱怨和找借口，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。真正優秀的外貿業務員是不會抱怨、找借口的，因為自尊心不允許他們這樣做。
不遵守諾言
一些外貿業務員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是「不遵守諾言」。昨天答應客戶的事，今天就忘記了。外貿業務員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力武器便是遵守諾言。
半途而廢
業績不佳的外貿業務員，其毛病是容易氣餒。銷售是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。只有不放棄成功的信念，並堅持不懈地追求下去，才能達到目的。
不夠關心客戶
銷售成功的關鍵在於外貿業務員能否抓住客戶的心，如果不善於察言觀色的話，生意一定無法成交。外貿業務員既要了解客戶的微妙心理，也要懂得選擇恰當的時機採取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌，那些不關心客戶的外貿業務員，是無法把握和創造機會的。
業務員沒有客戶，總的來說，還是工作不夠用心，不夠努力~
3、外貿業務員 很難做？
外貿業務員和國內業務員差不多的，都是要找客戶拉客戶，軟磨硬泡把單拿下來。
如果說難做的話，拉不到客戶就很難做了，我可以給你支幾個招。
一、加強產品宣傳力度。如果你們的產品夠優秀卻接不單詢盤的話就考慮下加大宣傳的力度，在外貿公司或者外貿網站上去注冊，發布產品信息宣傳，撒大網抓魚。
二、主動找客戶。通過郵件電話傳真等方式主動向外商介紹產品，開發信也可以。
三、搞活動吸引外商。有吸引的活動賺取外商的眼球，對產品感興趣就抓住機會了。
四、老客戶優惠。打出老客戶優惠的活動，既能抓緊老客戶，又能挖掘新客戶，
如果你不是很懂（其實我也不是很懂，嘿嘿），可以去外貿網站外貿論壇上看看一些外貿技巧外貿知識之類的文章，那些都是很有幫助的。我經常去的兩個地方就是香港國際采購網和福步論壇，新手老手一起交流，能學到不少。
4、外貿業務員面臨轉行的困境，追加高懸賞
做單證吧~~~做操作也行。 其實這個社會百分之40的人都不喜歡自己的工作。 但是為了專生活沒的選擇。 我一個屬朋友也是和你一個情況。 女孩子 做不來銷售。 但是也是一直忍了好幾年。 才慢慢有起色。 通過好幾年的客戶，經驗的積累 ，才有了一定的業務量。
5、做外貿的業務員怎麼樣 難的嗎，壓力的大嗎
壓力大那是絕對的，特別是新手。業務員的工作是將外貿各個環節串聯起來，高效版而盡量減少權失誤是工作的核心，很多時候還要解決相當多的問題，哪怕後期自己這邊沒有出問題，但依然要為很多其他方面的麻煩進行客戶、工廠、生產、技術等等部門的溝通，使業務運作流暢。總的來說，外貿業務員是比較具有挑戰性的工作，從入行開始到以後一直會遇到相當的工作壓力，前期必須做好足夠的心理准備，包括學習基本的產品知識過程中，會相當辛苦。當然這對個人綜合素質的鍛煉也是非常好的。
6、做外貿業務員會遇到些什麼問題啊
貨物損毀或產生其他質量問題，貨物運輸時間延誤延長了耽誤客戶貨期，客戶拒收或拒付餘款清關延誤清關問題版權問題海關扣貨問題，等等等等，，，找個有實力的貨代，溝通好吧，可以減少問題。
7、我才做外貿業務員，沒有客戶，每天壓力都很大，我該怎麼辦？
外貿這行本來就是很累人的，業績與工資掛鉤，混的好的月薪上萬，混的差的就只能拿底薪。
歸納總結了以下5點做外貿的心得，希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發和幫助
一、報價：
這個環節應該是大家開展業務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鍾自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：
1、給客人的價格不能太低，太低老闆不賺錢，招你業務何用?
2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。於是得到報價技巧要「報客戶能接受的最高的價格」兩個定語，前者針對客人，後者針對公司利益。
二、詢盤質量分析：
首先「調查背景，區別對待」，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業務員心理：
很多業務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業務應該都明白，什麼叫做柳暗花明又一村。
結論：「人不自信，誰人信自。」我們的業務，你做到了么？
四、感悟：
很多企業接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒於此我們總結得出：
1、用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。
2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。
所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇並且做到最好。難道不是么？
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。