1、做外貿,如何寫開發信
外貿開發信撰寫之大錯（戰略層面，一個扣30分）：
1）缺失標題，或標題很弱、缺乏沖擊力：對方根本沒有興趣點開
2）過於自我的態度，沒有突出「you"：被視為沒有任何價值、立即被刪
3）假大空文風、企業口號式宣傳：令人厭惡、被當成騙子或弱智
外貿開發信撰寫之中錯（策略層面，一個扣20分）：
1）低聲下氣、缺乏底氣：清朝滅亡已97年了，奴才還占據了CCTV的熒屏與很多人的思想。生意不是求出來的，而是積極爭取去做出來的。所以，外貿開發信要寫得禮貌但不要卑下。
2）缺乏行動召喚：不是報個網站鏈接給對方就萬事大吉了，要充分說明，對方為什麼要看你的網站？
3）老古董文：見絕大部分外貿函電教材。
4）技術資料堆砌：再便宜再高質，不與對方的想法聯系起來，別人不會有興趣。
5）文體或調子隨意而為：外貿開發是嚴肅的商業行為，要親切自然但不是率性隨便。
6）其它：（暫時想不起來，看到再補充）
外貿開發信撰寫之小錯（執行層面，一個扣10分）：
1）空格錯用、亂用
2）s 漏用、錯用
3）語法錯誤
4）拼寫錯誤
5）中式英語
6）內容或事實錯誤
7）字體、色彩出錯
8）其它
外貿開發信改進建議：
1）先做容易的！養成反復檢查所有單詞、語句、標點符號的優良習慣。細小方面要堅決做到零錯誤！
2）再做最有價值的戰略研究：對方是誰？對方希望的是什麼？（絕對不是很多人所習慣啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼）
外貿開發信發送之心態
1）積極發信：在不降低質量要求的情況下，多多發送，天天發送。這是獲得大量潛在客戶的根本方法。
2）耐心等待：無謂的擔心和期盼是浪費時間，發了之後就是等待，收獲是自然而然的。要想有多的回復，就只有在深入研究外貿開發信寫作技巧的基礎上，盡量多發送、不間斷地發送，要相信「功夫不負有心人」的古訓。
3）精心回復：外貿開發不是一錘子的買賣，第一封開發信得到的往往只是詢問式的迴音，需要你根據不同的情況，預先組織好相關的文字，再針對對方的詢問精心做出精準的回復。細節決定成敗，不要讓好不容易得來的潛在客戶第一聲迴音，變成最後一次的絕響。
4）規律跟進：需要按一定的時間間隔和內容，不斷有規律地跟進客戶。注意行業新聞、節假日、客戶生日等有意義的日期，這些都是跟進的好時機。作為專業的外貿企業和外貿人員，你要定期准備聯系客戶和潛在客戶的通訊（newsletter），用以分享信息、聯絡感情。
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希望以上答案對你有幫助。
2、外貿客戶開發信怎麼寫？
每個公司產品都不一樣。要怎麼寫還是得根據實際來啊。
比如: 標題: XXXX PRODUCT
Dear XXX (知道別人姓名的直接寫上去，不知道的寫Sirs，)：
Good day! (首先要問候下別人吧！)
第一段簡單介紹自己和你們公司
第二段需要介紹主要有哪些產品 以及特性等 。
第三段 如果知道對方需要什麼，最好給他發個報價 價格要有競爭力
信函不要太長，一段寫一個事情 講清楚 。
3、外貿開發信範文，最好是中英文的
開發信不宜太長，也不宜過短。某些老外的超短的開發信我覺得並不十分合適。
附一個中英文帶解釋的開發信模式：
Dear Henry,
Glad to learn you're on the market of XXX procts.
（先淡淡地提到得知客戶賣某個產品。虛則實之，實則虛之。讓客戶搞不清到底是展會上你認識了他還是聽同行介紹，回憶不起來你的身份。哦，是不是展會認識的那個SAM ? 這里什麼 learn you from Alibaba / Google 之類的可以不提。客戶對一些未接觸過的人的郵件有時提不起興趣看）
260 workers, 25000 ㎡ non-st workshop, 12 years experience, 3 years' vendor of Wal-mart, ISO, CE & FDA certificated, one hour reach Wuhan port, this is how we keep superior quality and competitive offers for global valued customers.
( 簡潔再簡潔地體現公司實力，用數字說話，合作的知名客戶側面印證，獲得的認證一個單詞certificated高度概括。靠近XX港口，據此內行的客戶分析靠近產業集中地，很可能是工廠。突出質量和價格。)
Our main procts cover XXX,XXX,XXX,XXXX,XXXXX..
( 簡單介紹主要產品，不要寫的過細，切中客戶行業即好。)
If any proct meed your demand, please contact us for further information.
( 有任何需要隨時聯系，提供更多信息資料。)
We're sure your any inquiry or requirement will get prompt attention.
( 一句話結束 )
Best regards,
Sam