摘自：YiShop電商系統
當前，中國製造正處在轉型升級的關鍵時期，跨境電子商務不僅可以優化產業鏈、擴展中小企業發展空間、增加就業，還具有重塑國際產業鏈、提升品牌競爭力、建立全球貿易新秩序等作用。
(一)改變價值鏈格局
在跨境電子商務模式下，傳統的國際貿易供應鏈更加扁平化，傳統貿易中一些重要的中間環節被弱化甚至替代，原來貿易商、批發商以國外的進口商等環節的中間成本被擠壓甚至完全消失，這部分成本被很大程度轉移出來，變成生產商的利潤，另一部分成為消費者獲得的價格優惠，國際貿易的成本在產品價格中的比重大幅度降低，互聯網+外貿的跨境電子商務幫助「中國製造」實現利潤回歸。
(二)助力企業快速成長
隨著全球互聯網、電子商務以及現代物流和支付的發展，在電子商務平台的幫助下，「中國製造」的出海通道更為通暢，營銷方式更為靈活，跨境貿易更為便利。跨境電商平台提供的專業服務可以代替傳統貿易中貿易、金融、外語等專業人才的作用，使過去復雜的國際貿易變得簡單、透明。
(三)凸顯「中國製造」優勢
「互聯網+外貿」能有效打破渠道壟斷，節約交易成本，縮短交易時間，開拓營銷渠道，為我國企業創建品牌、提升品牌的知名度提供有效途徑，尤其是給一些「小而美」的小企業創造新的發展空間。
(四)拉動服務貿易發展
跨境電商的發展解決了小企業找外貿訂單的問題。通過跨境電子商務平台，小訂單與小需求完成對接，相比傳統貿易方式極大地節約了成交成本。外貿綜合服務平台則通過一站式服務，保證高效低成本地完成交易的同時，滿足外貿「跨境」國與國之間管理差異化要求。
2、傳統外貿企業如何轉型升級
傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。
無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺「鈣」，而這里所謂的「鈣」，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的「網路營銷」這種重要元素，企業缺鈣，可能局限於外貿企業環境和外貿企業背景等因素。
這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網路營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份碧談、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網路營銷來進行電子商務平台銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：「絕大多數外貿企業網站是『死網站『，而何謂「死網站」呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什麼，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網路營銷外包服務的網路營銷顧問也曾這樣的說過：」外貿企業雖然生產』鈣』，但是，自己卻嚴重』缺鈣』」。
那麼網路營銷這種「鈣」主要由哪些原料組成?傳統外貿企業「服用」後會達到一種怎麼樣的效果呢?
網路營銷的「鈣」的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：
⒈改變消費者的購買模式
⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑
⒊增強客戶的忠誠度
⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算
⒌在線調研獲得很好市場數據
如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客「眼軟」、「心軟」、「耳軟」、「嘴軟」。
綜上所述，網路營銷這種「鈣片」，是網路經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網路營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，製造出一種全新「鈣」，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才
網路營銷現在是非常重要了
搜索引擎營銷
展會營銷
我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUTUS軟文，形式上要圖文並茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、網址等重要內容，以防會後客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。
郵件營銷
我們需要開展基於資料庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先徵得用戶的「許可」。在國外，許可郵件中槐營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自願注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。
Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平台設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。
資料庫營銷
資料庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。資料庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的資料庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬於企業自己的資料庫，這里一個長期積累的過程。
資料庫營銷的核心賣慧友就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：資料庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。
博客營銷
在現代網路營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。
要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。
博客營銷倡導「內容為王」。博客網站的生存之道在於內容質量，提供優質的網路資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。
建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。
微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網路營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平台，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平台是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。
3、傳統外貿企業轉型跨境電商怎麼做
電商不過是個做生意的渠道，道理是通的，只是做的事情在不同的媒介和渠道上。
然後，電商有電商的玩法，首先肯定得了解玩法，決定是自己玩還是請人玩，玩多大，玩多久等等等等
4、傳統外貿出口哪些行業結匯比較多
服裝、塑料、鋼材等。根據外貿資並絕料查詢顯示，傳統外貿出口服裝、塑料、鋼材、農產品、家電、有機化學品、食品、傢具行業結匯比較多。從整體來看絕飢姿，2022年上半年的出口數據是樂觀肢櫻的。
5、傳統外貿企業有哪些
1、中糧集團，中糧集團有限公司（英文名稱COFCO，中文簡稱中糧集團或中糧、中糧集團公司）是世界500強企業，中國最大的糧油食品企業，也是中國領先的農產品。
2、華潤集團，1983年（癸亥年），華潤將所管理的下屬機構經重組轉為以股權為紐帶的公司，在此基礎上成立了華潤（集團）有限公司。
3、中國海洋石油集團有限公司，中國海洋石油是中國改革開放後第一個全方位對外開放的工業行業。1982年1月30日，國務院頒布《中華人民共和國對外合作開采海洋石油資源條例》，決定成立中國海洋石油總公司。
4、中國五礦集團有限公司，中國五礦集團有限公司實施發展戰略，實現黑色金屬、有色金屬、金融、房地產和物流五大產業全面發展。為打造產業價值鏈，中國五礦深化戰略轉型、優化資源布局，建立了堅實的產業基礎。
5、中國中化集團有限公司中國中化集團有限公司（簡稱中化集團，英文簡稱SINOCHEMGROUP）成立於1950年3月，前身為中國化工進出口總公司，歷史上曾為中國最大的外貿企業。
6、傳統外貿企業向跨境電子商務轉型會有哪些挑戰和風險
一、中國跨境電子商務的現狀近年來，全球經濟遲緩增長，中國傳統國際貿易遭到了沖擊，開展速度放緩，但跨境電子商務卻呈現出持續快速增長的態勢。隨著電子商務的飛速開展，中國跨境電子商務逐步構成了產業集聚，跨境電商平台已多達上萬家，買賣范圍也日益擴展，逐步成為我國國際貿易格局中的重要元素。與此同時，跨境電子商務的疾速崛起，遭到了政府的注重並陸續出台了一系列相關的培植政策，進一步推進了跨境電子商務的迸發式開展。在中國的全球化進程中，隨著「一帶一路」（絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路）建立的不時推進以及國內外貿易格局的改動，跨境電子商務市場的政策環境愈加優化。
在這樣的大環境中，中國傳統出口企業應順勢而為，逐漸向跨境電子商務轉型晉級，特別是對中小制外型外貿企業來說，其具有出口導向產品，又契合跨境電子商務小額買賣的特性，具備轉型晉級的絕佳時機。
二、傳統外貿企業向跨境電商轉型的優勢和應戰1.傳統外貿企業向跨境電商轉型的優勢。跨境電子商務的開展為中小外貿企業帶來了開展和轉型的契機。中小外貿企業的消費方式和組織方式都比擬靈敏，能夠依照客戶的需求變化及時做出相應的調整，迎合了各國消費者的個性化需求。跨境電子商務的快速開展順應了當今國際貿易的開展趨向，逐漸改動著傳統的國際貿易形式。
1、跨境電子商務拓展國際營銷渠道。傳統國際貿易形式的市場推行渠道是有限的，以一定的地域范圍為前提條件，而跨境電子商務拓展了國際營銷渠道，經過互聯網及電子商務平台，宣傳推行產品和效勞信息，構成了以互聯網為中心的國際市場，打破了傳統外貿的地域限制，從而完成了全球資源配置的優化。
（1）跨境電子商務改動運營形式。傳統國際貿易運營形式在品牌推行上的認識較淡，更專注於產品的自身，而跨境電子商務使傳統的運營形式變得愈加國際化、網路化，企業運營者能夠應用互聯網來推行產品，進而提升其品牌的國際影響力。
（2）跨境電子商務降低消費和銷售本錢。與傳統的國際貿易相比，跨境電子商務在貿易中減少了很多中間環節，突破了消費供給商的渠道壟斷，進而更好地效勞於終端消費者。企業在很大水平上降低了消費本錢和銷售本錢，可以更疾速地捕捉市場消費的熱點，加快轉型步伐。
（3）國度利好政策支持跨境電子商務的開展。2004年以來，政府先後出台了各種利好政策支持推進了跨境電子商務的開展，2004年至2007年，跨境電子商務處於萌芽階段，行業逐漸得以標准開展，2008年至2012年，政府陸續在監管、支付、效勞試點等方面發布了相關支持政策，2013年至今，增設了廣州、深圳、蘇州等十多個跨境電子商務試點城市。2016年，國度在跨境電子商務行業觸及的各個環節採取了詳細措施和政策調整，偏重於跨境出口，為中小外貿企業的轉型奠定了堅實的政策根底。
2.傳統外貿企業向跨境電商轉型的應戰。中國跨境電子商務在開展的過程中遇到了不少難題，使其開展遭到了限制。面對當今疾速開展的跨境電子商務，固然傳統外貿企業在向跨境電子商務轉型的過程中具有諸多優勢，但也不可防止的面臨一系列應戰。
（1）跨境電子商務人才構造不合理。傳統外貿企業在向跨境電子商務轉型的過程中，對人才的需求及其綜合才能的請求與傳統外貿人員相比，產生了較大的差距。它請求跨境電子商務人才不只需求具備國際貿易的根底學問，對本身產品及國際市場方向能有效的剖析把握，還需求具備扎實的電子商務學問。既需求懂得根底操作和控制入門學問的初級人才，也需求具備一定專業技巧和實戰經歷的中級人才，以及具備豐厚的外貿經歷和互聯網運營經歷的高級人才。而目前，我國的跨境電子商務人才構造不合理，低級人才眾多，但是中高級人才缺口大。
（2）訂單小及庫存壓力大。傳統外貿制外型企業通常訂單量大、批量消費，而跨境電子商務的終端用戶主要以個人消費者或境外小代理商為主，使得訂單金額小而需求多樣。跨境電子商務買賣考究速度，不可能依照傳統的方式停止消費供貨，傳統的出口加工方式顯然不能滿足跨境電子商務的這個特性。這就請求企業對市場狀況停止預測剖析，制定消費方案，做好庫存管理，既不能呈現熱銷產品無貨可賣，也不能呈現庫存過多無法出清的狀況。
（3）跨境物流的風險大。跨境電子商務的物流運輸主要經過國際快遞方式，在速度上請求較高。傳統外貿企業向跨境電子商務轉型，客戶群體轉向了終端批發消費者和小額批發商，能夠選擇走「國際E郵寶」或相似的國際小包快遞，但其缺陷為配送時間長、清關障礙、不支持退換貨等。但是假如依然走傳統的海洋運輸，則交貨期較長，效率較低。
7、傳統企業的外貿模式有哪些局限性？
傳統企業外貿模式的局限性主要有以下幾個方面：
1.產品本身：主要部分的外貿產品仍然集中在中低檔，產品的附加值不高。
2.成本：本土勞動力成本上升，而東南亞國家因勞動力成本相對較低對傳統企業造成很大壓力。
3.品牌化：在產品品牌塑造，推廣等方面力度不夠，代工是很多傳統工廠的主流。隨著全球經濟持續低迷，工廠訂單利潤率極低。
因此，在當前外貿形勢下，傳統企業亟待轉型升級，只有這樣才能承受住外貿所面臨的嚴峻考驗。
8、現在傳統外貿和跨境電商相比，哪一個比較有發展前景？
個人認為是跨境電商。其實傳統外貿跟跨境電商各有優劣，下面簡單說下吧。
傳統外貿：
優：中國傳統外貿發展到現在，早已成長為國家財政的主要來源之一，經過多年的沉澱，擁有一大批專業的外貿人員及工廠，各個行業在全球市場拓展寬泛，在全球製造業中，中國不論高中低檔，都有其身影，產業鏈相當完備。
劣：1>產品本身——主要部分的外貿產品還是集中在中低檔次。2> 成本——本土勞動力成本上升，而東南亞、印度等地因為勞動力成本原因對中國製造造成很大壓力。3> 品牌化——在產品品牌塑造、推廣等方面力度不夠，代工是很多工廠的主流，隨著這些年全球經濟低迷，工廠訂單利潤率極低。
個人認為在傳統外貿中企業能夠生存下去無非幾個途徑：產品品牌化；渠道多樣化（銷售、推廣等）；產品升級（升級產品技術，摒棄低端產品，低端加工廠搬遷到東南亞等地）。
跨境電商：
優：1>國家政策鼓勵：6月20日國務院發布了《國務院辦公廳關於促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見》，寧波、鄭州、上海、重慶、杭州等城市獲批跨境電商試點。2>市場方面：傳統外貿有巨頭阿里巴巴，國內B2C有淘寶、京東等巨頭，而跨境電商在這兩年興起，還是群雄割據時代。3> 運作流程：目前跨境電商跟保稅區配合，在產品流通過程中，提前運用大數據計算產品出貨量，提起在保稅倉庫備貨，節省產流通時間。4> 技術方面：前面電商發展時代完成了必備的技術累計，目前大數據時代興起。
劣勢：1> 國家政策：跨境電商涉及到海關、國檢、國稅、外管等部門，部門牽扯較多，且實質性的指導意見出台不多，雖然國家牽頭支持，許多政策仍在制定中。2> 經驗方面：目前是在試點階段，國內還沒有一個完全成功的案例參考實施，且缺乏專業人員。3> 跨境其他難點：物流通關（雖然保稅備貨可以解決，在與海關方面更多細節需要解決）、支付（支付方式）、產品質量等。