1、小外貿企業如何做外貿？？？
首先做個營銷型的英文網站,然後要一個好的企業郵箱,最後有費用的話選擇一個適合自己的平台.
2、外貿公司如何提升在國際上的競爭力？
當今世界外貿格局已經出現了巨變。全球市場的總體需求已經從初級使用，轉為中級功能性的選擇。低端產的市場容量越來越小了，這不僅僅是訂單需求減少那樣簡單，還在於低端產品已經供過於求了。
對此，外貿企業可以考慮做一些乎扮改變：
1、產品定位。產品需求變化並不要求所有企業都盲目增加成本，提高質量。首先，請弄清楚自己的產品對應的消費人群，以他們的需求為基準改善產品。
2、產品升級。優質的產品和服務更能打動買家和消費者，外貿新時代，誰的產品技術強大，誰才是老大。
3、產品結構。低端的沒有任何技術含量的產品，如果利潤太少，可以酌情減少或者砍掉，升級換代，做技術性產品，滿足更高層的需求。
行業變化—「走出去」是大勢所趨
雖然交通的宴襪發展已經使得距離不是問題，但是相比來說，線上溝通依舊是比較方便和成本較小的方式，也是外貿人最願意選擇的溝通方式。
同時，外企需要考慮的是，外貿早已經由單純的賣產品走向品牌營銷，企業應該選擇長遠的發展方式。也就是說，企業應該主動走出去，利用建立分公司、參展、互聯網技術等，將自己的產品、信息、品牌價值主動傳遞到客戶面前。
走出去的方式很多，可以抱團出海、可以通過互聯網平台等，比如通過企業官網，搜索引擎、跨境電商、B2B平台等方式。
企業在提高產品的同時需要多考慮如何包裝公司，建立企業形象和品牌形象，主動將產品推出去
行業變化—企業綜合管理能力將成為最強競爭力
目前我國企業的現狀比較嚴峻，中小企業的生存率只有20%，外貿企業當然也不能倖免。
從根本上來說，一個企業外部的敵人並不可怕，可怕的是企業內部的種種問題。大部分外貿企業之所以「長不大」，根本原因在於內部的制度、體系、業務流程、員工素質等問題。
外貿行業有一個特殊現象，大部分企業是依靠當年的成本紅利迅速發展起來的，走的太快，忘記打好基礎，很多企業的內部制度、管理體系都不健全。
而隨著成本紅利的消失，以及外貿形勢的劇烈變動，企業自身的短板就顯現出來，基礎不牢、自身修煉不夠將導致企業在產業升級換代的大潮中很容易被淘汰掉。
所以，外貿企業注意了，完善穩定的企業內部結構是企業長遠發展的支柱。企業成本控制，風險控制，客戶開發體系，品牌營銷能力，業務員管理等都是BOSS們需要提升日程的問題。
行業變化—運營能力是重頭戲
在「2017年外貿企業生存現狀調查報告」中，超過45%的客戶選擇阿里巴巴平台，其次是亞馬遜，可見大部分外貿企業會依託平台。
另外，平台的運營也開始從數據運營向品牌運營轉變。平台運營至關重要，可以說得運營者得天下。
大多數企業都意識到了平台運營的重要性，也都通過各種方法提昇平台整體運營能力，不管是第三歲祥灶方代運營，還是培訓也好，解決運營核心：技術和人才問題才是關鍵！
3、如何提升外貿企業國際競爭力
提升外貿企業的國際競爭力，要是從宏觀角度來說，提高外貿企業的競爭力，要從國家層面來回答，例如國內要有好的制度環境，爭取好的完善的外部環境等等，這個有利於企業外貿的順利開展奠定良好的基礎。
從微觀來說，也就是從我們企業自身來說，除了要提高創新能力，加大對產品的投入，還要提高產品的性價比等等，另外，外貿企業還應該是結合傳統的外貿業務和電子商務來一起來提升企業的國際競爭力的，具體方法如下：
傳統開展外貿業務來提升競爭力，可以從下邊幾方面來開展：
第一，你要做好自己的產品，建立自己的品牌。
第二，你可以定時參加展會，比如廣交會之類的，要做好布展工作，要有好的產品來吸引外商。
第三，要定時給老客戶發郵件，介紹新的產品，讓外商對你的產品有好的印象。
第四，可以到國外去找經銷商或者分銷商，定時對經銷商分銷商讓利，提高其積極性。
傳統的外貿方法成本比較大，針對的客戶群無法方方面面都俱到，但是建立的客戶關系比較穩定，可靠，效果也比較好。
其次，電子商務的方法來開展外貿業務，可以這樣：
第一，要選擇一個好的電子商務平台來推廣產品，例如阿里巴巴國際站，中國製造網，環球采購網之類的，來發布自己好的產品。
第二，利用好外貿輔助工具，例如阿里外貿推廣寶軟體之類來推廣。
第三，要有好的外貿團隊，從詢盤，成交，到下單，跟單，再到交易，到報關，都要熟悉。
電子商務的方法主要就是針對客戶群范圍比較大，主要是針對新的未知領域來拓展業務。
所以，提高外貿企業的國際競爭力是沒捷徑的，除了要改善自己企業的條件，還要結合傳統的方法還有電子商務的方法來提升，希望能夠對你有幫助。
4、中小企業如何開展國際貿易
中小企業開展國際貿易面臨的問題
中小企業在國際貿易中遇到的問題主要表現在：
1、中小企業獨立開展國際貿易時間較短，外貿信息不暢，貿易中帶有很大的盲目性，再加上缺乏國際貿易法規與國際貿易慣例方面的專門知識和經驗，在國際貿易合同的簽訂與履行中，不懂得如何利用貿易規則和國際慣例，如何選擇及使用國際結算方式，在出現貿易糾紛後如何合理保障自己的權利，如何正確選擇糾紛的解決渠道等，以致造成嚴重的經濟損失。
2、中小企業出口的商品結構雷同，出口市場狹窄，各自為政，互不協調。中小企業的產品多為檔次低、品種雷同的產品，為了推銷其產品，競相壓價，造成了出口市場的混亂，有時不惜低價傾銷，招致外國對中國展開反傾銷調查，反過來又惡化了中國產品的國際市場環境。
3、政府和行業協會雖強調企業要走向國際市場，但缺少完整的能引導和促進中小企業健康開展國際貿易的政策與措施，中小企業在進入國際市場時，沒有一個強有力的信息、規則、技術、金融方面的背景支持。
中小企業開展國際貿易的對策
中小企業要開展國際貿易必須克服其資本、技術、信息等方面的不足，克服的方法就是走中小企業聯合的道路，走與專業外貿公司聯合的道路，同時政府部門、相關的商會或部門要提供相應支持。
（一）中小企業之間聯合，組建出口導向的技工商貿一體化的集團公司。
通過地方政府或商會推動，以營造健康的出口環境為目的，通過產權紐帶形成控股、參股等母子公司關系，並通過吸引其他企業聯合或業務合作等方式形成企業集團，即組建出口導向的技、工、商、貿一體化的集團公司，是克服中小企業出口局面混亂的措施之一。
設立中小企業綜合商社，將綜合商社作為一個有核心公司作支撐的、對外開放型的企業綜合體，首先就增強了企業的實力，在國際貿易中可以採用統一的產品標准，或使用統一的產品或出口服務商標，建立統一的國外銷售或服務網路、統一的國內采購系統和統一的出口、運輸、報送服務機構，這樣可以增強國際貿易中的談判實力及談判地位，降低企業成本和每個企業單獨對外交易的風險，而且容易建立企業的品牌效應。這種商社可以採取集團公司形式，也可採取企業集團方式，其應具備經營職能、信息咨詢職能、貿易代理職能、生產參與職能、金融服務職能、倉儲運輸職能、連鎖經營職能。通過這些職能，可以整體上保證聯合全體，發揮全體優勢，提高單個企業承受和吸納風險的能力，並克服體系自身不足的缺陷，形成規模效益，達成良性循環。
（二）中小企業與專業進出口公司聯合，構築競爭優勢。
專業外貿公司積累了豐富的國際貿易知識、經驗、信息，在開展國際貿易方面具有很大優勢，開展與中小企業聯合，對於中小企業來說，可以揚長避短，對於專業外貿公司來說，也獲得了新的業務增長點。
一是中小企業數量眾多，為專業外貿公司提供了商業機會。二是專業外貿公司應向中小企業提供全方位的服務。中小企業可以委託專業外貿公司提供全方位的服務，包括：了解中小企業的產品特點及產品種類，收集國際市場的產品、服務信息，建立並拓寬信息渠道，為中小企業進入國際市場創造條件；在談判中，協助企業展開談判，或獨立對外報價，確定貿易合同，親自履行合同，或監督、協助中小企業履行貿易合同，增強售後服務、售後跟蹤調查，發展長期、穩定的客戶貿易關系。三是中小企業與專業外貿企業應當建立長期合作關系，合理分擔外貿代理中的風險。
在國際競爭日益加劇的情況下，中小企業與外貿公司之間只有建立了長期戰略合作關系，建立一種共生關系，才能有利於各方的生存發展。在確定雙方合作的責權利方面，雙方可以根據中國現行合同法的規定，建立不同的合作模式，確定各方的權利與義務，合理分擔外貿代理中的風險。
（三）行業協會應加強自身建設，為中小企業開展國際貿易服務。
為積極促進中小企業開展國際貿易，行業協會應履行好如下職能：
第一，咨詢職能。掌握、了解當前國際貿易信息、主要貿易夥伴的貿易政策、主要出口市場行情、世貿組織有關規則，並向企業提供世貿有關關稅措施、非關稅措施，如技術貿易壁壘、傾銷與反傾銷、補貼與反補貼和新出現的鼓勵出口、限制進口措施的信息；了解並提供全行業國內外的生產和營銷情況，為中小企業的生產、經營提供信息上的咨詢服務。第二，溝通職能。行業協會向政府部門提供有關某行業或某地區發展規劃的論證，提出制定和修改產業政策的建議，從而建立健康的國際貿易秩序。第三，開拓職能。與外國的商會或行業組織建立密切聯系，為會員企業產品開拓國外市場；宣傳會員企業業績和產品，到國外參展。第四，培訓職能。舉辦有關出口貿易方面的研討會，交流經驗，舉辦國際貿易知識培訓班。第五，協調職能。在國際貿易中，統一對外貿易的合同條件或價格條件，協調會員企業在國際貿易問題上的業務糾紛，幫助企業解決進出口貿易中遇到的問題。第六，保護職能。當企業正當權益受到侵害時，以商會或行業協會名義為企業提供幫助，保護企業的權益。
5、外貿公司的你，面對同一客戶，競爭對手是你的工廠，怎麼辦？
我感覺客戶有病，既然知道工廠便宜，還給你打錢？那個工廠也有病，還說那是他們的老客戶，既然老客戶，價錢低，為什麼不直接給他們聯系了？客戶說廠家便宜就便宜嗎？會不會是客戶故意的