1、為什麼說外貿3年是個分水嶺？
外貿行業的工種很多，就從我自身做業務員身份去分享一些經驗。我從開始做外貿，踩過非常多的坑，很重要的一點是看好行業和公司。
在選擇進入一家公司前，多和HR、部門領導聊羨碼聊，他們的規劃、公司部門架構、晉升制度、行業前景，不要貿然進去，發現沒有人帶你，都得自己摸索，什麼都干什麼都不精。過個一兩年，能力提升也非常有限。
外貿行業碰衡3年是個分水嶺，是一個需要極大耐心和打持笑派做久戰的准備。選擇好行業和公司是前提，還有以下是在外貿工作中我認為非常關鍵的一些點。
2、外貿業務員年終目標，三年計劃，五年計劃，人生計劃
額，其實吧，有自己的計劃和BOSS抽風沒啥影響，我也是做外貿的，剛做，是新手，回今年的目標100萬的訂答單，逐年增長的目標，有機會打算以後最soho，但是需要很好的夥伴，計劃是趕不上變化的，但是計劃好吧總比沒有頭緒比較好，三年，至少要保持自己有3個以上大客戶，每年的訂單銷售額100萬起，逐年增長，5年要保證自己是個外貿熟手，不愁單，要達到自己配備助理的級別，能夠英語流利隨意和客人交談，行業專業水準要達到得心應手，人生目標就因人而異了吧！
3、為什麼說做外貿至少要堅持三年，看完
外貿，做的就是堅持，沒有什麼三年之說，不要聽人家亂說，合適自己的才是最好的，我見過人家入職不到1個月就有單的，有些入職1年也沒有單的呢。
首先：如果你是一個新人，如果外語夠好的情況下，一般學習產品知識是需要不少時間，也許3年才學到皮毛，我帶過5個新人，來來去去，最長的做了5年，走的時候他一年不到100萬的業績，產品知識全靠問。英語好點的那個到了省了不少學習英語的時間，其它的幾個英語有時還要我來翻譯。
第二：外貿需要做推廣，比如說各大B2B，都一般的公司是幾個或幾十業務人員，如果你沒有掌握到主帳號的話你的小號能有什麼效果？你的產品要想排在前面，你要懂點電腦知識，還要知道我前面的第一點，產品排名除了砸錢就是靠日積月累了，積累就需要時間的。
第三：客戶那邊的采購員或設計員也不是說一詢價，你報價，一來一去就下單，順利也要1-3個月吧，人家也要還價，還樣，有些產品還要開模具，修改設計，修改包裝等等，模具一般10-60天，大貨一般10-60天，海運20-40天。外貿就是這么多的時間的。
總之，個人十多年下來的心得的，第一：一口流利的外語，不要求有母語水平，但能聽懂、看懂、說得人家懂就行了；第二：熟悉本公司的產品及本行業（此點非常重要）；第三：最好是具備你有核價的能力，看到一個產品你估出80%的成本（這點能做到，我們不賺到誰能賺到錢）；最後：具備基本的外貿知識，什麼FOB，CIF，DDU，DDP，，那些國家需要什麼證，你們的產品是否有禁令等。
4、畢業生剛做外貿業務員未來3到5年的職業規劃應該怎樣做？
1，先做好當前的事情，外貿基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業；
2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內能做到外貿主管，薪酬和層次提高幾個檔次；
3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；
4，如果各方面條件成熟，未來可以考慮開個貿易公司，組建一個團隊。
外貿的道路很漫長，一直走在學習的道路上，你有早的規劃意識，未來一定會走上成功的道路。
5、做外貿跟單3年了，工資一直是3千多，不知道該怎麼辦才好
您指的是底薪還是底薪加上訂單提成？
如果是底薪3k多很正常 因為整個行業外貿業務員及跟單都是這個范圍的工資 他們基本是看個人能力接單金額提成決定拿到手的金額。
業務員競爭激烈 所以底薪不是他們對比的因素 而是提成。
現在您說不知道怎麼辦才好，您是因為底薪低 而且做了3年多 所以不能夠接受這個底薪范圍 對不對？那麼您的業務能力怎麼樣？目前，普遍的外貿公司底薪和提成會按照相應接單金額范圍 參考該員工的底薪和提成百分比 。也就是說，公司會參考公司訂單金額的區間，根據外貿業務員接單的金額，去匹配該業務員的底薪和提成百分比。
總結：想提高底薪或者提成或者其他方面的要求，只有讓別人看到自己的優秀，才能得到自己想要的東西。
6、在小公司做外貿整整三年，很困惑很苦惱中，去或留，很糾結！！！請外貿行業的達人們支招
做外貿這塊這種情況很常見，因為如果業務員權利過大，會導致飛單現象嚴重，如果管理太嚴，你又學習不到東西，能力增長很慢，建議還是跳槽吧，經驗的積累，事業的發展已經進入的瓶頸。繼續留在這已經沒意義了，樹挪死，人挪活。
7、本人從事服裝外貿業務員三年，去哪裡找工作比較合適？
外貿業務員，要看你和哪個國家和地區打交道，不同的國家對服裝的要求，法規都不一樣
你從事了服裝外貿業務3年了，想必已經有很多客源了，可以讓你的客戶幫你推薦工作，如果在國內找工作的話，一是去外貿公司，二是去大型服裝廠，你可以嘗試到CFW服裝人才網上上看看，有沒有相應的工作
8、外貿幹了三年，業績平平，一點不想再幹下去了，感覺看不到明天，各位有從外貿業務員轉行的嗎？
記得有句話，變則通，通則久。
1）首先放棄做了三年的外貿去做其他，這本就是下下之策。就像前面兄弟說的，且不說你能轉到什麼好的行業，轉了你就能做的好嗎。
2）那麼試著分析一下，外貿三年業績平平，那麼不外乎兩個原因，外因和內因。外因：產品市場的空間太狹小，公司沒有打算更新換代；其二，平台不給力，沒有阿里，環球，中國製造這等網路平台，沒有參過展。其實這都是次要的，最重要的是你自己也就是內因了，你有沒有深刻地剖析過自己：三年來其實對產品還是不熟悉；沒有主動開發客戶的動力；對維護和開發客戶始終堅持自己的方法，盡管效果不好還是不願吸取前輩的經驗教訓...
3）一句話，不願主動改變自己，本能地排斥改變。
呵呵呵，其實說這么多，這是我的毛病，希望和樓主共勉吧，這個經濟環境下，想要業績出色還真得從里到外改變一下自己。