1、怎樣開始外貿SOHO第一步
總覺得幫BOSS們賺錢，不如幫自己賺錢。可是，手中資金又沒那麼多，辦不了工廠，開不了公司。怎麼辦?於是，想到了做外貿SOHO。 萬事開頭難！這是老祖先給我們留下的一句真理！如何邁好這外貿SOHO的第一步，至關重要！那麼，想SOHO的你，做好准備了嗎?想好第一步做什麼了嗎? 既然你已經在工廠或是外貿公司做了幾年的外貿業務員。相信，對於確定你要做的外貿產品，你已經毫無疑問了。集中火力進行產品宣傳這一塊，相信你也已經有所積累。那麼咱就來談談進行SOHO要做的具體步驟。 步驟一：注冊一個離岸公司。這樣你才能順利出貨做生意。 步驟二：建一個屬於你自己的獨立的E文網站。可以是宣傳展示型的，也可以是購物型的。 步驟三：到這一步，就要考慮收老外的錢了。YourSPay優仕支付，出現後，一切問題迎刃而解！老外在網上買東西，一來圖個便宜，二來圖個方便，所以提供給老外的付款方式一定要簡單實用，要迎合他們的習慣，也要減少自己的風險。國外信用卡普及，YourSPay優仕支付是目前國內唯一全面支持境外多種付款方式的收款工具。咱們賺老外的錢，給他們提供最簡單直觀的付款方式，他們希望什麼我們提供什麼，YourSPay優仕支付目前支持VISA、MASTER信用卡、JCB、MONEYBOOKER等，覆蓋了大多數的國際主流的付款方式，你一定是夠用的啦！ 很多SOHO一開始都是做的宣傳型的站，生意好起來的時候，開始零售，建購物型網站。我個人覺得，如果做想做SOHO的你，資金夠的話，也就是建一個購物網站的事，多不了多少錢。這樣做起來，因為零售嘛，後期的壓力不用那麼大的去寫開發信，找客戶。做外貿的英文都不錯，可以自己試著給自己的網站做推廣。這樣就會有客戶自己找上門來。
2、外貿soho如何找貨源
貨源途徑有哪些？哪裡進貨有價格優勢？其實我們想想，中國那麼大的一個地方，還有什麼東西是買不到的嗎？外貿soho最終目標當然是實現利潤，所以哪裡有價格優勢，我們就去哪裡找貨源進貨。咨詢了一些有經驗的老外貿業務員和外貿SOHO，在找貨源的過程中得到下面一些經驗和大家一起分享。
第一種方式外貿SOHO是直接找廠家要貨源，這也是大部分外貿SOHO的產品訂單貨源，大部分SOHO都是在那些沒有外貿出口權的中小型工廠拿貨，因為一般情況下，工廠拿貨是可以拿到最好的價格的，能夠實現你外貿SOHO利潤的最大化。與工廠合作一般都有幾個條件，首先是你的訂單量大的話就可以去工廠拿貨；合作工廠拿貨最好在本地或附近最好，這樣驗廠、驗貨之類的就方便多了，外地工廠成本太高。
在和工廠溝通時，如果你直接和工廠說你是SOHO，有些工廠不一定會理你，這樣你可以將以前的外貿公司業務員經歷和SOHO成功案例說給工廠聽，還有說這個訂單客戶可以長期合作穩定之類的，一般工廠聽到有錢賺而且也信任你了，他們都願意和SOHO合作的。剛開始工廠的報價可能會比較高，畢竟工廠他們自己也是想多弄點利潤的啊，這只能慢慢磨合，找好穩定的合作工廠，幾次下來磨合就很默契了。
找工廠拿貨又該選擇大廠還是小廠合作呢？找工廠很容易，難就在要找到優質優價的工廠；我們選擇大廠還是小廠的時候，一般依次考慮這些因素：價格,質量,服務,配合!找小工廠和一些批發商是一般溝通會比較順暢,但是有很多產品需要做出口認證的，有些小工廠和批發商肯定沒有這些認證，相對大廠來說質量也比較難保證。遇到這種情況只能找大工廠拿貨了,盡管溝通比較困難。普遍認為,小廠的價格便宜,質量或好或壞,常規貨,數量不是特別的大的,可以找小廠合作,新產品和比較重要和大訂單，還是要找大工廠合作。不過有的小廠做的比大廠要實惠得多的，他們大都是想薄利多銷,最後還是看自己要的是什麼要求的貨了，如果你對這個產品非常了解就很有優勢了，不管你工廠怎麼樣，只要看得出你工廠的產品質量好，就沒問題。
其次，外貿soho除了從工廠拿貨作為產品訂單貨源，當然還有其他很多找貨源方式，不一定非得在工廠拿。比如批發市場也是一個比較好的貨源，如果在批發市場拿,不一定拿得到最好價格。相當於又多走了一道經銷渠道。批發市場魚龍混雜，量小的就在批發市場拿了，把自己的客戶培養大了，再找合作的工廠也不遲。
外貿soho找貨源的方法還有其他，比如
產品集散地，家紡城之類的
產品各級代理商，針對大廠
網路渠道，阿里巴巴 淘寶 易趣 黃頁
交易會等，廣交會，專業性展會
說到最後，其實最關鍵的還是外貿客戶資源。畢竟現在大部分產品都是買方市場，有了優質的國外客戶，外貿soho的貨源就不是大問題了。
3、剛開始外貿soho ，大家都是怎麼找客戶的
選擇做SOHO的人多半都會手上有一定客戶資源的甚至說訂單資源的，可以先消化那些，然偶逐步擴展一些客戶開發渠道。
4、外貿SOHO怎麼做啊?
創業是怎麼做的，SOHO就怎麼樣做，SOHO就是出來自己創業和自己給自己發工資了。
5、做外貿接到第一個單一般要多少時間？
這個時間有著很大的不定因素，如果說任何B2B平台都沒有或者公司沒有做任何推廣的情況下，一般能承受的期限是3-6個月，這個就是從零開始，沒有任何客戶資料給你的情況下
第二：看產品，價格，市場是否對口，或者優勢是否明顯
第三：這里也需要業務員的水平和談判技巧
樓上幾位有說了不到1個月的時間，看來水平很高，一般一個客戶從接觸，談判，寄樣，確認，訂單下來幾乎要花上一個月的時間，當然這里是指的新客戶，如果樓主是做外貿業務的，對於接單一定少安毋躁，欲速則不達
6、外貿自己做SOHO要怎樣做？壓力大么？前期的准備資金要多少？
有能力的人准備的資金很少很少，要是自己沒多少經驗的話，尤其是沒有自主客戶開發能力的話就要准備多一些資金，因為自己沒自主開發客戶能力的話就的依靠花錢去做推廣才能獲取到客戶資源去跟進，做任何一家公司，推廣基本上是最佔用開支和資金的環節之一。
7、外貿soho剛起步時該如何選品？
做外貿生意的話，三分靠運營七分靠選品，我分享一些關於如何選品的小技巧。
1，分析需求選品
需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。
注意：
注重考慮物質需求即可
一定要細分，不然毫無意義
發現更小的需求
2，采購數據選品
數據來源於實際，既然某些品類采購數據明顯大於其他，說明此類產品供需關系大，根據數據顯示去大的門類，在細分小的品種做到精確選擇
3，熱搜選品
很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以通過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。
4，間接選品
產品都是有關聯性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應的褲子，通過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品
5，精準人群選品
如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定喚數，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品
6，貨源渠道選品
國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關系，以下這些平台渠道都可以成為你的貨源
1.1688
2.阿里國際
3.淘寶
4.環球華品
5.U選U品
6.環球資源
7.中國製造網
8.義烏購
9.速賣通
7，鋪貨選品
這個是屬於比較暴力的方式，從概率學的角度講帆鏈數，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷態首量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。