1、現在一家醫葯原料企業做外貿 問有經驗的前輩如何起步
其實無非從兩方面入手.
一,對專業知識的認知與熟悉,就是說要對你的產品有個了解的過程,起碼的要求就是當國外客戶向你咨詢的時候你能做到對答如流,讓對方能感覺到你的專業程度即可.這方面一般有個過程,你們公司也該有比較好的培訓或安排. 好好學習就可以了.
二,開發新客戶,對現有客戶的維護.通過公司現有平台進行開發工作,需要有比較好的英語<外貿英語書面表達和口語溝通>及對國際貿易流程的一整套比較完備的認識,這方面可以請教你的同事,看看他們的工作方法,看看他們做的定單的單據,流程等方面的情況.有空建議到 http;//bbs.fobshanghai.com 去看看,這里有很多專業及經驗方面的東西可以學習.
總而言之,外銷是個比較考驗人的工作,前途光明,努力就一定有結果.堅持很重要. 祝你順利!
2、小工廠我外貿好做嗎？
小工廠也可復以做外貿，不制是工廠大小的問題。有些大公司的單喜歡下在小工廠里。而是你的外貿水平的問題，你公司產品如何的問題。解決好公司的產品管理，公司管理。請個好的外貿人員，必然也能出成績的。不過，要耐心，出單也不是那麼容易的，你們也必須做好這方面的准備，可以在逐步做外貿的過程中不斷的完善自己。
3、小公司和小企業如何做外貿
在我們的觀念中，沿海城市才能做外貿或者能做好，內陸公司不能或者不好做外貿。其實不是這樣的，外貿，是國家與國家之間的貿易，不是由地理形勢方位決定的。外和內不是指的國家外部沿海城市和內陸城市。這點很多人都不清楚。雖然在交通方面，內陸城市有一點約束，但是絲毫不影響外貿的進行。做生意賣的是東西，所以只要有產品，有足夠數量的產品就能做外貿。
至於客戶，所有有采購需求的外商都是客戶。現在網路通達全球，世界的聯系不再像以前那麼閉塞，信息傳播是迅速且廣泛的，所以尋找客戶不是難題。關鍵是怎麼找到能成為潛在客戶的有真實采購需求的外商。有很多平台僅僅是把供應商的信息發布上去，讓供應商坐等時機，往往很多優秀的供應商因為無法主動聯系外商而錯過合作的機會。商機需要發現和主動尋找，但是那樣錯失良機就很可惜了。我所知道的外貿網站有些是可以獲得外商聯系方式以及詳細實時采購信息的，像國際采購網就是可以的，這樣就增加了很多主動的機會，發郵件，打電話，發傳真，每天向外商介紹產品，雖然機會不是常常有，但是主動總比被動好得多。
外貿難不難做，適不適合做不是問問別人就能知道答案的，都要考自己去分析，去實踐和嘗試。天上不會掉餡餅的，也不會掉客戶下來，所以一切還是靠自己去做才能見效果的。
4、請問做醫葯外貿業務的發展前景怎樣？據兩個朋友說不好，請專業人士解答下。
有很多地方可以找醫葯類國外客戶資源
百度下外貿路 試試
上面有專門的國外醫葯類和其他類的國外客戶郵箱
5、醫療外貿行業好做嗎？
好做，但是有前提的。具體前提如下:
1，生產廠商證書齊全，一般會有CE, ISO, FSC, FDA 等，產品要合法合規。否則你都進不去國外市場
2，這些證書是你進入別的國家的基本資料，准確來說，醫療器械進入一個國家需要該國的注冊認證。注冊資料大都來自於上述的證書。
3，大部分國家注冊等需要時間，如果大部分國家都沒有注冊那就說明這家公司有問題。你去重新注冊就要花費很長時間。
所以進出口醫療器械這個工作，難點在注冊上，不在業務開發上。不是個人能解決的事情，是公司層面解決。如果公司強好做，如果公司垃圾，那很難做。另外醫療器械出口主要採取代理商商業模式，你不會搞渠道，不會平衡代理商關系，還是趁早別做了。否則你會被代理商牽著鼻子走，做的很痛苦。
6、外貿生意好做嗎
不好做，現在外貿生意越來越難做了，不可否認，在日益發展的今天，外貿生意是不如以前好做了，外貿生意難做有原因：
第一，全球經濟大形勢不好，而且貿易摩擦在不斷。同時，現在國內做外貿生意的人越來越多，同質化重復競爭激烈。從前是1：2的競爭到現在是1：20的競爭。所以，想在同行業中脫穎而出，在外貿生意上越做越大的難度是可想而知的。
第二，匯率不穩定。對於做外貿業務的人來說，最希望看到的並不是人民幣和美元的大幅升值或貶值，而是希望匯率的穩定。如果匯率在短期內波動太大，再加上沒有相應的匯率對沖機制，那麼，只要匯率一波動，就可能造成幾十萬的損失。
第三，近年來，貿易保護主義開始抬頭，全球貿易摩擦出現升溫，不僅是雙邊貿易量出現下滑，一些國家上調進口商品的關稅，這也使得我國外貿企業商品出口受限。同時，目前中國外貿企業又處於轉型期：一方面部分新興市場國家憑借勞動力、土地成本優勢，推動中低商製造業的發展，對我國傳統製造業造成沖擊。
另一方面，發達國家中高端製造業迴流，使得製造業在全球范圍內競爭更激烈，外貿更難做。對於中國外貿企業來說，向下低端產品競爭力不強，向上又沒有高端產品，此外還要受到國內同行的激烈競爭，所以，微利時代的到來在所難免。
第四，產品成本不斷上漲擠壓，利潤卻越來越薄，外貿企業目前基本處於微利狀態。就拿上海和深圳的外貿企業來說，近年來職工的工資不斷上漲，場地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外貿企業由於競爭激烈，上調價格的可能性並不大，這就導致感覺現在生意越來越難做了。
第五，來自於政府方面的因素：一來是出口退稅沒有以前給力，不如過去。這也給外貿行業帶來較大的壓力。另外，今年環保稅開始實行，工廠成本又要增加，可是出口價格又提不上去，因為有越南、柬埔寨等國的低價競爭。而且政府加大了對環保的治理，安全檢查等行業准入門檻提高，小企業不夠准入要求。
第六，現在很多外商到中國來采購商品，首先就去看淘寶、天貓等電商平台的價格，這也導致商品的價格也越來越透明化。對於現在做外貿的人來說，商品售價漲不上去。因為，只要你一漲上去，外貿訂單馬上就給別人做了。所以，中國很多做外貿的人就會感覺到，過去利用商品信息不對稱賺一筆錢的好時光已經過去，外貿人當然會感覺到生意越來越難做了。
通過以上內容我們可以知道，在外部環境不斷變化的今天，外貿生意越來越難做了，當然了，不僅是外貿生意難做，其實在整個生意圈裡，大家都覺得生意難做，但是也並不意味著不能夠去做生意，提前做好准備，抓住商機，還是有所作為的。
7、小企業如何做外貿？
小企業做外貿就要突破，絕不能學傳統的營銷方式。比如大企業有錢參展、做競價，小企業就玩不起啦。如果做外貿，本人推薦谷歌和Facebook兩個平台，因為這兩個讓信平台都有較大免費的流量，而且成本較低。
Google：
Google占據了全球超過91%的搜索流量，在搜索市場上佔了絕對地位。搜索引擎嫌豎作為目前最重要的流量芹滑大入口之一，假如在上面能夠展示自己的產品信息，那絕對會給品牌帶來巨量的曝光和流量，因此很多國內企業進行海外推廣，第一個想到的就是Google的搜索引擎。谷歌SEM花費高效果快；SEO時間比較長成本低，上去之後排名穩定。預算高選擇SEM，或者也可以SEM和SEO結合操作。
不過SEO和SEM同時開始關鍵詞布局。前期的關鍵詞調研可以一起做，通過GoogleKeywordsPlanner,GoogleTrends來選擇目標關鍵詞。選擇的關鍵詞需要有一定流量，但也不能太寬泛，一般月均搜索量大於500的詞會比較合適。
FACEBOOK:
Facebook是當下最大的社交媒體，對歪果仁而言，Facebook就和我們國內的微信一樣，每天都要使用。因此很多國內的外貿業務員就選擇在Facebook尋找開發客戶。
在Facebook上也可以用關鍵詞搜索客戶，加入群組、小組，很多方式來進行營銷。具體的可以
8、醫葯中間體外貿前景如何？？？？
如果是單純的貿易公司,現在的大環境不是很好,包括RMB升值，原材料漲價等等因素，現在市場相對比較透明，所以競爭比較激勵。
另外，外貿門檻不高，人才良莠不齊，收入不穩定（除非是大的國營貿易公司或者有產品支持的工廠)，跟個人的性格，鑽研精神（找客戶），有很大關系，另外對外語要求稍高。
收入差距很大，年收入從2，3w到10幾萬的 都有。
個人建議，要謹慎考慮，是風險和人才流動性很大的行業。