1、怎樣加強外貿企業應收國外帳款的管理
近年來，我國外貿出口大量增加，與此同時應收賬款也在劇增，主要表現在賬齡較長和壞賬率偏高，這使外貿類企業風險不斷攀升。為了提高企業的經營效益，應該積極改善企業的經營管理，制定行之有效的營銷策略，筆者為此獻策。
據不完全統計，2005年我國出口企業海外應收賬款余額已經超過了1000億美元，許多企業應收賬款居高不下，而且不少企業應收賬款「名存實亡」，呆賬、壞賬有增無減。商務部的研究報告指出，中國出口企業目前的海外應收賬款壞賬率在5%以上。如果按照5％的壞賬率，那麼2005年的壞賬損失至少是幾百億人民幣，為此，筆者擬從中國外貿企業應收賬款問題入手，研究其財務風險的防範措施。考慮到上市公司的資料易於獲取，且內部組織和日常運作較為規范，故本文所討論的外貿企業大部分都是外貿上市公司，是指以對外貿易為主營業務的貿易類上市企業。
一、外貿企業應收賬款的現狀
2005年進出口總額14221億美元，比上年增長23.2%。其中，出口7620億美元，增長28.4%；進口6601億美元，增長17.6%。出口大於進口1019億美元。在全國進出口總額中，外商投資企業的進出口額為8317億美元，比上年增長25.4%。其中，出口額4442億美元，增長31.2%；進口額3875億美元，增長19.4%。由此可以看出我國的外貿形勢還是十分喜人的。雖然出口額大幅上升，但伴隨而來的是大量的逾期應收賬款，平均壞賬率為5％而且時間都比較長，有的企業壞賬率甚至高達30％以上，遠遠超過西方企業水平。據商務部調查：我國國內逾期應收賬款占應收賬款的比例高達60％以上，而西方國家不到10％，雙方懸殊的差距，令人觸目驚心（見表1）。
從表1中可以看出，中國企業應收賬款的壞賬率高達5％，賬齡也比較長，大量的應收賬款超過1年甚至4－5年，而美國企業的壞賬率僅為0.25％－0.5％，是中國的1/10，而且賬齡也比較短，一般不超過90天。與中國強大的出口量和外貿能力比較，國內貿易企業的海外應收賬款管理則捉襟見肘。
二、外貿企業的應收賬款分析
（一）應收賬款的主要危害分析
1．增加管理成本，產生了壞賬，降低了企業的資金使用效率，使企業績效下降
管理成本是指應收賬款存在和持續期間與應收賬款管理系統運行有關的總費用，主要包括客戶資信情況調查費用、收集各種信息的費用以及逾期催款的費用等。企業應收賬款越多，管理成本就越大。壞賬是指由於債務人破產、解散以及其他各種原因而使應收賬款無法收回所造成的損失。據統計，我國企業近幾年來呆賬、壞賬金額所佔的比重，遠遠超過現行會計制度規定的壞賬准備金提取標准。壞賬的產生可能會使企業虛盈實虧，甚至面臨巨大的破產、倒閉的潛在風險。
另外，在進行賒銷時，企業已開出銷售發票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，勢必產生沒有現金流入的銷售業務。如果涉及跨年度銷售收入導致的應收賬款，則可產生企業流動資產墊付股東年度分紅和墊繳稅款，於是佔用了大量的流動資金，從而影響企業資金的周轉，進而導致企業經營實際情況被掩蓋，影響企業生產計劃、銷售計劃等，無法實現既定的效益目標。
2.加速了企業的現金流出
賒銷雖然能使企業產生較多的利潤，但是並未真正使企業的現金流入增加，反而使企業不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速了企業的現金流出。主要表現為三點，一是企業流轉稅的支出，應收賬款帶來銷售收入，並未實際收到現金，但流轉稅是以實現的銷售收入為計算依據的，且企業必須按時以現金交納稅款，故企業交納的流轉稅必然會隨著銷售收入而增加；二是所得稅的支出，應收賬款產生了利潤，但並未以現金實現，而交納所得稅必須按時以現金支付；三是現金利潤的分配，也同樣存在這樣的問題。另外，應收賬款的管理成本，應收賬款的回收成本都會加速企業的現金流出。
（二）外貿企業應收賬款風險分析
1.賬齡比較
美國歐文氏商業顧問（香港）有限公司（下稱「歐文氏」）的一項調查報告的數據顯示，亞洲企業應收賬款的呆壞賬水平已經超過兩萬億美元（2005年的數據），比過去兩年大幅增加了33％，占亞洲區域生產總值的1／3。根據歐文氏的研究，一般而言，發達國家的應收賬款賬齡不超過60天。例如德國為30-90天，英國為30-60天，美國為30-60天。但是，中國的情況大不相同。前幾年中國的應收賬款的賬齡多數是4-5年。而根據國外的法律，賬齡超過4年或者6年，就難以再進行追收。2004年以後賬齡顯著縮短，但還是在1年左右。
中國企業在大量使用信用證進行交易的情況下，平均呆壞賬水平超過了5％，並且許多呆壞賬已停留了2－5年；而美國在減少使用信用證的情況下，壞賬保持在0.25％-0.5％之間。」按照1％和5％兩種比例估計，中國2004年新增的出口貿易應收賬款的壞賬可能介於20-40億美元之間，也就是200多億人民幣。不過，歐文氏表示，5％的估計也是相當保守的。業內普遍估計累計的壞賬超過了千億美元。這對於賺取低廉出口利潤的中國企業而言，無疑是雪上加霜。
2.平均壞賬率比較
與應收賬款周轉速度一樣，企業的壞賬水平也是反映其財務風險狀況的一個重要指標，如果企業出現大量壞賬，表明企業的經營成果無法實現，企業的營運資金得不到補充，其結果是不但企業的擴大再生產無法進行，連基本的簡單再生產都無法維持，如果壞賬持續增加，企業經營將陷於癱瘓，最終導致破產清算。因此，一段時間企業的壞賬持續增加，尤其是壞賬的增長率超過了銷售收入的增長率，那麼企業有可能面臨潛在的財務風險。
由於壞賬對企業的影響，與這個企業的實力（資產規模）以及贏利能力有很大關系，比如一筆200萬元的壞賬，很可能會讓一個資產只有300萬元的小企業關門，但對一家資產上億元的大企業根本算不了什麼。有鑒於此，同時為了驗證外貿上市公司是否和其他我國外貿企業一樣「海外應收賬款壞賬率在5%以上」，引入了應收賬款壞賬比例這個指標（=期末壞賬余額/期末應收賬款余額）。由於資料所限，筆者借鑒了國內一些研究學者的研究結果並收集到了2001年到2004年各外貿上市公司及內貿上市公司的數據，見表2。
從表2中可以看到，我國外貿上市公司應收賬款的壞賬問題十分嚴峻，一般在發達國家，企業間的逾期應收賬款發生額約占總貿易額的0.25%——0.5%，而我國外貿上市公司的壞賬比例平均值已經超過了10%，不但高於國外水平，也高於估計的整個外貿行業平均水平，其中最高的竟然達到29%。圖1是根據各年的應收賬款壞賬比例繪制的變動趨勢圖。從圖中可以看出，外貿上市公司的應收賬款壞賬比例自2001年到2004年整體上是呈上升趨勢。
（三）外貿應收賬款中的壞賬風險
由上分析可以看出，目前外貿企業面臨壞賬的風險越來越大，我國外貿企業這幾年的壞賬也在不斷增加。外貿企業壞賬增加的原因各不相同，外貿企業普遍遭遇應收賬款壞賬難題。在日益激烈的市場競爭中，基於擴大銷售，爭奪市場的競爭需要，企業迫不得已採用降低賒銷信用標準的方式來爭奪客戶，競爭的結果是應收賬款回收風險的增加。再加上內部管理控制機制不健全，信用風險管理不善，極容易導致企業壞賬風險增加。
一般來說，外貿企業面臨壞賬的風險主要是政治風險和商業風險。政治風險包括政局動盪、外匯管制、貿易管制等；商業風險包括買方破產、市場巨變導致買方拒收貨物以及進口商有意或無意拖欠賬款等。業內人士透露，甚至有美國和歐洲公司利用中國公司的弱點，專門選擇與中國企業做進口貿易，然後拖延付賬，甚至賴賬。更為惡劣的是，有人注冊上百個公司，每次都利用不同的公司進行詐騙。中國銀行西安分行課題組對應收賬款問題作了一個調研，對於壞賬的產生原因，21.2％的企業選擇「企業信用意識差」，19.1％的企業選擇」經營惡化」，14.8％選擇」合同不完備產生糾紛」，10.6％選擇「災害、政變等不可抗拒原因」，6.3％選擇」欺詐」。
三、對策與結論
為了提高對應收賬款的風險防範，筆者認為應該從以下幾方面來加強應收賬款的管理。
（一）加強客戶信用管理
信用管理部門是從源頭上遏制應收賬款的增加和壞賬的形成，建立客戶資信管理制度和客戶授信制度的一個部門，有助於企業作出正確的決策，降低交易風險和交易成本。圖2是賒銷業務中的全程信用管理。在信用管理過程中，與國內外有關部門合作，收集有關客戶的資料，建立客戶信用檔案，進行信用預測，詳細了解客戶的經濟性質、隸屬關系、主營業務、經濟效益、償債能力、抵押能力、以往的信譽記錄等情況，制定信用條件，進行信用風險分析，給客戶劃分相應的信用風險等級，以書面形式存檔，並進行動態跟蹤；然後相應調整信用政策，區分信譽差別，結合市場佔有率、市場需求狀況及趨勢變化等，合理確定每一個客戶的賒銷額和賒銷期，確定每一筆業務的結算方式。
（二）投保出口信用保險
出口信用保險是國家為了推動外貿出口、保障出口企業收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險准備金的非贏利的政策性保險業務。出口信用保險承保的對象是出口企業的應收賬款。2001年12月，國務院批准成立了中國惟一從事政策性出口信用保險業務的國有獨資信保公司——中國出口信用保險公司（簡稱」中國信保」）。至2005年末，中國信保累計扶持出口超過210億美元，帶動銀行為企業融資500多億元，向數百家出口企業支付賠款2億多美元，中國信保還與多家銀行合作推出了信用保險項下的融資業務，大力發展境外應收賬款追收業務，追收渠道目前已遍及五大洲數十個國家。出口信用保險為外貿企業提供了實實在在的保護，促進了我國公司業務市場的橫向發展和縱向發展，拓寬了客戶的選擇面和出口交易量，並避免了公司所重視的商業信用風險，也避免了公司往往忽視的國家政治風險。
（三）選擇國際保理業務，避免或減少收匯風險
國際保理是一種集現代信息融資服務、賬務管理和信用保險於一體的國際貿易結算新方式。國際保理是指國際貿易中在以托收、賒銷等方式結算貨款的情況下，保理商向出口商提供的一項包括對買方資信調查、百分之百的風險擔保、催收應收賬款、財務管理以及融通資金等的綜合性財務服務。採用保理對出口商較為有利，它有助於識別和了解進口商的資信，增加交易機會，並可以保障貨款的安全收回和可提高收匯速度，加速資金的周轉。
（四）加強對我國外貿企業的管理和內部控制，尤其是企業負責人管理
我國外貿企業的很多問題與我國企業在管理上的漏洞有關。特別是企業高級管理人員的管理漏洞，他們可以濫用職權，內外勾結，損害國家，集體以及投資人等的利益。因此，加強對企業管理人員特別是高級管理人員的監督管理，是解決目前我國外貿企業存在問題的關鍵。
2、外貿公司壞賬
根據國家稅務總局關於發布《出口貨物勞務增值稅和消費稅管理辦法》的公專告（2012年第屬24號）：外貿企業應在貨物報關出口之日次月起至次年4月30日前的各增值稅納稅申報期內，收齊有關憑證，向主管稅務機關辦理出口貨物增值稅、消費稅免退稅申報。對方可以與退稅局溝通申報退稅，另外我們河北外貿企業申報退稅時是不提供核銷單原件的，只提供關單原件。
你們再與對方好好溝通，如果對方說不能退稅，請對方出具退稅局證明，估計是拿不出來的，所以一定好好協調。不要使用非正常途徑，要通過合理合法的方法解決
3、強者幫解答下國際貿易欠款海外壞賬最有效的解決方式有哪些？
當客戶找各種借口不歸還貨款時，企業催收人員要採取靈活的催收技巧。 首先，可以向對方表明自身的困境，企業面臨資金鏈斷裂的危險，讓對方動惻隱之心，支付貨款；其次，可以通過談判向對方施壓；最後，法務部可以發送正式的催收函，起到一定的威懾作用。
如果客戶仍不還款，可以對其進行施壓。表明如果對方繼續拖欠貨款，將會聯合他的客戶一同抵制，同時告訴客戶會登上信用黑名單，嚴重影響企業發展。
企業可以考慮委託專業的第三方催收機構進行欠款的催收。美國法律規定，欠款必須直接付到債權人賬戶。但，需要額外注意的是，在美國欠款超過一定，被認為是已經放棄追償，催收難度將非常大。所以美國欠款催收，盡量控制在一年內，國內企業如果內部催收無果，切記盡快聯系第三方機構，及時追收。關於美國外貿公司欠款不付，可以百度下處理國際貿易糾紛比較專業的律師團隊，像上海的徐寶同律師團隊，深圳的馬霏律師團隊，都是國際貿易方面做的比較好的律師團隊，他們在國際調查和國際貿易糾紛處理方面比較有經驗，算是國內比較專業的律師團隊了。
4、做外貿的主要風險有哪些
做外貿就怕沒有訂單。
報價時注意匯率的變化，這個損失也不會很大的，報價不要總是變化，這樣很不專業，也很煩人。
有訂單了要注意付款方式，要選擇對自己沒有風險的方式。
其他也沒有什麼風險
5、外貿會不會像內貿一樣拖欠貨款？外國人拖欠嗎？
總的來說，對外貿易經過很多年的發展，各種支付體系比較完美，比較地有理可尋。
雖然哪裡都有信用差的人，但國際貿易中這種情況相對少很多。特別是歐美等老牌經濟強國，信用都很好。不過受到經濟不景氣影響，發達國家也難免會有問題。
內貿真是太差了，拖欠貨款讓我很討厭。
外貿的欠款是有的，如果是信用證沒有不符點那時間到必定付款，其它方式也要靠買方信用，但我說了歐美這一帶的信用比較好，當然也不是沒有信用差的人，但比起國內還是強多了。你說的一手交錢一手交貨的事，在外貿中還是比較常見的，比如先付30%訂金，貨完成收70%，再後再發貨。