外貿企業招聘外貿人才的要求，英語這塊是最基本的要求，還有一些企業會比較喜歡有工作經驗的，能夠快速上手進行客戶的開發工作
2、在上海應聘單證員有什麼要求，工資有多少？
在上海外貿公司以及出口企業應聘單證員，要求有一定的英語基礎和溝通能力，業務版和單證都需要自己全程負權責。工資在2500－3000左右。
單證員是指在對外貿易結算業務中，買賣雙方憑借在進出口業務中應用的單據、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結匯等工作的人員。
隨著外貿行業持證上崗制度實施力度的逐步加強，外貿從業資格證書正受到越來越多用人單位與求職者的認可，市場上對外貿人才的要求也越來越高。
單證員報名考試條件
（一）具有一定的國際商務單證業務實踐經歷及從事國際商務單證業務的在職人員；
（二）具有高中以上學歷並有志從事國際商務單證工作的求職人員或在校學生。
凡符合以上二條之中任意一條者均可參加報名考試。
單證員考試分為兩個科目，分別是：國際商務單證基礎理論與知識、國際商務單證操作與繕制。考試時間分別是120分鍾，滿分分別是100分，單科合格分數線為60。
3、做外貿的英語口語一定要很好嗎
這個不一定的啊，看你做什麼種類的了吧。現在外貿除了需要接待客戶的工廠和帶客戶跑市場的外貿公司，其他的像跨境零售和有成熟客戶的代加工工廠，只要郵件也就是書面可以就好了。這個一般公司招聘的時候有口語要求會註明的。 話又說回來，口語的話，只要多說，其實沒什麼的啊，老外跟你溝通都會刻意把語速放緩的。
總的來說，書面可以的話大部分外貿工作是沒問題的。
4、做外貿需要具備哪些條件？
做外貿的條件：
第一：最起碼外語（主流是英語）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力
第二：一般的國際貿易常識要了解；比如外貿流程，外貿專業術語等
第三：對船務及國際貨運需要有一定的了解 比如貨運方式，貨運流程什麼的，貨運價格等；
第四： 就是對你所從事的行業專業英語要熟悉，以及你的產品相關知識；
有了以上條件，我認為足矣和老外開始做生意了；呵呵；
5、我是一個大專應屆畢業生，想去外貿公司做銷售，需要具備哪些條件才可以順利進去？面試難嗎？
先聲名，我不能為您預測面試將會遇到什麼問題，我只能給你一些在網上搜集到的基本的外貿知識，講的還是比較實在的，對於你面試及從事外貿行業會有所幫助。
一、
【什麼是外貿】
外貿就是跟外國人做生意。
【做外貿業務需要什麼條件】
懂一點英文。看得懂數字、年月日、長短好壞以及「你好謝謝再見」等的三五百個單詞，加上跟你做的產品相關的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟體來幫忙（不知道這個軟體的，跟貼提問）,就可以開始做外貿了。當然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。
有一台能上網的電腦。做外貿沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網上收集信息，收發郵件，比打電話發傳真寫信什麼的可省錢多了。
【出口外貿的整個過程是怎樣的】
談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況
【為什麼要報告交易情況呢】
因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優惠政策。
報告交易狀況不是最後進行的，而是貫穿於整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道：
進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，並出具品質證書。這個過程叫「商檢」。
海關：商檢以後，向海關申報出口，然後運出去。這個過程叫「報關」。
外匯管理局：收到錢以後向外匯管理局報告。這個過程叫「核銷」。
國稅局：出口以後申報，取得退返稅款等優惠。這個過程叫「退稅」。
外貿和國內做生意在本質上並沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。
【小結】通過本節的學習准備，我們已經了解了常見的出口外貿全過程：
談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那裡取得貨款----向外匯管理局申報---向國稅局申報----數數掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。
實際上，並不是每個環節都要你自己去做。市面上有很多專業公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如，貨物運輸代理公司可以幫你「報關」和「運輸」，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你「商檢」以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至於你甚至只需要談生意，然後把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以後，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續費。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術照...身份證照漂亮那才是實打實地漂亮...血淚教訓。
當然，和國內一樣，外貿生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。
接下來，我們就對每一個步驟詳細學習一下，並了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業公司打交道。
下節課程：如何尋找客戶和談生意
上節介紹了出口外貿的基本過程。現在可以開工幹活了。首先得找客戶。
第二節 如何尋找客戶和談生意
【尋找客戶的途徑】
做出口外貿的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較准確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了,而且隨時隨地都可以開工幹活..所以咱們重點談互聯網。
互聯網上找客戶，有兩種方式，一是發廣告，大聲吆喝讓大夥都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。
【練習】
1. 目前人民幣對歐元的匯率是多少?
參考答案:在搜索引擎中輸入「人民幣匯率」
2. 過年了俺想顯擺一次,坐飛機回家相親,不知從上海到廣州打折機票多少錢?到哪裡買?
參考答案:在搜索引擎中輸入「上海廣州打折機票」
3. 怎麼做麻婆豆腐?
參考答案:在搜索引擎中輸入「麻婆豆腐菜譜」
4. 外貿中的「原產地證」是什麼意思?
參考答案:在搜索引擎中輸入「原產地證」
新手上路做外貿,到哪裡去找客戶? 上回書說到,互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：一是發廣告，讓大夥都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務...其實電子商務不是這個意思..呵呵不管,只要做生意而跟網路沾邊咱一概聲稱是電子商務..顯得咱也夠檔次。
那麼，我們就開始電子商務吧...呵呵。首先有三個准備工作要做：
1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了...最好是歐美風格的名字...義烏福田國貿城某小老闆就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行,到底有點兒怪.呵呵
2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你. 免費信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發國際郵件穩定且快速，非常可靠。
3.寫一封廣告信。
無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先准備好一小篇廣告信--行話叫「開發信」，開發市場的信--英文的..咱想找老外么當然用英文。開發信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了，當然，加上幾句諸如「可以常年供應」，「物美價廉」也沒什麼不好...根據經驗,如果強調一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低, 老外都挺喜歡。
【怎樣寫開發信】
最簡單的開發信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。
請聯系我們以了解詳情。）
（聯系方式）
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: [email protected]
與發廣告相比，主動搜尋買家信息和聯系方式，並且發電子郵件挨個推銷，更直接有效。
如果居然會兩個月都不開張，怎麼辦？這種情況多半是因為公司風水不好。調整風水的簡便方法是買個魚缸養條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財，收口則合斂財。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因為這些都是惜福養生的，不利橫財。
有外商問價，把價格報給外商,這就是【報價】,報價要謹慎,虧賺都靠它了。做出口的，價格怎麼核算呢？
先了解一點常識。
【匯率】
國內用的人民幣，外貿用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿業務中，匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金
【增值稅發票】
國內買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應就是包含了增值稅在內的價格，簡稱【含稅價】。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以後，含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做【增值稅發票】。增值稅發票的樣子是這樣的：見附件
你以含稅價從工廠買進貨物以後，工廠就會把增值稅發票交給你。保管好增值稅發票...這東西很值錢。
【退稅】
貨物出口以後，國家會把一部分已經繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據你的產品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那麼，你經營的產品的退稅率是多少呢？到這里來查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp
退稅怎麼算呢，簡單地說就是 不含稅價 X 退稅率
但要注意這里的不含稅價，指的是增值稅發票上顯示的「稅前價」。
主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局做為憑據，沒有增值稅發票就拿不到退稅..現在明白增值稅發票的重要性了吧?...那就是錢呵。
退稅非常重要，因為這是一大筆錢，是做外貿的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價1000元買進的貨物（也就是不含稅價854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那裡拿到111元。進一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，「虧」了100元，可因為你能從國家那裡拿到111元，實際上還賺了11元..太有趣了。事實上，由於現在市場競爭激烈，「虧本賣」在外貿的不少行業中幾乎已經成為主流，靠的就是退稅能補回來。
！！！特別注意！！！以上的演算法並不準確，真正的退稅計算要復雜一些，我們在以後的教程中還要講到。這里簡單化地講解僅僅是(!)說明退稅的大概意思，以得出一個概念：含稅價買進的貨物，即使你原封不動賣給國外客戶，甚至更低一點價格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。
【價格術語】
價格術語是外貿特有的東西。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運輸的，因此就會產生各種運雜費。這些費用在計算價格的時候當然要包含進去。根據交貨地點和方式的不同，運雜費自然就不同，所以，大家就規定了一些術語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。
國際貿易習慣以港口碼頭作為交貨的地點，因此就有了三種最主要的價格術語：
1.在中國的碼頭交貨: 術語叫做FOB
比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
在這種方式下,除了貨物本身的價值以外,還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關出口手續費以及上海碼頭上產生的雜費,才是總的成本價格。
FOB價格是最基本的價格。
簡便公式: FOB = 貨價 + 國內運雜費
2.在外國碼頭交貨: 術語叫做CNF
比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK
在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。
簡便公式:CNF = FOB + 遠洋運費
3. 在外國碼頭交貨,同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 術語叫做CIF
同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK
這種方式就是在CNF價格的基礎上，加上一點保險費。保險費需要多少呢？由保險公司來定，根據貨物類別和交貨地點而略有不同。打個電話給保險公司,告訴他們你貨物的種類,價值和去往的地點,他們就會告訴你保險費需要多少。保險的種類也有幾個，但通常都用一切險：出什麼事情保險公司都替你兜著---至少書上是這么說的..呵呵..
保險費不算貴,以貨物出口到美國為例,保個一切險,1000元的貨物也就5元保險費...求穩妥的話,咬咬牙也就買吧.
了解不同保費率,可以參考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM
簡便公式:CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費
小結：三種主要的價格術語分別是 FOB、CNF、CIF。術語後面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等於貨值加上國內的運雜費。添上運到國外的運費就變成CNF，再加上保險費就是CIF。
【運雜費的計算】
貨值咱自己當然知道，但運雜費該有多少呢？學到這里，咱們做外貿的好朋友【貨代】就隆重登場啦。
貨代就是貨物運輸代理公司的簡稱。如果是FOB還好說，到時候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠洋運輸了。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關報關方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務是要收費的（廢話！），運費雜費方面的很有彈性，可以講價。跟任何行業一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找幾家，挑個好的，舒心合意才能長久搭夥么。
貨代到哪裡去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那裡串串門兒了解一下情形。
找好貨代以後, 把你貨物的類別,體積,重量,運輸的目的地,大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。剛開始做外貿的朋友，不妨仔仔細細問清楚這些運雜費都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會兒他們在拉你的生意呢, 對你的非份要求一般都會忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會露出猙獰面目...所以,趁現在盡情折騰他們吧..呵呵。
【附加內容1：關於貨代】
貨代是咱們的重要夥伴，他們能幫咱們做的事情，遠不止運輸那麼簡單，這一點後面的課程會講到。一個好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應地，找到好貨代以後，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。如何配合好，在後面課程中的【運輸】一節會詳細講解。
總結：價格核算的原理
給外商報價，須把人民幣價格折算成美金價格；
國內買貨再出口的，進貨價格是含稅價，要索取增值稅發票；
出口以後憑增值稅發票可以得到國家退稅，退稅是外貿利潤的主要組成部分；
根據交貨方式的不同，計算貨值的時候須包含不同的運雜費，形成了三種價格術語；
運雜費需要多少，問貨代即可。
我們將根據不同情形示例來實際核算一下價格
在外貿10小時入門教程帖子(4)
中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問題，比較有代表性的魷魚集中回答如下：
1.請問退稅的價格是按照我從工廠的那個拿貨價嗎？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13%,要退稅就是退這個1000元的13%？
不是。對於貿易性的公司做出口,增值稅的計算依據是不含稅價.因此,要根據增值稅發票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。
簡便公式: 進貨含稅價 ÷ 1.17 X 退稅率
也就是說,如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進貨含稅價為1000, 則退稅金額為: 1000 / 1.17 X 13% = 111元
2.那麼有的工廠不願意開增值稅發票的，他給我的價格就變成了854.7元，那麼這個不含17%稅的價格不就比退回來13%的價格還劃算嗎？
不。不含稅就不會有增值稅發票，而正規情況下按照國家規定沒有增值稅發票是不能出口的(更沒有退稅)。所以，當工廠以不含稅價格賣貨給你以後，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發票，這可是要花錢的，最後花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。
此外注意，雖然規定是17%的增值稅，但是因為各地、各行業有不同的稅率或退返優惠，所以實際操作中工廠往往並不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那麼多了。
3.工廠不開發票的話，對我方是否有損害？
的確，實際操作中，很多小工廠是不開增值稅發票給你的，因為他們沒有取得開增值稅發票的資格。這種情況下也能操作，因為你可以從其它途徑弄到等額的增值稅發票。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。
2:關於匯率
問:為什麼我有些朋友告訴我匯率要算9點多，你的教材中算的是8點多呢
答:8.26是行業中的基本匯率,銀行和業內結算都用這個匯率.
那麼,你的朋友說的9點多的"匯率"是怎麼回事呢? 這通常出現在外貿公司代理出口的情形中。如我們已經說的，外貿公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿公司來做，最後一總按照人民幣來跟工廠結算。
舉例，你通過外貿公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉的:
1.外貿公司收到客戶支付的100美元，摺合100X8.26=826元人民幣。
2.此外外貿公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。
兩項合計，那麼外貿公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿公司總共得到926元收入。
3.外貿公司代理出口是要收取辛苦費的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那麼還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。
4.以上三項合計,外貿公司應該支付給你 926-8.26=917.74元
也就是說,你通過外貿公司賣出蘋果價值100美元,外貿公司實際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個917.74:100的比例，也就是所謂的9點多的「匯率」。
實際上這個9點多隻是個「比例」而不是真正意義上的匯率。那為什麼要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產品退稅率是固定的，外貿公司的費用一般也是「老價錢」不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個「9點多」的比例，以後出口相同產品，直接拿9點多結算即可。
首先肯定要報個價。報價的尺度根據客戶詢盤的情況來判斷，常規產品價位中等，新品略偏上。
初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規的詞來報價,輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現price字樣亦可。
重點：一定要留個尾巴來「釣」客戶。
1.規定一個最低訂貨量（作為以後討價還價的籌碼之一）。
2.最重要的,後面要補充說明,"上述價格為參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別----有時甚至會有高達10%的折扣。"雲雲--當然這都是虛的。
3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關於產品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。
魷魚式的理念是，首先給客戶一個關於價格的概念，以及關於產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，「值得聯系」。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。
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二、
1、外語談判
2、貿易術語（CIF、FOB、CFR）
3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C）
4、信用證審核、改證、接受。
5、核銷單、報關、租船定倉、保險、商檢
6、銀行交單結匯（單單一致、單證一致）
7、國際商法（英美法、大陸法）
8、國際市場分析、營銷
9、國際金融（外匯匯率、買入價、賣出價、現鈔價、外匯交易）
以上是做外貿的基本知識,不是看一、兩天書可以解決的。
前5個比較重要的
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三、
對於外貿合作夥伴的選擇，因為不了解你的具體情況，肯定無法針對性地指出可供你參考的意見。但對於一個從事外銷產品的生產廠家，選擇外貿合作夥伴的考察點不外乎：
1、該公司的實力、規模、資本構成、體制、外貿資質等基本情況；
2、該公司的商業信譽、財務信息、銀行資信等進一步有價值的信息；
3、該公司的外貿專業程度、人員素質、以往業績、服務態度；
4、該公司對專業領域的深入程度；
5、與該公司的利潤分成；
這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最後一點，上來就問傭金比例等事情，看似關注成本，實際是對這一領域缺乏了解，至少是目光短淺。
好的外貿網站，看看這個如何： bbs.fobshanghai.com
根據你的情況，在選擇好合作的外貿企業以後，應該向他們提供的信息應該包含但不限於：
1、貴公司和貴公司各型號產品的詳細中英文介紹；
2、貴公司跟型號產品定位的對外銷售價格和國內銷售價格；
3、各類型產品所取得的各種認證證書；
4、工商上各個生產線和加工環節的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊的形式；
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四、外貿常用詞彙：
外貿價格術語
船務公司英語簡稱與縮寫一覽表
貨運用語中英文對照
英語船務術語簡縮語
外貿英語：保險 Insurance(2)
外貿英語：保險 Insurance
外貿英語：傭金 Commission
常用對外貿易常用語
國際貿易指南(中英對照）
這裡面有很多相關的：）~
http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html
外貿常用詞彙：
出口信貸 export credit
出口津貼 export subsidy
商品傾銷 mping
外匯傾銷 exchange mping
優惠關稅 special preferences
保稅倉庫 bonded warehouse
貿易順差 favorable balance of trade
貿易逆差 unfavorable balance of trade
進口配額制 import quotas
自由貿易區 free trade zone
對外貿易值 value of foreign trade
國際貿易值 value of international trade
普遍優惠制 generalized system of preferences-GSP
最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT
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五、
以下為常用的外貿英語詞彙：
運費 freight
單價 price
碼頭費 wharfage
總值 total value
卸貨費 landing charges
金額 amount
關稅 customs ty
凈價 net price
印花稅 stamp ty
含佣價 price including commission
港口稅 portes
回佣 return commission
裝運港 portof shipment
折扣 discount,allowance
卸貨港 port of discharge
批發價 wholesale price
目的港 portof destination
零售價 retail price
進口許口證 inportlicence
現貨價格 spot price
出口許口證 exportlicence
期貨價格 forward price
現行價格（時價） current price prevailing price
國際市場價格 world (International)Marketprice
離岸價（船上交貨價） FOB-free on board
成本加運費價（離岸加運費價） C&F-cost and freight
到岸價（成本加運費、保險費價）CIF-cost,insurance and freight
信用證 Leter of credit, L/C
電匯 T/T
另外，如果在貿易上還有即時問題，可以登錄一些外貿論壇： 如www.fobshanghai.com 裡面可以自由談論外貿的相關內容。
6、外貿公司招聘對英語口語的要求嚴格嗎？
這個具體看外貿工作內容吧，外貿工作的內容不僅僅是銷售，還包含報關，報檢，單證。
1）做外貿銷售的話，跟老外打交道不可避免的，口語當然很重要，這是我們中國人學英文最難過的一關。
我碰到很多過了6級的人，可以讀寫，但就是說不出不來，要練習口語也不是一天兩天就能速成的，我給你幾個建議。
- 選個自己比較感興趣的淺易的英文（根據自己的水平選，總不能選初中的吧），多背誦，在讀的過程中注一下其中的語法，直到可以倒背如流，郭瓜爛熟，背誦是一種很有效的練習口語的方法。
- 如果你喜歡看大片的話，你可以選自己喜歡的大片，中英文的那種更好，記下那些英文對話，模擬情景，多聯系語氣，說英文要眉飛色舞，不要害羞，你可以學做一些老外做的鬼臉，說話的表情，這可以讓你說英文比較有味道，地道。
- 如果你缺乏面對老外的勇氣，寫EMAIL，打交道的時候，你可以選擇性地對老外，比如一些合作誠意比較底的老外，在還盤的時候，你可以把他們當成練習對象，多寫寫MAIL，練習。
-剛開始。說英文你可以不必要太在意語法，別給自己太拘束，其實那會很但是時態要注意；你要想，其實有很多老外比你的水平要差，真的，相信我，別怕他們，南美的，中東的，墨西哥的，你多找些這個非英語母語國家的人多練習說，培養自己的自信。
2）如果她真的對外貿很感興趣，你可以讓她試試 外貿跟單工作，這個工作對英語的口語水平相對不是很高，如果對這個職位也要求6級，什麼口語流利的話，那麼用人單位不是太吹毛求疵了，就是 這個公司不值得你朋友待，肯定要求承擔很多工作內容。
你的問題：
一、我朋友喜歡英語，想提高自己英語能力，除過外貿公司還有什麼類型的公司及職位適合她，請推薦一些，越多越好、越詳細越好。
說實話，涉及到英語的職位，中國的大多數用人單位對口語都有要求。
要不，你讓她試試英語老師這塊？ 或者英語培訓機構， 我 覺得這個 對口語和英語的 臨場發揮不是太強，反正天天備課的 。
或者海運貨代銷售，應該也不錯啊。
二、上海的外貿公司現在對應聘人員的英語口語要求很嚴格嗎？我朋友的情況去外貿公司工作，難度大嗎？請分析一下，越詳細越好！
實在要想在上海做外貿工作，說實話 ，你可以讓你朋友多面試一些單位吧，碰碰運氣，說不定能碰到個對口語要求不高的，郊區，嘉定什麼的地方公司。市區的話，。。。。。。
7、外貿業務員有日語的嗎？
外貿業務員有日語的。
外貿業務員一般要求大專以上學歷，貿易類、語言類、金融類相關專業，而外銷員從業資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。外貿業務員的工作人員主要負責進口、出口合同簽訂和履行。
英語流利是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、日語、義大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。
(7)上海外貿公司招聘要求擴展資料：
《外貿業務日語》一書，是為有一定日語基礎的中專院校學生學習對日貿易實務而編寫的教材，也是對日貿易工作者的實用性參考書。該書自1995年5月出版以來，承蒙廣大讀者厚愛，至今已經印刷六次，在同類出版物中評價較高。
8、外貿招聘要求
現在外貿招聘的一般要求是：
1，專業背景（高含磨有的要求外貿專業，有的要求行業知戚斗識）
2，語言能力（英語6級以上，良好的英語聽說讀寫能力。）
3，計算機能老乎力（熟練應用電腦和INTERNET，熟悉電子商務。）
4，經驗（有經驗優先。）
5，品格方面的要求。