1、外貿報價有什麼技巧嗎？
小貨高報 大貨低報 優質客戶低報 毫無開發意義的高報。熱銷的低報 稀缺的高報。
2、國際貿易報價的原則與技巧有哪些?
對方一般都不會給你價格的了，就算給了你,也是有相當保留的.
你只需要做好自己回的報價就答可以了.
報價的原則是:
一、不要獅子開大口，拿價格來試探對方的底線，這樣很危險，很容易失去自己的誠信。
二、爭取價格准確，根據產品的質量，新穎程度決定自己的利潤，利潤確定了，價格自然就出來了。
三、盡可能一次性報價，如果再往下調，也就是調個1%-3%。這樣的話，就算做不成，你在客戶心目中也都是個誠實和值得信賴的人。
四、報價盡可能詳細，多帶技術參數。證明自己是專業人士，沒有人願意和什麼都不懂的業務員打交道。
五、注意時效性，在報價條款中盡可能的保護自己，一些關鍵材料的價格調動，匯率的變化盡可能考慮在裡面。
六、注意結算方式，一些自己接受不了的付款方式最好註明，不要浪費大家時間。
如果對方報價的話，你可以反過來理解。
讓他盡可能提供上面幾項的逆向條款羅！！
3、外貿報價有什麼技巧和原則？
不同的地區報價不一樣，不同的訂單和不同時間段的訂單也不一樣。還有就是客戶一上來就要報價單的和一開始溝通了好些產品相關知識後要報價的客戶報價也不一樣。
根據實際情況再實際報價即可 ：）
4、外貿報價需要注意的幾點事項
1、報價單至少要包含這些要素：產品的簡要信息，圖片、名稱、屬性、規格、材料、顏色、重量、包裝、相關認證、產品單價、價格術語、付款方式、報價有效期、運輸方式。注意事項：費用要考慮匯率，運費都包含哪些。
2、分析產品：找出產品的優勢所在，價格、質量、售後等等
3、客戶分析：什麼身份，哪個國家，是采購員、批發商還是小店主。這些是報價的關鍵因素，不同身份的客戶的決定權以及對產品方面的要求都是不同的，並且采購的數量都是不同的，所以不可能給出相同的報價。
5、外貿報價需要注意哪些地方？
作為一個剛入行不久的外貿新手，在經過一段時間內的學習之後就要開始接觸客戶了。在使用環球快客外貿軟體開發到客戶之後下一步就是給客戶報價了。
而在給客戶報價的過程中也會有很多的細節需要注意， 如果你犯有以下的錯誤，那麼分分鍾丟失快要到手的訂單。
一、報價思路混亂
大部分供應商收到買家詢盤之後會盡快回復，對買家和詢盤的內容分析相當少。在收到每封詢盤詢盤之後都要花費15-30分鍾來分析詢盤和買家。
買家分析：
1、確定買家來源國家和整個國家的人均GDP（確定買家大概采購產品檔位）。
2、國家人口（初步分析買家的采購量和以後發展成大客戶的可能性）。
3、買家類型（中間商、商場、終端使用商、網店或者個人等）。
4、買家國家對該產品的需求度、國家政策等。
詢盤分析：
1、買家采購經驗（外貿術語的運營、采購年限）。
2、買家行業經驗（行業數據的運用、產品的描述）。
二、電子商務技巧缺乏
1、報價時間不區分，在對方的工作時間報價，可以設置定時發送。
2、報價標題不個性，盡量不採用系統自帶的標題，自己編輯個性化標題。
3、單獨附件或者附件太大，第一次聯系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用word或者Excel格式。
4、缺乏尾巴，正文的最後詢問一個專業的、封閉性的問題，體現自己的專業度，吸引買家回復的興趣。
5、簽名檔不完整，完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、行動電話、地址、網頁、Trade Manager和MSN等在線聊天工具賬等螞灶，可以顯示出您的專業度，最好在聊天工具旁標注在線時間及換算成買家國家的時間，把細節做得更好。
三、外貿技巧缺乏
1、公司介紹不吸引人，買家比較關注的點有發貨期快、價格有絕對的優勢、有多年生產或外貿經驗、有參加買家當地的展會，有自己的研發團隊、有跟知名品牌或企業合作、有證書，品質有保證，個性化定製服務。
2、報價不完整，一個完整的報價最少應該包含：價格術語、碼頭、生產期、羨物沒MOQ、付款方式、預付金額、運輸方式、保質期(保修期)、報價有效期、售後服務細節、包裝細節等。
3、沒有梯形報價，對於同一款產品，1台、1000台和10000台的價格不可能是一樣的，如果買家沒有標注采購數量，就應該做到梯形報價兄納。
4、沒有回答買家全部問題，要正面、完整的回答買家所有提問；能做到買家的要求，明確告知；不能做到，告知可替代方案。
5、外貿條款不了解。
四、產品知識缺乏
1、行業趨勢不了解，對買家關注的參數、功能、款式要熟記於心，對不同的詢盤有針對性的報價。
2、不知道買家需要的認證
3、不清楚買家國家的具體要求
4、不了解買家的國家政策
5、只了解自己的產品，對相關產品不了解
最後在與客戶交流的時候，一定要多了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場，從而有針對性地處理。
6、外貿報價技巧
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環節是貿易過程中的一個重要節點。
當報價給出，要麼是被客戶接受繼續談判，要麼是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環節一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。
一般來說，報價有這兩種方法。
1、優先報價法之所以那麼多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。
如此，優先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。
2、尾數報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最後報成整數，因為整數是很難取信於人的。
我們逛商場的時候不難發現，很多的價格都會取一個小數位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字裡面的一個心理。
再說商業談判當中，我們報價的時候就是以取信於人為基礎，所以會用到尾數報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。
7、外貿中，該如何報價？
如果是在當面交談中，客人詢價你又當場答不上來，就告訴對方你會把詳細的報價單發郵件給他。如果是函件中詢價的，直接報價給對方就行了。
一般外貿的報價要包含以下要素
1.產品相關：名稱，編號，單價，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對產品本身都熟悉，或一些行業內標准產品，那麼這些要素根據實際情況是可以省略一些的
2.價格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價格條款後面必須跟地名
3.付款方式
4.報價有效期，這個在原料價格浮動較大，匯率不穩的情況下尤其要注意
5.其他，如優惠條件，附加信息等等
報價一般做成報價單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點並不是都寫進去的），加上產品圖片，讓客人一目瞭然。
另外,站長團上有產品團購,便宜有保證
8、外貿報價要考慮的因素有哪些
1、產品價值
2、數量
3、客戶忠誠度
4、預期性
5、運費
6、手續費
7、有效期