2、我做外貿的，為什麼總在收到老外詢盤並回復報價之後就沒有下文了，我報價都已經很低了。
你的問題很普抄遍，就是二樓說的，老外會群發詢盤給好多供應商，然後比這比那。不過，我本人也做外貿，我在國外有自己的門店，就我從國內采購貨物的經驗來說，價格不是決定因素，為什麼呢，因為國內的東西到了國外，利潤是很高的。如果是這類商品，作為采購方的我，就不會太關心價格，因為多一塊少一塊沒什麼區別。我更關心的是你的企業信譽，讓我越洋采購安心。。。據我了解，國內解決這個獲取老外信任度問題的，有幾個方法，一個是到大型外貿網站，做會員，時間越長越好，一般他們會一個一個多少多少年這種標志，老外很信這個，起碼覺得你不會跑路。。。或者就是做知名的認證，什麼SGS之類的，這些都很權威，老外也信。。。或者要花錢少點的話，去搞一些新聞軟文，我的朋友做出品匯旗下的中國好品牌的新聞軟文，據說效果也還可以，費用貌似只要幾百門。具體你去網上查一下好了。。。經驗之談，分享一下。
3、剛剛學習做外貿，就碰上一客戶詢價，要求報美金價格，如何報最合適呢，怎麼計算呢？求解中
沒出口權沒關系。
有兩種辦法：1. 工廠跟貿易公司簽訂代理合同，工廠可持代理合同、報關單等單據到國稅局辦理退稅，這個辦法比較繁瑣；
2. 貿易公司申請退稅，拿到稅款返還工廠或者提高價格的形式返還給工廠，這個兩家協商好即可。
報價：
換算美元價格，首先要查詢匯率，比如今天（匯率數據更新時間：2014-3-6 20:24:01）的匯率是：
幣種 交易單位 中間價 現匯買入價 現鈔買入價 賣出價
美元(USD) 100 611.80 610.58 605.68 613.02
按38元成本，加2元利潤，匯率按6.05 計算，那麼美元報價就是：
40/6.05=6.61157 （關於匯率，這樣算，不會虧，要考慮匯率的波動，因為人民幣這幾年的升值趨勢沒變）需要考慮的還有運費。
關於退稅：增值稅率是17%， 退稅的前提是你交稅，不交稅哪來的退稅呢？退稅率16%，就相當於國家只徵收了你1%的稅。
退稅公式：退稅額=（增值稅發票金額）/（1+增值稅率）*出口退稅率
既然你的退稅率是16%， （忽略運費，需要的話加進成本），要在上面報價的基礎上加1%。
4、外貿業務員，有的客人一來詢盤就是要價格，那我是直接把公司報價單的價格發給他還是先給他發catalogue？
報客戶問到的價格就可以了，但最好盡量詳盡包括包裝方式、包裝尺寸等，可以的話寫上一個20、40尺櫃的裝箱數量等；此外，如果貴公司有折扣商品、新產品什麼的特色產品，可以給客戶透明一下這個信息，但也不必把價格就附上，比如可以說最近哪些商品有20%的折扣等，調起客戶的興趣，等待客戶主動跟你聯系。來往的交流多了，自然成交的機率會高。
5、怎樣對待外貿公司詢價？
目前來講，客人能否提供非常詳細的規格讓你報價的情況已經很少了，大部分時間可能需要你提供專業的建議。但是，對於外貿公司來講，工廠和客戶應該是一樣重要的，如果他老是對你態度很差，不將供應商擺在一個重要的位置，你可能要考慮一下和他的繼續合作的關系了，畢竟現在工廠都很忙，不差訂單。