1、我外貿公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購價人民幣100元，國內費用為收購價的15%，出口後每箱
換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(外幣)
其中，出口外匯凈收入為FOB凈收入(扣除傭金、運保費等勞務費用後的外匯凈收入)。
人民幣總成本包括：收購商品成本運費，保險費，銀行費用，綜合資用等，經扣除出口退稅金額（如果出口商品屬於退稅補貼商品〕後的人民幣總支出。
出口銷售美元凈收入：外銷商品的美元收入減去國外銀行費用，給客戶的傭金折扣等費用後的美元凈收入。
FOB出口成本=實際采購成本+國內費用=100-7+15=108元/箱
FOB出口外匯收入=CFR出口外匯收入-運費=19-1.2=17.8美元/箱
換匯成本=出口成本/出口外匯收入=108/17.8=6.0674157303371
2、外貿中如何處理樣品費問題——精華
很多外貿公司，或者具體落實到外貿業務員，都會為外貿樣品費該不該收而感到頭疼。但我認為：良好的合作是從收取樣品費開始的。 首先樣品費可以判斷潛在的客人究竟有沒有訂單 一般而言，客人對樣品費的態度可以判斷他現在有沒有真實的需求，他如果有真實的需求，並且可能在很短的時間內進行購買，那麼他不會介意這點樣品費的。如果雙方溝通在對樣品費有個協議的情況下開始交往，往往成功率很高，我統計我個人的交易案例，收取樣品費的潛在客人最終成為真正的有效客人的機率高達 90%，這也是相當客觀的了。而免費提供給客人的成功率也不到 20%，而且很多時候，就連國際快遞費用都不支付，要我們來承擔，這樣的潛在客人很傷我們供應商的感情，也就沒有必要在這樣的潛在客人身上浪費時間。現在你看到我的這些文字時，請你想一想，你是不是在浪費時間？是不是還在期盼這些無效的客人，還沒有清醒過來呢？ 所以，下次在和客人交往時，提及到寄樣時，建議你一定要收取他的樣品費。如果他在意，那你承諾，下訂單後我們退還給他，看他的反應，如果他願意支付樣品費，那你一定要好好服務這樣的潛在客人，因為他可能就是你真正有效的客人。如果他不同意支付，那我勸你還是小心為妙，因為可能這潛在的客人只要你的樣品來看看，交易的可能性很小。而很多時候我們在被客人所謂他支付快遞費，他提供帳號給我們的誘惑下，或他們牛的一句——從來沒有供應商要收取樣品費的回復下而退步。其實真的一點也沒有必要。因為，一個真正有需求的買家，他根本不在意這點樣品費，訂單的利潤和樣品費相比之下，可能小的不能再小了，而且百元左右的樣品費對外商來說也不是大數目，真正的買家一點也不在意這點小錢的。因為很多真正的買家就這樣告訴我的。很多時候我們妥協是因為我們不會或不懂這心理戰術。被潛在買家的許諾或騙人的訂單誘惑而動搖，其實這一點也沒有必要。堅持自己的原則立場，一定需要的。 其次，樣品費是表達你的實力及你的真誠的最佳方法。 通常，如果客人在同意支付樣品費的時候，我們一定要好好利用這樣品的工作。可能很多人在日常業務工作中忽視了這一點。我想多寫寫文字來說明。一旦客人同意支付樣品費用的時候，我們開始做樣品的時候，雙方肯定有個關於交樣時間及質量的約定。如果我們能夠按照約定的時間及質量完成客人的要求，這無形中在客人面前建立了我們的誠信。過去人們常常問我，誠信怎麼建立，這就是建立誠信的方法之一。客人一旦收到我們的樣品時候，如果完全正確，我們就在他的面前表現的很專業，他沒有選錯人，他選你是正確的。他會有安全感。他就會下定單給我們。 現實中，往往是，客人在收到樣品後還是需要修改的，同樣我們這時候如果能夠把握這個好的機遇，我們的成功率更大。如果是小的問題要修改，那我們這時候可以建議客人先給我們確認訂單，否則又要他的樣品費，這樣對他不好，希望他能夠先確認定單給我們。我們可以保證他，重新做樣再給他確認。我們在收到他的確認定單後，立即免費做一個樣品在生產大貨前得到他的確認。通常只要我們第一的樣品不要偏離太多，只是小的環節小的問題，一般比較信任我們的買家，可以在這時候來給我們確認定單，要我們傳P.O。 這表明我們已經成功了。也有比較謹慎的買家，還是需要我們做樣品，那我們可以繼續 要收取樣品費，一般有定單的買家都會同意的。不過這次修改一定要正確，而且要多花時間，和客人核對需要修改的每個細節，給客人感覺我們很細心，很認真，很負責，這也是真誠的表現形式。希望你們記住。答應客人的一點要做到，而且這次不能留有任何疑問，一定要完全正確，這樣來來回回，我們就有真正的定單了。不要閑麻煩，而往往修改越多的客人，成功率就更高，我們一定要好好對待這樣的買家。 最後，樣品費是帶來好的付款方式的最具有影響力的武器。 很多時候，交易中我們最大的困擾是付款方式，因為是新客人，第一次交易，大家彼此之間都不熟悉，都不能放心對方。但是，如果我們收取了樣品費，和這樣的客人在樣品製做的交往中，表現我們的真誠，也就是 TRUST，HONESTY，我們可以要求客人來做 T/T 或即期 L/C 的付款方式。因為，在數百元的樣品費支付的情況下，客人從我們的服務中看到了我們的真誠，感受到我們的信譽，通常情況下，他們都願意接受T/T 的付款方式。 我個人的業務經驗而言，大部分是30%或50%的T/T，餘款在出貨前支付。當然貨款一般在五萬元USD 以內。為何我能要我的客人接受這樣的支付方式呢？因為我在樣品工作中，最大程度地表現了我的真誠，信譽，專業，可信，有保障，安全這些給客人。言與行統一，言必行，行必果。真正的買家會喜歡和這樣的供應商交易的。買家其實也不喜歡去開L/C，除非特大金額的合同。對於特大金額的合同，我建議大家用30%T/T+AT SIGHT L/C。同樣，如果你還是沒有安全感的話，最好你也用這種付款方式。在此，糾正大家一個錯誤觀念：好像所有客人都喜歡用L/C 的。 其實不然，很多時候是因為我們還給客人大感覺不安全，不舒服，他不得不。而安全感恰恰體現在樣品費收取中，交易也恰恰就在樣品費中發生。而往往喜歡用 L/C 的客人，也是很麻煩的客人，各種附加條塊，及各種軟條款，讓我們一點安全感的沒有。
3、外貿店裡賣的NIKE鞋子裡面有很大的膠水味，能是真的嗎？售價才100元
光從你外貿店，100元，有膠水味上看，99%不能是真的。
第一招：看鞋面，真NIKE的鞋面很光潔，車線是每INCH9針，邊距很均勻地為1MM，線路松緊適度，不會有浮線，斷線，跳針，更不會一針長一針短。總個鞋面手感很好，更不存在破裂，破損，NIKE的標標如果是電綉的話，電綉很規則，不會有斷線，浮線，更不會像刺蝟一樣毛毛的。
第二招：看總雙鞋子是不是配雙的，長短是不是一致，左右腳配色是否一致，是真的就不會有色差的哦，扣子有沒有開裂，暴開，鞋帶是不是夠長，鞋墊長短厚薄是否合適，看鞋舌標，也就是NIKE SIZE，這個只要買過真貨的就會知道，就不用我哆嗦了。
第三招：把手伸進鞋子內，感覺一下有沒有一團一團會打腳的東西，有就是假的，也可以試穿一下，感覺一下舒適度，一般假的或仿的由於楦頭不規范，或所有半碼都由整碼楦頭代，是不怎麼合腳的，只要有一夾腳就是假的。
第四招：看大底，我們真NIKE的橡膠大底是不會掉色的，拿黑色的大底在不掉色的白紙上來回用力的擦，也不會掉色，在好的地板上擦不會有痕跡，如果是真的橡膠大底，用指甲用力壓大底，馬上還原的就是真的，被壓下去回不來的是假的。
第五招：鞋子庫存久了，鞋子到您的手上白色的鞋面有沒有變黃，大底是黑色的有沒有吐霜（就是發白，並且是越擦越白的那種）如果有就是假的或仿的。
第六招：鞋子的價格，專賣店從NIKE代理商那拿貨是零售價的6折，一般低於六折的都是假的，只有一點例外，就是NIKE指定的工廠員工偷出來的會便宜很多，但是數量有限，且是斷碼的，主要還是Made In China的哦, 如果什麼碼都有那都是假的。介意想要某一款鞋子，先去NIKE.COM.CN查一下價，再分辯真假。
第七招：對有氣墊的鞋子，用手指按氣墊如果很軟的就是假的，真的感覺是氣很充足，很有彈性，不是您想壓就壓得下去的感覺，對有彈簧的SHOX系列，用手指從後跟往下用力壓，如果很容易壓下去，壓得很偏的是假的，用手指用力去擠彈簧柱子，如果沒有彈性，較軟的話也是假的，這樣的鞋子穿了幾天就偏下去了。
第八招：有車大底線的車線是每INCH2.5針，車線較粗；有MOD或EVA的中底的，真貨的中底是光滑的，沒有小泡的，就是一塊一塊的小泡，不平滑的那種，因為溫度過高造成的發泡，在真貨的生產線上，溫度是嚴格控制的。
第九招：鞋子的膠線一般很均勻的1MM是較正常的，脫膠深1MM，寬2MM也不算為假，但是超出這個范圍就是假的了，還有真貨的鞋面是不打皺的。
第十招：再者，如果以上的條件都有了，我想網上的店家就不會在意包退包換包修了，我口水都講幹了，這個是NIKE的QC手冊，如果他媽的能仿到以上的品質要求，那我也改行售假貨了。
這是鑒別方法，看看就懂了。
這樣一來，更沒可能是真的.
而且耐克跌到100元，簡直不可思議.......
4、近萬元大牌百元賣，「外貿村」假貨泛濫！為何有的人願意為之買單？
我認為這些人的心理都是非常追求虛榮的，認為這些比較貴的商品能夠獲得一個很好的企業。很多人在生活當中其實是購買不到一些追賬的商品的，而且不能夠買到一些正版的商品，在這種情況之下又想追求一種比較好的生活狀態，所以只能夠購買一些假貨，這其實是人性的一種弱點，其實在現實生活當中的這種人是非常多的，我身邊就有很多的這種人，而且我是非常討厭這種方式的，我最喜歡的消費理念就是能夠實實在在的對自己有幫助。
人性的弱點使人們做出這樣的舉動
每一個人在社會當中其實都是和其他人作為對比的，在對比當中發現自己存在弱勢的話，那麼他們就會購買各種各樣的假貨來提高自己的社會地位，其實在社會當中並不會被其他的人注意到，但是自己的心理上感覺是非常不錯的，這其實就是人類的一種弱點幾乎每一個人都會存在這種心理的，只不過很多人控制的比較好。
實實在在的消費理念才是正確的
目前的社會當中品牌是非常多的，但是我們在購買東西的時候，必須要考慮自己的真實經濟水平，才能夠達到一個比較好的消費理念，在生活當中最好是不要過於追求名牌，這種消費理念對於自己的家人來說，也是一種不負責任的表現。什麼東西有用，那麼我們在生活當中去購買，什麼東西沒用，那麼我們在生活當中最好是不要去購買，就會增加一個加強的心理壓力以及經濟壓力。
這個社會當中的現實情況是越有錢的人越是不想消費，越是沒有錢的人，越會想方設法的消費，這就是有錢人和沒錢人之間的差距，我認為最好是又有一個正確的理財觀念。
5、淘寶上很漂亮的歐美名牌衣服價格在幾百元，大多都有吊牌水標，問賣家，說是高檔外貿原單正品。真貨還是假
外貿原單正品其實就是仿造大牌啦，假貨。
其實就是找工廠山寨大概的樣子款式，再加工貼上一下吊牌水標，你以為那真的是真貨原單哦？幾百年的品牌就故意專門剩原單來賣呀？
很多賣家的圖片都是美化請專業攝影做得很漂亮的，我收到過幾件真的自己逛街看到都會以為是抹布的連衣裙，幾十塊錢送我都不會要。
有些自稱是高檔原單（其實就是1：1仿製的a貨）的仿大牌還賣幾百到幾千元，買個真正的品牌服裝都差不多了，而且仿的款式其實很少，針法，用料，剪裁，設計就更不用比了吧，就是找到一個工廠就可以自己做。
每次我到國外shopping名牌都耗費好多時間精力不說，錢也是嘩嘩飛走了，有名的真品實在太貴了，最少幾千，一般一兩萬，折扣季就會便宜一些！
我經常也會買大眾品牌的衣服穿穿幾百元這樣，要不就買很便宜的幾十元的比較漂亮的衣服。所以看到偽大牌自稱原單正品還賣得幾乎跟正品差不多價了，就很無語