1、BtoB電子商務平台的盈利模式是什麼？
B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
含有三要素：
⒈買賣：B2B 網站平台為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。
⒉合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平台硬性條件之一。
⒊服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。
1 、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站要建立分類齊、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫尤其是要注重產品信息的質量要有更多最新、最真實、最准確的產品信息全面提升采購體驗吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等代表網站有中國化工網2006年已上市、全球五金網、中國紡織網、全球紡織網、中國設備網、中國建材網、維庫電子市場網等。
2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站
產品直接面對消費者的企業一般會找加盟商、b2b代理商來銷售產品一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面比如服裝網站就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容全面收集服裝品牌信息建立數量大、准確度高的加盟商、代理商資料庫。這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費尤其是廣告費會佔大部分比例。代表性的網站有中國服裝網、中國家紡網、醫葯招商網、中國化妝品網、食品招商網、糖酒快訊等。
3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
以生產外包服務為主的行業具有的特點此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢為工廠尋找更好的訂單可以提供實地看廠拍照確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和准確性。代表性外貿綜合型網站阿里巴巴中國供應商、環球資源、中國製造網3個網站都已上市等內貿行業型網站為我要印、軟體項目交易網等。
4、以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
經營這類網站要非常了解零售商的需求要建立完善的在線誠信體系完善的支付體系產品種類豐富、信息詳細目前綜合、大行業的網站更易成功。內貿代表性網站有阿里巴巴1688、衣聯網等外貿代表性網站有敦煌網、全球速賣通等這個行業目前門檻比較高內貿領域阿里巴巴1688在具有很大的優勢有支付寶、淘寶店主支持由於零售商非常分散推廣需要廣撒網阿里巴巴有充足資金支持。
5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核支付的安全性物流的快捷等可採用第三方合作夥伴來解決要進入這類網站首先要選好行業其次門檻也比較高可以在一些新興的市場發展。代表性的網站有金銀島網交所、浙江塑料城網上交易市場以及坐落於青島的青島大宗商品交易中心。
6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的B2B行業網站
團隊核心管理層里要有行業背景否則找不到信息來源大型企業不願意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員以及行業協會、商會、貿易商等同行業具有一定行業背景的人來開辦市場需求比較大很多行業都允許幾個網站生存。贏利模式包括會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等具體可以看我的文章。最具代表性的網站有我的鋼鐵網2011年已上市、卓創資訊、東方油氣網、煤炭網、中農網、中華糧網、第一紡織網等。
7、以商機頻道+技術社區服務為主要經營模式的B2B行業網站
技術社區的盈利模式包括招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟體廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性運營時要服務好技術新手和技術高手讓高手在社區展示自己和產品並能獲得精神滿足讓新手在這里能學知識向技術高手提問這樣技術社區才能有內在的推動力獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。目前代表性的網站有中華工控網、中國工控網、華人螺絲網、中國水泥網、豬易網等。
8、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》服務為主要經營模式
一定要注意控製成本開始不要印刷的太多同時多採用線下的渠道來推廣一般都是參加全國各地的展會免費派發以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶找到更認可紙媒的客戶發行一定要精準。贏利模式為封面、前彩頁廣告內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶包括訪談、軟文等推廣服務還能提高網站的誠信度。代表性網站有環球資源、空調製冷大市場、華人螺絲網、化妝品網、中國服裝網、中華液晶網等。
9、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》+展覽、會議服務為主要經營模式
一般這類網站在舉辦會議的時候需要與行業高層建立好關系包括協會、地方政府、高校、科研院所舉辦會議的時候需要他們捧場會議才能變的更高端一些才有更多企業高層參會。可以結合B2B行業社區來運營通過社區吸引行業用戶的關注然後將這些用戶集中在一起開會解決一些問題。代表性的網站為空調製冷大市場冷博會、華人螺絲網上海緊固件展、中國化工網精細化工展、化妝品網、中國紗線網、國際內衣網等。
10、以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優化服務為主要經營模式
要做好這類網站要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜索引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景、企業網路營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業網站贏利模式也比較成熟只是很多公司由於缺少B2B行業網站運營背景結果B2B行業網站就成了一個擺設並未發揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。代表性的網站為中國化工儀器網、儀表網、中國化工網、中國紡織網等中國化工儀器網、儀表網都是浙江興旺寶明通網路有限公司旗下的網站同樣服務模式的網站有24家。
2、我沒有公司，但是想做外貿業務，進口或出口，有什麼辦法？並且通過那些途徑開發國外客戶？謝謝
進口應該分為一般貿易進口和進料加工企業的進口這兩種方式。
首先說一下一般貿易進口。一般貿易進口，首先要確定付款方式，是T/T呢，還是L/C呢，如果是L/C，那就要先開證，等開完信用證後，確定進口的船期，等船到以後。開始進行進口的操作。
1.首先是要得到國外客戶的提單，發票、箱單，如果是從韓國和日本進口貨物的話，還必須要有非木質包裝證明。
2.首先要那提單到船公司去換單，也就是拿提單去從船公司換回該批貨物的提貨單，也就是艙單。上面有你們公司進口貨物的詳細的船務信息。
3.需要提前做商檢的進口貨物，還要到商檢局做商檢，實際上換單和商檢應該提前進行。如果進口的貨物不需要商檢，那就不用了。實際上你進口的貨物需要不需要商檢你讓你們的貨代幫你查一下就知道了，也可以自己查，通過商品編碼書。
4。等換完單以後，如果需要上見得也進行商檢了，那填好進口報關單給貨代進行報關，報關所要用的資料是：發票、箱單、從船公司換回的提貨單、報關委託書、進口貨物報關單、如果需要商檢的還有商檢證。
5.一般貿易進口貨要交進口關稅的，所以，為了加快進口通關的力度，最好是開一張口頭的支票，（不過這種方式一辦企業的財務不會答應的）等海關打出繳款書以後，就要開支票。一般進口貨物給海關的關誰都要用支票交的。交關稅一般是到中國銀行，等交完關稅以後，銀行會給你在繳款書上面蓋銀行的章。
6.把交款書交給貨代，讓後由貨代給海關通關放行。這就是一般所說的一次放行。
7.海關收到關稅以後會在提貨單上蓋海關的放行章，拿著這個提貨單到船公司所在的碼頭提貨。（這就是一般所說的二次放行）
進料加工貿易的進口，其大體的程序差不多。唯一不同的是要先辦手冊。（關於手冊的辦理有空再另闢主題）分為進料加工手冊和來料加工手冊。報關的時候要用加工貿易的手冊，再加上一般貿易幾口所需的資料進行報關。
再就是繳關稅，因為有手冊，所以如果你進口的貨物是免稅的，只繳保證金，有的是需要繳全額的也就是100％的保證金，有的只繳100元的保證金。這些保證金等你的手冊上面的所有進口料件核出口成品都出完了，那就要核銷，核銷完了你繳的保證金會一分不少的退回給你。和一般貿易所交的關稅的操作程序一樣。只不過一個是關稅，一個是保證金。
收貨人預備進口單據→換單→報檢→報關→辦理設備交接單→提箱→提貨
外貿出口單證流程是整個外貿工作的核心。新手通過學習單證，可以很清晰地將整個外貿環節串聯起來。
做了幾年外貿，我對於出口方面比較熟悉，也有一些心得體會。現在將外貿出口單證流程部分拿出來給大家分享一下，之前的業務部分，也就是客戶詢盤，業務部門報價，而後拿到訂單，經過外貿公司的審核，通過，下訂單給工廠的部分我就不多說了，那些步驟大同小異。我現在來說說貨品備好後，准備出貨時涉及到的外貿出口單證流程的部分。
1 確定這個合同的收匯方式
——如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C後需業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人修改L/C。
——如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。
——如果是遠期L/C, D/A等條款收匯方式的客戶，需經總經理確認批准。
2 驗貨，並拿到驗貨合格的報告。
——在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨(部門跟單員跟進)。
——如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨並將查貨日期告知外貿部。
——如果客人指定由第三方驗貨公司或公證行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定後將驗貨時間通知工廠。
完成驗貨後，要拿到驗貨合格報告，要是不合格，就要通知工廠改進貨品或重新生產等等。
3製做基本文件和單證:
在收到客戶正式的訂單時，應製作出口合同, 出口商業發票,裝箱單，出口貨物托運單,核銷單, 報關單, 報關委託書, 報驗委託書(工廠的外貿人員還需要准備: 商檢換證憑單,紙箱檢驗單) 等文件.
4商檢：
如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，並提供出口合同，發票, 裝箱單等商檢所需資料。而且要告訴工廠產品的出口口岸，便於工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
5租船訂倉：
——如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯系，告知發貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，確認工廠的交貨能否早於開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期7天之前向貨運公司發出書面定倉通知，通常在開船5天前可拿到進倉單。
——如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優惠，信譽好，到港時間准時,船期時間合適的船公司，並告訴業務員通知客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前一周書面定倉，程序同上。
——如果貨物不夠一個小櫃，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到進倉單時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。
——向運輸公司定倉時，一定要傳真書面出口貨物托運單，註明所定船期，櫃型及數量，目的港等內容，以避免差錯.
6．安排拖櫃：
——貨物做好並驗貨通過後，委託拖車公司提櫃，裝櫃。拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協議長期合作，以確保安全及准時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/裝櫃圖紙，船公司，定倉號，拖櫃委託書，註明裝櫃時間，櫃型及數量，裝櫃地址，報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司監裝櫃，要專門聲明，不能晚到。並要求回傳一份裝櫃資料，列明櫃號、車牌號、司機及聯系電話等. 如是船公司直接安排拖車，以上工作都不用做，直接約定裝櫃日期即可。
——傳真一份裝車資料給工廠，列明上櫃時間、櫃型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。
——要求工廠在貨櫃離開工廠後盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨櫃離廠時間、實際裝貨數量等，並記下裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝櫃後一定要記住封緊鎖上.
7委託報關：
在拖櫃前要將報關所需資料（出口發票，裝箱單，核銷單，報關單等，以及客戶或海關要求的證明文件）交給合作報關行，委託出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委託報關時，應提供一份裝櫃資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，櫃號，船開截關時間，拖車公司，櫃型及數量，本公司的聯系人和電話地址等。
8獲得運輸文件：BILL OF LOADING 提單
——最遲在開船後兩天內，要將提單補充內容(如果需要修改的話)傳真給船運公司或貨運代理。提單補充內容要按照L/C或客人的要求來做，並給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。
——督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤後，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認後再要求船公司出正本。
——及時支付運雜費，付款後通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。
——如果客戶是做FOB條款的, 應該及時通知客戶保險,並將提單副本傳真給他.
提單是外貿出口單據流程里很重要的一環，對於船公司來說，提單是客人提取貨物的唯一憑證。一定要仔細核對。核對完畢的正本提單最好是清潔提單。
9准備其他文件
——商業發票Commercial Invoice 或者NVOICE：L/C 要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之後，交貨期之前。發票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。
——FORM A普惠制原產地證：FORM A 原產地證要在發貨之前到當地商品檢驗局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發票日期之後。未能在發貨之前辦理的，要辦理後發證書，需提供報關單，提單等文件。經香港轉運的貨物，FORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。
—— 一般原產地證CERTIFICATION OF ORIGINA：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些。可在發貨之後不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發票一樣要提前20天辦理。
——裝運通知SHIPPING ADVICE：一般是要求在開船後幾天之內，要通知客人發貨的細節，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。有時L/C要求提供發送證明，如傳真報告書，發函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。
——裝箱單PACKING LIST：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便於客人查找。裝箱單的重量，體積要與提單相符。
以上單證，以客人要求為准，客人不要求的可以不辦，客人如果要求特殊的證明材料，如有的客人要求提供受益人聲明（BENEFICIARY CERTIFICATION）要及時按照要求給予辦理。
10 交單：
——採用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，並嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。
——採用30% deposit,T/T收匯的，在取得提單後馬上傳真提單給客人付70%餘款，確認收到餘款後再將提單正本及其他文件寄給客人。
——如果100%T/T收匯的，要求收全款貨款才能做貨的，要等收款後再安排生產。拿到提單後可立即寄正本提單給客人。
交單收匯的原則：如果是T/T方式,那要先收到所有貨款再放單給客戶，也就是先收匯，再放單；如果是L/C方式，那要在規定時間內，按照信用證要求制單，審單，並將所有信用證要求的單據交到客戶指定銀行進行議付。
11業務登記：
每單出口業務在完成後要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便於以後查詢，統計等。
12文件存檔：
所有的外貿單證、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
按照以上的順序，外貿出口單證流程就完成了，如果是作為助理，或想控制出口費用成本，單證員平時應注意收集海空運價,船期，航線等信息，為業務員的報價提供幫助.外貿的起步階段做跟單,熟悉流程和產品,積累了經驗就可以做業務,開發市場。
3、國內外貿B2B平台有哪些？哪些是有效的？
1.敦煌網
敦煌網成立於2004年，是全球領先的在線外貿交易平台，致力於幫助中國中小企業通過跨境電子商務平台走向全球市場
2.大數據平台貿管家
貿管家B2B平台以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
3.阿里巴巴國際站
阿里巴巴國際站是阿里巴巴集團最早創立的業務，是目前全球領先的跨境B2B電子商務平台，主要是幫助國內企業做外貿批發業務、拓展海外買家。
4.中國製造網
中國製造網創立於1998年，是一個中國產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國製造的產品介紹給全球采購商，國內最著名的B2B電子商務網站之一。
5.環球資源
環球資源多渠道B2B媒體公司，環球資源於2000年在新加坡成立，致力於促進大中華地區的對外貿易。
4、b2b外貿有哪些網站
b2b外貿有EC21、GlobalSpec、環球資源、中國製造網、阿里巴巴國際站、敦煌網、TradeKey等等網站。
解析：
b2b（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
b2b成本：
1、技術成本
B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。
2、安全成本
在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。
3、物流成本
在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。
4、客戶成本
電子商務的客戶成本，指的是顧客用於網上交易所花費的上網、咨詢、支付直到最後商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴於網路的服務，只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數元錢的最低成本，還不包括添置相應的硬體設備和學習使用的費用。
5、請問B2C、B2B和C2C各是什麼意思？
大家經常聽說B2B、B2C、C2C等，那麼到底B2B、B2C、C2C市場是什麼意思啊?可能很多朋友並不是很了解，下面我們就分別介紹一下。
1、B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
2、B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。
3、C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡寫為c，又因為英文中的2的發音同to，所以C to C簡寫為C2C。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。
B2B有三寶：企業、中介、溝通好
B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好
C2C有三寶：你開、我買、支付寶
以上就是有關B2B、B2C、C2C市場是什麼意思啊的簡單介紹，通過本文的介紹，大家應該對這幾種模式有了一定的了解，希望能夠對大家有所幫助。
6、怎麼發展外貿客戶？
大家好，從事外貿的人都知道外貿要想做得好，最關鍵的就是找到客戶，這是一切工作的起點，對於外貿找客戶的方法是很多的。今天給大家分享十個。最常見也是最重要的找客戶的方法
第一就是直接讓客戶介紹。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎，優點是客戶介紹的客戶相對來說比較精準，容易成交，缺點是你必須要有一定的人脈關系，而且維護成本較高。
第二是展會尤其是大型展會，找客戶的方法非常實用，因為客戶可以跟你面對面的交流，相對可信且信任度高，雖然現在的展會已經變成老客戶見面會，但是他無疑是一個傳統的線下的找客戶的方法。如果能夠順利溝通的話，下單的機會非常大，這就省去了電話營銷。走訪等步驟，缺點是現在的展會特別是國外的展會，一切都是中國人，等於說是中國，中國已經承包了，還有就是最近今年疫情影響嚴重線下渠道受阻。
通過搜索引擎搜索，比如說google，找到客戶需求，產品以及客戶的展示頁。在上面找到，通過link。ins找到客戶的聯系方式，優點就是競爭力小了很多，開發成本較低，缺點就是。有時候嗯，產品比較冷門，而且登錄google還是需要一個梯子的，你們懂的。
第四海關資料庫是一個非常有效的方法，可以通過國內或國外的海關資料庫查找到相關的信息，優點是精準,非常准確地獲取客戶的資料，便於開發，缺點就是海關的資料庫更新塌告哪比較慢，你如果拿到了是幾年前的，那它的實效性就非常差，而且海關資料庫一般都是收費的，可以建議你們可以幾個人可以共同買一個資料庫，因為你們是不同的行業,你拿你的客戶，我拿我的客戶，你拿襪子的，我拿背心的，就是這么簡單。
第五次通過b2b平台找客戶。比如說現在最火的就是阿里巴巴國際站，一個b都b平台的興起，國際貿易對中小企業來說就簡單得多了。不友啟管是客戶還是供應商都會登錄這個b2b平台門檻較低，而且對中小企業比較友好。缺點，就是大大小小的供應商都在往裡面擠。很容易引起價格戰等等等等，因為進來的人越多，競爭越激烈，而且平台的收費門檻就很高，你做了技術的，他要你做頂展，那你做了頂展讓你做讓你買關鍵詞P4P充值，點擊付款，點擊付費，這個也是惡性循環。
第六專業的外貿軟體。其實專業的外貿軟體就是把人工的工作綜合起來復合起來，讓機器去做。我用的是易貿通及時獲客系統可以實時抓取12大社媒的客戶信息結合WhatsApp營銷軟體。
第七是通過線下，通過線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動找客戶的方式。一般是到當地去拜訪客戶，然後把樣品和目錄給給客戶。他的優點是人和人之間當面交流的話可以增加信任感，缺點是需要業務員一個一個去找，這樣子需要一定的精力和時間。
然後就是自建站，對於btb平台有自己的優劣勢，優點是他不受b2b平台的限制，相對靈活自由。他的產品由你自己上傳，第二他可以根據需求定製開發，滿足這個客戶和我們本企業長期的需求。第三自建站需要一定的優化推廣專業人員如果推廣的好的話效果是不錯。平團碼台更好，如果做品牌效果的話，甚至可以秒殺。而且自建站是親兒子，平台是干兒子的。只要域名在手裡，這個平台永遠是你的。自建站往往就是因為投入少，他也有一些缺點比如說他的。方式比較被動，要通過，一直要通過優化，如果你停止優化，它的網站活力就會降低。
最後就是國外的sns平台，比如說推特，linkin、facebook還有特別火的tiktok。他的優點就是國外的年輕人經常會登陸這些移動端的手機應用社交軟體。對於收獲和客戶收獲的朋友來說是一個很好的途徑，利用社交平台能夠消除地域限制。多區域推廣，而且社交平台的流量流量比較廣，曝光也比較高，有利於提升個人和品牌的。
7、小型外貿公司的市場開發該怎麼做？
你要先知道你們想開發哪裡的市場？ 你們的產品是否也是聯系終端用戶呢？目前做平台無非就是宣傳或者主動出擊。做宣傳是靠等，除了發布產品就是更新產品，主動權少了些，競爭也大。主動出擊就是要主動聯系目標客戶，競爭可以減少，但是也會面臨難度性要比等客戶高一些。你可以根據你們目前業務員的實際情況，選擇適合你們的。
8、電子商務BTB企業有哪些？
B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業對企業之輪早檔間的營銷關系，它將企業內部網，通過臘亂 B2B 網站與客戶緊密睜轎結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。B2B企業主要有：阿里巴巴、慧聰、中國製造、中國供應商、世界工廠、一呼百應、銘萬網等等。