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2、進口貿易國際市場調研包括哪幾個方面?(5分
進口貿易國際市場的調研，最重要的是調研產品的質量，產地的信息以及用料的信息，最後呢，就是目標消費者的一些喜好以及渠道的鋪設
3、外貿工作調研報告3篇
【 #報告# 導語】認真撰寫調研報告，准確分析調研結果，明確給出調研結論，是報告撰寫者的責任。以下是 整理的外貿工作調態枝敬研報告，歡迎閱讀！【篇一】外貿工作調研報告
由於世界經濟形勢十分嚴峻復雜，國內外環境變化對我國的外貿影響還在繼續發展，2月26日，國務院、省市召開了外貿工作電視電話會議。為貫徹落實會議精神，全面了解我縣外經貿進出口總體情況，全面分析外貿進出口形勢，更深層次的把握經濟走勢，更直觀的反應我縣面臨的有利及不利因素，為縣委縣政府提供更有價值的建議，縣商務局組織人員對我縣外向型企業進行了全面的調研。
一、基本情況
據海關統計，20××年我縣進出口總額、出口、進口均創歷史新高，分別實現15311萬美元、5496萬美元、9815萬美元，同比增幅分別列全市第1位、第2位、第2位，分別增長107.27%、98.41%、112.58%。
20××年我縣外貿工作呈現出以下特點：
一是龍頭企業帶動明顯。皮革有限公司、企業集團總公司、貿易有限公司、縣進出口貿易有限公司、化工有限公司等5家企業實現進出口總額過億美元，佔全縣進出口總額的71%。
二是外貿隊伍不斷壯大。全年新增獲權企業19家，截止目前，全縣獲進出口備案的企業達139家。其中實現進出口實績企業38家，較去年同期增加5家。皮革、木製品、工藝品、不銹鋼產品等出口過百萬美元的企業達14家，較去年同期增加8家。
三是皮革、礦石、化工產品貢獻，是左右我縣外貿工作的勝負手。皮革自09年以來，首次實現自營出口，貿易額1498萬美元，佔全縣出口總額27.3%，皮革近幾年來進口量一直維持3000萬美元左右，去年進口達到5279萬美元，皮革進出口總量達6777萬美元，比2013年全縣進出口總額僅少383萬美元。鋁礦土進口2822萬美元，同比增長193.35%。丙烯進口1489萬美元，佔全縣進出口總額9.7%。上述產品的貿易大幅增長，有力推動了我縣外貿規模的提升。
四是企業參訓參展意識增強。全年共有50人次參加商務部門組織的全市外經貿培訓班、外貿業務培訓班、全省穩定外貿增長政策宣講視頻會等業務培訓以及「一帶一路」沿線國家投資政策說明會、20××年巴西國際建築建材展等國際國內展會。通過參訓參展，企業開拓國際市場能力進一步提升，為20××年進出口工作奠定了良好的基礎。
五是鎮街發展不平衡。至今仍鎮、鎮、鎮、鎮四個鎮沒有實現外貿進出口實績。
應該說，今年外貿工作形勢，開局良好，有利條件大於不利因素。從國際看，金融危機後續影響依然存在，國際貿易壁壘增多，全球經濟形勢變得更加嚴峻復雜。從微觀看，企業經營困難增多，部分外貿企業特別是中小企業貸款難、融資成本高的問題仍未得到明顯緩解，用工成本持續上升，不斷擠壓著企業的盈利空間。同時，我縣對外開放程度不高，外貿依存度較低，低於全市平均水平。這是不利因素。
但我們還要充分認識到有利條件，堅定加快外貿發展的信心。從國際上看，世界經濟保持溫和低速「平庸」增長態勢。從我縣情況看，經過多年努力，我縣逐步形成了皮革、不銹鋼、木製品和化工產品等優勢產業，培養了皮革、企業集團、海錦工藝品、科峰不銹鋼等一批具有一定競爭力的龍頭和骨幹進出口企業，為加快外貿發展提供了有力的產業支撐；另外，近年來我縣積極引進縣外資金項目效果顯著，如德克曼公司、河山機械公司、綠嘉木塑、欣廣化學、鵬遠木業等一批外向型項目陸續建成投產並實現出口，成為我縣擴大出口的重要增長點。綠嘉木塑擁有全世界最先進的全自動木樑加工流水線，可一次性加工24米長，1.3米高，0.3米寬的膠合木樑，也是亞洲生產能力的木樑線，並取得了日本和歐美木質結構部件檢測證書。企業集團氧化鋁的轉型和鈦白粉的多元化開發，需要進口國外原材料保證生產，成為拉動我縣進口的動力源。這些都為全縣外貿工作實現大帆慎的發展奠定了堅實基礎。
20××年1月份縣實現自營進出口1654萬美元，同比增長254.18%，增幅列全市第1位，首月實現開門紅。其中出口718萬美元，同比增長200.42%，增幅列全市第1位；進口936萬美元，同比增長搭祥310.53%，增幅列全市第2位。
二、企業運行情況
目前，我縣發生外貿實績企業有38家，但總額超1000萬美元以上僅5家，僅占發生實績企業總數的13%。過百萬美元以上14家。龍頭企業的匱乏，制約了我縣出口規模的擴大，同樣過於依賴個別企業，也嚴重地影響了我縣外貿的發展。
我縣化工去年實現進口1489萬美元，進出口同比增長561.78%。今年由於國內原材料基本可以滿足生產需求，暫無大量進口丙烯計劃，目前實現進口454萬美元。
集團：海生生物計劃進口330萬噸鋁礦土，出口氫鋁1.5萬噸；金海鈦業初步計劃進口鈦礦5萬噸，出口鈦白粉1萬噸，如年內二期順利達產，則相應調整進出口計劃。
皮革2013年9月份申請辦理生皮加工貿易年進口額度由3000噸升至6000噸，已提交商務部，至今未批復，從而影響了進口量。另一方面受國家經濟環境的影響，融資困難且成本高；公司由於技術員的更換導致產品研發速度緩慢，市場競爭力下降，致使進料加工減少；新來料外商公司韓國先進皮革14年8月份以來主要是調試設備、試驗新產品導致該公司來料加工總量有所下降。
海錦工藝品一直主要以葦簾為主，葦簾主要的出口市場是日本，而近期日元對美元貶值幅度太大，導致日本進口市場低迷，前景很不樂觀，再加上2013和20××年日本市場大量進口葦簾，現日本市場葦簾庫存大量積壓，導致今年需求減少，以至於該公司日本市場在手訂單大幅度減少，比去年同期訂單減少50%以上。
德克曼裝飾材料有限公司是一家以出口木地板為主的企業，美國對進口地板的一系列貿易壁壘，提高了出口美國的門檻，從而增加了成本，削弱了德克曼產品在美國市場的競爭力，使其產品在美國市場的佔有份額不斷萎縮，這直接影響到了該公司的出口創匯。
欣廣化學有限公司產品氫化牛脂基伯主要出口俄羅斯，由於國際局勢動盪，尤其是西歐國家對於俄羅斯的經濟制裁，造成俄羅斯化工產能下滑，部分原料進口減少。有時合同簽訂完畢後，貨物尚未運至俄羅斯，客戶就已經接受不了價格方面的差異。另一方面人民幣匯率持續下跌，一定程度上壓縮了公司產品的利潤率，對於貿易過程的不可控性加劇。例如，公司在履行貿易的合同的過程中，貿易國如德國、荷蘭等就已經發生了政策變化，要求重新辦理原產地證及其他手續，客觀上增加了貿易操作的復雜性和多變性。同時因該公司的原料約有1/2是從東南亞進口，一定程度上提高了原料價格，增加了企業經營成本。
徐氏網業是一家出口漁網為主的企業，該企業反映公司之前固定的國外客戶已轉至勞動力廉價的越南，訂單量明顯下降。我縣華祥水產正月初八組團去美國參加奧蘭多寵物用品展，充分體現了企業開拓國際市場的積極性，今年計劃出口達到300萬美元，較去年增加200萬美元。
為降低外貿交易成本、解決貿易融資難題，我縣部分小微企業出口選擇由「一達通」公司代理出口，一定程度上影響了我縣自營出口額度。
三、20××年工作目標
力爭20××年計劃進出口總額8000萬美元，其中出口3000萬美元；進口5000萬美元。
四、工作措施
一是抓服務。努力提高對外貿企業的服務水平，積極幫助企業排憂解難。不斷創新服務的方式方法，主動送政策進企業，向企業宣講進口貼息、出口退稅等相關外貿政策。上門一對一服務，深入了解企業在外貿方面存在的困難、難點。
積極為企業做好進出口備案工作，對即將發生實績的企業重點跟蹤和幫扶，切實解決其在辦理進出口手續和進出口流程方面存在問題和困難，促進其早日走出關鍵的第一步。
二是抓展會。組織企業參加境內外展會，搶市場擴渠道增客源。有重點地組織企業參加國際專業博覽會，發揮國內、國際知名展會、博覽會的輻射效應，把參會信息第一時間傳達到各外貿企業。重點組織企業參加廣交會，幫助更多的企業申請廣交會攤位，提高企業參展的積極性，爭取讓更多的企業到廣交會去體驗展示。
三是抓扶持。加快孵化培訓，擴企養才提績。我縣繼續加大進出口孵化力度，對外貿企業、外貿人才進行全方位培訓。積極組織企業參加省市舉辦的各類政策業務培訓班，提高企業參與外經貿事業積極性，培養外貿人才，提升貿易業績。進一步加大對外貿企業資金籌措的力度，尋求多方支持，盡可能解決資金匱乏問題。一方面聯系各商業、政策銀行，向其推薦重點企業，同時繼續加大與上級部門聯系，利用省市級平台，為企業爭取更多資金。跟蹤業務開展，扶持骨幹企業。對德克曼裝飾、海錦工藝品等14家過百萬美元的企業進行重點扶持，在政策、資金、人才等方面給予限度的支持，同時協調海關、商檢、金融和稅務部門，及時解決困難和問題，幫助其擴大外貿規模，爭取早日突破千萬美元。增強對我縣外貿發展的帶動作用。
【篇二】外貿工作調研報告
一、×年進出口的月度分析
×年元月，我市外貿進出口開局良好，當月完成進出口2235萬美元，同比增長65%，其中機電產品出口774萬美元，同比增長105%。2月份由於春節長假的影響，當月完成進出口1545萬美元，增幅回落至49.5%。3月份進出口再次加速，當月完成進出口2261萬美元，其中機電產品累計出口2134萬美元，同比增長61.2%。博西華出口累計完成534萬美元，是我市當年第一個出口超500萬美元的美元。4月份當月進出口2472萬美元，同比增長41.89%，出口累計完成6375萬美元，同比增長60%，進口完成2138萬美元，同比增長20%。機電產品出口累計完成3049萬美元，佔全部出口的47.8%。5月份我市累計進出口突破1億美元，達到10847萬美元。當月出口完成1825萬美元，同比增長43.3%，當月進口完成508萬美元，同比下降27.8個百分點。6月份當月完成進出口2599萬美元，累計進出口13447萬美元，排全省第五位。機電產品累計出口5063萬美元，佔全市出口總額的50.7%。博西華又成為我市當年第一個出口超千萬美元的企業。進口當月繼續下滑。比同期下降12.5個百分點。7月份受酷暑和限電等因素的影響，當月進出口完成2563萬美元，增幅首次跌落30%以內。出口累計在當月突破1億美元，達到11920萬美元，同比增長50%，進口與04年同期基本持平。8月份當月完成進出口3237萬美元，同比增長98%，規模和增幅為歷年同期之最，當月出口額在全省排第三位。當月進口746萬美元，呈負增長狀態。9月份當月進出口完成2813萬美元，同比增長30.8%，累計進出口突破2億美元，達22057萬美元，同比增長36.2%。10月份，當月進出口完成2516萬美元，同比增長39.8%，其中出口1983萬美元，同比增長51.9，進口增長532萬美元，提前2個月完成全年目標。11月份當月完成進出口2670萬美元，同比增長36.9%，出口再破2億美元大關，達20891萬美元，同比增長54.3%。機電產品出口累計超過1億美元，占出口總額的48.2%，同比增長73%,成為我市名副其實的外貿出口主導產業。藍嶺家紡再度成為當年全市出口惟一一家出口超2000萬美元的企業。12月份當月出口1999萬美元，進口652萬美元，累計進出口2650萬美元。天長市累計完成進出口10776萬美元，成為全省第一個率先突破進出口超億元的縣。全市的進出口總額基本達到3億美元，為「十五」的進出口工作劃上了一個×的句號。
二、×年全年進出口工作的主要特點
×年我市進出口主要特點是:(1)有進出口實績的企業數量大幅增加，外貿隊伍進一步壯大。全年全市有進出口實績的企業達162戶，比去年凈增34戶。其中生產企業戶數達107戶，比去年同期增加了46.6%。僅天長一市的生產企業就達69戶，佔全市生產企業總數的64.5%，天長有進出口實績的企業戶數佔全市總數的47.5%。(2)企業開拓國際市場的意識增強，對外貿易市場進一步擴大。×年xx市貿易國家和地區達117個，比上年增加17個。主要貿易市場有亞洲8016萬美元，同比增長41.7%;美國6297萬美元，同比增長近3倍;歐盟3720萬美元，同比增長12.3%;非洲2012萬美元,同比增長6.7倍。今年長豐揚子汽車成功開發了中檔和非洲兩個新興市場。揚子空調組團參加了巴西國際製冷展，反響明顯，有望06年在南美市場有新的突破。一些服裝、玩具生產企業對東歐市場開發的力度也在進一步加大。(3)機電產品成為xx市外貿出口的主導產業，優勢明顯。全年機電產品出口突破1億美元大關，達10864萬美元，同比增長60.2%，佔全市全部出口的47.5%。紡織製品及原料出口2245萬美元，同比增長49.5%，玩具及運動用品出口3303萬美元，同比增長29.2%。(4)生產企業出口增勢強勁，外商投資企業出口增勢平穩。全市生產企業全年累計完成出口11976萬美元，同比增長74.4%，外商投資企業出口累計完成10442萬美元，同比增長30.9%，累計進口6777萬美元，佔全市進口總額的96.3%。(5)一般貿易出口高位增長，加工貿易出口增幅下降。×年一般貿易完成出口17861萬美元，同比增長60.2%，佔全部出口總額的78%;加工貿易完成出口5027萬美元，同比增長17.3%，佔全部出口的22%，其中進料加工4768萬美元，佔加工貿易出口額的94.8%。(6)新增長點貢獻突出，骨幹企業支撐作用增強。長豐揚子汽車是我市新成立的股份制企業，在今年的對外貿易中，充分顯示了新企業的活力，5-12月累計完成出口1639萬美元，拉動全市出口增長10.6個百分點。全市出口超千萬的4戶企業共完成出口7282萬美元，佔全市出口總額的近三分之一，是xx市的進出口支柱企業。
三、×年進出口
【篇三】外貿工作調研報告
由於世界經濟形勢十分嚴峻復雜，國內外環境變化對我國的外貿影響還在繼續發展，2月26日，國務院、省市召開了外貿工作電視電話會議。為貫徹落實會議精神，全面了解我縣外經貿進出口總體情況，全面分析外貿進出口形勢，更深層次的把握經濟走勢，更直觀的反應我縣面臨的有利及不利因素，為縣委縣政府提供更有價值的建議，縣商務局組織人員對我縣外向型企業進行了全面的調研。現匯報如下：
一、基本情況
據海關統計，20xx年我縣進出口總額、出口、進口均創歷史新高，分別實現xx311萬美元、5496萬美元、xxxx萬美元，同比增幅分別列全市第1位、第2位、第2位，分別增長107.27%、xx.41%、112.58%。
20xx年我縣外貿工作呈現出以下特點：
一是龍頭企業帶動明顯。皮革有限公司、企業集團總公司、貿易有限公司、縣進出口貿易有限公司、化工有限公司等5家企業實現進出口總額過億美元，佔全縣進出口總額的71%。
二是外貿隊伍不斷壯大。全年新增獲權企業19家，截止目前，全縣獲進出口備案的企業達xx9家。其中實現進出口實績企業38家，較去年同期增加5家。皮革、木製品、工藝品、不銹鋼產品等出口過百萬美元的企業達xx家，較去年同期增加8家。
三是皮革、礦石、化工產品貢獻，是左右我縣外貿工作的勝負手。皮革自xx年以來，首次實現自營出口，貿易額xxxx萬美元，佔全縣出口總額27.3%，皮革近幾年來進口量一直維持3000萬美元左右，去年進口達到5279萬美元，皮革進出口總量達6777萬美元，比20xx年全縣進出口總額僅少383萬美元。鋁礦土進口2822萬美元，同比增長193.35%。丙烯進口xx89萬美元，佔全縣進出口總額9.7%。上述產品的貿易大幅增長，有力推動了我縣外貿規模的提升。
四是企業參訓參展意識增強。全年共有50人次參加商務部門組織的全市外經貿培訓班、外貿業務培訓班、全省穩定外貿增長政策宣講視頻會等業務培訓以及「一帶一路」沿線國家投資政策說明會、、20xx年巴西國際建築建材展等國際國內展會。通過參訓參展，企業開拓國際市場能力進一步提升，為20xx年進出口工作奠定了良好的基礎。
五是鎮街發展不平衡。至今仍鎮、鎮、鎮、鎮四個鎮沒有實現外貿進出口實績。
應該說，今年外貿工作形勢，開局良好，有利條件大於不利因素。從國際看，金融危機後續影響依然存在，國際貿易壁壘增多，全球經濟形勢變得更加嚴峻復雜。從微觀看，企業經營困難增多，部分外貿企業特別是中小企業貸款難、融資成本高的問題仍未得到明顯緩解，用工成本持續上升，不斷擠壓著企業的盈利空間。同時，我縣對外開放程度不高，外貿依存度較低，低於全市平均水平。這是不利因素。
但我們還要充分認識到有利條件，堅定加快外貿發展的信心。從國際上看，世界經濟保持溫和低速「平庸」增長態勢。從我縣情況看，經過多年努力，我縣逐步形成了皮革、不銹鋼、木製品和化工產品等優勢產業，培養了皮革、企業集團、海錦工藝品、科峰不銹鋼等一批具有一定競爭力的龍頭和骨幹進出口企業，為加快外貿發展提供了有力的產業支撐；另外，近年來我縣積極引進縣外資金項目效果顯著，如德克曼公司、河山機械公司、綠嘉木塑、欣廣化學、鵬遠木業等一批外向型項目陸續建成投產並實現出口，成為我縣擴大出口的重要增長點。綠嘉木塑擁有全世界最先進的全自動木樑加工流水線，可一次性加工24米長，1.3米高，0.3米寬的膠合木樑，也是亞洲生產能力的木樑線，並取得了日本和歐美木質結構部件檢測證書。企業集團氧化鋁的轉型和鈦白粉的多元化開發，需要進口國外原材料保證生產，成為拉動我縣進口的動力源。這些都為全縣外貿工作實現大的發展奠定了堅實基礎。
20xx年1月份縣實現自營進出口1654萬美元，同比增長254.18%，增幅列全市第1位，首月實現開門紅。其中出口718萬美元，同比增長200.42%，增幅列全市第1位；進口936萬美元，同比增長310.53%，增幅列全市第2位。
二、企業運行情況
目前，我縣發生外貿實績企業有38家，但總額超1000萬美元以上僅5家，僅占發生實績企業總數的xx%。過百萬美元以上xx家。龍頭企業的匱乏，制約了我縣出口規模的擴大，同樣過於依賴個別企業，也嚴重地影響了我縣外貿的發展。
我縣化工去年實現進口xx89萬美元，進出口同比增長561.78%。今年由於國內原材料基本可以滿足生產需求，暫無大量進口丙烯計劃，目前實現進口454萬美元。
集團：xx生物計劃進口330萬噸鋁礦土，出口氫鋁1.5萬噸；金海鈦業初步計劃進口鈦礦5萬噸，出口鈦白粉1萬噸，如年內二期順利達產，則相應調整進出口計劃。
皮革20xx年9月份申請辦理生皮加工貿易年進口額度由3000噸升至6000噸，已提交商務部，至今未批復，從而影響了進口量。另一方面受國家經濟環境的影響，融資困難且成本高；公司由於技術員的更換導致產品研發速度緩慢，市場競爭力下降，致使進料加工減少；新來料外商公司韓國先進皮革xx年8月份以來主要是調試設備、試驗新產品導致該公司來料加工總量有所下降。
海錦工藝品一直主要以葦簾為主，葦簾主要的出口市場是日本，而近期日元對美元貶值幅度太大，導致日本進口市場低迷，前景很不樂觀，再加上20xx和20xx年日本市場大量進口葦簾，現日本市場葦簾庫存大量積壓，導致今年需求減少，以至於該公司日本市場在手訂單大幅度減少，比去年同期訂單減少50%以上。
德克曼裝飾材料有限公司是一家以出口木地板為主的企業，美國對進口地板的一系列貿易壁壘，提高了出口美國的門檻，從而增加了成本，削弱了德克曼產品在美國市場的競爭力，使其產品在美國市場的佔有份額不斷萎縮，這直接影響到了該公司的出口創匯。
欣廣化學有限公司產品氫化牛脂基伯主要出口俄羅斯，由於國際局勢動盪，尤其是西歐國家對於俄羅斯的經濟制裁，造成俄羅斯化工產能下滑，部分原料進口減少。有時合同簽訂完畢後，貨物尚未運至俄羅斯，客戶就已經接受不了價格方面的差異。另一方面人民幣匯率持續下跌，一定程度上壓縮了公司產品的利潤率，對於貿易過程的不可控性加劇。例如，公司在履行貿易的合同的過程中，貿易國如德國、荷蘭等就已經發生了政策變化，要求重新辦理原產地證及其他手續，客觀上增加了貿易操作的復雜性和多變性。同時因該公司的原料約有1/2是從東南亞進口，一定程度上提高了原料價格，增加了企業經營成本。
徐氏網業是一家出口漁網為主的企業，該企業反映公司之前固定的國外客戶已轉至勞動力廉價的越南，訂單量明顯下降。我縣華祥水產正月初八組團去美國參加奧蘭多寵物用品展，充分體現了企業開拓國際市場的積極性，今年計劃出口達到300萬美元，較去年增加200萬美元。
為降低外貿交易成本、解決貿易融資難題，我縣部分小微企業出口選擇由「一達通」公司代理出口，一定程度上影響了我縣自營出口額度。
三、20xx年工作目標
力爭20xx年計劃進出口總額8000萬美元，其中出口3000萬美元；進口5000萬美元。
四、工作措施
一是抓服務。努力提高對外貿企業的服務水平，積極幫助企業排憂解難。不斷創新服務的方式方法，主動送政策進企業，向企業宣講進口貼息、出口退稅等相關外貿政策。上門一對一服務，深入了解企業在外貿方面存在的困難、難點。
積極為企業做好進出口備案工作，對即將發生實績的企業重點跟蹤和幫扶，切實解決其在辦理進出口手續和進出口流程方面存在問題和困難，促進其早日走出關鍵的第一步。
二是抓展會。組織企業參加境內外展會，搶市場擴渠道增客源。有重點地組織企業參加國際專業博覽會，發揮國內、國際知名展會、博覽會的輻射效應，把參會信息第一時間傳達到各外貿企業。重點組織企業參加廣交會，幫助更多的企業申請廣交會攤位，提高企業參展的積極性，爭取讓更多的企業到廣交會去體驗展示。
三是抓扶持。加快孵化培訓，擴企養才提績。我縣繼續加大進出口孵化力度，對外貿企業、外貿人才進行全方位培訓。積極組織企業參加省市舉辦的各類政策業務培訓班，提高企業參與外經貿事業積極性，培養外貿人才，提升貿易業績。進一步加大對外貿企業資金籌措的力度，尋求多方支持，盡可能解決資金匱乏問題。一方面聯系各商業、政策銀行，向其推薦重點企業，同時繼續加大與上級部門聯系，利用省市級平台，為企業爭取更多資金。跟蹤業務開展，扶持骨幹企業。對德克曼裝飾、海錦工藝品等xx家過百萬美元的企業進行重點扶持，在政策、資金、人才等方面給予限度的支持，同時協調海關、商檢、金融和稅務部門，及時解決困難和問題，幫助其擴大外貿規模，爭取早日突破千萬美元。增強對我縣外貿發展的帶動作用。
四是抓平台。加快電子商務平台建設。引導企業利用網路貿易和電子商務等現代貿易方式開拓國際市場，積極推動企業自身網站的建設，推廣「國際電子商務平台」、「在線廣交會」等電子商務平台的使用，為我縣的外貿進出口企業帶來更多的出口商機。依託皮革有限公司、企業集團總公司等龍頭企業，培育外貿轉型升級專業型示範基地。以皮革為依託培育輕工示範基地，以鈦白粉為依託培育化工示範基地，以不銹鋼為依託培育五金建材示範基地。通過示範基地的培育，打造輕工、化工、五金建材產業集聚區，提升我縣外貿貿易規模和競爭力，推動我縣外貿工作又好又快健康發展。
4、外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦範文(合集5篇)
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢?下面是我精心整理的《外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦範文(合集5篇)》，希望對大家有所幫助。
外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦範文(一)轉眼間又到了新的一年。20xx，又就是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年。應對競爭激睜腔烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年裡又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。
二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。
2、基於目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和網路等網路搜索引擎找到相關網站網址。
3、准確明白其他國家一些大采購商的聯系方式後，接下來就就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理並跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平台上，發布產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至於能收獲多少，看溝通方式和客戶的意願等因素了。
5、對已經下單的客戶，製作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，並電話聯系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8、每周五做好工作總結
以上就是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望通過自我的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，取得更好的成績並提高自我。
外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦範文(二)第一、加強業管工作，構建優質、規范化的保險服務體系。
承保是保險公司經營的動力源，是風險管控、實現經濟效益增加收入的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20__年度里，公司將強化業務管理工作，提升承保風險管控能力。
1、對承保業務快速高效地進行審核，利用風險管理技術及合理的定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務情況進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立悉伏衫完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平台。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為廳拍重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過去年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在201_年裡將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、准確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘准確，定損合理，理賠快捷。
4、在20__年_月之前完成__營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
第三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。
根據去年中支保費收入___萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。201_年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入___萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20__年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。去年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，20__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。
外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦範文(三)一、日常管理與技能培訓，加強日常管理，提高工作效率，節約運行成，鞏固工作業績。
1、繼續堅持周例會制度，重點總結匯報客戶情況及進展，遇到的`實際困難，能解決的當場解決，解決不了的小組討論後上報;同時，了解每位業務員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓才能提高實際操作能力，公司內部交流互學的同時要注重採取走出去引進來的先進工作理念，通過培訓與學習打造精英外貿團隊。一定要改變坐等只在網上發郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶，繼續參加國際教育展會，積極參加各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等。
3、了解國際銷售態勢和方向，協助總經理完善分配機制;及時組織產品技術培訓，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。
二、人才引進與團組建設，提高人才質量，打造優秀團組，發揮團隊力量，提高工作業績。
1、人才聘用遵循實用性，不多不少、不高不低，四個人能擔當就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業務、電子商務、維修服務等專業人才10名。
2、團隊建設要有互補，充分發揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據工作實際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點客戶、大型客戶分析、定位、報價、回復等有計劃地進行小組討論，群策群力，知識互補。
3、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網店(亞馬遜、Ebay)進行研學、管理的電子商務隊伍。一個月內成建，上傳產品信息(網店主要以卡、測評為主)，並逐步完善，爭取在第二個月實現銷售，而後不斷擴大業務量。
三、平台創建與業務拓展
發揮平台效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強化核心理念。
1、現今的電子商務B2B平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)， Global source(環球資源)，Made-in-china(中國製造網)對照三大平台運營資源，採取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續尋找、開發更多的合作商，合作夥伴，特別是其他同行的合作夥伴。有效提高平台資源，盡可能的保證每個月均有經銷商數量的遞增。
2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網站，力爭在5月1日前成建完畢
投入使用，有計劃地定期對網站進行優化和提升，安排專人負責，每月不少於兩次。新網站建立後，下大力氣做好網路推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、B2B進行推廣。爭取英文網站產品關鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。
2、與阿里巴巴建立合作關系，更有效的提升產品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓學習機會，增加業務員和外界接觸機會，提高業務水平。
3、做好網評的英文資料和宣傳冊，在網上進行推廣;5月份完成網評的翻譯和測試工作，盡快實現0突破;根據國外客戶的要求提升OMR現有應用軟體。
外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦範文(四)一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。
2、基於目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和網路等網路搜索引擎找到相關網站網址。
3、准確知道其他國家一些大采購商的聯系方式後，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理並跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平台上，發布產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至於能收獲多少，看溝通方式和客戶的意願等因素了。
5、對已經下單的客戶，製作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，並電話聯系。7。對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。8。每周五做好工作總結
外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦範文(五)一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度和第二季度已經過去了，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到4萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
第三季度的「十一」「中秋」雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《—省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《—省商標》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關繫到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的.，從一個什麼都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!
5、我國外貿現狀及前景文字分析報告？
2020年中國對外貿易行業進出口現狀與趨勢分析 總值正增長
2020年累計出口總值仍實現正增長
2015-2020年全國進出口總額整體增長，2019年我國貨物貿易進出口總值31.6萬億元人民幣，比2018年增長3.4%。其中，全國進口金額達14.32萬億元，出口金額達17.23萬億元。
2020年前三季度，受疫情影響，我國進出口總值增長不佳，但是好於預期，我國外貿進出口同比增長0.7%，我國累計進出口總值年內首次實現同比正增長，其中，全國進口金額達10.40萬億元，累計同比下降0.6%;全國出口金額達12.71萬億元，累計同比增長1.8%。
防疫物資拉動出口增長
2020年前三季度，出口增長較明顯的產品有防疫物資，「宅經濟」商品等。其中，醫療儀器及器械同比增長48.2%，紡織紗線、織物及製品37.5%，中葯材及中式成葯6.2%;由於疫情使得人們出行受到限制，「宅經濟」商品市場需求大，其中，筆記本電腦、家電等產品出口同比增速均超17%，家用電器出口金額同比增長17.3%，集成電路同比增長14.9%，塑料製品增長16.6%;其主要由於疫情期間歐洲、北美地區主要製造國產能出現缺位，國內相關產品的「出口替代」作用顯現。
新基建拉動進口需求
除了出口之外，進口方面，我國新基建建設需求拉動進口增長。進口需求穩中向好，也支撐了進口值的回升等。2020年前三季度我國能源、原材料進口量顯著增加，原油、鋼材及銅材進口量分別增長12.7%、72.2%和41.2%，新基建方面，前三季度我國集成電路進口數量增速為23.0%。在「新基建」投資計劃的建設中，數據中心、5G發展、新能源汽車充電樁、特高壓等基礎建設投入使用後需要大量的能源和基礎材料的支持。
對美出口回升
從對外貿易夥伴來看，對主要貿易夥伴進出口保持增長，東盟為我國第一大貿易夥伴。前三季度，對東盟、歐盟、美國、日本、韓國進出口分別為3.38萬億元、3.23萬億元、2.82萬億元、1.61萬億元、1.45萬億元，分別增長7.7%、2.9%、2%、1.4%、1.1%，其中，東盟為我國第一大貿易夥伴，占我國外貿總值的14.6%。此外，我國對「一帶一路」沿線國家進出口6.75萬億元，增長1.5%。
2020年前三季度。東盟(東南亞同盟)反超美國、歐盟，繼續成為我國第一大貿易夥伴，美國跌落成為中國第三大貿易夥伴。但是在出口方面，我國對美國出口金額位居第一位，達到21768.1億元，但是增速僅為1.80%，遠低於東盟和歐盟。在增速方面，無論是進口還是出口，我國對東盟進出口增速均高達7.7%，位居第一位。
更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國對外貿易行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。