1、外貿公司怎麼找客戶？
一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。
目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網路渠道，困難在初期的推廣上。
還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。
這些基本所有人都知道，也沒什麼好說的，網上一搜一大堆教程。
作為一個幹了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對於國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在裡面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。
主要它是免費的，更重要的它還是免稅的
這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。
沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎麼回事了。
1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。
2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。
3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額佔全球總額比例為1.74%。
4：2020年聯合國全球市場采購「中國製造」產品約占總額的20%。
對於上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為製造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然後直接轉手倒賣給了聯合國。
寒磣不寒磣，丟人不丟人？
國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什麼會形成這種結果？
答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。
2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。
2020年聯合國年度報表
2020年聯合國各部門采購清單
要知道聯合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業說實話連根毛都算不上。
然而，就是這5000家企業，悶聲發著大財。
隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什麼，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦尚尼亞國家議會大廳、尚比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建築，裡面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務報表，你就會知道這個企業在國外賺了多少錢，當然這玩意他也不會輕易給你看。
為什麼這個品牌可以幹掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢，第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。
聯合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯合國各機構，為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目，給那些小國進行的采購活動。
說白了UNGM是一個單一窗口，供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記，比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署，這些機構采購額就佔了聯合國采購總支出的99%。
這些組織都給哪些國家買東西？
隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、瓜地馬拉、衣索比亞、莫三比克、摩爾多瓦、巴布亞紐幾內亞、剛果、索馬里。
這些國家要麼飽受戰亂，要麼就是不發達地區，都迫切需要大量便宜好用的各行業產品，上到晶元無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序製作，畢竟自己也生產不了，這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。
歐美大國已經被大企業壟斷了，那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行？
當然行！
怎麼做？
注冊啊！
難不難？
廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎麼知道她穿沒穿褲衩！
下面直接說流程：
第1步：打開UNGM網站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網站為例）。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步：點擊右上角注冊用戶，然後登陸。
第3步：點擊右上角申請成為供應商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯合國用戶登記
第4步：填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構名字之後點查詢驗證，地址統一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。
聯合國全球市場供應商審核表
然後下面是初級供應商和特級供應商，區別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產品數量也不一樣，如果產品單一的廠家，初級足夠。
經營性質這也不用說，有自己獨立商標的叫製造商，有別人商標授權的叫代理商，采購物品投標的叫貿易公司，提供服務的叫咨詢公司。
第5步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找會計事務所做一份。
第6步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找個會計事務所做一份。
第7步：填寫提供的產品，比如列印機、手電筒、馬桶刷，這里可以填寫多項
第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用於考核的小指標，填的越全越容易通過，最後簽字提交，等待審核。
UNGM聯合國招標清單
如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標了，每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農組織要給寮國采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購穀物脫殼機的、軸承的、各行各業買什麼的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。
UNGM招標清單
什麼叫生意？
生意就是他迫切需要，而恰好你有。
就像兩個年輕人，想在一起的時候。
只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？
話盡於此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。
2、外貿業務員具體是做什麼的？主要工作是什麼？
外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（ 外銷員）、 國際貨運代理、 國際商務單證員、 外貿跟單員職業資格培訓考試後第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。
及時打樣：要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。
精確報價：嚴格把握「核價單」，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是「一般貿易核價單」，一種是「進料加工核價單」。
積極聯系：積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之後，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到後，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
外貿業務員考試是從我國國際貿易發展的平衡需要而推出的考試。為了規范外貿業務員的相關培訓工作，進一步提高外貿業務員從業人員的素質和能力。
根據《 中華人民共和國行政許可法》的有關規定及國家商務部《十一五人才強商規劃》的指示精神，從 2006年起商務部 中國國際貿易學會在全國范圍內組織開展「外貿業務員」的培訓和考核認證工作，旨在通過培訓使大多數的外貿業務從業人員取得上崗資格證書，並逐步在全國范圍內推行持證上崗制度。
3、外貿公司線上招聘現狀如何
很好。
外貿公司線上招察拍聘現狀很好，上求職、應聘的趨勢越來越明顯。
經過不斷實碧沒模踐和反復調整，線上招聘流程和經驗也越來悔緩越完善順暢。
4、阿里巴巴(上海)有限公司招聘信息,阿里巴巴(上海)有限公司怎麼樣？
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• 公司簡介：
阿里巴巴(上海)有限公司成立於2019-07-23,注冊資本10000.00萬人民幣元,法定代表人是陶雪飛,公司地址是上海市徐匯區雲錦路701號8層805單元（實際樓層為7層）,統一社會信用代碼與稅號是迅陸91310104MA1FRHJC59,行業是應用軟體開發,登記機關是徐匯區市場監督管理歲遲局,經營業務范圍是許可項目：貨物進出口；技術進出口；食品經營；第三類醫療器械經營；道路貨物運輸（不含危險貨物）。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批准文件或許可證件為准）一般項目：從事計算機科技、計算機信息科技、智能科技、計算機網路科技、電子科技、物聯網科技領域內的技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務；計算機系統集成；計算機網路工程施工；新興軟體及服務；計算機數據處理服務；大數據服務；展覽展示服務；會務服務；廣告製作；廣告設計、代理；廣告發布（非廣播電台、電視台、報刊出版單位）；供應畝雀頃鏈管理；貨物運輸代理；普通貨物倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）；自有設備租賃；電子產品、家用電器、通訊設備及配件的安裝、維修；文化辦公用品、工藝美術品（象牙及其製品除外）、照相器材、通信設備、日用百貨、針紡織品、服裝服飾、玩具、金銀飾品、珠寶首飾、體育用品及器材、箱包皮具、傢具、家居用品、鞋帽、燈具、化妝品、家用電器、廚房用具、鍾表眼鏡、皮革製品、玻璃製品、花卉苗木、樂器、音響設備、電子產品及配件、建築材料、裝潢材料、通訊器材、計算機軟硬體及輔助設備、汽車、摩托車、汽摩配件的銷售；票務代理；企業管理咨詢；企業形象策劃；餐飲企業管理；第一類醫療器械銷售；第二類醫療器械銷售；以下限分支機構經營：餐飲服務。（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）,阿里巴巴(上海)有限公司工商注冊號是310104000774081
• 分支機構：
阿里巴巴(上海)有限公司張北分公司,注冊號是130722300016644,統一社會信用代碼是91310104MA1FRHJC59
• 對外投資：
上海覓蜂網路技術有限公司,法定代表人是陳彤彤,出資日期是2020-04-23,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是5000.00萬,出資比例是100.00%
上海蜂耘網路科技有限公司,法定代表人是陳彤彤,出資日期是2020-06-08,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是500.00萬,出資比例是100.00%
杭州拾味人生網路科技有限公司,法定代表人是WANG JIAHAO,出資日期是2021-02-10,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是1000.00萬,出資比例是100.00%
• 股東：
阿里巴巴(中國)有限公司,出資比例100.00%,認繳出資額是10000.000000萬
• 高管人員：
陶雪飛在公司任職總經理
和富強在公司任職監事
陶雪飛在公司任職執行董事
陶雪飛在公司任職總經理
和富強在公司任職監事
5、哪位對汽配行業比較了解或者是做外貿的，麻煩進來一下，說說汽配行業的外貿前景怎樣？就說未來5年吧。
個人認為有前景，我就是該行業的業務員。
未來五年汽車的使用率還是在居高不下的狀態，那麼必然會對配件有需求。結合汽配自身的特點———有OEM編號，全球有統一標准，所以很容易達成共識。不像，鞋服、珠寶等沒有國標，還要反復對比。而且，配件附加值高，有些產品單價值高。
如果客戶說了一個零件號的產品，那麼它就是一一對應的，比如說C4051033指的就是 商用車6缸的渦輪增壓器。剛開始找客戶有點難，但是一旦做一單之後，那個客戶就會長期需求，前提是你的產品、服務到位。
綜上，就是汽配外貿行業的特點。
6、莆田有沒正規的外貿公司在招聘？
莆田正規的不多，想找對外出口的公司的話，我建議你可以找大的鞋業公司或集團，像郭氏集團、成果鞋業、協豐鞋業、雙馳鞋業這樣的大公司，他們都設立了國際業務部。待遇也很好。
7、我想進廣州的外貿高檔的女鞋女靴，樣品鞋QC鞋尾貨鞋等
直接去站西鞋業批發市場去看.