1、外貿報價包括哪些，如何報價
郵件裡面
先自我介紹，感謝貴司詢價諸如此類，然後正文
產品編號Item number
描述Proct description
數量qty
價格price
貿易方式terms
貨期 Leading time
最後期待來信就可以了
建議最好做一份報價單XLS格式，簡潔明朗，也方便自己和對方存檔日後聯系你。格式可以百度圖片裡面看到很多http://image.baidu.com/search/index?tn=baiduimage&ps=1&ct=201326592&lm=-1&cl=2&nc=1&ie=utf-8&word=QUOTATION%20SHEET
2、第一次做外貿給客戶報價應該怎麼報？
關於價格核算，如果是報FOB價格，那就是成本+利潤+港雜費+運費。
最好做個正式的報價單，用公司抬頭，包含客戶信息，產品信息，報價條款等等。
3、做個外貿網站一般需要多少錢？
經常有人問我：外貿網站建設價格差別為什麼這么大？正常做一個外貿網站多少錢合適？
每次當我聽到這個問題，腦袋都有些發蒙，因為這個確實沒有統一的標准，可能兩三千，可能大幾千元，可能一兩萬，也有可能幾萬元，這個其實主要看您這邊的要求！要求！要求！重要的事情的說三遍~
我們知道目前主流的外貿建站模式還是定製型外貿建站，包括響應式外貿網站建設、品牌創意型外貿網站建設、企業營銷型外貿網站建設等都以定製開發為主，當前外貿定製網站的費用從幾千元級別到幾萬元級別不等，這里說的是外貿企業官網建設，如果是功能強大的外貿電商平台或大型外貿行業門戶開發類的，費用幾十萬，甚至到百萬級別都有，但是經過貨比三家以後，發現一個問題，那就是公司外貿網站建設製作價格報價差別為什麼這么大？外貿企業找人做網站正常費用應該多少錢合適？下面，IT工作室創始人王晴兒本人根據多年的互聯網螞譽賀資深從業經驗，就跟大家分享一下。
其實，造成價格坡度如此之大的主要原因來自於這2個方面。悶派
每個外貿企業對要做的網站的需求不同，需求可能來自於外貿網站類型的差異，是打算做一般外貿企業展示型網站？創意型外貿企業展示型網站？還是外貿H5響應式網站？還是外貿營銷型網站？還是中小型外貿資訊門戶？或是大中型外貿行業社區？不同的外貿網站類型會產生不同的價格。另外，不同設計、功能或者交互體驗上的要求不同，也會影響最終的價格。還有不同的城市，如一線城市價格肯定比二三線城市更貴！
各家外貿建站服務商的技術水平和服務水平不同。一些外貿建站服務商可能是沒有自己的技術團隊，接了單子也是外包出去給一些個人技術兼職來做，沒有健全的服務體系和成熟的設計、開發實力，這類服務商的報價普遍較低。相反，有一定專業技術和服務經驗的服務商的價格會相對較高。
實際上，在外貿建站前期的詢價階段，通過每家外貿建站公司的報價，也可以基本判斷一家公司的實力水平。為什麼這么說呢？我們來算一筆賬，要做好一個定製化的網站，至少需要網站設計師、前端開發工程師、後端研發工程師三位技術人員，每月在人力的成本至少也要幾萬開外。
所以，如果外虛穗貿網站報價多家公司報價基本超過1萬，那麼，如果選擇費用最低的幾千的外貿建站公司顯然難以達到預期的標准，這個一定是要清楚的。據此，可以初步判斷一家外貿網站建設公司的水平。「一分錢一分貨」在外貿建站行業里是亘古不變的真理。
4、外貿報價的幾種常用方法
外貿報價方式一、工廠交貨價（EXW=Ex Works）：
交貨地點：出口國工廠或倉庫；
運輸：買方負責；
保險：買方負責；
出口手續：買方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：交貨地；
所有權轉移：隨買賣轉移；
外貿報價方式二、離岸價（FOB=Free on Borad）：
交貨地點：裝運港；
運輸：買方負責；
保險：買方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
外貿報價方式三、到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交貨地點：裝運港；
運輸：賣方負責；
保險：賣方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：賣方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
外貿報價方式四、成本加運費（CFR=Cost+Freight）：
交貨地點：裝運港；
運輸：賣方負責；
保險：買方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
FOB、CIF、CFR這三種外貿報價方式的共同點：
01，賣方負責裝貨並充分通知，買方負責接貨；
02，賣方辦理出口手續，提供證件，買方辦理進口手續，提供證件；
03，賣方交單，買方受單、付款；
04，裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界；
05，交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款；
06，都適合於海洋運輸和內河運輸；
FOB、CIF、CFR這三種外貿報價方式間的不同點：
01，FOB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；
02，CIF： 賣方負責租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險；
03，CFR：賣方負責租船訂艙、預付運費；買方負責辦理保險、支付保險；
5、外貿如何報價
對於新手而言，多數情況下價格都不是自己算出來的，而是老闆給的。因為FOB價中最基本的出廠價，往往只有老闆知道。老闆或銷售部經理給個成本底線，多賣的算利潤，咱們拿提成。說實話那個「成本底線」也不可靠，一則老闆喜歡留一手，明明賺了也不承認，剋扣業務員的提成。
1）預留額外支出
不過，老闆們「留一手」的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用。二則外貿中的不確定因素實在太多，超成本的預算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告訴你「恭喜中獎，海關查櫃。」（對於出口貨物，海關會以福利彩票似的電腦隨機選號方式抽查集裝箱，並收取大約200元左右的查櫃費———查出問題的還要另加罰款），更兼之因為查櫃而耽誤了船期（海關可不管你什麼船期。為此有些人會採用賄賂等方式爭取加速放行———但這可是違法的喲），重新訂艙轉碼頭，費用更高。所以，成本價格不宜卡得太死。
從經驗上看，通過海運正規出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什麼FOB價格之外，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費實在是很有必要。價格算好後，就可以到處吆喝叫賣了。
2）爭取「談」生意
很多時候可以在網上建個網站或到其它B2B貿易平台發布消息，但是有些懶惰的傢伙乾脆就把價格一股腦地列在上面———這是個很糟糕的辦法。一來，所有的價格都暴露在競爭對手的面前———記住，競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。
其次，所謂「談生意」，就是要爭取機會「談」。價格這么透明，人家還以為是「不二價」呢，報價低了沒意思，價高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據出貨量、出貨時間、付款方式的不同，價格大有商量餘地。所以，除非真的是不打算過日子了「跳樓大甩賣」，否則還是不要把價格公開的好。先用「極具競爭力的價格」一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。
3）報「實」還是報「虛」
注意，外貿有自己獨特的報價方式。術語叫發盤（Offer），而現實生活中客戶多半會用Quote 或通俗乾脆用Lowestprice 代替。一個正式的外貿報價，不但應有完整的價格術語表達式（FOB什麼的），還應包括品名、數量等。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調整的。此外，規定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛台詞就是「這個價格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個價了」。這種正式的報價，教科書里稱為實盤（Firm offer），行規上比較看重，一經報出，如果客戶在報價所規定有效期內回復接受，出價方就不可再做更改了。當然，硬要賴賬也行，但名聲不好……和廣東攤販一樣，出價不買或不賣，會挨罵街的。
實際上，更多的時候，咱們反而會故意漏掉一些要素，留一手，讓報價成為無最終效力的「虛盤」（Non－firm offer）。發虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的餘地，好處很多。例如碰上國際市場價格波動厲害的時候，靈活一些好。比如報價後面留下一句「Offer subject to our final confirmation」，即「此報價以我方最後確認為准」，意思是僅作參考，確切的價格等雙方協商後敲定。
6、關於外貿報價問題！！！
1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是列印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關於產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 網址等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至於報價單的格式可以按照公司的要求自行製作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎麼算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤
CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤
CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤
CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)
FOB = CIF X (1-保險加成 X 保險費率) - FREIGHT 4- 價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規律，它存在於任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶報價時的確需要花費一些時間來進行全盤思考。開價高可能導致一場不成功的交易，開價低對方也不會因此停止價格還盤，因為他們並不知道你的價格底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會認定你是在漫天要價，一定會在價格上於你針鋒相對，直到接近或者低於你的價格底線為止，這當然是一次不折不扣失敗的談判，很遺憾，此類談判還再不斷地發生。那麼究竟要如何掌握好第一次開價呢？一條黃金法則是：開價一定要高於實際想要的價格。在談判過程中，雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，報價越高意味著你的談判空間越大，也會有更多的回報。談判是一項妥協的藝術，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的迴旋餘地。報價並不是一成不變的，可以根據不同的客戶或渠道採取不同的報價。能夠以較高的報價成交並不是沒有可能，你並不是了解每一位客戶的接受能力。在我得知一家國際性的銷售終端向每一個供貨商收取銷售額的20%作為交易條件，我毫不猶豫的在我原有報價基礎上提高了25%，對方在談判前也調查了我的價格體系，當然對報價提出了異議，經過了艱難的協商，我做出了5%的讓步，並且提供了一套大型促銷方案支持我的報價，最終成交。對方收取的和我提高的比例相同，我沒有受到任何損失，至於那套大型促銷方案，假如我不提高報價也一樣會做。在生活中每個人都是消費者，在每一次購物中商品的價格都會左右你的購買意願。以冰箱為例，國產電冰箱中「海爾」品牌在售價方面是最高的，而且很少進行特價銷售，但其銷量一直是名列前茅，消費者口碑也是最佳的，為什麼價格高反而會銷售如此之好呢？道理其實也很簡單，高價一定會增加產品或服務的附加價值。每個人在選擇商品時都希望其質量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售後服務，名牌產品會滿足消費者的需求，但在價位上會高於非名牌商品，如果兩者的價差不是很大，我想大多數消費者會選擇名牌產品，因為在人的潛意識中高價格一定等同於高價值。低價格一定是低價值嗎？肯定不是。商品的定價是由生產成本、人力成本、企業戰略、銷售渠道等諸多因素決定的，價格低的商品同樣可以成為名牌，在產品質量和售後服務也不會遜色。當你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業的生產成本、人力成本嗎？恐怕大多數人都不會，判斷產品價值的第一指標恐怕還是售價。高價會給人一種產品更好的第一感覺，人們會相信高價一定會有高價的理由，正所謂國人崇尚的「一分錢一分貨。」無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判。很多談判者習慣於在第一次報價時給客戶最優惠的價格，希望能夠盡早成交，由於價格已接近最低底線，在價格上則無法讓步。還有一些企業管理者比較急功近利，訂單量是績效考核的唯一指標，導致銷售代表談判初期就把價格降至最低，只顧數量而不顧質量，忘記了企業最終目的是贏利而不是報表上的數字。這好比只有一個回合的兵乓球比賽，無論輸贏對手都會感到很無趣。其實談判的過程同結果一樣重要。對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的最低價格，否則即使你有三寸不爛之舌，對方也不會相信。再小的生意也要做長線，只有在對方心裡平衡的前提下，你才會有下次交易的機會，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會十分困難了，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情。請記住，當對方猜不到你的底牌，而你又不能讓價時，你很有可能錯失下一次的交易機會。另外請注意不要讓報價單不要把客戶嚇跑。也許報價會超出客戶的心理承受范圍，如果你態度強硬，對方隨時會終止談判。我建議在報價的言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調回報，比如「如果你能夠現款提貨，我可以在價格上給予5%的優惠。」、「如果你提供特殊陳列面，並免費提供促銷場地，我會在價格上有所考慮。」談判由四個主要因素組成：你的報價和對方的還價，你的底牌與對方的底牌。報價和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無論出現何等情況都不要輕易亮出你的底價。通過運用開價一定要高於實際價格的原則，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。當然，報價一定要維持在合理的范圍之內，要想將一台普通電腦以十萬元的價格銷售出去，我想只有等待奇跡的出現了。另外，較高的報價需要有令人信服的理由支持，增加其附加價值。我公司近日購買了錫恩企業管理顧問公司出品的《4R業務管理流程操作方案》VCD一套，價格十分昂貴，但錫恩承諾免費為我公司提供《執行力》培訓一次，培訓師專程赴我公司授課，雖然不是姜汝祥博士主講，但我們還是認為物超所值。能夠站住腳的理由也許成本會很低，甚至遠遠低於你所提高的價格，但這並不重要，只要能夠得到對方的認可，我想這就足夠了。
7、知乎推廣合作價格，怎麼收費的？
知乎推廣需要看你做什麼內容，也看你的內容是否能符合平台收錄規則。如果符合條件，那麼你就可以和知乎推廣的人進行合作，如果你願意學習，那麼也有很多地方可以學習。希望我的建議可以幫到你！
8、外貿報價需要注意哪些地方？
作為一個剛入行不久的外貿新手，在經過一段時間內的學習之後就要開始接觸客戶了。在使用環球快客外貿軟體開發到客戶之後下一步就是給客戶報價了。
而在給客戶報價的過程中也會有很多的細節需要注意， 如果你犯有以下的錯誤，那麼分分鍾丟失快要到手的訂單。
一、報價思路混亂
大部分供應商收到買家詢盤之後會盡快回復，對買家和詢盤的內容分析相當少。在收到每封詢盤詢盤之後都要花費15-30分鍾來分析詢盤和買家。
買家分析：
1、確定買家來源國家和整個國家的人均GDP（確定買家大概采購產品檔位）。
2、國家人口（初步分析買家的采購量和以後發展成大客戶的可能性）。
3、買家類型（中間商、商場、終端使用商、網店或者個人等）。
4、買家國家對該產品的需求度、國家政策等。
詢盤分析：
1、買家采購經驗（外貿術語的運營、采購年限）。
2、買家行業經驗（行業數據的運用、產品的描述）。
二、電子商務技巧缺乏
1、報價時間不區分，在對方的工作時間報價，可以設置定時發送。
2、報價標題不個性，盡量不採用系統自帶的標題，自己編輯個性化標題。
3、單獨附件或者附件太大，第一次聯系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用word或者Excel格式。
4、缺乏尾巴，正文的最後詢問一個專業的、封閉性的問題，體現自己的專業度，吸引買家回復的興趣。
5、簽名檔不完整，完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、行動電話、地址、網頁、Trade Manager和MSN等在線聊天工具賬等螞灶，可以顯示出您的專業度，最好在聊天工具旁標注在線時間及換算成買家國家的時間，把細節做得更好。
三、外貿技巧缺乏
1、公司介紹不吸引人，買家比較關注的點有發貨期快、價格有絕對的優勢、有多年生產或外貿經驗、有參加買家當地的展會，有自己的研發團隊、有跟知名品牌或企業合作、有證書，品質有保證，個性化定製服務。
2、報價不完整，一個完整的報價最少應該包含：價格術語、碼頭、生產期、羨物沒MOQ、付款方式、預付金額、運輸方式、保質期(保修期)、報價有效期、售後服務細節、包裝細節等。
3、沒有梯形報價，對於同一款產品，1台、1000台和10000台的價格不可能是一樣的，如果買家沒有標注采購數量，就應該做到梯形報價兄納。
4、沒有回答買家全部問題，要正面、完整的回答買家所有提問；能做到買家的要求，明確告知；不能做到，告知可替代方案。
5、外貿條款不了解。
四、產品知識缺乏
1、行業趨勢不了解，對買家關注的參數、功能、款式要熟記於心，對不同的詢盤有針對性的報價。
2、不知道買家需要的認證
3、不清楚買家國家的具體要求
4、不了解買家的國家政策
5、只了解自己的產品，對相關產品不了解
最後在與客戶交流的時候，一定要多了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場，從而有針對性地處理。
9、外貿公司是怎麼報價的
1、本程序公式： FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價}/匯率
2、這個程序算出來的只是一個成本價，也就是只考慮了產品的價值,沒有考慮工廠到港口的運費、港口的雜費用、交易費用等其他費用；如果您是外貿企業，本程序也沒有考慮利潤。
3....你可以到這里開始智能計算FOB 價格
http://www.7wto.com/fob.htm