1、如何開始做外貿
2、新手怎麼做外貿
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟「串」起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集範本，存底備查。
對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。
2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作夥伴、供應商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受污，很受影響。對於外貿新手而言，不做「私活」，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。
找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的並且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的製作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。
3、新手怎麼做外貿
新手做外貿主要從熟悉產品、具備專業知識和技能、忌諱「懶」、善於總結等方面進行學習。
1、熟悉產品。
這是一個外貿人的首要工作，如果你對自己的產品都不熟悉，要怎麼向你的客戶介紹產品呢?對產品的不熟悉會帶來很多嚴重的後果，比如報錯產品規格，讓客戶誤以為是他們所需的產品，但客戶在拿到樣品後發現不是他們的目標產品，必然會對你甚至對你的公司的專業程度提出質疑，只有對產品足夠的了解，在溝通過程中就會有足夠的的底氣來面對客戶的任何提問。
2、具備專業知識和技能。
專業知識對於一些國貿專業畢業的外貿新手當然是不在話下的東西，但是有些碰握斗外貿新手並沒有系統地學習過外貿相關的知識，除了在公司的培訓上獲取，你還需要利用閑暇時間去自學一些外貿知識，可以通過網站、書籍來學習，只要善於學習，敢於應用。
3、外貿人的第一忌諱「懶」。
好記性笑磨不如爛筆頭，不要想著什麼都能靠腦筋記，要善於記筆記有些東西還是記在紙上比記在腦袋裡面來得實際;除此之外，多關注細節，，有很多事情為了防患於未然，需要我們多跑幾趟進行仔細確認才好，所以說懶惰肯定是外貿人的一大忌諱。
4、善於總結。
每一次的成功或者失敗其實都皮中是有原因的，我們要善於去總結，去積累，不能太懶散，外貿這個工作本身就是一個十分考驗人的耐力的工作，作為新人我們前期所做的工作很多，且都是一些基礎繁瑣的工作，在這個過程中其實就是鍛煉我們的一個重要過程，那麼我們定期做出的工作總結就是對自我提升與發展的一個積極的推動動力，所以我們一定要重視總結才行。
4、新手怎麼做外貿
新手做外貿的方法如下：
1、當你不做外貿的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿的最佳帶者途徑。以「廣交會」、「香港春秋電子展」、「全球資源電子展」為代表的一系列展會是接待外貿訂單最直接的時機。
2、參加線下展覽，外國人對供貨商和產品有活躍的需求。您能夠直接與外國人面對面溝通，您能夠向客戶具體介紹您的產品，並能夠在最短的時間內完結訂單。這些都是線下展會的優勢，作為外貿新手能夠考慮參展。
3、在線B2B外貿途徑B2B是什麼意思？企業對企業是企業對企業的縮寫。B2B外貿途徑很多，如阿里巴巴世界蠢消薯站、舉世資源、中國製造等，這些都是現在市場上幹流的B2B外貿途徑，也是新手做外貿最基本的途徑。
4、其間，阿里巴巴世界站是我個人認為最好的途徑。它擁有最多的買家，最完全的橋液產品和更豐厚的資源。取而代之的是同行之間的競爭。B2B途徑是出資最少的，但回報或許遠遠超出你的幻想。總之，線上B2B外貿途徑是外貿人最基本的規范。
5、阿里巴巴世界站中國最了解的查找引擎是百度。什麼是外國查找引擎？谷歌、雅虎和必應是海外使用頻率最高的查找引擎。其間，谷歌是全球最大的查找引擎，佔全球市場份額的70%。
5、想學外貿從哪裡入手
新手學做外貿可以從以下幾點入手：
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點；
2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量；
3、學會多溝通；4、遵守職業道德。
做外貿，能力很重要，心態更重要。心態好，才有後面的發展，心態不好，直接結束了，哪還有什麼未來發展。
做外貿，如果心態不夠好，真的很難堅持下去，尤其是在前期沒什麼能力的時候，你看到同事輕輕鬆鬆地時不時爆單，自己每天忙得底兒朝天，累死累活卻什麼都沒有，只會越做越累，越做越不想做，估計最後只能轉行了；
6、剛開始做外貿怎麼起步？
做外貿並沒有表面那麼光鮮，背後充滿了汗水和淚水。當然清前孫如果你已經做好了以下的准備。外貿其實也不難。
1.產品渠道：有熟悉的優勢產品和穩定的供貨廠家。
2.銷售渠道：網銷答鏈，展會，自有渠道。
以上兩條擁有以後其他的什麼語言，資金，外貿知識啊都不再是問題。
以上的回答呢，看起來悔茄沒什麼，好像說了一堆廢話。但是大道至簡，連基本的條件都沒具備，拿什麼開始創業那？
不要盲目的沖動，幻想不代表現實。
7、新手如何做外貿？
想要做好外貿無論是對於新人還是老鳥都不是一件容易的事。
做外貿需要具備哪些條件呢？
1、要有持之以恆的毅力和良好的心理素質。
2、具有良好的外貿業務能力。鋒肆
3、外貿相關知識的了解。
4、熟悉自己的產品，做好風險防範。
5、資料數據的統計分析能力。
6、尋找和開發客戶的能力。
7、具有良好的英語運用能力。不說一定要非常好，但是一些基礎還是需要有保障的。
外貿基本流程和業務
出口合同履行基本環節：
進口的流程表：
信用證操作流程：
幾種貿易術語的價格構成圖：
如何做好外貿
最重要的一點就是基本功
很多外貿人會告訴你外貿門檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會有顧慮說自己一點基礎知識都沒有怎麼辦，得到的回答也是說沒有關系的，好像外貿真的一點門檻都沒有一樣，但是我覺得如果你真的是一點基礎都沒有，那麼覺得你還是不要做外貿了，如何一定要辯飢做，那麼在前期你就不要搶著去開單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時間內掌握外貿的基本知識。
工作態度
很多人雖然有很多自己單乾的心，卻還是用小業務員的態度在工作。想要在外貿行業有好的發展，最基本的一點就是要有一定數量的固定客戶，不然也只能是一個小業務，那麼該如何積累一定量的客戶呢，如果你能以一顆老闆的心去工作，那你自然而然就知道該怎麼做了。
與客戶的溝銀灶轎通
關於溝通，很多人都存在一種誤區，就是喜歡把話少和溝通能力差等同起來，但事實上並不是如此。如果你是一個不愛說話的人，也沒有必要刻意去跟客戶說太多無關的話，只要有理有據地把該說的都說清楚了就可以了，這樣反而會顯得更專業，要知道做生意，感情和套近乎是沒用的，只有你為他爭取到更多的優惠，他才會做出一些讓步，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶做出退步的籌碼，這是最有用也是最重要的。
最後送給迷茫的外貿新人一句話：不要對自己過早下決定，努力過才不會後悔。