1、外貿購銷合同5篇
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2、外貿專供版本啥意思
外貿專供版本指的是原本是對外生產的定單,但是由於各種原因(經濟危機,質量問題,版權問題等)而被迫取消出口的定單，轉對國內銷售的。但是現在外貿版成了國內以前三無產品的最體面解釋。其實就是很多小作坊生產的產品，無產地，無質量報告，無聯系方式，有些甚至以舊翻新，美其名曰「外貿版」。
現在外貿貨，不僅僅是在電子電器行業，服裝行業更甚，什麼外貿童裝、外貿鞋帽等等。就是垃圾貨，三無產品，出了問題找不到廠家，也沒正式廠家。
正品和外貿原單的區別：
1.在價格上，正品和外貿原單的價格差是天壤之別。
正品是從更積極的背景出發，專櫃銷售，各種生產管理費用和店鋪費用的疊加，所以正品成本比較大，一般價格高得離譜，是普通中低收入人群買不起的奢侈品。但外貿原單一般是訂單以外的產品或質檢時淘汰的產品，一般流入國內市場銷售，逐漸形成特殊的原單和尾貨銷售市場，業務蒸蒸日上。
2.其次是輔料的區別。
對於專櫃的一些大牌產品，為了保證正品血統的純度，提升正品的地位，主要成分一般由廠家選擇，委託方審核合格後才能投入生產。最後，他們會提供相關的輔助材料，並將其添加到整個生產過程中。而且這些輔料一般只是量上的，即使有剩餘也不會流入市場。就外貿原單而言，成品的主料與正品相同，輔料的選擇是商家選擇一些與委託方提供的輔料類似的產品。
3.細節不同。
對於正品，委託廠家不僅注重主料和輔料的使用，對成品的顏色甚至針數都有嚴格的要求。他們在檢查最終成品時非常嚴格。如果其中一個是顏色或者線跡號，即使其他細節都沒問題，也會被拍成次品，最終退居所謂的「原單尾貨」。
而外貿原單是有額外訂單的生產的一部分，所以為了獲得高利潤，對生產監控的要求不是很高，對輔料、色澤、走針、針數的要求也比較鬆懈。所以，即使外貿單證原件和正品很像，但外貿單證原件總是給我們一種說不出的怪異感覺，而這種怪異感覺就體現在這些細節上。
3、哪位大神有做外貿鞋子工作的？關於外貿鞋子的各種中英文資料，主要是新手入門了解基本流程、鞋子的部位、
建議你在百度搜索「外貿鞋子專業術語/英語「，很多論壇都有這樣的帖子。如下復制部分內容供參考：
鞋子 shoe 顏色 colour 黑色 black 紅色 red 米色 bone beige 白色 white
金色 gold 珠光金色 Pearlied gold 淺金色 Light gold 白金色 platinum 銀色 silver 珠光銀色 pearized silver 古銅色 bronze 紅銅色 copper 藍色 blue 灰色 gray
棕色 Tan 深灰 smoke 冰色 ice 淺棕色 light tan 混色 mixtz 卡其 khaki
紫色 purple 酒紅色 deep wine 桔色 orange 粉紅色 pink 桃紅色 fuchsia 咖啡色 coffee
石頭紋王彩 tiffany 駱駝棕 camel tan 銹色 rust 骨色 bone 鞍棕色 saddle.tan 龜/玳瑁 tortoise 栗褐色 chestnut 黃色 yellow
綠色 green 透明色 clear luctte
材 質 類 拉鏈紋PU raffia pu 沙丁布 satin 麻布 linen 沙綢 mesh 提花布 tmaterial 山東綢 gorsgrain 泰國綢 Thai silk 綢布 mircofabric 拉菲草 raffia 鏡面 ratent
燙金 wash gold 透明PVC clear pvc 透明跟 clear heel 蛇紋 snake AR-18PU truekid wet pu
D-3PU wet pu 珍珠沙 pearl 彈性 stretch 皺布 micro fab 編織 wove 牛皮 calf
羊皮 sheepskin 巴西PU Brazilian pu 牛巴革 nubuck 植毛絨 velvet 金屬PU semwtauic pu/met pu 金屬PVC semwtauic pvc 半PU（仿PU） mipu.semi 柔軟PVC casiling pvc 毛孔蚊PVC regularpvc 雙包探紋PU pulgup pu
鞋結構 構型 construction 材料 material 型體號 style#art.co 楦 last 跟 heel 中insole
大底 outsole 鞋面 upper vamp 內里 lining/interling 鞋頭 toe 鞋舌 tongue 領口 collar
鞋墊 sock lining 商標/布標 logo label 布扣 ornament 鞋扣 buckie 鞋眼 eyelet 鞋帶 lace
防水台 platform 三角跟 wedge 包頭 tip binding 內腰 inside 處腰 outside 層皮跟 leather stack heel 印刷跟 printed.heel 沿條 welt 配湯色 matching （鞋面）車線 upper stttch
裁斷組 大底 outsole 鞋墊 sock tining 質腹 bottom filler 鞋跟墊片 heel pad 皮泉硬紙 eather board 心紙底板 shank board 牛皮 leather 仿牛皮 imitation leather
裁刀 cutting dies 裁斷墊皮 cutting pad 布料 cloth material 燈心絨 corroy
帆布 canvas 反毛皮 suede
PU poly urethane 尼龍 nylon 麻布 flax 特立可得 tricot 毛巾布 terry cloth
泡棉 foam 綢面 mesh 法蘭絨 flannel 不織布 non woven 橡膠發泡 Rubber pange
長毛里 boa 毛暄 felt 布里 backing 加溫式貼合 flame 中底 insole 鏡麵皮 putent leather 小牛皮 calfskin leather 小山羊皮 kidskin leather 豬皮 pigskin leather 磨麵皮 smooth leather 壓花皮 embossed leather 皮克龍 Picalon
鞋頭開口 open toe 鞋後開口 open back 鞋後密口 closed back 鞋後密口 open shank 鞋面 upper
鞋面前端 vamp 鞋腰 quarter 鞋舌 tongue 鞋舌扣環 tongue coop 後上片 mustache 處包片 outside counter 里包片 inside counter 鞋領 collar 裝飾帶 ornament 鞋流 shaft of boot 後跟包皮 heel cover 中底邊 insole binding 鞋口滾邊 topline binding
反口領 cuff
成型組 後踵 heel curre 跟踵 crown of last 鞋頭翹度 toe spring 處理劑 primer 膠水 cement
中底 insole 大底 outsole 鞋帶 lace 中底墊皮 sock lining 單底 unit sole 生膠底 plantation crepe 射出底 injection crepe 中底 midsole 中插 wedge 後跟 heel
天皮 top life 釘書針 staple 釘子 nail 螺絲釘 screw 前幫機 lasting pincers夾子 lasting
攀鞋用手頭釘 Lasting tacks 楦頭潤滑劑 Last slip 根皮 Heel cover 橡膠糊 Rubber cement 葯水糊 Neoprene 模子底 shell sole 模子底 moulded sole 鞋口 topline 停留時間 time dwell
中底滾邊 insole binding 鞋後高度 back height 鞋頭長度 vamp length 鞋眼開口部位 eyestay opening
填腹 bottom filler 後跟墊片 heel pad 中底釘合 insole attacching 前幫機 toe lating
腰幫機 side lasting 後幫機 heel seat 砂紙型打粗機 sand paper 砂輪式打粗 stone roughing
後踵整型 back part 大底壓著 outsole press 撥楦 pull out last 定型加硫箱 neat setter
撥絲釘 pull last 大底車線 outsole 冷凍箱 cooling chamber 放置鐵心 putting on shank
貼底 outsole
包裝用字 紙盒 box 紙盒印字 Box priting 紙版 card board 紙箱 carton 箱上貼簽 Carton lable 箱 Case 層 Layer 吊鉤 Hook 嘜頭 Mark 尼龍帶 nylon band
包裝 packing 裝箱單 packing list 雙數 pairage 同麵包裝 Side by side packing
配雙 pairing 價格標 price ticket 乾燥劑 silica fee 包裝紙 tissue paper 膠帶 tape
標簽 Iag lable tichet 客戶號碼 order NO 客戶型號 article NO 箱號 carton NO
號碼 size 雙數/數量 quantit 毛重 gross weight 凈重 net weight
材料字樣 五克力紗絨布 acrylic 全部人造材料 All man 人造皮 artifical 裝飾邊緣 edging
配料 accessory 拉著劑 Adhesive 安第石油 Antique oil 硫化劑 Bridging agent 棉布 Cotton flannel 軟皮 Casting leather 硬化劑 hardener 發泡劑 Blowing agent鞋扣 Buckie
培林 Bearing 毛刷 Brush 鞋帶 Weave tape 冰刀 Blade 包跟 Cover heel 打臘皮 Burnished leather 松緊帶 Elastic band / gore 催化劑觸媒 Catalyst 軟木片 Cork sheet 生膠 Crepe 打釘 clip
4、鞋子外貿原單的介紹
鞋子外貿原單它是指：國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店裡的「正品」。 「原單貨」就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。 它和「真貨」的惟一區別就在於它不在原計劃內，數量較少。還有一種「原單貨」，是因為種種問題，被品牌商拒收的「外轉內銷」，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。
5、求鞋類外貿跟單流程
在跟單過程中，做到「認真」和「多走一步」。
做到「認真」
1.明確「認真」的必要性。今天的工作是明天的結果，前幾個月的工作會帶來現在的訂單。公司收到的每一封客戶詢價都是公司大量廣告宣傳投資的結果，不認真跟進客戶是對公司資源的浪費。
2.全面熟悉公司產品，報價，制樣，訂單審批，生產，質檢，驗貨，出貨流程。這是為客戶提供專業服務的基矗
3.每一天上班時明確當天的工作，下班前回想今天工作情況。確保完成最重要和最緊急的工作。
4.在所有日常與客戶溝通中使用正規商務信函格式及公司規定的簽名。也不允許出現一句話式的回復（完全無商務信函的格式）。
5.在收到客戶信函時第一時間進行回復。不能給予明確回復時，發送「信函收到」的確認函並確認可以為客戶提供明確回復的時間。即保證溝通的雙向性。
6.最少次數提供讓客戶滿意的樣品(最多三次)。與客戶溝通盡量多的細節以保證製作的樣品一次性讓客戶滿意。這將會很大程度上增加接下訂單的可能性，加快訂單時間和減少公司樣品製作費用。對產品的充分了解會幫助你提供讓客戶更滿意的服務。
7.樣品完成後，業務人員手上必須保留一套與提供給客戶完全相同的樣品並完整和完好的保存。
8.給客戶的承諾必須全力來實現。當出現不確定因素時，向直屬上級徵求建議後再確認給客戶，以保證每一個承諾的實現。並與上級溝通處理結果的原因。
9.了解訂單生產排程，定期對訂單產品質量進行跟進。
10.公司只有「我們」，沒有他們。客戶提出的所有問題就是公司的公司，也是自己的問題。我們要給客戶解決所遇到的問題或者與客戶一起解決。不要把問題化成埋怨，也不要讓它擱置在一邊。主動去解決了，會發現並不是想像中那麼難。而且實踐告訴我們最麻煩的客戶會是最忠誠的客戶。
11.必須了解基本的商務禮儀，在溝通、跟進過程中做到尊重客戶。讓客戶隨時可以找到你，但沒有客戶的要求或非緊急情況下，不要打客戶手機;客戶的快遞帳號的每一次使用都必須經過客戶的允許；對產品/訂單等任何方面的更改都需要徵求客戶的意見/同意及讓客戶了解情況等。
在服務上「多走一步」
1.宣傳公司網站，充分利用公司網站。讓客戶通過網站來了解公司，會節省很多時間。
2.做到十一個「主動」，主動介紹公司服務及產品，主動（定期）與客戶保持聯系，主動索取客戶快遞帳號，主動提供快遞單號，主動提供樣品產品圖片，主動索取及確認外箱嘜頭，主動提供訂單生產進度，主動約定驗貨時間，主動提供驗貨報告，主動要求客戶提供訂單產品質量反饋,主動向客戶推薦公司新產品。「主動」表現在行動比客戶早。
3.從每一個微小的細節為客戶提供最完善的服務，降低公司與客戶的貿易風險。在與每一個客戶溝通過程中，維護公司形象。將客戶的反饋建議集中反饋到市場部，作為公司將來規劃的借鑒。這將會為公司帶來整體利益，也更有利於客戶的開發。
4.完成自身職責范圍內工作的前提下，幫助同事解決問題或提出解決問題的建議。任何客戶的電話必須熱情接聽並做相應記錄。組成互愛互助的業務團隊。
5.在公司這個大的團體中，個人力量不可能改變公司的狀況，團隊力量才是無限的。
細節決定成敗
這個產品只有您的企業可以生產嗎？這個產品您提供給客戶的質量和價格只有您企業可以做到嗎？肯定還有許多企業可以做到。但產品和服務上的細節每個企業是不同的，處理問題的方式每個企業也是不同的。注重細節才能使企業更穩定的發展。