1、什麼叫外貿依存度、貢獻度、拉動度
外貿依存度通常是指一定時期內一個國家或地區對外貿易總額占該國或地區國內生產總值(GDP)的比重。中國持續增長的外貿依存度反映了中國參與全球一體化進程的加速，也表明國外市場的需求已經成為中國國內經濟增長的一個重要動力。中國經濟與世界經濟已經形成了相互依賴的夥伴關系，中國經濟與世界經濟彼此支撐的新局面已經出現。那麼中國持續走高的外貿依存度究竟有多高？這一數字是否真實反映了中國對外貿易對國內經濟的影響？
貢獻度考核主要有5項，即：開發區生產總值、實際利用外資、外貿出口、工業銷售收入和財政收入占當地總量的比重。
計算外貿進出口對經濟增長的拉動度的核心是外貿凈出口的增量和外貿對經濟增長的貢獻率。根據統計局的測算，1997年凈出口對當年經濟增長的拉動度約為2個百分點，國務院發展研究中心發展預測部根據歷年數據，計算了多年外貿凈出口（貨物和服務貿易）對經濟增長的貢獻率和拉動度。
外貿凈出口（出口-進口）對經濟增長的拉動度計算公式如下：
外貿對GDP增長的拉動度=（凈出口增量/GDP增量）×GDP的增長速度
=凈出口的貢獻度×GDP的增長率
式中，外貿對經濟增長的貢獻率=凈出口增量/GDP增量。
2、外貿進出口數據是什麼呢?
外貿進出口數據是指世界各國海關的貨物進出口交易數據。外貿進出口數據主要來自於世界各國海關的貨物進出口交易數據，外貿海關數據在國際貿易中，起著舉足輕重的作用，既是外貿客戶開發的必備工具也是貿易中的數據支撐。
這些數據信息是國家掌控國際貿易變化、制定貿易政策最直接的依據，同時也是企業市場調研、國際市場開發和外貿企業開展外貿業務的一種高效精準資源，具有權威、准確、全面、及時、詳盡等特點。
外貿數據的重要性
外貿海關數據在國際貿易中，起著舉足輕重的作用。既是外貿客戶開發的必備工具也是貿易中的數據支撐。
對於外貿企業而言，發展永無止境，考慮到未來發展的道路，發掘及開發潛在外貿客戶和不斷拓展海外市場的覆蓋范圍，這兩大重要任務是對於每個外貿企業來說都屬於重點關注項目。
其中，在拓展海外市場區域的實踐過程中，通過對外在積極渠道的利用來促進這兩項內容的進行是外貿企業所重視的一種手段。
由此，海關數據就在其中起到積極助力的作用。因為所有外貿交易的進行總是要通過海關部門的管理和引導，他們所提交的一些海關數據中含有相當高的價值。
3、外貿業務員應如何考核
以下是一個範本，你可以參考一下：
業務員考核標准
為增強銷售部管理執行力度，引進競爭機制，特實行新的考核標准，具體如下：每月對銷售人員進行績效及綜合能力考核。
一、績效考核如下：
給銷售員制定銷售任務，每個銷售員的銷售量為4台(車價不低於8萬元的車型,車價低於5萬元以下的車型月銷售量為5台)。銷售員完成當月銷售任務量後提成正常領取。銷售員的銷售量在6台以上時（含6台）除提成外給予獎勵。超1台車的獎勵50元，2台獎勵100元依次順序。銷售員在完成任務後，其工資基本確保在700元。但須說明的是在所銷售的車型中至少有兩台必須是公司的主要經營品牌如南京菲亞特系列、北京現代系列、上海通用系列、尼桑系列、豐田系列等。
打分標准：
（一） 月銷售量完成率（已完成行利潤額與任務的比值）乘以權數（5）做為銷售量的考核分數。
（二） 正常出勤率（無遲到早退天數與出勤總天數的比值）乘以權數（2）做為出勤考核分數。
（三） 著裝合格率（合格天數與總天數的比值）乘以權數（2）所得分值做為形象考核分數。
（四） 客戶回訪率（回訪的人數與總記錄人數的比值）乘以權數（4）所得的分數。
（五） 如與客戶發生爭吵每次扣2分。
以上幾項總分數即為銷售員每月所得的績效考核分數，合格分數為10分。
二、綜合能力考核如下：
考核項目有：專業知識、工作效率、責任感、協調合作、工作態度、發展潛力、品德言行、成本意識，由此製成銷售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核的合格分數為70分
對銷售員的考核以兩個考核分數為准，兩項均合格者本月考核合格。
對待考核不合格者實行以下政策：月末得分最少者降為試用期，如第二月考核分數仍為最低者將予以辭退。在半年內不連續三個月所得分值最低者亦予以辭退。
此外月考核分數最高者應給予一定的獎勵作為優秀獎。
4、小外貿公司如何制定KPI績效考核？
提供幾點給你參考：
KPI的目的是職業化。
如何做KPI取決於你要什麼樣的效果。
KPI最重要的一條是可以考核，避免主觀定性（這點很難）。
量化考核指標，這是非常重要的。明確他所做的事，然後量化。
最後一條，例：吃飯 10% 洗臉10% 刷牙80% 根據這些內容每月或者每季度考核他的工作內容打分，發獎金。