1、溫州一保安苦學英語逆襲做外貿月入上萬，他到底經歷了什麼？
在很多國際會議上，都是要用英語交流的，雖然說中文也很酷，但是學習英語，也可以讓我們更好的和外國人交流，打開新世界的大門，溫州有一位保安本身是當兵出身的，他退役之後，就選擇了保安工作，他是在學校當保安的，本身工作很穩定，保安工作是十分無聊的，每天都是坐在自己的工作崗位上，因此他很喜歡跟別人聊天，不知不覺中他認識了很多朋友，但是這些朋友都很會說英語，因此他就萌生了學英語的念頭，他苦學英語逆襲做外貿月入上萬，他到底經歷了什麼呢？讓我們一起看一下吧！
一，學英語的難度
在很久之前，英語是上初中之後才學的，大家都沒有意識到英語的重要性，對很多沒有學習興趣的人來說，學習起來是比較費力的，雖然英語只有26個字母，但是它的各種詞性和語法，還有發音都是有一定技巧的，並不是短時間內就可以促成的，如果自己的第一母語是中文的話，學習英語是一件並不容易的事情，更何況是完全沒有基礎的保安。
二，他到底經歷了什麼？
保安一開始是因為興趣才學英語的，結果他發現自己學英語越學越有勁，他也會花很多時間去看一些影視作品，他看的都是原版的影視作品，全部都是英語，他通過看影視作品，也可以學到一些語感，除了工作之外，他會花十小時以上去學習英語，雖然他是在大學當保安，但是他沒有任何的老師，他自己他在網上搜集的大量的資料，隨身帶學習資料，開始的時候也十分吃力，學習成為了他的一種習慣，於是他就去大公司面試，別人對他的英語贊不絕口，他對於這種贊美已經習以為常，他經歷了很漫長的學習期，才有現在的成就。
總之，從保安到外貿的工作，是質的飛躍，這位保安勤學苦練，在學習的道路上，從來沒有想過放棄自己，他的堅持值得每個人去效仿。
2、在溫州外貿業務員一般一個月能拿到多少工資
業務員挺有前途一般外貿做的好一年百十萬沒什麼問題，量大提成就多，不過前期是比較難做的，需要勞其筋骨，磨其意志，當業務員呢不能想著靠工資吃飯，一般的工資也就1200左右吧，要想著有多少提成，至於提供住宿吃飯這些要看所在的單位決定了
3、在溫州做外貿、報關員行情怎麼樣，工資待遇什麼樣？有哪些比較大的進出口公司
1. 人數最多的：企業里的報關員/報檢員
具體的工作就是與國外供應商或客戶聯絡，安排國內及國際段空運或海運運輸；報關文件歸催、整理、發送等；與國際貨運代理聯絡報關及運輸事宜；確認物流費用；進出口貨物數據統計，相關數據統計如單耗、損耗、庫存、內外銷狀況等等；相關證明辦理如：自動進口許可證、重工業品進口登記證、進出口貨物征免稅證明等等；進口付匯或出口收匯核銷；加工貿易手冊管理平衡控制、手冊核銷等。
職位名稱很多：關務、報關、物流專員、進出口擔當、報檢、船務、單證、貿易擔當等。1年以上工作經驗：1200-2500，2年以上工作經驗：2000-4000，當然不同地區，不同企業收入差別也很大，比如上海、北京這些地方就會高些，歐美企業收入也會多些。
需要證書：報關、報檢、單證
2. 國際貨運代理公司或物流公司
主要分兩類職位，銷售也操作。銷售就是聯系相關進出口企業，為其提供服務，也就是銷售自己公司的服務，獲取底薪及業務提成。收入從幾千到幾萬不等，這個工作壓力比較大，但是收入一般是最高的。
操作：是聯絡船公司、車隊、報關公司為企業的整個物流過程提供具體的操作服務。
熟練人員收入一般在：2000——4000。壓力大經常需要加班，但收入還可以，入門也容易。
需要證書：報關、報檢、單證、貨代、物流等
3. 專業報關公司報關員，輸機制單人員
主要工作是拿到企業或國際貨運代理公司的相關報關文件進行現場報關，及是退給企業相關單證如報關單、外匯核銷單、加工貿易手冊等
輸機、制單人員：1200-2000
現場報關員：2500-4000
現場報關工作比較辛苦，尤其是大的報關公司，挑戰也比較大，經常需要加班什麼的，但收入很高，將來到企業里或國際貨運代理公司也比較受重視。
以上說的都是普通職位的收入，如果做管理工作那收入就不好說了，年薪10萬以上的也很多。考取證書就如同你大學畢業證書一樣，不能確保你找到合適的職位，只是你入行的憑證吧，關鍵是如何盡快切入並學到相關技能和經驗。這就看你面試找工作時的個人綜合能力了，有時候運氣也很重要。
不要以為有了報關證、報檢證書就一定能如何如何，名牌大學的畢業生找不到工作都不新鮮了，何況這個小證書。
外語好也很重要，因為去歐美企業比一般的企業收入要相差一半啊。一口流利的外語可以說是一順百順啊
4、溫州一名保安苦學英語逆襲做外貿月入上萬，是什麼原因改變了他？
身為一名大學生，肯定是會全面的方位去看待這個問題，現在從他的成功的結果我們可以從三個角度進行分析。
首先第一個就是個人努力程度。從視頻當中，我們可以看出來他能夠非常流利的和老外溝通，那麼就說明他的詞彙量是非常巨大的，保守來說他可能會達到兩萬的詞彙量積累。身為一個大學生，如果已經考完四六級，那麼可能也只是一萬個詞彙量左右的積累而已。
這名保安大叔從原來的零基礎一次又一次的努力，並且每天都為學英語而進步一點點，長此以往就練就了一口非常流利的英語，從我這個角度來看我認為他是一個非常優秀的人也是一個非常有毅力的人，雖然從文化水平的角度來看，他並不如大學生，但是從毅力這方面出發他比很多大學生的品質優秀很多。
之所以那麼成功，他的選擇也非常重要的，因為對於一個保安來說，如果沒有任何上進心，那麼一輩子也只會擁有保安這一個職業，所以如果他想要成功的話首先得改變自己的心態，也需要對自己的未來進行一個非常有目標的規劃。在選擇方面他是非常成功的，因為這位保安大叔在面對抉擇的時候，一定是為了自己的利益長久考慮的。所以在身為保安的時候，也不斷的進行自身的努力和發掘，他能夠在身為保安這個職業的時候就為自己的未來考慮，並且做出學英語這個決定也都是非常令人敬佩的。
最後就是從利益的角度出發，他認為現在英語作為世界通用語言，只要學習肯定是會對自己有幫助的，所以在這個時候，這位保安大叔毅然決然的選擇了自己去好好的學習英語，並且也沒有在乎他人對自己的看法。現在從他的成功事件上面，我們可以總結他是一個非常有毅力的人，並且在完成任務的時候非常的認真，從一而終。
5、在溫州做外貿、報關員行情怎麼樣，基本工資怎麼樣？
你好，我現在就是做這行的。
證書也是和你一樣的。
我在的公司還是同學家開的呢，說句不好的「溫州人，只要和錢搭上關系，就算是親戚也會敲一筆」，懂我的意思不？
基本工資很低的呢，尤其是私營企業里，簡直就是井底之蛙，不知道外面的工資是多少，給你個兩千，就感覺他自己給你很多了，你就該叩頭謝恩了。溫州沒有對員工的五險一金什麼的。兩三金算不錯了。
報關員，要是在報關行，一筆單子350，還不是全部你的，你只有固定工資加點提成。
溫州沒有大型港口，很多客戶喜歡在上海和寧波出口。溫州只有機場用來做小型的外貿貿易。
不管你有沒有證書都無所謂，他們只認你的勞動力。你可能一人身兼數職，最後給你的工資是一個職位的。要是你進入一家比較開明點的公司，那還好點，不開明的，你的路費都是嚴格限制！！相當郁悶
6、外貿轉型升級基地溫州有哪些
溫州市是中兄此猜國重要的外貿城市之一，扒隱也是外貿轉型升級的主要基地之一，以下是一些溫州市的外貿轉型升級基地：
1. 溫州商貿服裝創新設計產業園：該園區是以服裝設計和生產為核心的高端商貿服裝產業聚集地。
2. 溫州科技城：該園區以智能製造、電子信息和新材料為重點方向，是一個綜合性的高新科技產業園。
3. 溫州國際羨型動漫文化產業園：該園區引進了一批國內外頂尖的動漫企業，是一個集動漫研發、製作、發行、培訓等功能於一體的綜合性產業園區。
4. 溫州現代物流產業園：該園區是一個集物流、倉儲、配送、金融、信息等多種服務為一體的綜合性產業園。
5. 溫州汽車產業園：該園區著力打造汽車整車、零部件和配套產業鏈，旨在成為全國領先的汽車製造產業基地之一。
6. 溫州醫葯健康產業園：該園區集中發展醫葯製造、醫療設備和醫葯分銷等產業，旨在成為全國領先的醫葯產業基地之一。
以上只是溫州市外貿轉型升級基地的一部分，溫州還有很多其他類型的產業園區，不同的園區都有不同的特點和優勢。您可以根據自己的需求和情況選擇適合自己的基地。
7、在溫州做外貿的朋友們公司有給你們上社保嗎？
很多公司沒有的，很惡心，要自己提的，我是上班一年之後才有的，公司全額幫交
8、當前溫州的外貿現狀
今年上半年溫州地區外貿低於浙江省平均增幅十點一九個百分點，總額在浙江省排名第六，列寧波、杭州、紹興、嘉興、台州之後。上半年出口增速在浙江省倒數第二(僅快於杭州)；進口增速在浙江倒數第一。
溫州的出口產業均以勞動密集型的輕工業為主，缺乏知名的國際品牌，出口產品一直以中低檔產品為主，主要賺取不多的加工費。部分出口產品定價權受制於國外買家，提價空間有限，通過提高出口價格轉移成本上升的難度較大。
國家外經貿政策及從緊貨幣政策對溫州企業生存造成了一定影響。特別是從緊貨幣政策，造成中小企業遭遇融資困難，部分企業出現資金鏈斷鏈，對企業生存直接形成威脅。
上半年溫州市累計實現外貿進出口總額，增速低於去年同期十點六個百分點，低於浙江省同期增速十點二個百分點，在浙江十一個地級市中溫州市的增速僅快於杭州，出口增速在浙江倒數第二(僅快於杭州)；進口增速在浙江倒數第一。
可見，不管從縱向還是橫向比較，溫州市的外貿增速已開始放緩。產業結構調整、勞動力成本上升、出口退稅政策調整、人民幣升值、油價高漲等不利因素已對溫州市外貿產生一定影響。
9、有誰有關溫州對外貿易的資料啊?
1） 概述 Say all
溫州，這些年來一直是全國最受爭議的最具傳奇色彩的地區，它創造了一個又一個的中國改革的創舉中國的經濟的奇跡。有人說：哪裡有市場，哪裡就有溫州人，哪裡就有溫州的商品，到目前為止，世界上已有166個國家和地區有溫州出口的商品。加強與世界各國各地區之間的貿易往來，建立多元化外貿格局，把生意做到全世界，是浙江溫州企業近年努力追求的目標。
據了解，目前與溫州企業有過頻繁貿易往來的國家和地區分別是我國的香港、台灣以及西歐、美洲、中東、獨聯體等地區的國家。特別是去年以來，溫州的外貿出口取得了突破性進展，去年出口額在1億美元以上的國家和地區有俄羅斯、歐盟、美國、匈牙利、香港等，出口額在1000萬美元以上的國家和地區多達34個。去年，溫州對亞洲的出口為4.6億美元，同比增長80.4％；對非洲的出口1.1億美元，同比增長85.1％；對歐洲的出口為6.8億美元，同比增長91％。今年上半年，溫州外貿出口形勢更加迅猛，僅1月份出口就突破1億美元。 目前溫州境外企業已有50多家。在未來的5年裡，溫州還要根據一些國家的工業發展特點，讓一部分優勢企業到境外開展加工貿易或辦專業市場，把溫州的技術、設備和服務帶到國外市場，以彌補國內資源和市場的不足。
隨著中國加入WTO，與全球經濟一體化進程的加快，給溫州的外貿帶來了前所未有的機遇和挑戰。
（2） 市場進入方式 The way of enter market
溫州的外貿產品主要通過幾種方式進入國際市場，一是通過「僑貿」。有一大批海外華僑，市場敏感性及故土觀念很強，不少在當地積累了一定資本後從事國際貿易，並將溫州的經營模式引向國外，有的已經發展成為國外大型零售市場的供應商。如在義大利羅馬就有500多家溫州華僑經營的服裝貿易公司，年銷售額達50多億美元，有一條緊靠火車站的「維多勒」服裝街，這條街上服裝絕大部分來自中國溫州。阿聯酋迪拜、西班牙馬德里、匈牙利布達佩斯等城市，有大量市場，都由溫州人在經營。溫州外貿出口源於上個世紀90年代，依託產業及僑鄉優勢，一些企業看準國際市場，利用當地華僑資源，開始外貿出口。
第二種方式通過國際貼牌加工方式，主要是服裝企業。不少企業早幾年就開始做OEM使產品走出國門，近年來，不斷有國際品牌加入，庄吉、華士、法派等企業已成為國內重要的國外品牌OEM生產企業。三是優勢龍頭企業和國際知名服裝公司合作，採取高起點國際規范化「嫁接」，藉助國外管理模型、品牌運作、營銷網路、文化傳導做「跳板」，躍進國際市場，如夏夢與義大利傑尼亞合資。
（三）主要優勢 Main advantage
溫州外貿有相對比較優勢，近20年伴隨著溫州企業發展形成了高度專業化分工、社會化配套的產業鏈，是溫州產業發展進程中最大的競爭優勢，行業鏈完善，分工細致，進入產業成本底，可以產生低交易成本，勞動力流動自由，企業容易找到技術對口的人才，信息共享，可降低資源的浪費，能比較准確地把握市場信息的變換，產業的整體發展能引起政府的重視，同時又有利於產業發展。區域產業集群又使溫州外貿企業在信息、原料采購、專業人才和產業工人形成別人無法替代的優勢。
（四）主要問題 Key problem
但由於起點低，溫州外貿也存在許多問題，正遭遇一個發展「瓶頸」，從總體看，出口渠道窄、等單子做和純加工等被動因素及許多問題制約著溫州外貿的發展，無序競爭和低、小、散狀況亟待改觀，資源有待整合以尋求突破。
1、土地「瓶頸」日益突出。溫州的很多行業屬於勞動密集型，溫州土地資源有限，由於外貿企業起步晚，近幾年發展後，征地困難，導致企業規模小而散，租用廠房或廠房狹小，無法形成規模生產，旺季時無法滿足需求，失去了不少大宗外貿訂單，有點企業一年只能完成總訂單30%左右生產，
2、出口渠道單一化，造成客戶群類同化，使得溫州外貿長期在低端徘徊，據商會統計，外貿訂單51.9%來自華僑，25.9%來自國內貿易公司，直接與外國客商貿易僅佔22.3%，目前華僑訂單特點就是低檔低價，外貿企業以中小型居多，技術含量普遍不高，壓價競爭現象也比較嚴重，產品創新能力不強和管理相對滯後，絕大部分企業還處於等單子做的被動局面，企業缺乏設計力量，主動權完全掌握在客商手中，多數企業靠手工勞作，利潤少，企業只能賺取廉價加工費，這種狀況形成了溫州生產低成本低檔次產品的形象，只能依賴只需低端產品客戶群，極大地制約了向中高檔產品躍進整體產業發展規劃。
3、此外，華僑貿易很多是通過非正式渠道出境，貨款回收也存在很大隱患因素。同時，企業間人才競爭又使得勞動力特別是技術工人成本增高；而大多企業在管理上與外商要求相距甚遠。
二、寧波外貿特點分析Analysis the international trade Characteristics of Ningbo
寧波，是浙江的一個大市，也是浙江的貿易大市，由於其優良的產業基礎和交通優勢，使其成為浙江外貿的領軍人。許多行業在省內甚至全國具有行業優勢。寧波在對外貿易的表現也非常槍眼。
但是寧波外貿和全國許多先行地區一樣，正逐漸暴露出問題，增長勢頭有所回落 。這一切都一掃寧波出口增幅連續5年高於全國、連續21個月高於全省水平的「出口健將」形象。同時，全國1、2月份累計貿易逆差達79億美元。全國在一兩個月內出現這么高的貿易逆差額，是近10年來的第一次。 原因何在？
冷落了一般貿易 Unfrequented the General trade
1．「出口退稅的效應還沒有顯示出來，要到今年下半年至少是4月份以後才能看出影響。」國務院發展研究中心對外經濟研究部副部長隆國強這樣對記者說，因為「企業現有的合同是以前簽的，而且地方超額分擔的部分還沒有開始退，還沒到掏錢的時候」。
2．此外另一個結構性影響是寧波公司多為收購生產企業的產品再出口，外地產品在寧波出口中的比例已佔到45%。
3．生產地政府向生產企業征稅，卻由產品出口城市為其承擔25%的出口退稅，這在口岸城市看來顯然是不劃算的。故而寧波各縣(市)、區對外貿公司的制約性措施也逐漸增加。 。
問題的根源是新的退稅政策使得「外貿流通機制好的出口地為出口做出了貢獻但卻不堪退稅的重負」。不只是寧波減速，大連、深圳、青島等口岸城市的出口增幅都在減少。建議「加快征退稅制改革，就是形成誰征(稅)誰退的機制，不能說人家征稅卻讓出口口岸退」。
（二）加工貿易瓶頸 Bottleneck of processing trade
寧波的出口具有「一般貿易比重高、外貿公司比重高、紡織服裝和一般機電產品比重高」的特點，出口的「三高」特點使得全國平均下調3%的出口退稅率在寧波變成了下調3.5%。
產生貿易逆差的另一短期因素是近年來原材料的漲價。中國的原料、能源進口暗合國際貿易理論中的大國模型(標準是進出口量在國際市場的份額，並非指國家大小)。近年國內需求的增大使得國內資源供給量不相稱，於是對國外進口的需求就越來越大，而與貿易小國進口量小、不影響國際市場價格不同，中國作為進口大國，需求量的增加也助長了進口價格的上漲。 占寧波出口75%以上的機電、紡織服裝產品所需原材料中，鋼材價格自2002年8月以來已上漲70%至90%，塑料價格漲幅達40%以上，紡織原料漲幅也很高。統計局數據表明，前兩個月寧波工業原材料采購價格同比上漲15.33%，工業品出廠價格則上升3.91%。「寧波製造」在國際市場的開疆拓土中得心應手的武器就是成本低廉，而這一優勢的弱化勢必會影響到其尚未成功轉型製造業的國際競爭力
溫州外貿優缺點比較分析及發展建議Comparisona and analysis the advantage and weakness of wenzhou international trade, the suggestion for how to development
比較溫州和寧波的外貿特點，我們可以發現兩者既有共同點，又相有特色。寧波作為浙江外貿的先行者，有許多經驗和教訓是值的我們溫州借鑒的。溫州的外貿其潛力是不可估量，但是我們也要正確認識自我，避免走歪路錯路。
優勢方面advantage
我認為不論溫州經濟的優勢還是溫州外貿的優勢，最大程度上是體現在溫州人上。
溫州人天生的商業才能，創新精神。回顧十幾年溫州的發展的，這點體現的很明顯。由於溫州地處偏僻，歷史上受國家政策束縛較少，形成了溫州人不拘一格的思維方式。改革開放以前溫州一直是一個貧困潦倒的窮鄉僻壤，溫州人為了生存不斷革新，精打細算。這一切都沉澱為今日溫州人的特徵。
溫州人龐大的國內外營銷網路。由於從前的努力我們在國內形成了一個無處不在的購銷網路。就外貿而言，溫州龐大的華僑數量，成為現在和今後溫州外貿發展的一個基礎，是我們更大更強發展的地基！就現在而言，溫州乃至全國的外貿很大部分都是依靠華僑，這是我們寶貴的資源。溫州是一個僑鄉，華僑數量相當可觀，並且溫州華僑在海外的成就也是非常傲人的。溫州外貿只要充分利用這一優勢，利用海外關系積極發展海外客戶，國際貿易的前途是非常美好的。
溫州民間資本的充足，和特色的金融情況。這使溫州企業顯的很「活」，能較好地擺脫民營企業資金困難的問題。能及時准確地做出適合市場的調整。溫州幾乎都是民營企業，從事外貿生產的也是民營企業。由於中國金融制度的問題，貸款門檻高，手續繁瑣，使許多民營企業望而卻步，我國許多民營企業的襖折很多都是因為資金問題。溫州民間資本充足，民間借貸活躍，使溫州企業在進行設備更新，技術改革，產品換代，資金周轉時能較好的調動資金。
溫州原有的經濟基礎，雖然他們中的很多已經顯現老態，但是只要進行科學的改造，依然可以從震其夕日雄風。溫州的外貿產品主要是服裝，打火機，工藝品等輕工業產品，雖然這些都屬於夕陽產業，發展的空間有限。但是只要溫州企業產品提高檔次，走精品之路，依然可以創造豐富的剩餘價值。
劣勢方面 weakness
和優勢一樣，溫州外貿的劣勢和問題一樣明顯，甚至可能比優勢還要突出。這很大程度上也是溫州自身的問題。
地理條件的制約，這包括很多方面如，最主要的是交通，資源。很多人都說到過了，交通條件的落後已經是老大難問題了，溫州外貿之所以不能超過寧波和交通有著不法割捨的關系，一個北倫港就讓很多溫州人又愛又恨，甚至講話都變的酸溜溜。外貿可是個對交通運輸依賴很大的呀！資源問題也一樣，溫州地區可是說是一個不適合經濟發展的地區，土地稀少，能源短缺，甚至連人力資源也少的可憐。這必然會讓溫州商品的價格競爭力越來越低，這對溫州來說無疑是毀滅性打擊。。
溫州人問題，也許很矛盾，我剛大誇過溫州人啊？但我們要全面看問題。說溫州人（當然指的大部分）是爆發戶不過分。溫州自身文化的底蘊就很薄弱，溫州人又很排外，自身素質難免不高。加上新一代的溫州可能會丟掉如勤勞刻苦，勤儉節約等當年賴以發家的好傳統。這使現在溫州人才缺乏，本地人才稀少，外地人才又很難留住。
產業結構問題，都是老掉牙問題（沒意思）。溫州的勞動力成本優勢已經失去了，勞動密集型經濟已經失去優勢了。雖然產業轉型問題已經別人認識到，也有人開始實施，但是規模範圍不大。可是肯定的說一句如果不增加科技含量，提高產品檔次，起碼溫州本土的企業將很難生存。
其他大大小小的問題基本都是上面的問題衍生出來的。
（三）發展建議 the suggestion for how to development
如何讓溫州的外貿揚長避短，我個人認為我們可以學習日本，因為兩者有著很大的相似之處，當然我們的交通條件是遠不如日本的，但我們不妨可以借「北倫」一用。
做外貿，做生意也一樣。就現在而言，我覺的最大的關鍵還是「人」，同樣的條件不同的人來做，結果可能是相差很大。而就做生意而言溫州人在「人」方面有一定的優勢。所以我們要革新思想，不要拘泥於地區經濟，要做溫州人經濟。只有這樣才能充分發揮自身優勢，規避地理條件，自然資源方面的劣勢。這就要求我們的企業要走出去，去適合該產業發展的地方去，這就是開始在溫州流行的行業遷徙。雖然到現在行業遷徙的並沒使遷徙企業走向快速發展的道路，這是有很多特殊原因的，總的來講科學合理的遷徙是適合溫州企業的發展的。
每個到過溫州的人，對溫州的城市建設無不搖頭。這對來說溫州人有些冤，國家沒給我們一分錢，還在我們口袋裡撈錢，換別地兒早爛攤子了。但是我們得承認我們的基礎建設太落後了，這制約溫州經濟發展，讓我們在從事外貿業務時喪失了一部分的「印象分」。當然基礎設施的建設關系的方面很多，我覺得就我國現在的「國情」而言，不是一朝一夕的事。國家建設個大上海已經是「很不容易的事」，想建設溫州？不論是政府建設還是社會建設都不是眼前的事。所以其實我們還是得走出去，去那些所謂的「溫室」。
外貿企業自身的問題也很多。其中包括生產性企業和貿易性。生產性企業的問題尤其多，老生常談不講也罷！就何如解決？合並是個好辦法，化零為整，當然合並牽涉的問題很多，但是這是適合溫州企業現狀的。至少可以在一定程度上解決：規模技術等老大難問題！當然這也只適合溫州的一部分企業，因為合並帶來的問題是很多企業解決不了的，如：人才的缺乏，資料的周轉，企業策略的制定，股東之間的矛盾等。對於大多數的小型企業，我們要就地改革，技術革新是重點。小型企業一定要依靠自己「活」的優勢，船小好掉頭，及時調整策略，走短小精悍的道路，在未來的一段時期內很多不求革新的小企業，家庭作坊將無法生存。總之一句話：適者生存，不適者淘汰。溫州現在的成績是因為過去溫州適應了改革的變化，對於現在的經濟變化，變則生不變則亡。
還有就是貿易性企業即貿易公司，由於本人所工作的地方是個溫州常見小貿易公司，所以對有規模的公司缺乏了解。大多數的小型貿易公司在海外都有一定的關系，有固定的客戶。現今好的外貿人才的缺乏是個問題，學歷高固然好，但是社會的磨練更主要。在小型貿易企業初中生管著大學生的現象很常見，這難免會使工作縛手縛腳，拘泥於原來的客戶基礎和貿易方式，不敢去突破。這不是目前能解決的問題，等新一代的專業人才成長起來需要給他們時間和機會。
四、結束語 the end
溫州外貿和浙江其他地區外貿有著很多的相似之處，更有其獨特的一面。在目前經濟轉型的大環境下，我們的壓力很大困難很大，但是機會一樣也很大。只要敢於創新，具體情況具體分析，學科合理地揚長避短，溫州外貿的發展是值得人們期待的。
還有一些網站可以看一下,不知道是否有幫助.
http://www.zftec.gov.cn/index/index.jsp
http://www.zjbiz.gov.cn/index.jsp