1、外貿公司怎麼找客戶？
一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。
目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網路渠道，困難在初期的推廣上。
還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。
這些基本所有人都知道，也沒什麼好說的，網上一搜一大堆教程。
作為一個幹了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對於國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在裡面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。
主要它是免費的，更重要的它還是免稅的
這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。
沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎麼回事了。
1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。
2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。
3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額佔全球總額比例為1.74%。
4：2020年聯合國全球市場采購「中國製造」產品約占總額的20%。
對於上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為製造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然後直接轉手倒賣給了聯合國。
寒磣不寒磣，丟人不丟人？
國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什麼會形成這種結果？
答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。
2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。
2020年聯合國年度報表
2020年聯合國各部門采購清單
要知道聯合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業說實話連根毛都算不上。
然而，就是這5000家企業，悶聲發著大財。
隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什麼，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦尚尼亞國家議會大廳、尚比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建築，裡面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務報表，你就會知道這個企業在國外賺了多少錢，當然這玩意他也不會輕易給你看。
為什麼這個品牌可以幹掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢，第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。
聯合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯合國各機構，為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目，給那些小國進行的采購活動。
說白了UNGM是一個單一窗口，供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記，比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署，這些機構采購額就佔了聯合國采購總支出的99%。
這些組織都給哪些國家買東西？
隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、瓜地馬拉、衣索比亞、莫三比克、摩爾多瓦、巴布亞紐幾內亞、剛果、索馬里。
這些國家要麼飽受戰亂，要麼就是不發達地區，都迫切需要大量便宜好用的各行業產品，上到晶元無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序製作，畢竟自己也生產不了，這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。
歐美大國已經被大企業壟斷了，那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行？
當然行！
怎麼做？
注冊啊！
難不難？
廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎麼知道她穿沒穿褲衩！
下面直接說流程：
第1步：打開UNGM網站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網站為例）。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步：點擊右上角注冊用戶，然後登陸。
第3步：點擊右上角申請成為供應商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯合國用戶登記
第4步：填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構名字之後點查詢驗證，地址統一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。
聯合國全球市場供應商審核表
然後下面是初級供應商和特級供應商，區別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產品數量也不一樣，如果產品單一的廠家，初級足夠。
經營性質這也不用說，有自己獨立商標的叫製造商，有別人商標授權的叫代理商，采購物品投標的叫貿易公司，提供服務的叫咨詢公司。
第5步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找會計事務所做一份。
第6步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找個會計事務所做一份。
第7步：填寫提供的產品，比如列印機、手電筒、馬桶刷，這里可以填寫多項
第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用於考核的小指標，填的越全越容易通過，最後簽字提交，等待審核。
UNGM聯合國招標清單
如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標了，每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農組織要給寮國采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購穀物脫殼機的、軸承的、各行各業買什麼的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。
UNGM招標清單
什麼叫生意？
生意就是他迫切需要，而恰好你有。
就像兩個年輕人，想在一起的時候。
只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？
話盡於此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。
2、沙子是否可以出口？
《禁止出口貨物目錄》（第四批）(禁止天然砂出口)不適用於我國台灣、香港、澳門地區。
商務部、海關總署聯合公告2009年第125號（關於發布《2010年出口許可證管理貨物目錄》）
2009-12-31
一、2010年實行出口許可證管理的49種貨物，分別實行出口配額許可證、出口配額招標和出口許可證管理。
...
（三）實行出口許可證管理的貨物是：...、天然砂（含標准砂）、...。
二、對港澳出口的活牛、活豬、活雞實行全球許可證下的國別（地區）配額許可證管理；除對港、澳、台出口天然砂實行出口許可證管理外，其他地區禁止出口；對標准砂實行全球出口許可證管理。
3、紡織業外貿常用顏色越多越好急
accent colour 強調色
advancing colour 前進色
amber 琥珀色(黃色)
amethyst 紫(水晶)色
antique brass 青古銅色
antique golden 古銅色
antique violet 古紫色
antique white 古董白
apricot 杏黃
aqua green 水綠色,淺綠色
aquamarine 碧綠色
aquamarine blue 藍綠色
auburn 赤褐色
August green 深綠色
autumn mink 深咖啡色
azure 天藍色
azure green 碧綠色
baby blue 淡藍色
baby pink 淺粉紅色
bark 樹皮色
begin colour 自然色
beige 淺褐色,米白色,灰褐色
benzo blue 靛青色
berry 鮮紅色,漿果紅
biscuit 淡褐色
bisque 桔黃色
black 黑色
blue 藍色
blue green 竹青色,青綠色
blueviolet 紫羅蘭色
bluish 帶藍色的，淺藍色
blush 淡紅色
bone 骨色
bottle green 深綠色
brick red 青蓮色
bronze 青銅色
brown 褐色,棕色,茶色
buff 淺黃色;暗黃色
burgundy 葡萄紅;棗紅色
burly wood 實木色
butter 油黃色
butter cup 深黃色
cadet blue 軍藍色,灰藍色
calamineblue 淡藍色
camel 駝色
camouflage 迷彩色
caramel 醬色
carmine 深紅色,洋紅色
carnation 粉紅色,康乃馨
celery 菜綠色,芹菜
celeste 天藍色
cerise 櫻桃色
chalky 白堊的
chambray 有條紋或格子花紋的布
charcoal 炭色
charcoal gray 炭灰色
chartreuse 黃綠色
cherry 鮮紅色,櫻桃色
chestnut 栗色
chocolate 紅褐色,赭石色,巧克力色
chost white 幽靈白
cinnamon 肉桂色
citrine 檸檬黃
citrus green 淺綠色
classic navy 藍色
clay 泥土
clear 透明
cobalt 鈷藍色,深藍色
cobalt blue 鈷藍色,艷藍色
cochineal 胭脂紅,洋紅
cocoa 可可色,黃棕色
coffee 咖啡色
cold colour 冷色
colour combination 配色
colour matching 配色
colour mixing 調色
complementary colour 補色
contracting colour 收縮色
contrast color 襯色
copper 銅;紅銅色
copper red 銅紅色
coral 珊蝴色
coral haze 桔紅色
cornflower blue 菊藍色;淺藍色
cornsilk 米綢色
cream 奶油色，米黃色,淡黃色
cream soda 棕色
crepe 透明
crimson 深紅色
crystal cream 奶油白
crystaline 水晶色
cyan 青色,藍綠色
daffod;daffadilly 水仙,鮮黃色
dark 深色
deep 深色
delicate color 嬌色
denim 粗斜紋棉布,藍牛仔布
dim gray 暗灰色
dodger blue 閃藍色
dove 鴿子;乳白色
drab 土褐色
dry rose 淺紫色
ll silver 霧銀
n 焦茶色,暗褐色
ecru 本色的，淡褐色,米色
emerald 祖母綠
emerald green 鮮綠色,艷綠色
espresso 濃咖啡色
essential colour 基本色
expansive colour 膨脹色
fashion colour 流行色
firebrick 火磚色
flake white 鉛白,片白
flax 亞麻布,淡黃色
fleshcolor 肉色
floral 花的，花似的
floral white 花白色
florid 鮮紅色
forest green 森林綠
fuchsia 紫紅色，粉玫色
full colour 彩色
fundamental colour 原色
fuscous 暗褐色,深色
garnet 深紅色
geranium 原色紅；天竺葵
gilt 青銅色
global brown 咖啡色
golden 金色,金黃色
goldenrod 金麒麟色
gray;grey 灰色,灰白
green 綠色
greenyellow 黃綠色
ground colour 底色
gunmetal 青銅色，黑鎳色
havana 雪茄色
hazel 赤褐色
hepatic 豬肝色
honeydew 蜜色
hot pink 艷粉色,粉紅色
hyacinth 紫藍色
ice 冰色
iced coffee 冰咖色
incarnadine 肉色,粉紅色
indigo 靛青色
inter colour 國際流行色
intermedium colour 中間色
ivory 乳白色，象牙色
jade 碧玉色，翡翠色
kelly 黃綠色，鮮綠色
khaki 黃褐色，卡其色
lavender 淡紫色,藕色
lavender blush 淡紫紅
lawn green 草綠色
lemon 檸檬色
lemon chiffon 檸檬綢色
lias 淡紫色
light 淺的
light cyan 淺青色
lilac 淡紫色
lily blush 嫩粉色
lily orange 桔色
lily sky 粉藍色
lime 淡黃綠色
lime green 橙綠色
linen 亞麻色
loden 深橄欖色;深綠色
lyons blue 藍紫色
magenta 洋紅
magenta 紅紫色,洋紅
maroon 栗色,褐紅色
mauve 淡紫色,紫紅
melon (各種的)瓜
metal colour 金屬色
mint cream 薄荷色
misty gray 霧灰色
mistyrose 淺玫瑰色
mixtz 混色
moccasin 鹿皮色
modena 深紫色
moss green 苔綠色
multicolour 多種色彩
mustard 深黃色
natural 自然色
navajo white 納瓦白
navy 深藍色
navy blue 深藍色,藏青色;海藍
neutral colour 中間色
nickel 鎳色
oatmeal 灰白色
off white 灰白色
oldlace 老白色
olive 橄欖綠
olive drab 草綠色;深綠褐色
olive green 橄欖綠，茶綠色
opaque 不透明
orange 橙色,桔黃色
orchid 淡紫色
oriental red 大紅
oxblood 無光澤的深紅色
oyster grey 米灰色
oyster white 乳白色
pale 淡的,蒼白色
pale gold 金色
pale green 蒼綠色
pale hay 乾草色
pale oink kiss 淺粉紅色
pale turquoise 蒼綠色
pale violet red 蒼紫羅蘭色
palegoldenrod 蒼麒麟色
pansy 紫羅蘭色
pea green 淡綠色,青豆色
peach 桃紅色
peacock blue 孔雀藍
pearl grey 珠光灰
pearlied gold 珠光金色
periwinkle 花布
pewter 蠟白色，藍灰色
pied 雜色
pink 粉紅色
pistac 淡黃綠色
pith black 深黑色
plaid 格子布
plain colour 素色
platinum 白金色,鉑金色
plum 楊李色
poloere 米黃色
poppy 深紅色
powder blue 粉藍色;淺灰藍色
primary colour 原色
protective color 保護色
prussian blue 普魯士藍
puce 深褐色
punpkin 南瓜色
pure colour 純色
pure silver 純銀
purple 紫色
purple bronze 紫銅色
putty 灰色
rainbow 彩虹
receding colour 後退色
red 紅色
reddish 淡紅
reddish yellow 濃黃
rice 大米色
rich（in） color 濃色
rose 玫瑰紅
roseate 玫瑰色;深粉紅色
rosybrown 褐玫瑰紅
royal 藍色
royal blue 品藍,寶藍色
rubine;ruby 寶石紅
russet 赤褐色
rust 銹紅色
rust brown 鼻煙色
saddle brown 重褐色
sallow 蒼黃
salmon 鮮肉色,橙紅
salmon pink 橙紅色
sand 沙子色
sandal wood 原木色
sandy 淡茶色
sap green 暗綠色
sapphire 寶石藍
scarlet 猩紅色,鮮紅色,緋色
seaform 海藍色
seashell 海貝色
seaweed 海藻色
secondary color 混合色
semitransparent 半透明的
sepia 棕黑色
shade 顏色深淺
shocking pink 鮮粉紅色，憬紅色
sienna 赭色,紅褐色
silver 銀白色
similar colour 同類色
sky blue 天藍色
slate blue 石藍色
slate grey 灰石色,鼠灰色
smoke 深灰色
smoky grey 煙灰色,霧灰色
snowy white 雪白色
snuff 黃褐色,鼻煙色
soft color 嫩色
sorrel 紅棕色
spring mint 春綠色,嫩綠色
steel blue 鋼藍色
stone 石頭色，淺橄欖灰色
strom 霧灰色
suble moss 青綠色
sun light blue 天藍色
sunking 黃色
surface colour 表面色
tan 棕褐色,茶色
tangerine 橘黃色
tapestry red 咖啡色
taupe 褐色,灰褐色
tawny 黃褐色;茶色
tawny blush(pink) 粉紅色
teal 水鴨色
thistle 薊色
tiffany 石頭紋王彩
timber born 骨色
toasted almond 沙色
tomato 西紅柿色
tortoise 龜/玳瑁
translucence 半透明
transparent 透明
trend colour 流行色
tricolor 三色的
turq 湖水藍
turquoise 寶石綠,青綠色
turquoise blue 土耳其玉色，翠藍色
ultramarine 深藍色,群青
umber 濃茶色
verdigris color 銅綠色
vermilion 橘紅;硃砂紅
violet 紫羅蘭色，紫色
vivid turquoise 寶藍
warm colour 暖色
wetsand 淺棕色
wheat 淺黃色
wheaten 灰白色
white 白色
whitesmoke 煙白色
wine 酒紅色
winered 葡萄酒紅
yellow 黃色
yellowgreen 黃綠色
york yellow 蛋黃色
zone natural 淺棕色
4、我某外貿公司以FOB中國口岸與日本M公司成交礦砂一批，日商即轉手以CFR悉尼價售給澳大利亞的G公司，日商來
1、日商這樣做是因為他們對G公司的成交價為CFR，所以，提單上的目的港為悉尼，並要表明「運費已付」——這樣才符合日商與G公司的合同以及單據條款。
2、因為FOB中國口岸，目的港為悉尼，在提單上表明「運費已付」顯然不匹配，如果要求我方提交的提單上一般表明「運費已付」，就應該相應的更改價格術語為CFR悉尼，並由日商在開來的信用證中增加到悉尼的運費，這樣才使我方的利益不受損害。
5、國際貿易經營實戰模擬沙盤如何盈利
國際貿易經營實戰模擬沙盤盈利主要需要做以下幾點：
1、熟練掌歷早握市場行情，在市場價格變化的情況下，要有足夠的見識和判斷能力，能夠判斷行情的走勢，並作出得當的投資決策；
2、深入研究國際貿易市場，在貨物交易時，要清楚了解當市殲爛沖中所有參與國際貿易市場的國家和地區的情況，熟悉每個參與國家和地區的政治、經濟、文化背景等；
3、投入合理的金融資金，根據自身的資產情況，有針對性的投資，在有限的資金情況下，要盡可能的獲得更多的回報；氏殲
4、遵守相關法律法規，不要違反當地的貿易規定，在貿易中避免被識別破壞正常貿易秩序；
5、積極對接資源，尋找雙方都能從中受益的雙贏合作模式，找到合適的合作夥伴，選擇有利的合作模式，以獲得更大的利潤。