1、本人做外貿的,求秒殺、包郵、打折、促銷、限時搶購、特價、買一送一、買就送、滿就送等英語專業術語 謝謝
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2、外貿網站推廣有哪些啊?
外貿網站的推廣方法很多,B2B平台的營銷,EMAIL營銷,關鍵詞廣告,BLOG營銷,SEO,黃頁登錄,目錄登錄,可以說各有千秋,運作得好,每個渠道都會有一定的效果,但主線絕對是SEO,特別是對外貿網站來說外貿SEO絕對是網站的首選推廣方式。
就如何做好外貿網站SEO,第一 :關鍵詞的分析布局。第二個很重要的外貿SEO關鍵點就在於內容的優化。真正要做好一個外貿網站的SEO工作是很多細節的工作要做的,外貿SEO做得好不好,不是網路公司一方面能做好,從長遠來說只有客戶和網路公司的雙方重視,相互能夠達到好的配合,外貿SEO一定會成為一個非常有效的海外推廣工具。
如何在競爭中脫穎而出,迅速佔領市場?如何持久的佔領市場?需要精心的策劃和設計,需要提煉出獨特的產品特點和文化,並進行精準有效地傳播和營銷,需要形成良好的口碑和售後服務,新產品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。
品牌調研
一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課,通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析,根據分析總結,分析出新產品或新品牌的位置,找出它的核心競爭力的元素,以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。
品牌定位
品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在,需要定位精準,你的產品定位消費者群體,是政府、企業、還是個人,每個群體都有他們的特性,在定位選擇會貼近他們的特性,比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式,都會有消費群體的特性,我們在選擇定位,一定要精準、適合產品和企業。
品牌命名
根據品牌的定位和行業特點,為自己的產品起一個響亮的名字,易記、有關聯性,是一個品牌成功的開始,朗朗上口、易於傳播,命名有以下幾個特點:地名、動物名、植物名、有意思的組合,像長江、黃河,金猴、虎牌,蘋果、薰衣草,摩托羅拉、可口可樂,聯想。
品牌文化
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂,根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,塑造產品品牌核心競爭力,用品牌文化影響你的消費群體,比如:廣告語、參與倡導公益事業,品牌文化是影響消費者記憶的重要元素,一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如:今年過節不送禮,送禮只送腦白金,生活可以更美的-美的,掌握核心科技—格力,真誠到永遠—海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式:新產品上市發布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播,才能起到良好的效果,目前,平面、電視、網路、手機媒體選擇眾多,要根據自身產品的定位,選擇精準的媒體傳播群,進行傳播,才能達到精準的推廣傳播效果。
不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業情況,泉諾品牌營銷從開始就建立營銷型網站,從SEO角度出發,更有利於後期的優化,隨著業務的不斷增加,可以設置專題頁面,外推,優化,競價的同步使用,是的營銷的效果更佳明顯。
網路整合營銷與效益型網路營銷都很流行,這兩個也是對於網路營銷更為完善。他們都是屬於網路營銷的范圍。
對於網路整合營銷來說,有以下幾點。
1、必需時刻關注消費者的價值取向或者說必需能夠深刻理解什麼正在吸引消費者的眼球。
2、協調使用不同的傳播手段,發揮不同傳播工具的優勢。傳播媒體為電視廣告而不是紙媒或是其它,因為電視廣告是具體情況下最具優勢的傳播媒體。
3、在深刻理解消費者價值取向的基礎上,將價值觀融入品牌,通過品牌傳達讓消費者產生相應的價值取向心理體驗,讓品牌通過價值取向心理體驗深深引入消費者腦海當中,從而形成品牌體驗,達到口碑營銷、品牌傳播的目的。
4.在深入研究互聯網各種媒體資源的基礎上,精確分析各種網路媒體資源的定位、用戶行為和投入成本,根據企業的客觀實際情況為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網路營銷解決方案就稱之為整合式網路營銷。簡單地說,就是整合各種網路營銷方法,和客戶的客觀需求進行有效比配,給客戶提供最佳的一種或者多種網路營銷方法。
網路整合營銷是一種綜合協調使用以互聯網渠道為主的各種傳播方式,以統一的目標和形象,傳播連續、一致的企業或產品信息,實現與消費者的雙向溝通,途徑重要 資源也重要,專業的網路公司,可推介濟南的泉諾網路。
上面的幾點都是我的經驗之談,其實我們公司才開始接觸品牌推廣的時候,就像只無頭蒼蠅一樣到處碰壁,我們與國內幾家著名的品牌推廣公司都有合作過,感覺各有各的優勢,但幾乎都沒有長效合作機制,就我現在的認識來說,所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業,我覺得能找到一個長期合作,深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現在長期合作的品牌推廣公司是濟南的叫泉諾品牌推廣,據我了解他們在業界還是很有名氣的,與我們合作兩年多了,他們給我最大的感觸是十分有活力,而且最關鍵的是他們非常的專業,他們的專業並不是指對網路的了解,而是對我們公司每個不同的項目都有不同的小組在負責,我們公司下屬汽車、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項目的品牌推廣公司實屬難得,所以我誠摯推薦他們公司。當然在選擇品牌推廣公司的時候,我建議你們還是多選擇幾家,這樣也能使你對品牌推廣這個行業有更深入的了解,從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。
希望能解決您的問題。
跨境電商平台在選擇的時候也是很關鍵的,首先要注重:銷售模式:敦煌網外貿平台是一個在線免費外貿交易平台,以在線交易為核心的B2B小額外貿批發平台。嚴格意義上講,敦煌網屬於B2SB(small
B)和B2C。主攻小額批發。比如假發、皮草、婚紗、小文具等特別是義烏那邊的小商品,比較適合這個平台。很多境外采購商,會通過這個平台來采購樣品。
運營模式:提供平台、不涉足采購和配送等
平台定位:中小商家的快速外貿平台
2、速賣通Aliexpress
銷售模式:B2B,B2C垂直類銷售模式。客戶群體為企業客戶,產品直接流向境外終端消費者。75%的海外市場均分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其等。
平台優勢:全中文操作界面,免費刊登大部分產品品類,沒有起始刊登期限,容錯性相對較高,商戶評級制度周期為自然月兩個月。操作簡單,出單快。
平台劣勢:價格競爭激烈,宣傳推廣費用高昂,直通車功能運用競價排名。運營政策偏向大賣家和品牌商。基本不提供客服服務。買家對平台忠誠度不高,重復購買率低下。
平台排名影響因素:賣家評級,產品價格,產品銷量,產品評級。
適用商戶類型: 垂直類貿易商,工廠轉型B2C,傳統批發商。
速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關,很多人感慨現在運營速賣通就類似於前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場,特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據,每月登錄全球速賣通伺服器的俄羅斯人近1600萬,平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由於速賣通是阿里系列的平台產品,整個頁面操作中英文版簡單整潔,非常適合新人上手。
總結:適合產品主推新興市場(俄羅斯,巴西等)的賣家,產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家,最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。
3、亞馬遜Amazon
1)銷售模式:B2B模式,主要針對企業客戶,業務多元化。
2)平台優勢:
電子商務的鼻祖,比其他平台都要早,擁有龐大的客戶群和流量優勢,每個月有八千萬的流量,以優質的服務著稱;
具有強大的倉儲物流系統和服務,尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品,後期的打包,物流,退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式,會產生一些服務費用包括存儲費,配送費和其他服務費用,也可以選擇自己配送;
站點聯動,比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售;
提供中文注冊界面。
3)平台劣勢:對賣家的產品品質要求高,企業最好;有研發能力;賣家必須可以開具發票;對產品品牌有一定的要求;手續較其他平台略復雜;同一台電腦只能登陸一個賬號;收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。
4)平台服務方案:
兩種prime銷售方案:個人銷售方案和專業銷售方案。區別在於上傳的產品數量以40個為分界線,個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品,專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy
box,專業銷售方案是賬號一下來就有buy
box。另外據其客服介紹,在銷售的額度上也是有差別的,即銷售增長過快時,個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。
增值服務:Fulfillment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金,成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務,實現跨境貿易2-3天內送到客戶手中。
新人注冊亞馬遜賬號以後,後期收款,銀行賬號需要是美國,英國等國家。這里有幾個選擇,注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司,然後申請聯邦稅號;作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源,不妨通過他們解決這個問題;實在不行,國內也有一些代理機構提供這樣的服務,比如重慶易極付科技有限公司就提供亞馬遜收款服務,費率低至0.5%以下。
總結:選擇亞馬遜平台,需要供應商有穩定可靠的產品資源,一定的資金實力,美國本土的人脈資源,並且有長期投入鑽研的心態。新人注冊成為亞馬遜的供應商最好能接受專業的培訓了解開店政策和知識,亞馬遜的開店比較復雜並且有非常嚴格的審核制度,如果違規或者不了解規則,不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。
4、易趣eBay
1)銷售模式:B2C垂直銷售。主要針對個人消費者,在發達國家比較受歡迎。
2)平台優勢:排名相對公平、專業客服支持;新賣家可以靠拍賣曝光;開店門檻比較低,但規則繁瑣,需要研究。
3)平台劣勢:
買家保護政策強勢,遇到買賣爭議時候多半偏向買家,賣家損失慘重;
英文界面不友好,上手操作不容易;費用不低,開店是免費的,上架產品需要收錢,商品成交費用和刊登費用共計17%;嚴苛的賣家標准(針對假貨等商品),遇到投訴會被封店;
一般採用paypal 付款,具有一定的風險;Paypal用戶大多使用重慶易極付公司旗下「易結匯」(現更名為「易貿聯」)結匯。EBay平台審核周期長,只能拍賣,產品數量有起始限制,需要積累信譽才能越賣越多,出單周期也長,需要慢慢積累。
4)影響平台排名的因素:賣家表現,產品數量和更新速度,產品價格。
5)適用商戶類型:貿易商、有一定B2C 經驗的工廠、品牌經銷商。
對於eBay的理解基本上可以等同於國內的淘寶,當年淘寶在中國市場擠出eBay後才能一統江山的。對於國際零售的外貿人來說,eBay的潛力不可小覷,因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。
根據過來人的分析,eBay成功的關鍵是選品,由於eBay主要的市場是美國和歐洲,所以做eBay前最好做個市場調研,我們一般可以通過如下幾個方法:
首先,通過eBay總體研究一下整個市場的行情,選擇一些eBay的熱銷產品,從產品渠道,產品價格仔細研究,結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪裡。
其次,綜合美國、歐洲市場的文化,人口,消費習慣,消費水平的因素,選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力,我們選擇的產品品類,一旦投入精力和資本,就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。
總結:產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮,假如我們的產品目標市場在歐洲和美國,則可以選擇eBay,和Amazon 比起來,它操作比較簡單,投入不大,適合有一定外貿貨源的人操作。
5、Wish
1)銷售模式:B2B B2C垂直類銷售。數據分析起家,主要針對移動端買家,能夠根據客戶的興趣推送產品。
2)平台優勢:
良好的本土化支持;上架貨品非常簡單,主要運用標簽進行匹配;利潤率非常高、競爭相對公平;精準營銷,點對點個性化推送,客戶滿意率較高;Facebook 引流,營銷定位清晰。
3)平台劣勢:
商品審核時間過長,短則2個星期,長則2個月;費用較高,15%商品成交費用和1.2%的提現費用;物流解決方案不夠成熟;平台的買賣糾紛規則模糊。
4)影響平台排名的因素:標簽准確性,產品數量,描述和圖片,產品價格。
5)適用商戶類型:貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。
根據Wish 最新的報告顯示,APP 日均下載量穩定在10 萬,峰值時沖到20 萬,目前用戶數已經突破4700 萬,相應地,Wish97%的訂單量來自移動端,就目前的移動互聯網優勢來看,Wish 未來潛力堪稱巨大。
總結:Wish是一個這幾年剛剛興起的基於APP的跨境平台,最初僅僅是一個收集和管理商品的工具,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者,核心的產品品類包括服裝,珠寶,手機禮品等,大部分供應商來自中國,Wish
的主要競爭力就是價格特別便宜,以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高,這也是平台短短幾年發展起來的原因。
總而言之,各個出口電商平台都有各自的優勢。各位看官還是要結合本公司實際情況,以及自身熟悉程度,及時更新自身知識庫,才能跟上日新月異的平台政策新規。做跨境電商除了支付結算這塊後端問題要找靠譜的公司解決,ERP也是一大利器,比如「外貿管家婆」等。當然,大家超過五萬美金結匯額度,還是找易結匯客戶經理Aura的QQ解決哦!銷售模式:敦煌網外貿平台是一個在線免費外貿交易平台,以在線交易為核心的B2B小額外貿批發平台。嚴格意義上講,敦煌網屬於B2SB(small
B)和B2C。主攻小額批發。比如假發、皮草、婚紗、小文具等特別是義烏那邊的小商品,比較適合這個平台。很多境外采購商,會通過這個平台來采購樣品。
運營模式:提供平台、不涉足采購和配送等
平台定位:中小商家的快速外貿平台
2、速賣通Aliexpress
銷售模式:B2B,B2C垂直類銷售模式。客戶群體為企業客戶,產品直接流向境外終端消費者。75%的海外市場均分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其等。
平台優勢:全中文操作界面,免費刊登大部分產品品類,沒有起始刊登期限,容錯性相對較高,商戶評級制度周期為自然月兩個月。操作簡單,出單快。
平台劣勢:價格競爭激烈,宣傳推廣費用高昂,直通車功能運用競價排名。運營政策偏向大賣家和品牌商。基本不提供客服服務。買家對平台忠誠度不高,重復購買率低下。
平台排名影響因素:賣家評級,產品價格,產品銷量,產品評級。
適用商戶類型: 垂直類貿易商,工廠轉型B2C,傳統批發商。
速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關,很多人感慨現在運營速賣通就類似於前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場,特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據,每月登錄全球速賣通伺服器的俄羅斯人近1600萬,平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由於速賣通是阿里系列的平台產品,整個頁面操作中英文版簡單整潔,非常適合新人上手。
總結:適合產品主推新興市場(俄羅斯,巴西等)的賣家,產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家,最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。
3、亞馬遜Amazon
1)銷售模式:B2B模式,主要針對企業客戶,業務多元化。
2)平台優勢:
電子商務的鼻祖,比其他平台都要早,擁有龐大的客戶群和流量優勢,每個月有八千萬的流量,以優質的服務著稱;
具有強大的倉儲物流系統和服務,尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品,後期的打包,物流,退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式,會產生一些服務費用包括存儲費,配送費和其他服務費用,也可以選擇自己配送;
站點聯動,比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售;
提供中文注冊界面。
3)平台劣勢:對賣家的產品品質要求高,企業最好;有研發能力;賣家必須可以開具發票;對產品品牌有一定的要求;手續較其他平台略復雜;同一台電腦只能登陸一個賬號;收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。
4)平台服務方案:
兩種prime銷售方案:個人銷售方案和專業銷售方案。區別在於上傳的產品數量以40個為分界線,個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品,專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy
box,專業銷售方案是賬號一下來就有buy
box。另外據其客服介紹,在銷售的額度上也是有差別的,即銷售增長過快時,個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。
增值服務:Fulfillment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金,成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務,實現跨境貿易2-3天內送到客戶手中。
新人注冊亞馬遜賬號以後,後期收款,銀行賬號需要是美國,英國等國家。這里有幾個選擇,注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司,然後申請聯邦稅號;作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源,不妨通過他們解決這個問題;實在不行,國內也有一些代理機構提供這樣的服務,比如重慶易極付科技有限公司就提供亞馬遜收款服務,費率低至0.5%以下。
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4、易趣eBay
1)銷售模式:B2C垂直銷售。主要針對個人消費者,在發達國家比較受歡迎。
2)平台優勢:排名相對公平、專業客服支持;新賣家可以靠拍賣曝光;開店門檻比較低,但規則繁瑣,需要研究。
3)平台劣勢:
買家保護政策強勢,遇到買賣爭議時候多半偏向買家,賣家損失慘重;
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4)影響平台排名的因素:賣家表現,產品數量和更新速度,產品價格。
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對於eBay的理解基本上可以等同於國內的淘寶,當年淘寶在中國市場擠出eBay後才能一統江山的。對於國際零售的外貿人來說,eBay的潛力不可小覷,因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。
根據過來人的分析,eBay成功的關鍵是選品,由於eBay主要的市場是美國和歐洲,所以做eBay前最好做個市場調研,我們一般可以通過如下幾個方法:
首先,通過eBay總體研究一下整個市場的行情,選擇一些eBay的熱銷產品,從產品渠道,產品價格仔細研究,結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪裡。
其次,綜合美國、歐洲市場的文化,人口,消費習慣,消費水平的因素,選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力,我們選擇的產品品類,一旦投入精力和資本,就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。
總結:產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮,假如我們的產品目標市場在歐洲和美國,則可以選擇eBay,和Amazon 比起來,它操作比較簡單,投入不大,適合有一定外貿貨源的人操作。
5、Wish
1)銷售模式:B2B B2C垂直類銷售。數據分析起家,主要針對移動端買家,能夠根據客戶的興趣推送產品。
2)平台優勢:
良好的本土化支持;上架貨品非常簡單,主要運用標簽進行匹配;利潤率非常高、競爭相對公平;精準營銷,點對點個性化推送,客戶滿意率較高;Facebook 引流,營銷定位清晰。
3)平台劣勢:
商品審核時間過長,短則2個星期,長則2個月;費用較高,15%商品成交費用和1.2%的提現費用;物流解決方案不夠成熟;平台的買賣糾紛規則模糊。
4)影響平台排名的因素:標簽准確性,產品數量,描述和圖片,產品價格。
5)適用商戶類型:貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。
根據Wish 最新的報告顯示,APP 日均下載量穩定在10 萬,峰值時沖到20 萬,目前用戶數已經突破4700 萬,相應地,Wish97%的訂單量來自移動端,就目前的移動互聯網優勢來看,Wish 未來潛力堪稱巨大。
總結:Wish是一個這幾年剛剛興起的基於APP的跨境平台,最初僅僅是一個收集和管理商品的工具,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者,核心的產品品類包括服裝,珠寶,手機禮品等,大部分供應商來自中國,Wish
的主要競爭力就是價格特別便宜,以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高,這也是平台短短幾年發展起來的原因。
總而言之,各個出口電商平台都有各自的優勢。各位看官還是要結合本公司實際情況,以及自身熟悉程度,及時更新自身知識庫,才能跟上日新月異的平台政策新規。做跨境電商除了支付結算這塊後端問題要找靠譜的公司解決,ERP也是一大利器,比如「外貿管家婆」等。當然,大家超過五萬美金結匯額度,還是找易結匯客戶經理Aura的QQ解決哦!這是我的個人建議,希望可以幫助到你。
4、外貿的基本流程是什麼?
一般流程
1.外貿洽談前期,製作形式發票用於報價、交易參考或客戶申請進口許可等。
2.交易確認以後,製作外貿合同。
3.准備交貨的時候,製作商業發票、裝箱單、核銷單、報關單,申請商檢通關單等報關出口。
4.報關後海關退返核銷單、報關單的收匯聯與核銷聯等。
5.交貨付運後,得到提單(有時是直接做電放提單)。
6.如果付款方式是信用證等方式付款, 需要製作、申辦、整理客戶所需的全套單據,如發票、裝箱單、商檢證、產地證、受益人證明等等以收取貨款。
7.憑收匯銀行水單、核銷單、報關單核銷聯等辦理核銷與退稅。
(4)外貿平台可以設置買一送一擴展資料:
方式
1 對等貿易:買方承擔向賣方購買同等價值商品或勞務。
2 展賣:在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市,集中一段時間進行進出口貿易。
3 加工貿易:來料加工、來件裝配、來樣加工,被稱為「三來貿易」
4 補償貿易:我方先以賒購的形式,從國外進口機器設備和技術等,待投產後,用所生產的產品和勞務償還貸款的本金和利息。補償貿易和加工貿易結合,通常稱為「三來一補」。
5 技術貿易:技術轉讓、技術引進。
要求:
「五要求」說起來共十個字,操作的時候難度還是不小的,如果真的做到了這十個字,就說明你的制單水平爐火純青、無人能比了。
1.正確/准確(CORRECTNESS)。正確是所有單證工作的前提,要求製作的單據應首先滿足單單、單證一致,其次各種單據應符合國際貿易慣例、各國/行業法律和規則的要求,第三單據還應與所代表的貨物無出入。
2.完整(COMPLETENESS)。從某種意義上講主要指一筆業務所涉及全部單據的完整性。可從以下幾方面理解:第一、內容完整;第二、份數上完整;第三、種類的完整。憑單據買賣的合同/信用證都會明確要求出口方需提交哪些單據、提交幾份、有無正副本要求、需否背書及應在單據上標明的內容,所有這些都必須得到滿足。
3.及時(INTIME;PUNCTUALITY)指單據製作不遲延。具體可以這樣理解:及時制單、及時審單、及時交單、及時收匯。
製作單據是個復雜的工程,多數單據由出口方完成,有些需要相關部門配合完成;審核應齊抓共管,這樣就可以保證在規定的時間內把全部合格單據向有關方面提交,及時交單肯定意味著能及時收匯,及時收匯意味著又一個良性業務環節的開始。
4.簡明(CONCISENESS)指所製作的單據簡單、明了。UCP500規定,「為了防止混淆和誤解,銀行應勸阻在信用證或其任何修改書中加註過多的細節內容」,有關專家也指出,單據中不應出現與單據本身無關的內容。
5.整潔(TIDINESS)指單據應清楚、干凈、美觀、大方,單據的格式設計合理、內容排列主次分明、重點內容醒目突出。不應出現塗抹現象,應盡量避免或減少加簽修改。
5、外貿人請注意!全球56個外貿平台最全匯總 收藏備用!
全球56個外貿平台大匯總,史上最全,記得收藏呀!-----------美洲
1、Amazon是世界上最大的電商公司,其業務覆蓋了14個國家的市場。
2、Bonanza是一個賣家友好型的電商平台,有超過1000萬個在售類目。平台市場面向加拿大、英國、法國、印度、德國、墨西哥和西班牙。
3、eBay是一個面向全球消費者的線上購物以及拍賣網站。擁有美、加、奧、法國、中等24個國家的獨立站點。
4、Etsy是一個以手工藝成品買賣為主要特色的全球電商平台。該網站每年約服務3000萬名客戶。
5、Jet是沃爾瑪旗下獨立運作的電商網站。該網站每天瀏覽量超過一百萬。明此逗
6、Newegg是一家銷售電腦電子設備、通訊產品、面向美國市場的電商平台,該平台聚集了4000個賣家和2500萬客戶群。
7、Walmart是沃爾瑪旗下的同名電商平台,該網站在售商品超過100萬種,並且賣家無需支付產品上架費用。
8、Wayfair是一家主營家居裝飾的電商平台,在線銷售來自一萬個供應商的千萬種產品。
9、Wish是一個主營低價商品的B2C全球電商平台,每年約有1億人次的訪問量。據報道,Wish是全球下載量最大的購物軟體。
10、Zibbet是原創手工藝品、藝術品、古董和工藝品的交易平台,深受藝術家、手工藝認和收藏家的喜愛。
11、Americanas是一個巴西電商網站,擁有近500000件在售產品和扒碰1000萬名客戶。
12、Casas Bahia是一家巴西電商平台,網站每月訪問量超過2000萬人次。該平台以銷售傢具和家用電器為主。
13、Dafiti是巴西領先的在線時裝零激賣售商,提供超過12.5萬種產品以及2000個國內外品牌,涉及種類包括:服裝、鞋類、配飾、美容產品、家居、體育用品等。
14、Extra是巴西最大的家居采購和電子產品的網上商城,銷售傢具、電器、手機、筆記本電腦等,網站每月訪問量近3000萬。
15、Linio是一個主要服務於拉丁美洲西班牙語區域消費人群的拉美電商,其擁有八個獨立站點,其中有六個國家已經開通了國際業務,主要是墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯等,約有3億潛在客戶。
16、Mercado Libre是拉美最大的電商平台。該網站每月瀏覽數超過1.5億,市場覆蓋阿根廷、玻利維亞、巴西、智利等16個國家。
17、MercadoPago線上支付工具,可以讓用戶在其賬號中存儲現金。
18、Submarino是巴西本土的一家在線零售網站,銷售圖書、文具、音像、電子游戲等。商家可以從兩個站點進行銷售盈利。
-----------歐洲
19、InstryStock歐洲第一工業B2B網站領導者,全球工業產品供應目錄,工業產品供應商的專業搜索引擎!主要為歐洲用戶,佔比76.4%,拉美13.4%,亞洲4.7%,超過877萬買家,覆蓋230個國家!
20、WLW在線企業及產品展示平台,旗幟廣告等,所有供應商可注冊,包括製造商、銷售商和服務商,覆蓋國家:德國、瑞士、奧地利,每月1.3百萬訪客量。
21、Kompass:1944年瑞士成立,可在25種語言的歐洲黃頁上展示公司產品,可訂購旗幟廣告,電子簡報,在60個國家有分公司,每月頁面點擊量25百萬。
22、DirectInstry1999年法國成立,在線企業及產品展示平台,旗幟廣告,電子簡報,僅限製造商注冊,覆蓋200多個國家,200萬買家,每月網頁點擊量14.6百萬。
23、Tiu.ru成立於2008年,是俄羅斯最大的B2B平台之一,平台在線銷售的產品涵蓋建築、汽摩、服裝、五金、電力設備等行業,目標市場覆蓋俄羅斯、烏克蘭、烏斯別克斯坦、中國等亞歐國家。
24、Europages,1982年成立於法國,在26種語言的歐洲黃頁上展示公司產品,可訂購旗幟廣告,電子簡報。主要針對歐洲市場,70%用戶來自歐洲;注冊供應商260萬,覆蓋210個國家,頁面點擊量:4百萬/月。
-----------亞洲
25、阿里巴巴是中國最大的B2B電商企業,業務覆蓋200個國家,在售產品包含40個領域上億種品類。業務和關聯公司的業務包括:淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。
26、全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台,該平檯面向海外買家,支持15種語言,通過支付寶國際賬戶進行擔保交易,並使用國際快遞發貨。是全球第三大英文在線購物網站之一。
27、環球資源網是一個B2B多渠道的國際貿易平台。主要靠線下展會、雜志、光碟宣傳,針對的客戶群以大企業為主,超過100萬名國際買家、當中包括95家來自全球百強零售商,優勢行業電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等。
28、中國製造網成立於1998年,盈利模式主要為:會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用,及向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。優勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等各個行業。
29、Flipkart是印度最大電商零售商,擁有1000萬客戶和10萬家供應商。除了銷售圖書和電子產品,還運營著一個在線平台,允許第三方廠商入駐,銷售其產品。Flipkart的物流網路可以幫助賣家更快地交付產品,同時它還為賣方提供資金。沃爾瑪在近期收購了Flipkart。
30、GittiGidiyor是eBay旗下的土耳其電商平台,網站的月訪問量達到6000萬次,注冊用戶近1900萬人。在售產品類別超過50種,數量超過1500萬。大量訂單來自移動用戶。
31、HipVan是一家總部位於新加坡、主營家居用品的電商平台。大約有90000的消費者從該網站購買。
32、京東是中國最大的自營式電商企業,擁有超過3億的用戶,也是中國收入規模最大的互聯網企業。它還在西班牙、俄羅斯和印度尼西亞設有業務,是世界上最大的電商平台之一,擁有成千上萬的供應商和它自己的物流基礎設施。截至2015年12月31日,京東集團擁有近11萬名正式員工,業務涉及電商、金融和技術三大領域。
33、Lazada是阿里巴巴旗下面向印尼、馬來西亞、菲律、新加坡以及泰國用戶打造的東南亞電商品牌。該平台已有上萬賣家入駐,年銷售額約為15億美元。
34、Qoo10是一個總部位於新加坡的電商平台,同時也面向中國、印度尼西亞、馬來西亞和香港市場。買家和賣家都只需要在該平台上進行一次身份注冊,同時買家可以在交易結束後再進行付款。
35、樂天(Rakuten)是日本最大的電子商務平台,在售產品超過1800萬種,用戶數量超過2000萬,同時還有美國的獨立站點。
36、Shopee是一家面向新加坡、馬來西亞、泰國、台灣、印度尼西亞、越南和菲律賓市場的東南亞電商平台。其在售商品超過1.8億。商家可以方便地在線注冊或通過手機應用注冊。
37、Snapdeal是一家印度電商平台,超過30萬的在線賣家銷售近3500萬的產品。但平台要求賣家必須在印度注冊企業。
-----------澳洲
38、ebay澳洲站,出售產品范圍包括汽車、電子產品、時裝、家居和園藝產品、體育用品、玩具、商務用品和工業品等。是澳大利亞最受歡迎的網站之一,澳大利亞超過一半的非食品類網購銷售額來自eBay澳洲站。
39、亞馬遜澳洲站,在澳大利亞市場擁有很大的品牌知名度,平台推出至今流量一直處於上升態勢,第一批加入的賣家擁有先發優勢。亞馬遜已經在澳大利亞為賣家提供FBA配送服務,這在很大程度上解決了國際賣家在物流方面的困擾。
40、Trade Me是紐西蘭最受歡迎的網站和最大的電商平台,擁有近400萬的注冊用戶。據估計,紐西蘭85%的人口都有Trade Me賬戶。紐西蘭Trade Me創立於1999年,創始人是山姆.摩根。服裝和鞋類、家居和生活用品、玩具、游戲和運動用品在Trade Me上最受歡迎。
41、GraysOnline是大洋洲最大的工業和商業在線拍賣公司,擁有超過18.7萬個活躍客戶和一個涵蓋了250萬客戶的資料庫。GraysOnline產品類別非常廣泛,從工程製造工具到葡萄酒、家居用品、服裝等應有盡有。
42、Catch.com.au是澳大利亞最大的每日交易網站,在2017年推出自己電商網站,Speedo、North Face和華碩這些大牌已經入駐。Catch主要是個折扣網站,定價良好的賣家比較容易在平台上獲得成功。
43、JB Hi-Fi成立於1974年,它是一家主營電子產品和娛樂消費品的實體零售商,平台上銷售包括視頻游戲、電影、音樂、軟體、電子產品和家用電器、手機等等。自2006年以來,JB Hi-Fi也開始在紐西蘭壯大。
44、MyDeal於2012年推出,2015年被德勤(Deloitte)評為澳大利亞增長速遞第9快的科技公司。MyDeal是澳大利亞消費者最喜愛的網站之一。企業要進入MyDeal,需要擁有10個以上的產品。大宗商品賣家,如床墊、椅子、乒乓球桌等,比較容易在該平台獲得成功。
45、Bunnings Group是一家澳大利亞家用五金連鎖企業,經營Bunnings Warehouse。該連鎖店自1994年以來一直由Wesfarmers擁有,並在澳大利亞和紐西蘭設有分店。Bunnings於1887年在西澳大利亞的珀斯成立,由兩位兄弟從英格蘭移居。
46、Cotton On是一間時裝連鎖品牌,於1991年由澳洲人Nigel Austin創立,全球擁有超過800間分店,分布於馬來西亞、新加坡、香港及美國等地,旗下子品牌包括Cotton On Body、Cotton On Kids、Rubi Shoes、Typo、T-bar及Factorie。
47、Woolworths是一家經營超市的零售公司,和Big W等品牌同屬於澳大利亞Woolworths集團旗下。Woolworths在其網站上銷售雜貨以及其他各種家庭用品、保健品、美容產品和嬰兒用品。
-----------非洲
48、Jumia是一家目前擁有23個國家的獨立站點的電商平台,其中五個國家已經開通了國際業務,包括奈及利亞、肯亞、埃及以及摩洛哥等。在這些國家裡,Jumia覆蓋了8.2億的網購群體,成為非洲非常知名的一個品牌,同時也是唯一一家得到埃及國家許可的電商平台。
49、Kilimal是一家面向肯亞、奈及利亞和烏干達市場的電商平台。平台入駐的賣家過萬,潛在消費者多達2億。該平台僅支持英文產品銷售,以方便賣家在三個地區統一售賣。
50、Konga是奈及利亞最大的電商平台,擁有上萬個賣家和5000萬用戶。賣家可以將產品存儲在Konga的倉庫中,以便更快地交付給客戶,其運營體系和亞馬遜類似。
51、Iconic是一家面向年輕消費群體的時尚電商網站,每日上新商品近200件,擁有數量龐大的50萬Facebook粉絲,社交媒體Instagram上有超過8萬追隨者。2013年,Iconic營業達到3100萬美元。
52、MyDeal是一家澳大利亞電商平台,在售商品超過2000個類別,總數超過200000件。賣方必須通過平台產品質量檢查才能入駐售賣。
-----------中東
53、Souq成立於2005年,總部位於迪拜,當時隸屬於中東領先門戶Maktoob旗下。覆蓋電子產品到時尚、養生、美容、母嬰和家居用品等31大類100萬種產品,擁有600萬用戶,並且每月能達到1000萬的獨立訪問量。
54、Cobone是中東地區最大的每日交易公司,注冊用戶群增加到200多萬用戶,為買家提供酒店、餐廳、時裝品牌店、醫療診所、美容會和購物商場從50%到90%的優惠折扣產品和服務的商務模式。
55、MEIG成立於2013年,是中東地區領先的電子商務集團,旗下電商平台包括Wadi、Helpling、Vaniday、Easytaxi、Lamudi以及Carmudi等,採用在線集市的模式向用戶所提供超過15萬種商品。
56、Noon總部將位於沙特首都利雅得,為中東家庭提供2000多萬種產品,覆蓋時裝、電子產品等,欲成為中東地區的「亞馬遜」和「阿里巴巴」。
6、外貿平台哪個最好 有什麼外貿網站
外貿平台目前有很多,收費的免費的基本都有的,具體選擇那個平台,可以先去網上搜索相關信息,了解清楚後在做選擇
再就是根據自己具體產品去選擇平台
7、外貿電商平台有哪些比較好的?或者有朋友可以說說獨立站怎麼樣嗎?
跨境電商的平台,大的也就那些,亞馬遜,速賣通,蝦皮,來贊達之類的。
優點就是有流量,但需要受平台規則約束。
至於獨立站這塊,缺點就是沒有什麼流量,需要引流,優點就是不受其他平台規則限制,引流來的客戶都沉澱在了自建獨立站里。
獨立站也是一個比較寬泛的范圍。
1、小的獨立站有幾百塊到幾千塊的模板,這種適合企業做展示用,一般會配其他引流方式,比如競價廣告,社交工具。
2、獨立商城(代購)+國際物流配送,這種適合有一定規模的企業,一般會自己購買系統,比如代購系統,獨立商城+國際物流系統等,能實現客戶購物到國際配送整個流程的業務,費用幾萬不等。
3、定製開發型的跨境電商獨立站,這種費用就較高了,往往數十萬起,可以根據自己的業務需求定製開發功能,需要有一定的實力。
商城、代購商城
8、現在做外貿平台哪個好點
阿里巴巴 環球快客
9、外貿尾單服裝批發拿貨好不好,買一件送給最愛
女裝庫存尾貨批發沒有最便宜只有更便宜的,原因如下:
一是:我國是一個服裝產業大國,國內很多廠家連市場調查都沒有做就匆匆上線產貨,生產的服裝可能由於價格、款式、色彩、季節、地域等原因滯銷,形成庫存,前幾年很多服裝廠家由於不會處理庫存而陷入資金緊張,有的甚至導致破產關門的大有人在。
二是:一些服裝廠家盲目加班加點生產,導致生產出來的服裝不合格,產品賣不出去,形成大量庫存。
三是,由於中國入世後,國外定單逐年增加,由於外貿定單很嚴格,如果有很小很小的一點點瑕疵就又可能導致退單,形成庫存!
四是:還是外貿的,接到國外定單,對方交了預定金,但是,後來由於種種原因違約不要了,形成庫存。這個也就是所謂的」外貿原單「
五,由於國外做的服裝要求比較嚴格,為防止生產的產品有部分不合格產品,廠家故意增加部分產品數量,以待發現有問題時可以調換用,如果產品完全合格,增加的那些就成了庫存,也就是現在所謂的「外貿尾貨」
六:由於服裝行業的特殊性,不管什麼服裝,什麼國家,什麼服裝廠家都會有庫存
10、外貿具體流程
一.客戶詢盤:
一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前,都會有相關的OrderInquiry給業務部,做一些細節上的了解。
二.報價:
對於出口產品的報價主要包括:產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品數量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。
比較常用的報價方式有: FOB「船上交貨」、CFR「成本加運費」、CIF「成本、保險費加運費」等形式。 業務部應及時回復客戶查詢,確定貨物品名,型號,生產廠家,數量,交貨期,付款方式,包裝規格及櫃型等,並發出ProformaInvoice給客戶做正式報價。
三.訂單/簽約訂貨:
貿易雙方就報價達成意向後,買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商洽談,雙方協商認可後,需要簽訂《購貨合同》。 在簽訂《購貨合同》過程中,主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談,並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。
四.下生產訂單: 得到客戶的訂單確認(PurchaseOrder)後,給工廠下訂單,安排生產計劃。
五.業務審批: 業務部收到訂單後,首先做出業務審核表。按「出口合同審核表」的項目如實填寫,盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。 審核表要由業務員簽名,部門經理審批,再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的,或有預付款和傭金等條款的,要經公司總經理審批。合同審批之後,將PO製成銷售訂單,交給部門進程員跟進。
六.落實付款方式(信用證) 比較常用的國際付款方式有三種,即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 1.如果是T/T付款的客戶,要確認定金已經到賬。TT付款方式是以外匯現金方式結算,由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內,可以要求貨到後一定期限內匯款。 2.如果是放帳的客戶,或通過銀行D/P,D/A等方式收匯等,需經理確認。 3.如果是L/C付款的客戶,通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到,收到L/C後業務員和單證員應分別審查信用證,檢查是否存在錯誤,交貨期能否保障,及其他可能的問題,如有問題應立即請客戶改證。
(10)外貿平台可以設置買一送一擴展資料對外貿易亦稱「國外貿易」 或「進出口貿易」,簡稱「外貿」,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展,到資本主義社會,發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。