當跨境電商風口正勁時，以及國際市場需求的拉動下，很多傳統外貿工廠尋求新的轉型路徑。隨著傳統工廠轉型跨境電商的風潮一陣強過一陣，近來布局轉型做獨立站也成為他們轉型的重要選擇之一。
傳統外貿工廠轉型做獨立站的優勢有：
一：它的產品自己生產自己售賣，質量方面應該把控得更好。
二：是價格，工廠接近上游，在工廠轉型跨境電商的過程中，能夠打消很多中間環節，所以它的價格其實是更有優勢的。
三：是對趨勢的把握，工廠轉型跨境電商過程中，會收集到很多的客戶信息，對於消費趨勢會有一定的認知。
當然，轉型做獨立站有一定的劣勢：
一方面是運營：工廠原來主要以生產為主，現在轉型做賣家，對運營可能會比較缺失。因為運營需要比較大的投入，然後管理的專業度要求也比較高。
另一方面是產品品類單一：工廠產品的豐富度相對來說會比跨境電商的賣家較差一些。
傳統外貿企業與工廠之前把主動權放在客戶手中，現在轉型跨境電商，加入跨店APP是把主動權交到自己手中，有機會去將商品出海並且打造屬於自己的品牌。
2、做服裝的外貿企業出路在哪裡？
要想徹底解陸鋒決服裝出口的困境，還得對症下葯，解決好這兩個問題。重新找到自己的優勢。目前，大多數服裝外貿公司仍起著外商與加工廠之間的「聯系」作用，從事著接單、下單、發貨的工作，基本處於被動地位。服裝外貿企業如果不在提高產品附加值上下功夫，就不能取得市場主動，只能被動地採取降低價格答穗的策略來適應市場競爭，並且這種狀態也不會維持長久。因此，企業應加大產品設計開發力度，爭創自有品牌，增加產品附加值，提高競爭力。1、根據客戶來樣設計延伸款式現在，很多外貿企業是根據客戶提供的款式圖或樣衣進行生產。然而，當與客戶有了一段時間的接觸後，對其風格和喜好就會有一定的了解。公司應當採取一些積極的措施，有針對性地設計一些款式推銷給客戶。比如，有時客戶拿來的是單件的衣服，如果將其延伸設計成系列服裝，有可能會令客戶滿意而接受。這樣，不僅會擴大訂單量，增加利潤，無形中也顯示出公司的實力。即使款式未被選中，也會使客戶體會到公司的熱忱與積極的工作態度。2、提高產品設計創新能力服裝產品的創新，主要是面料與款式。首先要重視面料品種的翻新，緊跟國際流行趨勢。我國每年都會從國外進口大量面料，以滿足客戶的需要。外貿公司應該盡量發展一些具有創新能力的面料合作廠，協助其開發高品質、多品種、符合流行趨勢的新型面料。此外，也應注重後整理，如印染、水洗等技術的更新和發展。後整理技術的好壞，會直接影響服裝的質量和整體效果，國內一些公司，有時就因為這方面達不到要求，致使訂單被取消。其次．應加強服裝產品的「整體設計」力量，即不僅僅依靠單個設計師的靈感，而是依靠一個由設計、工藝、市場等不同層次及知識結構的人員組成的設計開發小組共同的智慧。開發組可針對出口市場，收集分析相應的流行趨勢及市場信息，主動提供自行設計的款式甚至樣衣供外商選擇。目前，已有一些服清悉卜裝外貿公司開始朝這個方向努力．有些企業將設計開發小組設在相應國家或地區，以便直接獲得第一手的流行資訊，提高產品中標的幾率，使出口服裝的整體價格得以提高。3、揚長避短，開拓新的市場實力較強的公司，應主動開拓新市場、主攻大容量市場、培育市場發展；而一些實力較弱的公司，應尋找機遇，利用自身優勢，找准突破口，集中精力向實力較強公司的薄弱環節發動進攻，進行蠶食。再強大的競爭對手，其產品或服務也難免存在不足。
3、傳統外貿企業如何轉型升級
傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。
無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺「鈣」，而這里所謂的「鈣」，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的「網路營銷」這種重要元素，企業缺鈣，可能局限於外貿企業環境和外貿企業背景等因素。
這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網路營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份碧談、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網路營銷來進行電子商務平台銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：「絕大多數外貿企業網站是『死網站『，而何謂「死網站」呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什麼，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網路營銷外包服務的網路營銷顧問也曾這樣的說過：」外貿企業雖然生產』鈣』，但是，自己卻嚴重』缺鈣』」。
那麼網路營銷這種「鈣」主要由哪些原料組成?傳統外貿企業「服用」後會達到一種怎麼樣的效果呢?
網路營銷的「鈣」的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：
⒈改變消費者的購買模式
⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑
⒊增強客戶的忠誠度
⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算
⒌在線調研獲得很好市場數據
如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客「眼軟」、「心軟」、「耳軟」、「嘴軟」。
綜上所述，網路營銷這種「鈣片」，是網路經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網路營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，製造出一種全新「鈣」，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才
網路營銷現在是非常重要了
搜索引擎營銷
展會營銷
我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUTUS軟文，形式上要圖文並茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、網址等重要內容，以防會後客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。
郵件營銷
我們需要開展基於資料庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先徵得用戶的「許可」。在國外，許可郵件中槐營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自願注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。
Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平台設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。
資料庫營銷
資料庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。資料庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的資料庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬於企業自己的資料庫，這里一個長期積累的過程。
資料庫營銷的核心賣慧友就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：資料庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。
博客營銷
在現代網路營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。
要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。
博客營銷倡導「內容為王」。博客網站的生存之道在於內容質量，提供優質的網路資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。
建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。
微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網路營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平台，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平台是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。
4、我今年36歲,現在外貿公司做紡織服裝業務經理,總覺得年齡大了,該怎樣轉型？
我現在做漢服，民族服飾，還有漢元素時裝，還有演出服的，有興趣合作的話，可以站內聯系的。
5、為什麼外貿服裝公司需要技術轉型
外貿服裝公司企業現狀體系單一，業務被動，利潤微薄急需技術轉型。
如今中國的勞動力優勢已經逐漸消失。勞動力不再廉價,工廠租金上漲，類似企業眾多,都使得服裝外貿企業不得不依靠競價來獲得更多的訂單。不少企業將工廠移出國內,通過尋找廉價勞動力的方式來獲得利潤。但這必然不是長久之計,如今國內的企業需要尋找一種更好的方式來使公司轉型。
轉型優勢：
體系完整具備強大加工能力的工廠不再只做單一的來料加工工作,而是在其加工能力的基礎上,建立一個體系完整的品牌。從設計、加工，到銷售、營銷,企業管理、文化,以一個品牌的形式出現在國際市場,提升了服裝外貿企業的競爭力。
化被動為主動與消費者市場的直接往來使得企業能夠得到一手數據，適時地調整產品方案,緊跟趨勢,占據有利可圖的市場。這對於快速變化的服裝市場是至關重要的。如此一來,這對於促進企業的發展也有了積極意義.加速其設備的更新換代,體系的不斷完善。
利潤可觀，通過注冊品牌的方式,創造了企業價值.被更多的消費者知道。而工廠對接消費者的定製,可以依據其需求，無論是在款式、面料上都可以達到更加理想的狀態。與此同時還可以將其設計投放工廠代工業務,與品牌商建立合作。
6、2022年的外貿服裝前景
整體來看，從各方面看2022年的外貿行業趨勢大致向好!
先說一下2022年外貿行業前景:
盡管面對新冠肺炎疫情幕延、貿易保護主義「抬頭、國際產業鏈供應鏈加速重構等嚴峻復雜的國際形勢，2021年中國外貿依然交出了一份亮眼「成績單」。
前11個月我國進出口總額達到5.48萬億美元，同比增長31.3%。預計今年全年進出口有望達到6萬億美元，增長超過20%;中國將跨越「兩個萬億」美元大關，成為全球第一貿易大國。
從宏觀層面而言，國家對企業的扶持政策和一些好的舉措會持續實施並不斷釋放，各級政府陸續推出了一整套穩外貿的舉措。
從企業層面而言，傳統外貿向新業態、新模式的轉型升級成為主流。盡管海運費漲、匯率漲、原材料漲，中小企業生存艱難，但也倒逼它們轉型升級!
整體來看，從各方面看2022年的外貿行業趨勢大致向好!
7、傳統服裝公司該如何轉型？
主題：如何把握社交商業時代的紅利，傳統服裝公司該如何轉型？
參與：冷芸 時尚 圈2群群友
時間：2020年8月30日
引言
一、傳統服裝公司的介紹
1. 傳統服裝公司的組織架構與職能
2. 傳統服裝公司的經營方式與盈利模式
二、市場與環境需求下，服裝企業正被動轉型
1. 傳統企業加速轉型殺入電商市場
2. 面對突發疫情及第127屆廣交會的分享
三、應市場需求而晉級的新服裝公司
1. 發展可持續的盈利模式，剔除不良的經營邏輯
2. 打造核心競爭力，加強合作不可替代性，爭取市場主導權
四、如何把握社交商業時代的紅利？
1. 分享經濟促進社交商業時代的加速發展
2. 私域運營打破傳統買賣關系，建立起社交商業時代的變現紅利
莊主簡介
1. 傳統服裝公司的組織架構與職能
這是一個典型的正常運營2-3年以上，規模中等以上的服裝公司的組織結構（10人以下的工廠或公司不在此列）。
這個表格其實從側面反映了傳統服裝公司的運營成本。
假設你是總經理的話，可以想像一下，從過年疫情爆發全國封禁，你的公司可以堅持運營幾個大畢月？這其實是對一個公司現金流的考驗。
然而除了國內少數公司比較好的比如：雅瑩、哥弟、地素等等，很多快銷公司的資金狀況其實都不是很好，往往背負著銀行貸款與上下游公司的三角債。並且在現金流裡面，還要考慮賬期。通常結款周期是1個月到半年不等，在這里1個月里的情況是相當好的。然而今年3~6月基本上都是停擺的，春姿會造成很多上下游公司資金緊張，有的直接就關門倒閉了。 這個時候就很考驗品牌的供應鏈客情維護：工廠、品牌方、代理商、商場、物流，倉儲是否能正確衡量各自狀況，合理調節授信。同時也很考驗甲方的信譽與實力。
2. 傳統服裝公司的經營方式與盈利模式
這兩年國內品牌採用 快銷戰略 、 招商加盟 的經營方式。快銷戰略，薄利多銷，以量大來提高公司利潤，但是量大帶來的投入也大。今年之前，國內的內銷公司都是把風險轉接給上下游，比如面料商、加工廠、加盟商，通過結款周期來保證自己公司的流轉。
1. 傳統企業加速轉型殺入電商市場
電商主要有兩個核心能力，一是把 內容可視化 ，二是把 賣點信息化 。受疫情影響今年很多人都主動開始在線上找工廠與供貨商了。
我的阿里巴巴網店是2015年開的，每年費用是基礎費用6688元。今年上半年連著兩個月20萬線上流水，還有線上聯系好的，直接過來公司談合作的。在這塊成本投入與收益還不錯。擴展一個窗口，多一個渠道推廣，感受新的渠道運營方式、流程和邏輯，其實是很有必要的。做電商的線上推廣成本一般會比線下的要少，但也要看平台，有的線上平台不如線下。
2. 面對突發疫情及第127屆廣交會的分享
應對疫情，這次廣交會的申請注冊略顯繁瑣，采購商與參展商是不同的注冊入口，需要下載很多app。且因為此次展會跟騰訊有合作，外鏈都是騰訊的app，如果要洽談就需要點擊外鏈在別的app中打開。不過值得肯定的是，此次廣交會在政策方面非常支持傳統企業走向線上。
1. 發展可持續的盈利模式扒仿絕，剔除不良的經營邏輯
現在我們國內服裝公司都有一個通病，就是把公司的未來和盈利的期望寄託在上遊客戶身上。大家都在打價格戰，接最大的客戶和更大的訂單，薄利多銷，放棄對自己的升級。這是不良的經營邏輯。
阿里巴巴從2010年後開始改變經營邏輯，但有多少傳統企業用心去做了呢？是自己在做，還是托給第三方去做的？
我的線上都是自己做的，投資不大，但是勝在了解。如果對生意沒有生命周期意識，存量生意下來了卻沒有增量生意支持，維持公司運行確實只會是越來越難。
這次疫情中，我們可以看到一些電商品牌上半年是撐起半邊天，很多工廠在做的訂單大多來自電商品牌。一些原本做線下的品牌轉型做線上之後，線上線下同時運轉，線上2-3月能夠回血這很重要。
我自己的公司在今年上半年的業績表現實際上是比前兩年更好的。因為在前幾年，通過阿里巴巴與別的渠道，我們在線上積累了一些合作客戶，這些客戶在今年上半年的訂單量井噴，讓我們上半年輕松很多。
2. 打造核心競爭力，加強合作不可替代性，爭取市場主導權。
在這次的疫情中很多公司老闆後悔沒有提前布局，因為他們是這樣想的：只要這個公司結尾款，晚一個月、兩個月是不要緊的。這種想法只會讓你的三角債會越積越多，我們也見證了很多品牌公司倒閉後造成下游工廠虧損倒閉潮的場景了。
任何事情都有導入期。平台、流程、邏輯、技術、數據參照、團隊構建，要考慮的要素很多。想一步到位總歸太理想化了。所以好多公司看到直播火閉著眼睛就拿自己產品硬上各個項目，結果卻大多沒有什麼水花。
這在我看來都是冒險的經營方式，加工廠最多賺15%的利潤，貨款要拖個2個月才能結清。接受壓款模式側面也反映對自我競爭力和品控差異性沒有自信。這就要求我們提高自己在合作中的不可替代性。
目前已經有很多公司都意識到了這點，開始做自己的銷售渠道，比如說自營、與線上發展。而之前就開始做線上的工廠，即便是面臨這次疫情，其經營狀況也還是很滋潤的。這次疫情只是促進了他們更快擺脫對甲方的依賴，強化自營，增加自己的資金池。
同時，我認為 製造業增加自己核心競爭力可以局部聚焦在品類上，或者做高質量的產品生產。 因為同樣要求品質的客戶，往往會對這種工廠產生依賴。
1. 分享經濟促進社交商業時代的加速發展。
年初三個月比較閑，我做了小紅書與抖音，效果不錯，但是抖音的變現方式我尚未考慮清楚。
我當時是拍了一些工廠的內容，以下是我在抖音上發的一個視頻，播放量是3000+。
通過這些視頻和平台，也有一些合作客戶聯繫到我，比如通過抖音找我。這類型合作甚至比廣交會上找我的還多。抖音上很多帶貨的賬號，急需合作的供應鏈，反應也快。他們會點贊會評論，然後聊幾句後加微信，進一步了解，近的話來公司洽談，然後線下達成成交。合作變得更加快捷高效。
總之，就是通過網路渠道開發目標客戶，通過私域營銷吸引客戶關注，通過提升公司的服務來讓客戶跟我們產生合作共贏。
莊主總結
一、傳統服裝公司的介紹
1. 傳統服裝公司的組織架構與職能。
2. 傳統服裝公司的經營方式與盈利模式。
傳統服裝公司的組織架構與盈利方式導致企業運營成本大，資金壓力大，遇到突發事件容易引起資金鏈斷裂。
二、市場與環境需求下，服裝企業正被動轉型
1. 傳統企業加速轉型殺入電商市場
企業轉型需要提前布局，被動轉型往往會因為准備不充分而付出高昂的費用還達不到預期的效果。
2. 面對突發疫情第127屆廣交會的分享
此次廣交會在政策方面非常支持傳統企業走向線上。
三、應市場需求而晉級的新服裝公司
1. 發展可持續的盈利模式，剔除不良的經營邏輯
把公司的未來和盈利的期望寄託在 上家 客戶身上、打價格戰，接最大的客戶和更大的訂單、薄利多銷、放棄對自己的升級都只會讓公司越來越難運行。
2.打造核心競爭力，加強合作不可替代性，爭取市場主導權。
多元化發展，降低對客戶的依賴度，提高自己企業的競爭力從被選擇方轉變為選擇方提高自己的生存能力。
四、如何把握社交商業時代的紅利
1. 分享經濟促進社交商業時代的加速發展。
通過社交網路平台發布內容和溝通了解讓合作變得更加快捷高效。
2. 私域運營打破傳統買賣關系，建立起社交商業時代的變現紅利。
通過多渠道開發目標客戶，通過私域營銷吸引客戶關注，通過提升公司的服務來讓客戶跟我們產生合作共贏。
素材整理：何先怡
審核 : Cherika Chen
版式設計：Alex Li
8、外貿情勢嚴峻，外銷服裝企業為什麼不轉型做內銷？
由於疫情的影響，不少外貿企業舉步維艱，那麼服裝出口企業的情況如何呢？
有人說外貿不好，我們可以試試內銷。現在國內經濟正在逐步恢復，人們的正常生活也在逐步恢復。如果外貿不好，我們可以嘗試在國內市場開拓銷售。畢竟，能出口的產品質量不會太差。在國內市場起步應該很容易。
服裝企業轉型內銷真的可以嗎？現在讓我們詳細討論一下：
1。工人和手工藝需要1-2年的時間來運行
很多人不了解服裝行業，認為服裝行業不需要任何技術。的確，服裝不需要高尖端技術，但這是手工勞動。目前，手工縫制是必要的。在服裝自動化尚未完全形成的前提之下，熟練的縫紉工是關鍵的技術崗位。
許多人有一個傳統觀念，他們出口的東西一定很好。我不知道其他行業的情況，所以我不會評論它們。但服裝行業，尤其是大量出口的服裝，大多是釣魚！出口制衣廠的現狀是只靠經營數量而不考慮質量。
目前國內服裝消費十分疲軟，導致有限的市場只能靠高品質、靠做工佔領市場，競爭已到白熱化階段。這也是為什麼雖然我國內銷訂單有所減少，但專注內銷的服裝企業依然沒有被出口服裝廠搶走訂單的原因。
出口服裝廠的質量很差，不足以與國內服裝公司競爭。很多外行都會說，提高質量更好？所以是外行。對於一個習慣於做次品、做毛料、大批量訂單的出口服裝廠來說，很難改變！一個壯漢不割腕，不裁一大批員工，跑一兩年是沒有用的。
2、 有人會說，出口服裝的質量肯定會比國產服裝好。其實，不管是好是壞，都不會先評論。我們來討論一下出口服裝訂單的特點。訂單量太大，企業可以在不改變服裝款式的情況之下做2-3個月。
2. 質量要求不嚴，老外用料極其豐富，平民服裝被扔掉一兩次，質量不重要。
3. 款式簡單，服裝容易製作，工人技術要求低，工藝要求不嚴格。
4. 淡季和旺季都不明顯，所以全年訂單都可以滿員。
這些都是出口服裝的特點。當然，我們說的是歐美的平民服裝，而不是奢侈品牌。那麼，出口訂單有這么多優勢，他們如何在質量之上與國內服裝企業競爭呢？
事實上，外貿最大的弱點就是受國際市場影響大，訂單容易流失。例如，如果美國想在貿易戰之中收稅，它吃掉的實際上是出口訂單的利潤。再比如疫情，出口訂單基本清涼，有一些不可預測的因素。
因此，服裝出口企業進軍國內戰場並非易事。
3、 服裝出口公司為何不接受內銷訂單？我們來分析一下：1。出口訂單量大，國內訂單量小
服裝行業有一個叫匯率的東西。匯率越高，企業管理的快速反應能力就越高！現有的服裝生產工藝不一樣，沒有標准工藝，比如水泥型號是國家規定的，鋼材有相應的型號。
但是服裝是不一樣的，不同的縫紉工藝使作品的質量也不一樣。每次換型號，起步速度也不一樣，影響輸出。好好想想。你是習慣於高效率地做同樣的機械加工，還是偶爾嘗試新事物會讓你感到痛苦？為什麼窮人窮？因為窮人只願意做死板的重復性工作，而不願意努力工作。
如果接受國內訂單，那麼出口服裝廠的生產效率就慢了，自然就沒有利潤了。工人更難改變。
2. 很容易解釋，內銷的質量要求很嚴格，而外銷的質量要求並不嚴格。每次60分，大家都很滿意。突然有一天每個人都要求他得90分！他不會喜歡的。你之前不是一直要求60分嗎？你這次為什麼要90？這不合理！好好想想。這真的不合理嗎？
一句話：從節儉到奢侈容易，從奢侈到節儉難！
工人只關心自己的工資！他不在乎你的素質。他想要的是高薪。如果更高的技術導致更低的工資，工人很容易離職。
3. 如果內銷數量少，就會有更多的自然款式
增加款式，增加市場份額。要增加文體，只能增加文體的難度，不斷改變模式。
如果要求發生變化，工人的技術要求也會相應提高。很多國產產品在縫紉機之上三天做不出符合質量要求的產品，但出口要求不高，能踩到縫紉機的人可以上去做。當然，有誇張的地方，但確實是客觀的。
4. 眾所周知，在國內銷售訂單的淡季和旺季
生產，只有開始滿功率量產，成本才能攤銷，成本才能降到一個較低的水平，才能有更好的利潤。很多出口服裝企業都是服裝廠，生產能力單一，沒有豐富的生產技術。例如，如果你只做牛仔褲和襯衫，很難熬過淡季。
出口服裝企業向內銷轉型並非一蹴而就。要自上而下進行全面改革。在這前夕，他們可能會經歷巨大的痛苦，付出巨大的代價，所以服裝企業轉型為內銷並非易事。
9、今年做外貿的服裝企業，有轉型做內銷的嗎？
每年都有服裝外貿企業轉做內銷，也有內銷企業擴展版圖，銷往世界各地
其實內外銷道理基本相同，還是以產品來說話,以服務做保障,以傳播做市場!只有傳播做到好啦,自會有全國各地的潛在客戶主動來找你談的,你再根據不同地域的來分別進行營銷.
做外銷訂單，利潤少，風險也少！因為是接到訂單才采購生產的，幾乎是零庫存。而做國內市場你們必須做好足夠的庫存准備！每個款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒有做好准備工作，很多都會遇到資金周轉困難的問題。
做內銷必須設立企業營銷企劃部門和市場銷售部門。品牌定位和營銷方案策劃是做國內市場不可或缺的！廣告投入預算、專賣店形象設計等。這些都需要很大的資金投入。做內銷沒有做品牌也一樣存在走低價競爭的現實，做品牌也有很多企業死在半路上的！總結：做企業永遠存在風險和困難，想成功就必須做好項目啟動前的詳細分析評估！
設立部門，你就需要招一批優秀的人才，你可以到CFW服裝人才網上招聘，也可以讓服裝獵頭幫你推薦，只有人員到位了，才能進行頭腦風暴，更好的定位品牌和營銷方案