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《最後期限：專案管理101個成功法則》（溫姆.狄）電子書網盤下載免費在線閱讀
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書名：最後期限：專案管理101個成功法則
作者：溫姆.狄
譯者：UML China
出版社：經濟新潮社
出版年份：2003年12月22日
內容簡介：
這是一本令人回味無窮、愛不釋手的管理書。《最後期限》的故事兼具創新及趣味性，在每一章結尾還附有對於團隊專案管理非常有用的實務法則。——John Sculley，蘋果電腦公司前執行長
這是一部故事性很強的技術管理書籍。它涵蓋了許多主題，從專案評估到選擇度量單位，從解決沖突到處理含混不清的規格說明……盡情揮灑的管理智慧已使本書物超所值……《最後期限》就像呆伯特的漫畫一樣有趣，但是不那麼諷刺。更重要的是，書中蘊含許多深刻的智慧，可以幫助你在面對下一個「最後期限」時能增加成功的機會。我強烈推薦這本書。——Edward Yourdon，軟體業知名顧問與作家
湯普金斯是名資深的專案經理，但不幸被公司裁員了。有人出高價「請」他到一個氏伏伏海上小國，負責6個軟體產品的開發專案。資金、人員、設備都已齊備，湯普金斯以為可以大顯身手，甚至進行一次難得的專案管理實驗廳蔽—殲攜—將所有人分成18個團隊，也就是每個產品成立3個大小不同的團隊彼此競爭，藉此觀察不同的人數、工作方法對專案有何影響。但是他漸漸發現，事情沒有那麼簡單，各種問題紛紛出現，時間越來越少，眼看著「最後期限」即將來臨……
作者簡介：
湯姆•狄馬克（Tom DeMarco）
為大西洋系統協會(Atlantic Systems Guild, www.atlsysguild.com)的主持人之一，從1979年起就針對專案評估、生產力、管理、企業文化等主題授課、撰述與提供顧問服務，而享譽國際；他也是卡特聯盟（Cutter Consortium）的成員。他的顧客包括惠普、蘋果電腦、IBM、朗訊，和許多其他公司。1986年，他因「對資訊科學的終身貢獻」獲頒J.-D. Warnier獎。1999年，因為「對軟體工程方法的終身貢獻」獲頒韋因．史帝文斯獎（Wayne Stevens Prize）。他的專長為專案管理與方法。
狄馬克的著作除了《最後期限》外，還有經典名著《天才當家》（Peopleware，藍鯨出版）、《別讓員工瞎忙》（Slack，遠流出版），新作《與熊共舞》（Waltzing with Bears）將由經濟新潮社出版。他居住於緬因州坎登（Camden）。
2、外貿業務員如何開發澳洲客戶？
開發澳洲客戶的方法好途徑有很多，既然題主提到谷歌搜索客戶，那我就重點分享下谷歌搜索澳洲本地客戶的2個方法：
首先是搜索引擎的選用，首選是GOOGLE，但是如果因為牆的問題，也可以使用BING,搜索引擎有主站和各國站，比如google.com是主站，google.com.au是澳大利亞站，假如你要搜索澳大利亞的客戶，就可以使用這兩個引擎進行搜索。
兩者的搜索結果有沒有區別？答案是有的，主要區別在結果的排序和優先顯示上，但是你在搜索的時候，GOOGLE會在兩個伺服器上都進行掃描，所以，基礎數據是一樣的，那麼重點使用哪個，我的經驗是本國引擎，同時兼顧主站引擎，好了，接下來看看關鍵詞使用的方法，我們以搜索澳大利亞傢具經銷商為目標：
1、使用谷歌語法，site語法。老旦
site語法其實是用來搜索特定域名後綴的網站的，我們根據各國網站後綴，結合這個語法，搜索結果就全部都是這個國家的網站了，如果關鍵詞用的準的的話，那麼搜到的就大部分是這個國家的客戶，比如英國是uk,法國是fr等，而這個語法的使用尤其對使用谷歌主站搜索是非常有必要的，我們以搜索澳大利亞傢具經銷商為例：
大家看上面的搜索結果，幾乎都是.COM結尾的，美國的居多，接下來我們使用SITE語法進行限定，用法為：site:au，：
大家看到現在搜索結果都是禪含悶.au結尾的了，全部都是澳大利亞的，上面我同時用了一個減號語法，是過濾干擾信息的，這個語法的使用我會在另外的文章里專門寫，這里不多說，大家重點學習SITE語法的使用。接下來說一下第二個方法。
2、使用特定國家的公司名習慣，也叫公司名後綴。
什麼意思呢？比如中國的公司，習慣叫「有限公司」，那麼我們搜索的時候會用「傢具有限公司」，這樣的組合來搜，那麼每個國家對公司都有特定的命名習慣，我們就可以用這個習慣字元來進行搜索，比如，澳大利亞，習慣用PtyLtd
就可以用這個作為關鍵片語合來搜索，還是以傢具為例，看下圖：
大家看到，雖然這次我沒用SITE語法賀彎了，但是搜索到的還是以AU結尾的多，說明搜索結果大部分是澳大利亞的客戶，正是我們的搜索目標。
這就是搜索特定國家的兩個方法，簡單又實用，同時你還可以用城市名進行擴充搜索結果，我會寫在其它相關文章上的。
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書名：企業外貿實務
出版年份：2009-9
頁數：302
內容簡介：
《企業外貿實務》按照真實職業活動的順序，即企業完成一票外貿業務的基本流程為主線進行教材內容設計，形成了鮮明的「工作過程導向」的特色。結合我國企業外貿業務實踐和相關國際慣例的規定，分析外貿業務員的典型工作任務和要求，按業務流程將全書分為5個工作任務模塊：（一）企業出口准備；（二）企業國際市場調研與建立業務關系；（三）企業出口洽談簽約：（四）企業出口合同的履行；（五）企業出口業務善後，作為本教材的配套項目，已建成了省級精品課程《進出口貿易實務》。
《企業外貿實務》既是一本較為完整地講述企業外貿實務操作的教材，適合高職高專國際商務類專業、經濟類專業、管理類專業及相關專業選用；也可作為從事進出口貿易業務的在職人員參加外貿職業資格考試或工作實踐的指導用書。
4、外貿專員的工作職責是什麼？
外貿專員就是為國外客戶服務的客服。
主要職責是：
一、 對外貿業務管理、協調、指導、監督工作，並落實公司業務工作目標並規范外貿業務流程。
二、了解搜集市場相關信息，以及同行業競爭對手的情況，開發新客戶，開拓國際市場。
三、 負責外貿單證的製作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作。
四、 負責國外客戶的接待工作。
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《名創返槐優品的101個新零售細節》（張桓）電子書網盤下載免費在線閱讀
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書名：名創優品的101個新零售細節
作者：張桓
豆瓣評分：5.7
出版社：人民郵電出版社
出版年份：2019-1
內容簡介：
新零售是 2017 年、 2018 年令人矚目的商業新物種。伴隨著互聯網紅利的消散，實體經濟再度回歸。越漏燃友來越多的創段蘆業者開始投身新零售的浪潮，開啟了擁抱新零售的全新時代。
在互聯網電商的沖擊下，在國內實體零售業哀鴻遍野的時刻，名創優品是一個現象級的存在。名創優品如何獨樹一幟、逆勢而起？它高速成長的動因是什麼？本書通過名創優品的 101 個新零售細節，包括門店、產品、成本、商業模式、供應鏈、大數據、新媒體等，為讀者揭開以上問題的答案。
本書可以幫助讀者繞開海量高成本、碎片化的信息，先人一步徹底搞懂名創優品，搞懂新零售。無論您是創業者、投資人、電商，還是餐飲、服裝、百貨等各種零售行業的從業者，都可以在本書中收獲一套新零售的商業邏輯和演算法，並找到適合您自身行業的切入點。
作者簡介：
張桓
瘋蜜創始人，尚道創始人，女性商業創投家，已投資名創優品、胡桃里、奈瑞兒、少年商學院、經典醫課、許個願吧、唐寧書店等諸多品牌。
楊永朋
資深營銷人，尚道合夥人，奈瑞兒等公司營銷顧問和御用文案。
6、外貿業務員怎樣在網上找客戶？
產品推廣有很多方法，並不是一定要用B2B網站，但是B2B網站是最有效也是最方便的方法。
B2B推廣不是簡單的把產品放上去被動的等人來詢問這樣簡單，這樣做當然沒有效果。要根據你的產品選擇正確的B2B，然後適當的做特殊業務增大曝光率，主動推廣，抓住商機。
電子商務已經成為了經濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務將來一定是企業做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網站的不斷增多旦帆，大的小的，良莠不齊，綜合的行業的，分門別類，企業真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網站。
怎麼選擇適合自己的b2b網站呢？
第一，要談到的就是推廣渠道。
評論一個b2b平台適合不適合自己推廣的產品渠道很重要。首先要了解平台是通過什麼方式幫助會員產品的，例如目前中國電子商務平台的典型代表。阿里巴巴、萬國商業網主要的推廣方式是網路，GlobeSource主要推廣方式是采購刊物與展會。企業先要看自己的產品適合什麼樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網路推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實體的采購刊物，展會推廣效果更好些。
第二，他們是如何吸引買家來到平台的
評論一個平台效果好不好，真正的買家數量是一個很重要的指標，那麼如何吸引買家來到平台就非常重要，換句話說就是平台積累的買家數量，現在大多平台宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯網廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平台有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模平台能保證一個基本的買家數量，另外平台買家的數量是長期積累的來的，每家平台都會建立買家資料庫，這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網，，平台的存在是有理由的，長期經營的平台一定有存在的法寶，所以經營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的
第三，平台的買家大概是來自什麼國家地區。
企業要先清楚自己的產品是希望內貿為主，還是外貿出口為主，在根據自己的需求選擇平台，很多平台是主要做內貿的，如阿里巴巴；很多平台主要做的是外貿推廣，如萬國商業網，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發行另外，要考慮自己的產品希望推廣到那些國家和地區，每個平台優勢也不同，例如環球資源，優勢地區是香港，萬國商業網優勢地區是香港、日本、美國、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現都很平庸。
第四，要談到的就是價格，說到這里就要談談環球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業退步，用高昂的費用去嘗試一個平台的效果如何，跟現在的經濟大環境不太符合。
總結的價格如下：
阿里巴巴出口通：19800元，交升瞎了會員費後續花錢的地方還很多。
環球資源最低要4萬左右，會員等級從1星到7星不等！
萬國商業網相對就比較靈活了，分會員和非會員兩種，都用網商幣進行推廣，一些服務只需要幾十個網商幣就可以體驗得。會員贈送網商幣，非會員購買網商幣。
第五要談到的就是專業性。
各個平台都有自己的強勢產品，像阿里巴巴和globesource看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網站都有自己的強勢產品。總結如下：
阿里巴巴：輕工業產品，傢具用品，傢具，化工產品等
環球資源：電子產品，成模笑雹衣等
萬國商業網綜合性平台，沒有什麼強勢產品，但也沒什麼弱勢產品
根據自己的產品，選擇優勢的平台很重要，合適的產品投入到正確的平台，才能起到事半功倍的效果.
總之，企業選擇b2b平台做產品推廣時，要通過：推廣渠道，買家數，優勢國家，價格，優勢產品等多方面去考量，最後選擇一個適合自己的平台，切忌眉毛鬍子一把抓，跟風做推廣。
7、我是一名外貿業務員，剛開始工作。不知道從哪裡找客戶，應該去哪些網站上發布信息啊？急需！！
作為新手外貿業務員，可以先從老手身上學習，多多積累經驗。能力提升了和客戶多了，單子自然而然就來了。
1、利用各大搜索引擎來找客戶，首先要明確自己要找的目標客戶的類別以及產品名稱，如何輸入產品+供應商或者進口商的關鍵詞，還可以加上國家等進行篩純卜手選，如何進行搜索。
2、國外論壇找客戶，多去一些國外外貿從業者經常去的論壇逛逛，說不定就能找到目標客戶，或者也可以去國外貿行業篩選自己心儀的客戶。
3、利用即時通訊工具找好友，可以用產品的關鍵詞去搜索，如弊滲何添加好友與其深入溝通。
4、注重網路平台的優化推廣，提高公司在搜索引擎上的關鍵詞排名。
5、在做嫌各個免費b2b平台注冊賬號，越多越好，然後抽時間去搭理，發布產品。
6、注冊一些社交平台，類似於臉書、推特、領英這種，發布產品，等待客戶。
8、《公關專家不告訴你的101則攻心策略》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源
《公關專家不告訴你的101則攻逗純心策略》電子書激辯網盤下載免費在線閱讀
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書名：公關專家不告訴你的101則攻心策山鉛咐略
豆瓣評分：6.5
9、《最實用的101個職場溝通技巧》pdf下載在線閱讀，求百度網盤雲資源
《最實用的101個職場溝通技巧》（安東）電子書網盤下載免費戚族在線閱轎謹讀
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書名：最實用的101個職場溝通技巧
作者：安東
出版社：第1版 (2006年6月1日)
出版年份：2006-6
頁數：307
內容簡介：本書用獨特的視角，發掘溝通訣竅；用幽默的語言，啟迪溝通智慧；實用的案例，指點溝通成敗。最具針對性的職場溝通智慧，最具實用性的職場生活手冊，讓聰明的你成為左右逢源的職場高手。