1、外貿業務怎麼找國外客戶？
怎麼找國外客戶？
不要在國內的B2B網站尋找客戶，一定要到國外的網站去找
1．通過GOOGLE用一些關鍵詞搜索，比如，我以前是液晶顯示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，這樣可以找到了一些國外大的公司網站和b2b網站。
2．然後知道了這些網站的特色，開始考慮如何過濾客戶，那些網站會有很多采購信息，我通常不願意浪費時間，會直接按照產品（LCD MONITOR）和采購來搜索，對於每個采購信息進行研究，對於一些沒有價值的（很籠統地詢盤，以及一些很偏僻國家的詢盤）的采購信息不必理睬。如果有些網站提供客人的詳細聯系資料的話，務必仔細察看他的網站和校對提供的聯系資料是否存在欺騙性。
3．對於符合自己的客戶條件的采購信息，進行發盤，當然，在此之前，需要在該網站上建立自己的公司資料和產品信息。不要將發盤的內容和別人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常規的內容之上加上一些親切的話語。
4．我遵循和老外交流要真誠、熱情，而且要感覺外向，擯棄中國人的內斂，既然和老外合作，就要讓自己慢慢的接近他們的思想和做法，這樣和客人之間的關系會越來越好，成了朋友之後，什麼事情都有可能發生，呵呵，現在的老闆也是我以前的客戶，而且是被公司認為沒有價值的客戶。
找客戶，建立國外客戶關系，一般可通過以下渠道：
(l)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發送資料的方式，自我介紹建立關系；
(2)請國外銀行介紹客戶；
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解；
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；
(6)利用國內外的專業咨詢公司介紹客戶。國內外都有許多專業咨詢公司接受委託代辦介紹客戶，他們的業務關系中有許多具有一定影響、專業經驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好。
2、剛成立的電子科技公司簡介
中國電子科技集團公司（簡稱中國電科）是經國務院批准、在原信息產業部直屬電子研究院所和高科技企業基礎上組建的國有重要骨幹企業，是中央直接管理的十大軍工集團之一。主要從事國家重要軍民用大型電子信息系統的工程建設，重大裝備、通信與電子設備、軟體和關鍵元器件的研製生產。
中國電子科技集團公司（CETC）成立於2002年3月1日，是以原信息產業部直屬電子研。
究院所和高科技企業為基礎、組建而成的國有大型企業集團，也是國家批準的國有資產授權投資機構之一。由國務院國有資產監督管理委員會直接監管。集團公司總部設在北京，所屬二級成員單位58家，三級公司184家，分布在全國18個省市區。其中，有7家公司是上市公司，包括傑賽科技、海康威視、太極股份、華東電腦、四創電子、衛士通和國睿科技。集團公司注冊資本47.68億元，2013年實現總收入1200億元。
中國電科具有中國工程院院士11名，國家級科技人才487人，享受國務院政府特殊津貼人員265人。擁有15個國家重點實驗室、6個研究應用中心、7個研發中心，有27個博士後科研工作站。擁有一批國內一流的中試線、生產線、裝配線和機加工中心，形成了比較完整的研究、設計、試制、生產及試驗能力體系，有完備的質量保證體系。取得了一批領先或接近國際水平的重大科技成果，在一些關鍵技術領域，始終保持著國內領先、國際先進的地位。在國務院國資委中央企業負責人2004至2013年度經營業績考核中連續十次奪得A級和任期考核連續三次奪得A級。
在首都60周年國慶閱兵活動中，中國電科研製生產的以空警2000、空警200預警機為代表的7型裝備首次分別組成空中方陣、雷達方陣、通信方陣的三個獨立方陣接受檢閱。在載人航天工程中，中國電科作為副總指揮長單位，在載人航天工程七大系統中承擔了重要任務，負責測控通信系統設備、雷達探測設備、太陽能電池和大量關鍵元器件的研製任務。在探月工程中，中國電科作為副總指揮長單位，在衛星、運載火箭、發射場、測控通信和地面應用等五大系統中承擔研製生產任務。在國家公布的16個重大專項中，中國電科在多個專項中承擔規劃和總體設計工作等重要攻關任務。在中國自行研製的北斗衛星導航系統中，中國電科參與承擔了衛星定位綜合服務系統、電源系統、地面終端系統以及檢測認證服務等多項任務，並圓滿完成各項任務。
中國電科堅持軍民融合式發展道路，積極參與國民經濟信息化建設和國家重點工程建設。先後承擔國家公共突發事件應急平台系統、北京奧運會安保指揮中心系統、上海世博會安保項目以及博鰲亞洲論壇、廣州亞運會、深圳大運會安保解決方案等大型公共安全系統工程，承建國家電子政務網、全國氣象雷達網、空中交通管理系統和軌道交通系統等一大批國家重大信息系統工程。形成「電子信息產品與裝備製造」、「行業信息化應用系統工程」、「現代信息服務」三大產業群和安全電子、能源電子、軟體與信息服務、電子製造裝備與儀器儀表、新型元器件等五大產業板塊。
中國電科積極履行社會責任，展現共和國長子頂樑柱作用。在汶川地震、玉樹地震和舟曲特大泥石流的搶險救災中，中國電科提供應急指揮通訊、衛星導航、氣象探測、機載電子測繪、高原炊事保障等先進的電子信息裝備及技術支持，為黨中央實施抗震救災指揮做出了重要支撐。
中國電科積極實施「走出去」的戰略，拓展國際貿易市場，已初步建成覆蓋全球重點市場的外貿營銷網路。相繼與幾十個國家的政府部門和知名企業建立了合作關系，並代表國家參加多個國際組織，在國際市場上樹立了良好的CETC品牌和形象。
2企業標識
本標志設計結合e電子信息、CETC及中國古代天地結合的概念為設計主軸，充分表現CETC電子科技現代化、國際化的跨越式經營戰略，並同時傳承中華文化內涵，01數字的起源，剛柔並濟，陰陽調和，聚四方精英智能，創CETC電子科技先鋒。從造型來看，以強而有力的三條直線為基礎，象徵企業務實穩健與經營實力和追求高效、勇於創新，開拓國際市場的經營作風。
結合環繞宇宙天地的弧線箭頭，象徵e電子信息的行業特徵和勇於創新、團結向上的企業精神，同時代表「中國電科」跨越式向上無限發展縱橫宇宙天地之間。
從色彩來看，藍色代表科技與現代，紅色代表創新與突破、發現與熱情。寓意「中國電科」以先進的科學技術手段，進取創新，面向國際化市場，提供優質的科技技能與熱情的專業服務。
整體風格，穩中帶動，簡而不單，寓意深刻，充分體現了「團結、高效、務實、創新」的企業精神。
3.核心軟體產品與服務領域
集團公司已成功開發了LINUX操作系統和office辦公系統等一系列具有自主知識產權的系統軟體和公共支撐軟體產品，其中Reworks實時操作系統獲國家信息產業重大科技發明獎。系統咨詢、軟體開發和軟體外包、系統維護以及用戶培訓等服務已成為我集團產業發展的重要組成部分，並逐漸形成經濟規模。
集成電路核心裝備領域
集團公司成功地完成了國家「863」離子注入機重大專項攻關任務，技術上實現了從500納米到100納米的五代跨越。該項目獲得2006年國家信息產業重大科技發明獎，相關設備已成功地應用於中芯國際集成電路大生產線。集團公司在光刻機、薄膜生長、平坦化、材料加工和先進封裝設備等方面也取得了一大批科研成果。
能源電子領域
集團公司在「太陽能電源」和「半導體照明」領域技術和產品的研究居於國內領先地位。「半導體照明」和「太陽能電池」兩大專項均取得了較大的進展。「十一五」期間，集團公司將進一步擴大太陽能電源材料、晶元、電源控制單元產業規模，實現薄膜太陽能電源的科研成果轉化和規模生產，為我國新能源戰略提供有力技術保障和產業支撐。
4主要產品
智能交通：智能融合通信系統、公路治安卡口系統、軌道交通警用三維地理信息系統、空中交通管制自動化系統(CATC-A100-A)、軌道交通無線集群調度系統。
智能融合通信系統
軟體與信息服務：中標普華Linux操作系統、中標普華Office產品、金倉資料庫KingbaseES、基礎軟體產品及服務—基於國產基礎軟體的整體解決方案、文檔保密管理——電子文檔安全管理系統。
半導體照明：藍光外延片、紅黃橙光外延、LED晶元、LED封裝。
光伏電池：14所洛普公司生產出國內最大室內LED顯示屏、ZKX-TPB156系列太陽能多晶硅電池片。
電子器件：AD/DA轉換器、驅動器、小型化開關電源、紅黃橙LED晶元、高壓大功率脈沖元件、導軌電源、帶充電功能開關電源、VDMOS產品、U型/開架開關電源。
軌道交通警用三維地理信息系統
電子裝備：等離子刻蝕機、高溫燒結爐、制絨清洗機、去磷硅玻璃清洗、WY-216型精密視覺對位絲網印刷機、多功能分解組裝操作台。
電子材料：PVC磁卡膠粘膜、永磁釹鐵錋磁性材料-磁瓦及異形磁體。
交通系統：城市交通信號控制系統、公路治安卡口系統、交通信號倒計時顯示屏、軌道交通通信集成服務、軌道交通無線集群調度系統。
3、如何在網上找國外客戶，接國外的單子
一、 找進口名錄。專找一種產品的國際進口商，然後發E-MAIL給客人告訴客人是專門做這種產品的，想跟他們公司合作，這樣客人才會覺得你比較有誠心而且產品是做得比較專業。
二、下面介紹一下尋找進口商的幾種方法：
1.google搜索引擎里搜索
產品名稱+importers，產品名稱+distributors，產品名稱+wholesaler，產品名稱+buyer等等...
2.上面這樣的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司庫里也可以這樣搜索。
3.找專業賣進口名錄的公司，進口名錄的質量好壞主要看名錄的更新時間 ，還有看名錄公司里的聯系資料是否齊全.
4.去比較出名的b2b上注冊，一定要發布產品，免費能發布幾個就發布幾個，一定要展示產品．
三、相比之下有效果的免費b2b 。
1．MADE-IN-CHINA.
2．Tradekey.優化效果比較好，而且買家大多是美國的，電子產品比較好，不知道其他的產品如何．
3．ECVV,ECPLAZA，EC21
四、注意做外貿一定不要心浮氣躁，一定要穩得住，多看看一切外貿論壇都能夠提升自己的專業技能的。
4、如何快速尋找國外的客戶和經銷商？
尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道：最普遍的是參展和網路
(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；
(2)請國外銀行介紹客戶；（這一條一般的人很難做到的）
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；可以看一下busytrade，萬國商業網的哦(6)利用國內外的專業咨詢（這個得花錢哦，呵呵）
5、怎樣做好國際貿易生意?
怎樣做好國際貿易生意方法如下：
制定營銷計劃。確定客戶群體，針對客戶群體的特性，如集中地，交易集中時段等等，制定可行的營銷計劃，如派彩單，做廣告，發傳真，每做一次就要總結一次，調整計劃，再實施，再調整計劃，再實施，方法越來越正確，越來越明朗。
做好相關便利設施。貿易商是做服務為主，那怎麼讓客戶覺得合作便利，這些是很需要准備便利的設施的，如電話，傳真，地址，產品展示點，送樣上門等，讓客戶看到宣傳。
專業的產品知識，專業的招待客戶。客戶是要買東西的，那招待好客戶，首先前提是對產品的認識性，如果自己對產品都不了解，怎麼讓客戶放心購買物品。還有，招待客戶的地點，人員素質，禮儀，都可以顯示一個公司的整體水平。
成交後的跟進、送貨，售後就不多說了，那成交後，問問客戶使用情況，是否需要協助，可以更加有效的讓客戶成為鐵桿合作者。積累一個是一個，慢慢積累客戶越來越多，宣傳資源也就越來越豐富。