1、外貿怎麼開發客戶 看看外貿老鳥怎麼做
1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對於前期沒什麼錢投入推廣的創業者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。2023年全面放開了，國內外的國際展會都可以積極參加起來，這對開拓客戶來說非常有幫助！
3、入駐外貿B2B平台，根據產品挑選合適的平台。目前國內來說，主要平台有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國製造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手裡，畢竟平台不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平台上注冊碰下運氣，不過這類平台基本相當於批發市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，並且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平台的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作夥伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然後掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創業方面獲得成功。
2、個人怎麼做外貿？
一般來說你必須有自己的公司才能如此操作
。因為你找到了單子,你自己還是做不了!只能放別的工廠里去做，並沒有自己注冊的公司。這樣的話，你只能與供應商談好，你們之間的利潤問題，必須談的清清楚楚。美金自然是打進公司帳號，你自己沒有公司，就只能打進供應商帳號。付款方式如果是信用證，那麼就直接開進供應商那裡，所有操作就跟他們掛鉤。
所以我覺得個人做外貿很簡單的
其實:讓我們很正確的面對現實,我們不排除你是很厲害的外貿高手.單子手上多的讓人喘不過氣來.也不排除你是特別聰明的人.以下幾點 必須是每個想開自己公司或者單乾的人必須去深思考慮的.
1.你手上有單嗎? 有足夠的客人嗎?這些客人有潛力嗎?你能把握好嗎?他們會獨自和你做生意嗎,而不是去選擇和公司做嗎? 單子是一個公司的靈魂,沒單 公司會虧損 所以把握好客源端,掌握並控制你的客人是首當其沖的.有了單子，甩給別人去做，從中做個差價
3.你覺得你可以搞定工廠嗎?你可以安排生產並找到很好的合作工廠嗎? 工廠在裡面也起著非常重要的作用.你也可以找代理公司去幫你搞定 而且貿易的每個環節都必須把握.如果一旦其中一個環節出現問題,都會出現不可忽視的問題.一定要找一個明白人，去帶著你去做這一塊
這只是其中最重要的幾點.
國內的個人外貿其實並不健全.也不成熟.包括退稅方面和政策支持方面啊.等等，有人帶你的話肯定是好做，.我覺得你可以先去學習,學習所有你應該學會的.和客人建立深厚的友誼並良好的合作關系.穩步發展.這才是求勝之道.這不是幾天,幾個月可以學到。.靜下心來,好好乾.好好學習，日後必成大器.你覺得你夠膽 你很有能力.你就去挑戰你自己或者其他人! 當你有目標的時候 就去好好發揮 好好實踐.勇氣來自你自己.成功也來自你自己!
求採納為滿意回答。
3、外貿一單賺不到什麼錢,我們熱衷於長期合作
做外貿有哪幾種途徑賺錢?

頂易-圖靈搜
助力國內外貿企業開發全球優質采購商
中國出口生意從改革開放開始幾十年，經歷了高速成長期，很多90年代或者2000年左右創業的老外貿都發大財了，但是從我看來他們的成功更多是時代的機遇，無非是時代紅利+製造業成本優勢+廣交會擺攤，實在沒有什麼可「道」的。我尊重老外貿人的勤勉和財富，然而並不代表他們在外貿生意上會一直成功運鬧手，我覺得只要不斷為客戶創造獨特價值的公司才能永存，外貿公司也是如此。
以前的外貿公司，其實旁嫌就是一個中介，利用信息不對稱，一邊彎察從工廠低價采購產品，一邊用高一些的價格銷售給國外客戶，本質上是賺信息不對稱的錢。
然而現在的信息手段極其發達，國外客戶找到工廠的難度幾乎為零（感謝阿里巴巴），因此利用信息不對稱賺錢顯然已經無法維持，外貿公司必須思考自己的獨特價值，才可能在市場會有一席生存的可能。
經過本人多年的觀察和總結，目前還能繼續在市場生存的外貿公司不外乎下面幾種：
1、成為客戶采購代理。
2、和工廠結盟或者進行股權合作。
3、建立自己品牌，在國外發展自己的代理商（已經不是OEM/ODM)。
4、通過品牌授權操作，圈區域市場。
5、通過金融操作賺錢。
6、國外開分公司，進行下游渠道滲透。
7、轉型跨境電商。
8、通過產品設計做出足夠的差異化，鎖定客戶群。
9、整合大量工廠資源，提供極低MOQ的服務，滿足小型客戶多品種小批量的采購。
我們可以簡單的把這九種模式成為外貿公司的獨孤九劍，下面就分析下每一劍。
第一劍：成為客戶的采購代理
核心：客戶關系
4、怎樣接外貿訂單呢，准備做個外貿公司
接外貿訂單需要以下幾個步驟：
定位目標市場：外貿訂單來自全球不同的市場，需要選擇一個或多個目標市場，了解該市場的需求和趨勢，為公司的產品或服務做好市場定位。
開發產品或服務：根據目標市場的需求和趨勢，開發符合市場需求的產品或服務，並確定產品或服務的價格、交貨期限和售後服務等。
確定供應鏈：確定產品或服務的供應鏈，包括原材料、生產、質量控制、運輸和交付等方面。
推廣和銷售：通過各種渠道和方式進行推廣和銷售，如B2B電子商務平台、搜索引擎營銷、社交媒體營銷、參展展會等。
溝通和洽談：收到客戶的詢盤和訂單後，需要與客戶進行溝通和洽談困游，了解客戶的具體需求和要求，協商價格、交貨期嘩亮限和售後服務等條款。
簽訂合同：根據洽談的結果，簽訂訂單合同，明確各方責任和權利，確保交易的安全性和合法性。
生產和交付：按照合同的要求，開始生產和組織物流，保證按時按質交付。
需要注意的是，接外貿訂單需要具備專業的外貿知識和技能，以及深入了解目標市場的情況和要求，同時需要具備高效的溝通和協商能力，以及完善的供亂尺寬應鏈管理和售後服務能力。如果您打算做外貿公司，建議從市場調研、產品開發、供應鏈建設等方面入手，逐步打造出具有競爭力的產品和服務，提高公司的知名度和口碑。
這里是做外貿的全流程攻略，供參考！
5、創業失敗原因20個
創業失敗原因20個
創業公司的20種死法，總有一種不小心戳中你，大家來了解一些吧。
創業失敗原因1：沒有真正的市場需求
創業公司存在的意義或者成功的一大前提是是否能解決用戶真實存在的痛點和需求，但確實不少創業公司掉入到了偽需求陷阱。其實判斷這個需求是否真的存在的方法有很多，第一個方法就是對比一下你想要做的產品和沒有這個產品的時候對大家的影響有多大，比如減肥午餐，在沒有減肥午餐的時候大家每天也是吃的開開心心的，減肥午餐只是對白領對了一種選擇，而不是說你的產品出來之後，所有人都必須選擇這個套餐的動力。但是對於ERP企業管理軟體就不一樣了，他確實能夠實實在在帶來辦公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出現解決了企業管理的痛點。
創業失敗原因2：最後沒錢繼續往裡投了
其實這個問題很關鍵，沒有錢就相當於這個公司沒有彈和補給，沒法打仗。創業一開始的種子資金團隊自己會出一部分，但是如果想做大，這點錢肯定是遠遠不夠的，就要藉助資本的力量。創業公司一開始拿不到錢會死，拿了一部分錢後沒拿到下一輪也會死，拿了投資卻不能科學規劃、精打細算地用，也會讓自己很快缺錢而死，很多項目都會至少給自己的項目預留1年以上的資金，用於尋找下一輪。這裡面一定要區別核心創始團隊和員工，當公司財務出現危機的時候，員工不會和老闆一樣去思考問題。
創業失敗原因3：核心管理團隊出問題
其實這個是比較核心的問題，創業團隊的組建上本來就很不容易，有一個「415」原則，創業團隊的最初的人，不要超過四個，最好是三個。因為超過四個以後一定會形成幫派。「1」是指必須1股獨大，一個人說了算。四個人平均分布話語權，公司就像一個汽車的四個引擎，分別朝4個方向走，車還能走動嗎?這個大一定是超過50%，另外三個人不超過50%。「5」代表的是凝聚力，團隊彼此之間誰都離不開誰，離開了以後，自己的價值都會減少。比如五個人在一起，是一個成熟效應，是5乘5而不是5加5。
創業團隊不光要團結，還需要有足夠的動力、專業技能和共同的願景，每一個地方出現了短板都會成為項目的短板。
創業失敗原因4：被競爭對手趕超幹掉
有很多人說，要用99%的時間研究自己，1%的時間來研究競爭對手，但是其實這個結論是不成立的。戰場中有知己知彼，百戰不殆的古語，商場如戰場，同樣也適用。產品或服務的用戶體驗、專業性能以及相應資金支持等一系列細節，都可能導致創業公司輸給競爭對手。舉個例子，滴洞局滴程維通過阻止網路投資大黃蜂給自己爭取寶貴的時間，才有了目前的格局，雖然不是決定性的原因，但是也是不容小覷的一點。跑贏所有的競爭對手，才是第一，第一才會有成功的可能性，否則只有失敗或者被收購、整合的命運。
創業失敗原因5：成本控制不住，不賺錢
這個其實在我幾個創業項目中都出現了，創業公司希望把產品和服務都做的非常好，給用戶最後的體驗和感受，但往往這些服務都是需要很高的成本來支撐的，比如我們之前給每一個陪練師傅提供一套定製的箱子、工服、有一天培訓和服務的流程，但是真正發現其實成本確實較高，並且師傅每天都要工作納嘩讓10多個小時，還有時間顧及這些么。舉另外一個例子，我們為外賣的小龍蝦設計了圓形的包裝盒子，並且還有4件套(圍嘴兒、牙簽、手套、濕巾)等等，但是成本同時也上去了，所以前期做的很多推廣活動基本上是在賠錢。當一個創業公司產品和服務質量都非常好的時候，盡管他有極強市場需求，但是一定要控製成本，不然回報率太低，不賺錢的創業我認為就是耍流氓。
創業失敗原因6：產品品質控制跟不上
有一句話說的特別對：如果一個創業公司已開始就不把產品和服務品質當回事，結果必定是用戶不把它當回事。我和好幾個創業公司的創始人聊天，得出了幾個結論：產品線上線，產品不行運營頂，或者是我們業務發展太快了，品質控制跟不上節奏等等。其實做產品一定先蘆慧維護好自己的種子客戶，也就是最初使用你產品的那些人，他們會給你最直接的產品感受。另外，目前產品層出不窮，你的產品質量不行，我相信用戶第一次買了絕對不會有第二次，他身邊的人估計也不會成為付費用戶，所以一定要跟上產品品控。
創業失敗原因7：一直找不到商業模式
這是一件特別可怕的事情，在我看來沒有商業模式，也就是沒有盈利模式，如果一個項目大家都覺得不錯，但是一直找不到盈利點，這個確實不是一般人敢玩的。創業光有很好的創意還遠遠不夠，創業者應該從開始就設想和規劃相應的商業模式。即使現在沒有很好的商業模式，也必須盡快找到，不然這個公司一定會失敗。
創業失敗原因8：專注產品，市場營銷短板
因為這個原因失敗的項目，其實就是對於自己的產品過於自信了，或者說是團隊中就缺少市場營銷的人才，用戶的需求分析、用戶人群定位、針對目標用戶群進行精準、科學營銷，都是創業者必須學習的一項課程。針對這塊，我們之前也是也犯過一些錯誤，目前的用戶群體的定位可大可小，陪練產品如何才能精準的找到目標用戶，並能讓他們快速的購買，我們一開始把他定義為可以銷售的產品，最後發現他其實是一個用戶主動型產品，只有通過引導和教育才能讓他在合適的時間點購買。所以營銷的側重點一定是教育和品牌。
創業失敗原因9：用戶需求沒有聚焦
針對一款產品，用戶的需求其實有很多，並且有顯性的需求和隱性的需求，有剛性的需求也有非剛性需求，隨著團隊大了，公司病也出來了，創業過程中的分心和紛爭也多了起來，基本上很難像一開始創業那會在聚焦用戶的需求。隨著無法聚焦真正的用戶需求，使用產品的用戶就會一點點流失。當產品失去了他存在的意義和價值的時候，他背後的團隊也就沒有存在的必要性了。
創業失敗原因10：產品推出時機不對
不知道大家還記不記得諾基亞，層級的手機巨頭，因為沒有趕上市場環境的.潮流，最後被遺棄在歷史的長河中。其實對於每一家創業公司來說，每一個新發布的產品都會是一個很大的挑戰，市場環境不斷變化，過早或太遲推出一款新的產品/服務，都會產生很大的影響。尤其是創業公司本來資金和資源都不多的情況下，對市場誤判的一個小小的舉動，都會導致公司陷入僵局，最後失敗。比如在5年前推視頻直播肯定是不合適的，為什麼，因為當時寬頻、流量各個方面都不允許這個產品的普及，但是現在在線直播應用都已經風生水起了，這就是時勢造英雄。
創業失敗原因11：做企業不聚焦
產品其實是一個企業最核心的東西，如果最後做出來的產品都是自己臆想出來的或著杜撰出來的，不斷改變創業願景的構想，今天想做團購、明天想做外賣，後天想做互聯網金融。我相信雖然這個企業的業務多處散花了，但是卻是失去了他們最核心的業務，對於大公司還能試一試，對於小的創業公司想都不要想，資金和資源有限的情況下，做好一件事就已經很了不起了，這山望了那山高，基本上不會成功。
創業失敗原因12：內部出現問題
創業團隊起鬨、內訌或者是出走，創始團隊和投資人鬧成僵局基本上這個公司沒有很大的操盤手助推，基本上算是廢了。核心團隊一定要團結，就如上面提到的「415」原則一樣，一開始找核心成員一定是興趣相投、志向一致，並且有統一的願景。對於投資人來說，這塊的關系的維護、投資的種種問題，都是一個創始人需要解決的必修課。如果這些問題都解決不了，我會認為這是創始人的問題，同樣也是這個創業公司的致命傷。
創業失敗原因13：業務重心不明確
如果創業公司在某一個節點上的重心，沒有自信審視安排又沒有足夠的數據支撐，創業公司會被帶到陰溝里。我想起了自己之前創業的一個例子，當公司需要盈利的時候，錯誤的將陪練定義為可以快速銷售的套餐，而之前沒有將陪練當成銷售產品來賣過，一開始在安排上需要先明白這個產品的屬性，並且需要用什麼方式來銷售，數據支撐很重要，沒有數據其實就沒有最真實的用戶反饋。
創業失敗原因14：見利忘義，理想激情沒了
當創業者創業的目的就是為了融資賺錢的時候，這個公司基本上存活不了。當創業者將一開始解決用戶的需求改為只是利潤的時候，而不考慮產品或者服務的初衷，就會失去創業必須的激情和動力。其實身邊的例子很多，一開始想做好一件偉大的事，最後變成了一個銷售公司，除了業績壓力外，不會再思考用戶的感受，最後基本上公司失去了核心競爭力。
創業失敗原因15：天時、地利、人和缺失
創業如果成功：天時、地利、人和一個都不能少。除了天時之外，創業公司還需要的就是地利，一些創業地點方便於聚集通道人才，有助於迸發出新的創意，還能捕獲早期精準細分的用戶。其實很多創業團隊為了省錢，將公司放在偏遠地區，最後發現想招一個合適的人都招不到。不管是美國的矽谷還是中國的中關村，最後能成為創業的聚集地確實有存在的原因，聚才才能聚財!
創業失敗原因16：投資人都不感興趣
談到這個問題，感觸很深，很多創業者的想法確實都很天馬行空，覺得自己的產品一定有多好多好，就是沒有人投錢給他們。其實現在只要是好的項目拿錢一般不會太難。創業公司缺乏融資渠道，沒有投資人感興趣，表明這個市場需求嚴重不足，或者商業模式在投資人眼裡根本行不通，不管是哪一條，這個項目確實缺少成功的條件，投資人應該會比創業者更懂這個項目未來的前景，不然不會現在給你投錢，來換取未來的投資價值回報。
創業失敗原因17：繞不過去的法律困擾
其實每個公司在成長到一個大公司過程中，一定不會是一帆風順的，各種法律糾紛和官司需要處理，尤其是科技公司，更是如此。我見過一個官司把一個幾百人的公司拖垮的例子，也見過因為法律問題導致公司最後只能轉行的例子。突如其來的法律問題，會讓創業公司陷入各種困境，導致商業模式突變甚至終結。滴滴算是一個很成功的例子，倒逼國家政策上進行改革，但是有多少死在了政策沒放開的問題上。
創業失敗原因18：不善於運用人脈
人脈就是錢脈，不管是誰認識的人都會成為你所需要的人脈。有一個5級法則，如果你想認識一個人，最多5個人你就能和這個人建立聯系。投資人的人脈、創業者的人脈，都是創業時可以利用的資源，如果沒有學會利用人脈的能力，這個企業會出現很大的短板，如果用好了，可以讓創業事半功倍。
創業失敗原因19：拚命工作後遺症
加班加點的幹活、廢寢忘食的幹活，最後創業者常常無法平衡工作和生活，如果不能調節好，到某一時刻就會進入倦怠期。這個我深有體會，去年9月份開始，我基本上吃住都在公司，每天休息時間也特別少，同時確實沒有平衡好自己的工作和生活，感覺進入到一個工作就是生活，生活就是工作的狀態，最後我離開的時候，身體和身心狀態都不是特別好，花了將近兩個月的時間來重新進行調整。對於一個創業公司來說，這種問題是特別可怕的，對於核心團隊、員工都是一種透支，遲早會出問題。
創業失敗原因20：不願意麵對失誤
一些創業者個性倔強，讓他們主動承認失誤是一件非常苦難的事情，導致公司、員工和用戶都會失望。這個問題需要分角色來看待，對於核心團隊來說，這種個性不適合主導全局的重任，對於員工來說，這種員工不適合創業團隊。創業團隊最怕的就是心不齊，人數本來就不多，最後還讓其他人不爽，這本身就有問題，所以創始人一定要保持初創公司的心態、企業文化等等。
這20個創業失敗原因算是根據已經有的前人創業者的總結和自己的心得體會整理出來的，我只想結合自己的感悟和切人體會重新梳理下。其實創業這個事情，它不是「創」的事，也不是「業」的事，而是一種生活方式的選擇。我們不要看到每天融資項目的新聞，而應該看到他們背後所付出的心血。一篇PR稿，確實只是真實現場的冰山一角，創業背後的總結才是最容自己深思和感悟的! ;
6、《創業小敗局創業公司長演不衰的21種經典死法（案例集）》epub下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源
《創業小敗局》（創業家）電子書網盤下載免費在線閱讀
鏈接：https://pan.baidu.com/s/19X3NIAgI7L9wYkqyBaC9Dg 提取碼：DNEH
書名：創業小敗局
作者：創業家
豆瓣評分：7.4
出版社：時代華文書局
出版年份：2014-8-1
頁數：枝鏈喊272
內容簡介：
讓別人的失敗，成為你的成功之母！
《創業小敗局》由徐小平、何伯權等六位經驗豐富的業界大佬，從《創業家》五年來跟蹤的數千個創業案例中，精心挑選而來。21個最具代表性的失敗案例，每個案例都代表了一種最常見的失敗規律，也基本上覆蓋了當下中國創業浪潮中，最容易遭遇的創業陷阱。失 敗是有規律的。有時候創業者的選擇和 行為，必然會導致失敗，但當事人卻因為缺乏經驗而沒有察覺。比如在錯誤心態下引入錯誤的合夥人，又比如在錯誤的時間投入一個錯誤的市場，再比猛野如不能看清市場虛假繁榮下的隱患而過於樂觀，凡此種種，一不留神就可以毀掉一個企業。這些錯誤是可以通過學習別人的失敗來避免的，讓前面的失敗者替你交這個昂貴的學費。所以，越成功的人，往往越喜歡研究失敗。
作者簡介：
《創業家》關注中國最具創業家精神的企業領袖，以匯聚能夠引領中國未來成長的商業力量為使命，是中國商界陽光創新富豪的創富工具。經過數年的發展，《創業家》已孵化出i黑馬網、黑馬大賽、黑喚裂馬營、黑馬會、黑馬基金、黑馬-華為特訓營、黑馬-騰訊特訓營、黑馬矽谷大賽、全球路演中心等多個產品，創業家傳媒也變成中國創業服務第一平台。
