1、我是一個國際貿易專業的大學生,考研想考環境保護,防治污染方面的專業.求高人指點!需要大的,詳細的信息量!
我是安大畢業英語專業畢業的，沒有考研，班裡有人考法律、經濟和外語的多數，你可以參考下，看看自己的興趣和就業要求吧
望採納。
2、大學國際貿易試題：試論述國際貿易與地理環境的關系 要求兩千字 急求！！！！
2千字，，，有點難度。
人文地理環境與國際貿易人文地理環境對國際經貿活動的影響，如同自然地理環境一樣，也是明 顯而深刻的，是國際貿易的社會地理基礎。人口民族、科學技術、環境質量、政治因素和生產力狀況等，均屬人文 地理環境范疇，它們對國際經貿活動的影響，下面分別敘述。1、人口、民族的影響人類是社會物質財富的創造者（即生產者），又是社會生產資料和生活 資料的消耗者（即消費者），兩者是辯證的統一。經貿活動，特別是國際貿 易活動，更是社會生產和國際地域分工發展到一定水平的產物，人類則是其 主宰者。人類對於經貿活動的影響，既有積極的方面，也有消極的一面。從世界人口地圖上清楚地看到，人口的分布狀況是與經濟發展及國際貿 易緊密相關的。世界人口分布稠密地區，一般是世界經濟、貿易的發達地區。 因為，一個國家或地區的人口承受力是受限於其經濟實力的。一般講，經貿 發達地區需要較多的經濟人口，亦能供養較多的人口。地球上，北緯 20°～60°范圍的，據測算大約居住著全世界總人口的 80％，而且幾乎聚集著世界上 100 萬人口以上的大多數大城市以及世界全部大港和極大部分中型港口， 這些地帶成了當今世界主要貨流的起迄地點和各類商品的集散地區。最近一 個時期以來，世界人口集聚程度有增無減，往往使相鄰近的一些城市集聚， 乃至連接起來，形成規模宏大的城市群或城市帶，如美國東北部五大湖地區 和沿著大西洋岸向南延伸的都市帶，日本沿太平洋岸的城市帶及中國東南部 沿海的城市群等。隨之這些地帶亦成了經濟、貿易、政治和文化等高度集中 的中心地區。眾所周知，人口較多、密度頗高的國家或地區，對各種原材料、燃料和消費品等的需求量就大，必然導致經貿活動的活躍與繁榮。例如亞洲，地域 廣大，人口較為密集，居住著全世界大約 60％的人口，糧食消費量極其巨大， 雖然本洲生產的糧食是各大洲中最多的，但每年仍然得從其他各洲調進可觀 的糧食，其總量要佔全世界糧食總貿易量的一半左右。同樣，一個國家或地 區生產水平與生活水平的高低，從某種角度看，受制於該國家或地區的人口 數量和商品需要量等諸因素。除此以外，人口素質高低、年齡結構、以及人口增長的速度等，也將影響國家或地區乃至國際間的經貿活動。 「民族是人們在歷史上形成的有共同語言、共同地域、共同經濟生活以及表現於共同的民族文化特點上的共同心理素質這四個基本特徵的穩定的共 同體」（摘自《馬克思主義和民族問題》，《斯大林選集》上卷，人民出版 社,1979 年第一版，第 64 頁。）。很明顯，民族的形成與發展為生產力發展 水平和社會經濟制度所制約。反過來，民族的數量、構成、傳統、特性以及 他們間的相互關系等，也會影響社會經濟制度、生產力發展水平、生產力布 局和經濟貿易活動等方面。世界上的許多民族，由於長期生活在特定的自然地理環境和人文地理環 境之中，各自形成了較為獨特的生活習慣、風土人情和宗教信仰等，在生產、 生活和消費等諸方面有其特殊的要求，以致會直接或間接地影響著生產活動 和貿易活動。譬如，蒙古民族和阿拉伯民族聚居地區，大都屬於荒漠、半荒漠與草原地帶，氣候乾旱，一般適宜畜牧業生產，日常生活以牛羊肉和奶類 為主食，男女老幼均有飲茶習慣，蒙古族喜歡啃茶磚，阿拉伯民族則喜歡喝 綠茶，並加入大量食糖、薄荷和檸檬等。因而，這些民族需要大量的肉類、 奶類、茶葉製品，這方面的貿易活動頻繁。我國是世界主要產茶和茶葉出口 國之一，與阿拉伯國家鄰近，與蒙古人民共和國更是毗連一起，於是成了阿 拉伯國家和蒙古人民共和國農副產品、茶葉製品的重要供應國，貿易數額可 觀。近些年來，我國邊境地區的新疆、內蒙古、黑龍江等省區開始空運或海 運活羊去那裡，深得當地人民的歡迎。亞非歐交界處的中東地區是世界伊斯 蘭教最集中的地區。其中，沙烏地阿拉伯王國是伊斯蘭教的發源地，整個國家 完全按照伊斯蘭教罕百里派的戒律行事，有著神奇獨特的風俗。例如，全國 上下嚴禁張貼和供奉一切偶像，認為崇拜偶像是違背教規的行為。因此，該 國不進口人物肖像、塑像和人像玩具等。至於豬的皮革製品、豬的圖形和字 樣等，更是絕對禁忌的，即便是味道鮮美、營養豐富的甲魚和螃蟹等，由於 其外形較為奇特與醜陋，也是不食用的。大熊貓是世界稀有珍貴動物，系我 國國寶，但因外形較為肥胖，有點像豬，在這些國家亦是不受歡迎的。我國 向該地區一些國家出口商品時，從外形、品種，直至包裝、裝潢等，除按合 同條款嚴格執行外，還要特別注意他們這些國家的風俗習慣，否則會影響貿 易活動。1969 年，我國某外貿公司，向中東地區的客戶出口一批北京凍鴨， 合同規定必須按伊斯蘭教的有關方法宰殺（直接割斷血管），並需出具我國 伊斯蘭教協會的證明，以示守約。結果，我國有關方面採取的是從口內進刀 切斷血管的鉗殺法，他們認為違背合同，招致退貨索賠，造成經濟上的損失。 世界各國、各地區因所處的地理環境和社會歷史發展過程不相同，民族、 居民有別，因此，他們都有自己的傳統特點和風土人情。例如，荷花在我國 是純潔的象徵，頗受歡迎，而在日本傳統上認為它是不吉祥的標志；菊花， 在中國和日本受到尊重，而義大利和拉美一些國家則認為它是「妖花」；美 國的共和黨把大象作為其黨徽，很受尊重，但在大多數的歐洲人眼裡，大象 則是笨拙的同義詞。對於數字和顏色的理解與喜愛亦因國家、地區和民族不 同，存在差異。埃及、比利時忌藍色，認為是不吉利的象徵，但在荷蘭、瑞 士、挪威和伊拉克等國家，藍色是人們喜愛的顏色。又如黃色，巴西、敘利 亞和巴基斯坦等國的人把它看作是死亡、凶喪或不健康之色，而到南美的委 內瑞拉，黃色又受到尊重和愛戴，且作為醫務的標志。再如，西方聖誕節的 食譜中要有核桃，美國感恩節時，家家要備火雞，義大利狂歡節要求供應大 量色彩鮮艷的奇裝異服，等等。認真地研究、了解、熟悉各個國家與地區人 民和民族的興趣愛好、風土人情、傳統特點，乃至宗教信仰等，有的放矢地 做好外貿商品的供應以及商標、包裝等的設計與處理工作，對於開拓對外貿易市場，有效地做好外貿生意等，是很有必要與必需的。2、科學技術的影響科學技術是生產力，而且是第一生產力，是推動社會經濟發展的動力的 理論，日益為社會經濟和生產力的不斷發展的實踐所證實，也愈來愈被廣大 公眾所共識。資本主義社會所以能戰勝封建社會，最根本的原因在於它靠著 科學技術的迅速進步，創造了比過去任何社會發達得多的社會生產力。非常 清楚，不同歷史階段生產力的差異，實際上是人們掌握科學技術多少的差異， 生產力的不發達，就是科學技術的不發達。隨著時間的推移，社會的前進，科學技術在社會經濟進步、生產力發展和國際經貿活動中的作用將愈趨重 要。例如，上海的總體水平大約相當於國際 70 年代的水平，差距不小。其中 的重要原因在於上海工業企業的技術進步貢獻率小，1976～1989 年的 13 年 間僅為 26.92％，也就是講，工業產值的增長有 73％是靠勞動力和資金的投 入取得的。而發達國家早在 50～70 年代，技術進步貢獻率已達 50％～70％， 最近 10 年又上升到 80％左右。總之，科學技術在經貿活動中的作用有日益 增大之勢。科學技術的進步促進了生產力的發展和社會經濟的不斷增長，國內市場 狹小的資本主義國家，只得以搶占國外市場，大力發展國際貿易的辦法尋找 出路。據測算，第二次世界大戰後，大部分資本主義國家約有 1/3 的產品要 依賴國際市場；發展中國家在國際貿易市場上的影響和經營范圍亦有所擴 大，競爭能力得到加強，國際貿易發展速度加快。全世界進出口貿易總額增 長達到驚人程度。1952 年，全球國際貿易總值是 600 余億美元，1975 年飛速 增長到 9,000 億美元，激增 13 倍多。1991 年世界國際貿易總額高達 3.5 萬 億美元。不僅如此，國際貿易的商品種類、貨物結構、貿易方式和地域范圍 以及各個國家、地區在世界進出口貿易中的地位作用等都有較大的變化和發展。科學技術的日新月異不僅使社會經濟進步，國際貿易獲得發展，而且使國際間、各個國家與地區間的國際競爭日趨復雜和激烈，特別是電腦等電子 技術普遍應用與推廣，交通運輸愈趨現代化，致使發達國家的生產成本有所 下降，而發展中國家的廉價勞動力優勢逐步消失，加上新原料、新材料的不 斷開發，促使天然原材料和農副產品的需求量逐漸減少，隨之而來的是國際 市場上的初級產品價格下跌，而工業品等的價格則上揚，使發展中國家處於 甚為不利的競爭地位，不少國際市場逐漸被發達國家搶占。例如香港地區與 我國內地毗連，其市場上的水果、蔬菜等新鮮的物品，歷來由我國廣大內地 供應的，而近些年來，遠隔重洋的美國等國家，則利用其先進的速凍、壓縮、 倉儲和保鮮等新技術，以及快速、發達的通訊和交通優勢，將蔬菜、水果等 食品運送到香港市場進行傾銷，一度擠搶了我國內地對香港的果、蔬市場。 足見，科學技術既是經貿發展的強大動力與後勁，亦是增強國際競爭能力的 至關重要「武器」。1978 年以來，我國一改長期來鎖國閉關之態，奉行改革開放政策，加強 與國際社會的交往，積極吸取國外先進的管理經驗和科學技術，有力地促進 社會經濟飛速發展。與此同時，通過引進新型的、先進的科學技術及其對老 企業的設備與工藝等的更新和改造，大大提高了企業的生產能力和產品檔次，新產品也不斷涌現，致使我國對外貿易事業在開拓國際市場、增加出口 商品的品種與數量、提高產品質量和增強創匯能力等方面，展現了新的前景， 貿易范圍和貿易金額更是與日俱增。1980 年，我國進出口貿易總額是 400 余 億元，1991 年已達 1,300 多億元，增長 3 倍多。我國已與世界上 180 多個國 家、地區建立了貿易關系，出口在世界貿易中的地位已由 1985 年的第 16 位 上升到第 14 位，縮短了我國和世界主要國家在國際貿易水平上的差距。
3、環境質量的影響人類和其生活的地理環境關系密切。人類的生產、生活和經貿活動等會 受到地理環境的制約和影響，反之，人類的一切活動又會深刻地作用於地理 環境，並產生巨大的影響作用。地理環境是由土地、大氣、水份、動植物等組成的統一整體，其任何一 個部分的數量，或者質量發生變化，都會影響地理環境的組成要素、生態系 統、環境質量以及它們間的相互關系，進而直接或間接地影響著人類的生活 和經濟活動。隨著工農業的發展，往往會出現工業廢渣、廢氣和廢水的大量排放，大 量農葯、化肥的不科學使用等情況，致使大氣、土壤、水域等受到污染，地 理環境惡化，環境質量下降或者變壞，個別地區生態系統失去平衡，從而影 響生產和經貿活動，導致工農業生產萎縮，經貿活動受挫，乃至夭折。例如， 對蝦歷來是我國傳統出口的水產品之一，因其生育繁殖的渤海水域遭到遼 寧、天津等省市工業污染，致使水質下降，結果對蝦產量銳減。又如，工業 「三廢」污染，會破壞土地質量，影響農作物、家禽家畜和水產品等的生長 繁殖，乃至直接威脅人類的生命安全。因此，國際貿易中，對進出口貨物的 種類、品種、質地、規格等的要求日趨嚴格，假如進口商品所含雜質超過規 定標准，就經常會出現要求退貨或索賠的情況。本世紀 80 年代初，我國某食 品進出口公司向加拿大出口一批價值幾十萬美元的豬肉罐頭，談判時，抽樣 檢驗完全合格，但貨物到達加拿大目的地後，經對方查證檢驗，發現食品中的 DDT 和 DDV 含量超標，加方提出了退貨和索賠要求。事後，經檢查發現，問題出在豬飼料上，在飼料生長過程中曾經使用過含有上述成份的農葯。4、政治因素的影響地理環境的各個組成要素會對國際貿易活動從不同角度全方位多層次地 產生影響，而涉及面更為廣泛、影響程度更加深刻的則數政治因素。局勢是 否穩定，有否全球或局部戰爭，國家（地區）執行什麼樣方針、政策和奉行 何種外交路線，參加政治、經濟聯盟與否，屬於何種社會經濟制度，哪個政黨、集團執政，誰來掌權等，均會非常明顯地影響社會、經濟和貿易。1945 年，德日意法西斯被打垮，第二次世界大戰勝利以後，全世界出現 了和平環境，這就為世界各國、各地區的經濟貿易的發展創造了良好條件， 一些國家和地區的國民生產總值增長速度迅速，有的甚至超過 10％，成為世 界國民經濟增長速度最快的時期，國際貿易也突飛猛進，出現了空前繁榮局 面。地區經濟一體化是戰後經濟發展的重要特徵之一。西歐國家為了抗衡美 國和前蘇聯，於 1958 年成立了歐洲經濟共同體，加強了相互間的專業化和合 作化建設，協調了其間的內部貿易關系，並實施關稅同盟和共同的農業政策、對外貿易政策，使他們之間的貿易比重直線上升，而對美國的貿易日益減少， 開始擺脫對美國經濟的依賴。20 世紀 70 年代末至 80 年代初，世界性經濟危 機襲來，全球經濟形勢嚴峻，為了擺脫困境，歐洲共同體採取了一系列靈活 政策，如擴大陣營（從起始的 6 國，發展到目前的 11 國），不斷擴大與發展 中國家、前蘇聯的貿易往來等，到 80 年代中後期，歐洲共同體的國際貿易額 超過了美國，躍居世界首位，使世界范圍內的國際貿易格局發生了根本性的 變化。此外，東南亞國家於 1967 年成立了區域性合作組織——東南亞國家聯 盟（簡稱「東盟」），政治上堅持相互協調，經濟上加強聯系協作，使各國 經濟和貿易，獲得了較快的發展。世界許多重要石油生產國家，為了使石油 生產與銷售的命運掌握在自己手中，確保石油利益，發起成立了石油輸出國 組織——歐佩克，逐步統一石油生產數量、銷售數量和出口價格等，不僅實 現了他們的初衷，而且為穩定世界石油市場起了積極作用。這些都清楚地表 明，地區經濟組織對發展各國、各地區經濟，促進對外貿易，改變進出口貿 易結構等，都有重要影響作用。我國的對外政策亦直接影響經濟貿易活動。1950～1960 年，我國傾向前 蘇聯，前蘇聯和東歐一些國家成為我國主要貿易夥伴。60 年代以後，由於前 蘇聯政府政策的突變，雙方關系全面緊張，兩國間的貿易中斷。總觀 80 年代 以前，我國基本上實行的是「閉國鎖關」政策，對外的經貿活動很少，我國 國際貿易僅佔世界貿易總額的 1％。1978 年黨的十一屆三中全會以後，黨和 國家實行了堅持以經濟建設為中心，對內搞活，對外開放的基本國策，積極 利用外資，努力引進國外先進的科學技術與管理經驗，使國計民生和社會經 濟得到很大發展，國際貿易亦出現了蓬勃開展的大好局面，我國很快成為世 界新的國際市場，隨之在世界貿易中的位次也極迅速地上升到第 14 位，令世 界各國刮目相看。無論是地區性的局部戰爭，還是全球范圍的大戰，對於各國乃至世界經濟均會產生嚴重影響。西亞地區的伊朗和伊拉克，爆發了歷時 8 年有餘的「兩 伊戰爭」，由於戰事的嚴重摧殘，兩國經濟都遭到嚴重破壞，不只使兩國間 的貿易活動中止和石油出口劇減，而且導致國力衰敗，資金短缺，進口商品 大減，國際間的貿易，無形中也受到很大沖擊。尤其是伊拉克，海灣戰爭以 來，受到世界大部分國家的禁運與經濟封鎖，油井遭到很大破壞，整個國家 的經濟瀕於崩潰邊緣，石油生產陷於癱瘓，從西亞地區僅次於沙烏地阿拉伯的 最重要的石油生產國與出口國，一下子變成「無油國」。按樂觀的預測，其 石油經濟起碼要經過數年的努力才能得到恢復。這種狀況，除對伊拉克本身 產生深遠影響外，就是對世界經濟，特別是世界的石油經貿活動，亦將產生很重大影響。
3、國際貿易中客戶不提貨怎麼辦？
但我們可以先大致了解一個概念，如歐美國家，貨物到港口後一般要求3-5天內來提貨，不然會產生一個滯港費(Demurrage)的問題。我想，我們大部分的外貿業務員也知道。其實並不是那麼絕對，有的客人跟本地的貨代關系好的，可以將貨物放在港口十天半個月甚至一個月不提貨都不用交滯港費。我們國內的廠家不知內情的，為了盡快收回貨款，被客人抓住心理上的弱點，客人無條件的提出打折，也答應了，這就造成了損失。我談到了7年前一位澳洲客人STEPHEN(化名)跟我們訂了一批貨物總值15萬美金，已付50%的訂金，其餘是後T/T見提單傳真件後兩周內支付。這批貨我們是提早一個多星期就交到香港貨代的手裡。一般香港到澳洲墨爾本的船運時間是18天左右。可是客人確認收到提單傳真件約兩個多星期了，還沒有匯款進來。當香港辦事處的經理打電話通知我此事時，已經過了二十幾天了，估計船已經到了墨爾本。我連發了兩張URGENT抬頭的傳真及郵件去給客人，客人均沒有回復。打電話去STEPHEN公司，小姐說老闆出國參展去了，並說老闆有電話回來會告之此事的，讓我們不用著急。我想在這時，如果你身臨其境的話可能會感受到那種無形的壓力。雖然此時老闆及總經理都沒有吭聲，雖然此單在收到客人訂金的時候老闆還打電話來說做得很好，但是問題出來的時候，大家可是大眼瞪小眼的，象看怪物一樣，因為此客人基本上跟我是單線聯系。而且公司已經把餘款給工廠了。更關鍵是，客人的葫蘆里到底賣的是什麼葯?!如果從心理上來分析，客人不可能白白的付出幾萬美金的訂金而不要貨了，除非他是瘋子。但當時我是第一次跟澳洲的客人做生意，對那邊的情況不是很了解，更不知道客人的貨能在碼頭放多久，所以不明白客人為什麼寧願交滯港費而不提貨。因此當時的壓力是可想而知的。我認為一名好的外貿業務員的心理素質是通過一些磨難煉出來的。如果換了一個沒有責任感的人，他可能會想，反正付款方式後來老闆也同意了，香港辦事處負責收匯，客人不匯款關我什麼事?可是，一名好的業務員，他有責任心，他會把公司當成是自己的，那他就會去想辦法解決問題，也許解決問題後他個人沒有任何好處，可是他所得到是處理問題的經驗和心理素質的提高，這是用錢買不來的。一個人最看不開的就是個人的利益，可是我認為，如果一個人在工作中時時都把個人的利益擺在第一位的話，那他可能永遠都不會進步。客人這樣做的目的就是想在心理上把我們拖跨，然後再提出要我們打折，這是國際上慣用的一種手段，但如果處理不當，可能造成的損失會更大。這種客戶你還不能說他是騙子，他只不過是做生意的手段精明而已。當時我想，一定要想辦法逼客人露面。我給香港經理打了個電話，讓他通過香港的貨代公司查一下澳洲其他大的鞋類采購商的電話及傳真號碼。他很快就幫我找到了三家澳洲大采購商的資料。我給這三家公司都發了一份內容相同的傳真：Dear Sirs,Here is a Branch of Taiwan XXXX Trading Co., Ltd in Chinese mainland. Your info was given us by XXXX, one of the biggest HK forwarder. About 40 days ago, XXXX Corp placed an order with us for 10,000PRS pro-mountain bootie. The goods had passed the final inspection by HK **** certification Company and have arrived Melbourne port for a few days. Unfortunately, XXXX Corp is facing the financial crisis and they could not afford to make payment for goods, which is the reason for why we have got to resell the goods. Please review to Page 1 for shoe illustration and description, Page 2 for final inspection report, Page 3 for B/L . We shall be pleased to receive further inquiries from you for price and sample. Your enquiry will be replied as soon as possible.Our Contact Info:Australian Forwarder Info:Best wishes,----------------------(譯文)：敬啟者，我們是台灣XXXX貿易股份有限公司的中國分部，我們從一家香港的大貨代公司那得知貴公司的資料。大約40天前，XXXX公司下了10,000雙登山鞋的訂單給我們公司;目前這批貨已通過香港****檢驗行的驗貨且到達墨爾本已經有幾天了。不幸的是，XXXX公司目前正面臨財政危機，他們無法付款提貨，所以我們只好將此批貨物轉賣。請參看傳真的第一頁，鞋型圖及產品描述，第二頁為驗貨報告;第三頁是提單復印件。我們歡迎您就價格及樣品的問題提出詢問並會盡快回復您的問題。我們的聯系資料：澳洲貨代的聯系資料：商祺!-----------------------這封信有兩個意圖，第一，如果STEPHEN的公司真的有什麼問題的話，我們可以盡快轉賣此批貨物。所以我給他們的資料是比較齊全的。第二就是為了引蛇出洞，看看STEPHEN到底想耍什麼花招。所以我發了此信的第二天，馬上又給STEPHEN寫了份緊急的傳真(之前寫了好幾封傳真及郵件他都沒有回復)：Dear Stephen,Since then we have been waiting for you for over one month, but no further responses have been received from you. We have to resell the goods to other Australian importers in order to l us out of difficulties. This is the only thing we can do under the circumstances. Hope you understand!Best wishes,(譯文)我們等了你一個多月了，一直沒有收到你的任何回應。我們只有轉賣此批貨給其它的澳洲買家以擺脫困境。在目前的情勢下我們也只能這樣做了，希望你理解!------------------------狡猾的Stephen收到傳真後並沒有馬上回復，他可能是認為我在跟他鬧著玩的，想引他出來，因為他知道我之前並沒有跟其它的澳洲客人做過生意;第三天，大概是澳洲的貨代告訴他有其它的澳洲買家在詢問此批貨的事情。他有點緊張了，在沉默了一個多月後，終於實施了他蓄謀已久的計劃，同時給我發了封緊急傳真和郵件：Dear Sunny,Business is now rather difficult; it goes pretty tough day to day. I was full of confidence in attending shoe show abroad but failed to accomplish the purpose desired. That is the reason I never responded your messages. Sorry Sunny. Almost every month I have to pay off a sizeable amount for dozens of containers. Borrow from Peter to pay Paul that reminds me of an old saying of 「Money Talks」. So I often ask for help from suppliers to tide me over until I recall the part of currency issued. If you give 2% discount of the total sum of pro-mountain booties to me, I shall arrange the remittance immediately. Thank you for your cooperation in this matter. Please confirm by return.Best wishes,(譯文) 現在生意很難做，日子天天不好過。滿懷信心出國參展，灰頭土臉空手而回。抱歉SUNNY，這就是我一直沒回復的原因。 幾乎每個月我都要為幾十個櫃子付一大筆錢;我不得不拆東牆補西牆;這使我想起一句俗話：錢是萬能的。因此我經常請求供應商幫忙擺脫困境直到資金回籠。如果在這批登山鞋的總金額的基礎上你能給我2%的折扣，我會馬上安排匯款。謝謝你的合作。請盡快確認及回復。---------------------------我認為，做生意應該講原則，講信用，既然大家原先已經簽好的協議是見到提單傳真件後兩周內匯款的，即使你客人真有困難，也可以把問題擺出來大家商量，只要是誠心誠意的，總會有解決的辦法，不應該這樣把人家涼在那一個多月，也不給個答復。做為一個打工的，不管是國內還是國外，7萬多美金都不是個小數目，即便是老闆不追究責任，做為我當事人在精神上都很難承受，玩這種花招太沒意思，這種客人如果不給他點教訓，他以後還會去用同樣的方法對付別人。收到這封傳真，當時我想，收到了錢，我再慢慢陪你玩。所以就在傳真上簽了如下的幾個字：CFM.TTL SUM OF T/T: $72,000 (DDT 2% DISCOUNT) +$450(INSPTN COSTS) =$72,450.PLS ARRANGE T/T ASAP, IN ORDER TO OUR T/R[確認!T/T總金額為：$72,000(已扣除了2%的折扣)+ $450(檢驗費) =$72,450. 請盡快安排匯款以便我們電放] [註：TTL=TOTAL;DDT=DEDUCT;INSPTN=INSPECTION;PLS=PLEASE;ASAP=AS SOON AS POSSIBLE;T/R=TELEX RELEASE]回完傳真後，我跟老闆通了個電話告之此事並說明了我的計劃，老闆同意這樣處理;只是說最好別撕破臉，因為這個客人後續的幾個款式我們正在打樣。我跟老闆說我會掌握分寸的。然後我跟香港辦事處的經理打了電話，說如果收到客人的匯款單據先不用急著電放或寄出提單。等我進一步的通知。客人收到我回簽的傳真後非常高興，第二天就把錢匯出來了。但我也消失了三天。在這三天中，客人打了電話我都不接，傳真也不回，他打電話去香港問，香港辦事處經理回答說提單在我手裡等等，他也不知道我去哪了。三天後，我給客人各發了一封傳真及郵件：I had to run away from my creditor whom I made a usurious loan. Since I swallowed your promise of paying the rest within two weeks, I signed an agreement with factory without permission of my boss that we would pay off the balance after three weeks of delivery. The mischief of this case was that you didn』t keep your promise; I had no choice but to go to the Jews in order to keep my words to factory. My company could do nothing for me under such circumstance. Now the interest of usury is moving up to $3,000.Whoever will be accountable for one』s actions, and so do we! I will not release the B/L till you pay off the interest of $3,000 because you wreaked the mischance. Please note, thanks!(譯文) 我借了高利貸不得不四處躲債。因為我輕信了你說的兩周內支付餘款的諾言，所以我未經老闆允許就跟工廠簽訂了一個協議，我們在工廠出貨三周後將餘款付清給工廠。這件事情壞就壞在你沒有信守諾言而我為了不對工廠失信，沒有別的選擇只好去借高利貸了。在這種情況下，我們公司不能幫我做什麼。現在高利貸的利息已經達到$3,000.無論誰都要為自己的所作所為負責，我們也一樣。因為這個倒霉的事情是你造成的，所以我會等你付了$3,000的利息後才放提單。請知悉，謝謝!========STEPHEN收到此傳真後，打電話來跟我吵了很久，開始威脅說要告我，我說歡迎他來中國來跟我打官司。我又說：我是答應給你2%的折扣，但我並沒有答應你不用付延期付款的利息;這件事情給我精神上也造成很大傷害，我又怎麼跟你算呢? 最後他也沒辦法，只好同意再付$3,000。其實我並沒有多要他一分錢;他本來已經拖延付款了，還要要挾我，讓我們打拆，天下哪有這種道理!這件事情過去一周後，我主動先給STEPHEN寫了封郵件談及有關新款式打樣確認的事情。在郵件的最後我加了一句：Let』s get over bygones, embrace the future! (讓我們忘掉過去，擁抱未來)。STEPHEN在回信中也表示，非常願意跟我合作及交朋友，希望大家都不要再提過去的事情。總結：在國際貿易中，以D/P或後T/T結算的(這種結算方式一定要客人給點訂金，不然遇到問題時會非常被動)，遇到客人不提貨時，應馬上找當地的其它客人，要多找幾家，找客人的辦法很多。並故意讓原來的買方知道此事，逼其出手，再見招拆招。特別是有一些非洲國家的客人經常等著貨物滯留過期後海關拍賣，再用很低的價格把貨買出來。如果你事先多通知幾個當地客人的話，他的計劃就可能落空，因為其它客人了解此貨的詳細資料後，也會去競拍，那麼誰將貨物拍走就很難說了，原客人可能既得不到貨，又損失了訂金。所以這種方式是逼著原客人埋單提貨。但在處理問題時應根據實際情況靈活變通。
4、外貿操作中，Delivery Terms交貨條款都包括哪些內容，哪幾種方式，是否包括交貨時間，Delivery Lead Times
內容含：交貨地點時間 交貨方式 交貨對象等 交貨前後的責任及義務
方式有： EXW 出廠交貨 就是進口商直接到工廠倉庫提貨
FOB 離岸交貨 相關規定可參照估計慣例及你與客戶之間的協議
還有CFR, CIF, DDO DDT
Lead time 指的是從接單到出貨的時間段，放到你這里應該算是允許交貨的時間期限了。
5、你能寫出更多的縮略詞嗎?
VIP (very important person) 重要人物，有錢人或高層人士
OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 石油輸出國組織
利用詞的第一個字母代表一個片語的縮略詞，就叫做首字母縮略詞。一個典型例子是BBC，指British Broadcasting Corporation（英國廣播公司）。早在羅馬帝國時期，羅馬遠征軍旗幟上的四個拉丁文字母子SRQR就可算作一個首字母縮略詞，它代表Senatus Populusque Romanus (The Senate and the Roman People, 意思是"為元老院院和羅馬人民而戰")。但是首字縮略詞的盛行，卻是現代生活的產物。
從結構來看，首字經平縮略詞可以用字母整個詞，如：
IOC ← International Olympics Committee 國際奧委會
CLS ← Commonwealth of Independent States 獨聯體
EEC ← European Economic Community 歐洲經濟共同體
OAU ← Organization of African Unity 非洲統一組織
UN ← United Nations 聯合國
OPEC ← Organization of Petroleum Exporting Countries 石油輸出國組織
ISBN ← International Standard Book Number 國際標准書號
GATT ← General Agreement on Tariffs and Trade 關貿總協定
GEM ← Ground-Effect Machine 氣墊船
GMT ← Greenwich Mean Time 格林威治標准時間
字母也可以代表詞的一部分，如：
TV ← television 電視
CD ← compact disk 激光唱盤
CAD ← computer assisted design 計算機輔助設計
IT ← information technology 現代信息技術
MTV ← MUSICTV 音樂電視
IDD ← international direct dial 國際直撥電話
GHQ ← General Headquarters 總司令部
TB ← tuberculosis 肺結核
有的縮略詞還可以和其它詞連用，如：
E-mail ← electric mail 電子郵件
H-bomb ← hydrogen bomb 氫彈
V-Day ← Victory Day 第二次世界大戰勝利日
GI Jane ← Government Issue Jane 美國女兵
從應用來看，首字母縮略詞幾乎遍及所有領域，這里不能一一提及，僅舉幾個方面的例子來說明。
應用最為廣泛的科學技術各個專業。
PVC ← Polyvinyl chloride 聚氯乙烯
FRP ← fibre glass reinforced plastic 玻璃鋼
DDT ← dicvhloro-diphenyl-tricchloroethane 滴滴涕
DNA ← deoxyribonucleic acid 脫氧核糖核酸
m ← metre 公尺
cm ← centimetre 厘米
g ← gram 克
F ← fluorine 氟
U ← uranium 鈾
專有名詞也多有縮寫，以新聞通訊社為例：
AP ← Associated Press 美聯社
UPI ← United Press International 合眾國際社
AFP ← Agence Francaine de Press 法新社
DPA ← Deutsche Press Agentur 德新社
USIS ← United States Information Service 美國新聞處
ANSA ← Agenzia Nationale Stampa Asssociata 安莎社（義大利）
MENA ← Middle East News Agency 中東社
日常生活中也有不少首字母縮寫詞：
C/O ← care of 煩……轉交
P.S. ← postscript(信未)附言
S/M/W ← Single/married/widow(er)(表格上)未婚/已婚/鰥寡
LP ← long-playing records 密紋唱片
VIP ← very important person 大人物
外來語也可以有首字母縮略詞：
RSVP ← （法語）Reponde s'il vous plait (書信用)盼復
KGB ← （俄語）Komissija Gosudarstvennoj Bezopastnosti克格勃，原蘇聯的國家安全委員會
NHK ← （日語）Nippon Hoso Kyokai日本廣播公司
特別是來自拉丁語的首當其沖字母縮略詞，在英語的書面語中已必不可少：
e.g. ← exampli gratia 例如 i.d. ← idem 同上
i.e. ← id ext 即 etc. ← et cetra 等等
viz ← videlicet也就是說 v. ← vide參見
有些名人的姓名也經常以首字母縮略詞的形式出現，如：
G.B.S. ← George Bernard Shaw 蕭伯納（英國戲劇家，1856-1950）
L.B.J. ← Lyndon Baines Johnson約翰遜（美國第三十六任總統）
1 CFR(cost and freight) 成本加運費價
2 T/T(telegraphic transfer) 電匯
3 D/P(document against payment) 付款交單
4 D/A (document against acceptance) 承兌交單
5 C.O (certificate of origin) 一般原產地證
6 G.S.P.(generalized system of preferences) 普惠制
7 CTN/CTNS(carton/cartons) 紙箱
8 PCE/PCS(piece/pieces) 只、個、支等
9 DL/DLS(dollar/dollars) 美元
10 DOZ/DZ(dozen) 一打
11 PKG(package) 一包，一捆，一紮，一件等
12 WT(weight) 重量
13 G.W.(gross weight) 毛重
14 N.W.(net weight) 凈重
15 C/D (customs declaration) 報關單
16 EA(each) 每個，各
17 W (with) 具有
18 w/o(without) 沒有
19 FAC(facsimile) 傳真
20 IMP(import) 進口
21 EXP（export) 出口
22 MAX (maximum) 最大的、最大限度的
23 MIN (minimum) 最小的，最低限度
24 M 或MED (medium) 中等，中級的
25 M/V（merchant vessel) 商船
26 S.S(steamship) 船運
27 MT或M/T(metric ton) 公噸
28 DOC (document) 文件、單據
29 INT（international) 國際的
30 P/L (packing list) 裝箱單、明細表
31 INV (invoice) 發票
32 PCT (percent) 百分比
33 REF （reference) 參考、查價
34 EMS （express mail special) 特快傳遞
35 STL.(style) 式樣、款式、類型
36 T或LTX或TX(telex) 電傳
37 RMB（renminbi) 人民幣
38 S/M （shipping marks) 裝船標記
39 PR或PRC(price) 價格
40 PUR (purchase) 購買、購貨
41 S/C（sales contract) 銷售確認書
42 L/C （letter of credit) 信用證
43 B/L （bill of lading) 提單
44 FOB （free on board) 離岸價
45 CIF （cost,insurance&freight) 成本、保險加運費價
6、外貿常用的術語及報價都有哪些
最主要的是
FOB：你只用考慮成本和運到裝運港的費用。外商負責運費和保險。而且你也不用承擔運輸途中的風險。
CIF：成本+運費+保險。你要把這些因素考慮到報價中去。
CFR：成本+運費。保險你不用負責，這個歸外商，當然，若他們拜託你買保險也行。只是風險仍然由外商承擔。
最常用的報價、當然還有很多別的，如EXW FCA CPT CIP ………………
最好買本書看看比較清楚