流程如下 1 雙方協商，簽訂協議。 2 SOHO和國外客戶確認訂單 3 客戶匯款或者開立信用證 4 國外客戶匯款到帳，LC到達通知 5 和供應商簽訂合同，下單生產 6 預付定金給工廠 7 訂倉報關出口 8 提單確認 9 通知開票 10 收匯完成以後清算 11 支付利潤 12 催要核銷單 詳細流程 1 雙方協商，簽訂協議 這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點： A 代理價格 一般來說，市場上外貿代理的價格可以分為2種： 一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。 買斷價格參考：8.9-9.0之間（按照13退稅現在的人民幣匯率水平為例） 代理費參考：按照報關金額的1％－2％ B 外貿公司付貨款時間 具體情況有如下幾種情況： （A） 出貨前，外匯先到如何付款 參考做法： 外匯到帳以後，外貿公司在3個工作日以內，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以後，工廠開票上來，全款結清。 （B） 出貨以後，外匯到 參考做法：（分2種情況） I 外匯到帳以後，如果發票未到，則外貿公司在3個工作日以內，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。 II 外匯到帳以後，如果發票已到，外貿公司在3個工作日內，全款結清。 C 其他一些雙方權利義務(詳細參見代理協議書) 注意：一般代理協議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規。 2 SOHO和國外客戶確認訂單 協議簽訂以後，SOHO可以用外貿公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿公司提供匯款路線，業務上的咨詢和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由SOHO自己完成，外貿公司不應該插手任何涉及到產品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，SOHO自己更懂。 3客戶匯款或者開立信用證 SOHO和國外客戶確認好訂單以後，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況： 國外客戶如果匯款到外貿公司帳號或者開具L/C到外貿公司，請SOHO提供相應的單據給外貿公司以便查詢。如果是匯款請提供匯款水單，如果是L/C請提供信用證金額，開證行，國家等足以分辨的數字以便快速確認L/C是否到外貿公司。 4 國外匯款到帳，L/C到達通知 外貿公司財務部在確認外匯到帳,L/C到帳以後，會通知SOHO，會傳真或者掃描相應的到帳水單和L/C復寫件給SOHO，以便SOHO操作和確認。 情況分析：如果外匯長時間不到，SOHO就應該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那麼可以90％確認錢已經匯出。那麼你就要叫外貿公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿代理公司耽誤你的到款時間。 5 和供應商簽訂合同，下單生產 SOHO將用外貿公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同，外貿公司在審核以後給蓋合同章以便SOHO盡快進行備貨。 6 預付定金給工廠 SOHO必需提供工廠完整的帳號和名稱，並發正式書面的通知或者EMAIL給外貿公司，以便我司付款。外貿公司付款以後有義務給SOHO提供清晰的付款憑證以便確認。 7 訂倉報關 SOHO必須將完整的報關貨物的品名，數量，體積，重量，價格，HS編碼，出運港口，目的港等提供給外貿公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿公司，外貿公司將按照這些數據為SOHO製作報關單證並郵寄貨代。訂倉公司可以由SOHO自己指定或者由外貿公司指定。 8提單確認以及單據製作 SOHO可以自己確認提單或者委託外貿公司確認，如果外貿公司代SOHO確認提單，那SOHO必須提供全套正確的數據以便正確確認提單。 一般議付單據也是可以由外貿代理公司製作，或者SOHO自己製作。 9通知工廠開票 報關出口以後外貿代理公司會按照報關預錄單的要求，製作開票通知給SOHO，由SOHO給工廠開具正確的增值稅發票。如果SOHO指定貨代，SOHO有義務配合外貿公司拿到預錄單。 10 收匯完成後清算 L/C交單以後收匯或者國外客戶T/T全部完成以後，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。並和SOHO結算利潤。 計算公式：一單SOHO利潤 （買斷價格形式）： (該票的收匯金額－工廠含稅總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價－運費－雜費－保險費 代理費形式 利潤＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價＋（工廠含稅總價/1.17*13%）－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費 公式中如果不產生的費用，那按照0計算。 11支付利潤 SOHO利潤經過雙方確認以後，由外貿公司在雙方支付給SOHO的指定帳號。基本上的外貿公司要叫SOHO提供費用發票來沖減利潤。SOHO必須要想辦法解決這個問題。 下面是我部門的付款方式供參考，不用SOHO費用發票，費用發票我們自己解決，也不扣點。 支付時間： （1） SOHO指定我司做貨運代理，那麼支付利潤時間在報關出口，收匯完成，發票開上以後3天以內支付 （2） SOHO未指定我司做貨運代理，支付利潤時間在報關出口核銷單安全退下，收匯完成，發票開上以後3天以內支付。 12 催討核銷單 核銷單必須在報關以後安全退到外貿公司手裡，SOHO有義務協助外貿公司催討核銷單，及時付運費給貨代。
2、買斷匯率是什麼？怎麼去計算買斷匯率？
假設出口金額為1美元，那麼貨款就是每1美元對應的工廠應得貨款了，也就是所謂的結算匯率了（或稱「買斷匯率」）。
買斷匯率 = （牌價 – 每美元代理收費）* 1.17 / (1.17 - 退稅率)
注意上式中的每美元代理收費為每出口1美元出口代理收你多少人民幣費用，例如RMB0.12/USD；如果代理費是2%，當天牌價是6.80，那麼就是RMB0.136/USD了。
舉個常見的例子吧，比如你的產品退稅率是15%，收匯當天牌價是6.82，你的代理收費是RMB0.12/USD，那麼:
買斷匯率 = (6.82 – 0.12) * 1.17 (1.17 – 0.15) = 7.6853
如果你出口了USD10000.00，那麼貨款 = USD10000.00 * 7.6853 = RMB76853.00。
3、代理進出口以買斷價格方式收費是什麼意思
一、買斷價形式就是出廠時按照協商好的固定匯率來購銷結算，產品有退稅的話一般比外匯牌價要高一些，操作比較方便；代理費形式用是按照每美元的貨值來計算的，一般是0.65-0.1RMB/USD。
二、下面我們站在外貿代理的角度來看看：(下面的「你」指外貿代理)
工廠開增值稅發票給你，這就是你作為外貿公司的采購價格，
設為X元，對外銷售價格設為Y美元，
則實際換匯成本=X元/Y美元,
報價=X元/實際換匯成本,
對於開增值稅發票17%而退稅率為13%的產品來說，
退稅=X/1.17*0.13元，
結匯收入=Y*外匯牌價=Y*8.0705元，
那麼你總共收入的就是結匯收入+退稅收入
=Y*8.0705+X/1.17*0.13元。
你要保本不盈虧，至少你要保證你的總收入等於你從工廠
采購的價格，也就是那增值稅發票的X元。
X=Y*8.0705+X/1.17*0.13
這個公式就是：外貿公司采購的工廠開增值稅發票的價格
=對外銷售美元*外匯牌價+退稅收入。
那麼保本換匯成本=X/Y=8.0705/(1-0.13/1.17)=9.0793
只有這樣外貿公司才不會虧。
而作為代理出口外貿公司，當然希望這個值越小越好了。這樣的話就是分子采購價格越便宜，而分母銷售價格越高，外貿出口代理公司自然賺大了!!
保本的報價=X/9.0793美金
這個時候，知道了這個實際上是保本的換匯成本，那麼自然可以知道只要讓自己把這個數字往下調小，就可以賺錢了!
1)主動對外報價：設為Z(小於等於9.0793)，這Z是實際換匯成本則：
對外報價=采購成本/實際換匯成本=X/Z美金
毛利潤=銷售價格*(保本換匯率-實際換匯率)
=Y*(9.0793-Z)元
2)客人給了目標價：Y已知，則算出客人這個價格下實際的換匯成本=采購價格/目標價格=Z
如果高於9.0793自然打死外貿公司也不幹，而等於或者低於這個保本換匯率，還可以考慮一下，想算算可能一個單子賺多少錢么?
毛利潤=銷售價格*(保本換匯率-實際換匯率)=Y*(9.0793-Z)元
4、外貿報價公式到底是怎麼計算的？
您好，創圖坊是國內領先的三維力體設計公司。希望我可以幫到你
FOB=(出廠價+人民幣費用/裝箱量）/匯率
CNF CIF 你只要知道代表的意思就應該知道怎麼報價了