1、國際貿易報價的原則與技巧有哪些?
對方一般都不會給你價格的了，就算給了你,也是有相當保留的.
你只需要做好自己回的報價就答可以了.
報價的原則是:
一、不要獅子開大口，拿價格來試探對方的底線，這樣很危險，很容易失去自己的誠信。
二、爭取價格准確，根據產品的質量，新穎程度決定自己的利潤，利潤確定了，價格自然就出來了。
三、盡可能一次性報價，如果再往下調，也就是調個1%-3%。這樣的話，就算做不成，你在客戶心目中也都是個誠實和值得信賴的人。
四、報價盡可能詳細，多帶技術參數。證明自己是專業人士，沒有人願意和什麼都不懂的業務員打交道。
五、注意時效性，在報價條款中盡可能的保護自己，一些關鍵材料的價格調動，匯率的變化盡可能考慮在裡面。
六、注意結算方式，一些自己接受不了的付款方式最好註明，不要浪費大家時間。
如果對方報價的話，你可以反過來理解。
讓他盡可能提供上面幾項的逆向條款羅！！
2、第一次做外貿給客戶報價應該怎麼報？
關於價格核算，如果是報FOB價格，那就是成本+利潤+港雜費+運費。
最好做個正式的報價單，用公司抬頭，包含客戶信息，產品信息，報價條款等等。
3、外貿報價需要注意哪些地方？
作為一個剛入行不久的外貿新手，在經過一段時間內的學習之後就要開始接觸客戶了。在使用環球快客外貿軟體開發到客戶之後下一步就是給客戶報價了。
而在給客戶報價的過程中也會有很多的細節需要注意， 如果你犯有以下的錯誤，那麼分分鍾丟失快要到手的訂單。
一、報價思路混亂
大部分供應商收到買家詢盤之後會盡快回復，對買家和詢盤的內容分析相當少。在收到每封詢盤詢盤之後都要花費15-30分鍾來分析詢盤和買家。
買家分析：
1、確定買家來源國家和整個國家的人均GDP（確定買家大概采購產品檔位）。
2、國家人口（初步分析買家的采購量和以後發展成大客戶的可能性）。
3、買家類型（中間商、商場、終端使用商、網店或者個人等）。
4、買家國家對該產品的需求度、國家政策等。
詢盤分析：
1、買家采購經驗（外貿術語的運營、采購年限）。
2、買家行業經驗（行業數據的運用、產品的描述）。
二、電子商務技巧缺乏
1、報價時間不區分，在對方的工作時間報價，可以設置定時發送。
2、報價標題不個性，盡量不採用系統自帶的標題，自己編輯個性化標題。
3、單獨附件或者附件太大，第一次聯系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用word或者Excel格式。
4、缺乏尾巴，正文的最後詢問一個專業的、封閉性的問題，體現自己的專業度，吸引買家回復的興趣。
5、簽名檔不完整，完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、行動電話、地址、網頁、Trade Manager和MSN等在線聊天工具賬等螞灶，可以顯示出您的專業度，最好在聊天工具旁標注在線時間及換算成買家國家的時間，把細節做得更好。
三、外貿技巧缺乏
1、公司介紹不吸引人，買家比較關注的點有發貨期快、價格有絕對的優勢、有多年生產或外貿經驗、有參加買家當地的展會，有自己的研發團隊、有跟知名品牌或企業合作、有證書，品質有保證，個性化定製服務。
2、報價不完整，一個完整的報價最少應該包含：價格術語、碼頭、生產期、羨物沒MOQ、付款方式、預付金額、運輸方式、保質期(保修期)、報價有效期、售後服務細節、包裝細節等。
3、沒有梯形報價，對於同一款產品，1台、1000台和10000台的價格不可能是一樣的，如果買家沒有標注采購數量，就應該做到梯形報價兄納。
4、沒有回答買家全部問題，要正面、完整的回答買家所有提問；能做到買家的要求，明確告知；不能做到，告知可替代方案。
5、外貿條款不了解。
四、產品知識缺乏
1、行業趨勢不了解，對買家關注的參數、功能、款式要熟記於心，對不同的詢盤有針對性的報價。
2、不知道買家需要的認證
3、不清楚買家國家的具體要求
4、不了解買家的國家政策
5、只了解自己的產品，對相關產品不了解
最後在與客戶交流的時候，一定要多了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場，從而有針對性地處理。
4、外貿中，該如何報價？
如果是在當面交談中，客人詢價你又當場答不上來，就告訴對方你會把詳細的報價單發郵件給他。如果是函件中詢價的，直接報價給對方就行了。
一般外貿的報價要包含以下要素
1.產品相關：名稱，編號，單價，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對產品本身都熟悉，或一些行業內標准產品，那麼這些要素根據實際情況是可以省略一些的
2.價格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價格條款後面必須跟地名
3.付款方式
4.報價有效期，這個在原料價格浮動較大，匯率不穩的情況下尤其要注意
5.其他，如優惠條件，附加信息等等
報價一般做成報價單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點並不是都寫進去的），加上產品圖片，讓客人一目瞭然。
另外,站長團上有產品團購,便宜有保證
5、外貿報價技巧
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環節是貿易過程中的一個重要節點。
當報價給出，要麼是被客戶接受繼續談判，要麼是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環節一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。
一般來說，報價有這兩種方法。
1、優先報價法之所以那麼多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。
如此，優先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。
2、尾數報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最後報成整數，因為整數是很難取信於人的。
我們逛商場的時候不難發現，很多的價格都會取一個小數位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字裡面的一個心理。
再說商業談判當中，我們報價的時候就是以取信於人為基礎，所以會用到尾數報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。
6、關於外貿報價問題！！！
1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是列印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關於產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 網址等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至於報價單的格式可以按照公司的要求自行製作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎麼算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤
CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤
CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤
CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)
FOB = CIF X (1-保險加成 X 保險費率) - FREIGHT 4- 價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規律，它存在於任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶報價時的確需要花費一些時間來進行全盤思考。開價高可能導致一場不成功的交易，開價低對方也不會因此停止價格還盤，因為他們並不知道你的價格底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會認定你是在漫天要價，一定會在價格上於你針鋒相對，直到接近或者低於你的價格底線為止，這當然是一次不折不扣失敗的談判，很遺憾，此類談判還再不斷地發生。那麼究竟要如何掌握好第一次開價呢？一條黃金法則是：開價一定要高於實際想要的價格。在談判過程中，雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，報價越高意味著你的談判空間越大，也會有更多的回報。談判是一項妥協的藝術，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的迴旋餘地。報價並不是一成不變的，可以根據不同的客戶或渠道採取不同的報價。能夠以較高的報價成交並不是沒有可能，你並不是了解每一位客戶的接受能力。在我得知一家國際性的銷售終端向每一個供貨商收取銷售額的20%作為交易條件，我毫不猶豫的在我原有報價基礎上提高了25%，對方在談判前也調查了我的價格體系，當然對報價提出了異議，經過了艱難的協商，我做出了5%的讓步，並且提供了一套大型促銷方案支持我的報價，最終成交。對方收取的和我提高的比例相同，我沒有受到任何損失，至於那套大型促銷方案，假如我不提高報價也一樣會做。在生活中每個人都是消費者，在每一次購物中商品的價格都會左右你的購買意願。以冰箱為例，國產電冰箱中「海爾」品牌在售價方面是最高的，而且很少進行特價銷售，但其銷量一直是名列前茅，消費者口碑也是最佳的，為什麼價格高反而會銷售如此之好呢？道理其實也很簡單，高價一定會增加產品或服務的附加價值。每個人在選擇商品時都希望其質量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售後服務，名牌產品會滿足消費者的需求，但在價位上會高於非名牌商品，如果兩者的價差不是很大，我想大多數消費者會選擇名牌產品，因為在人的潛意識中高價格一定等同於高價值。低價格一定是低價值嗎？肯定不是。商品的定價是由生產成本、人力成本、企業戰略、銷售渠道等諸多因素決定的，價格低的商品同樣可以成為名牌，在產品質量和售後服務也不會遜色。當你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業的生產成本、人力成本嗎？恐怕大多數人都不會，判斷產品價值的第一指標恐怕還是售價。高價會給人一種產品更好的第一感覺，人們會相信高價一定會有高價的理由，正所謂國人崇尚的「一分錢一分貨。」無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判。很多談判者習慣於在第一次報價時給客戶最優惠的價格，希望能夠盡早成交，由於價格已接近最低底線，在價格上則無法讓步。還有一些企業管理者比較急功近利，訂單量是績效考核的唯一指標，導致銷售代表談判初期就把價格降至最低，只顧數量而不顧質量，忘記了企業最終目的是贏利而不是報表上的數字。這好比只有一個回合的兵乓球比賽，無論輸贏對手都會感到很無趣。其實談判的過程同結果一樣重要。對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的最低價格，否則即使你有三寸不爛之舌，對方也不會相信。再小的生意也要做長線，只有在對方心裡平衡的前提下，你才會有下次交易的機會，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會十分困難了，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情。請記住，當對方猜不到你的底牌，而你又不能讓價時，你很有可能錯失下一次的交易機會。另外請注意不要讓報價單不要把客戶嚇跑。也許報價會超出客戶的心理承受范圍，如果你態度強硬，對方隨時會終止談判。我建議在報價的言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調回報，比如「如果你能夠現款提貨，我可以在價格上給予5%的優惠。」、「如果你提供特殊陳列面，並免費提供促銷場地，我會在價格上有所考慮。」談判由四個主要因素組成：你的報價和對方的還價，你的底牌與對方的底牌。報價和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無論出現何等情況都不要輕易亮出你的底價。通過運用開價一定要高於實際價格的原則，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。當然，報價一定要維持在合理的范圍之內，要想將一台普通電腦以十萬元的價格銷售出去，我想只有等待奇跡的出現了。另外，較高的報價需要有令人信服的理由支持，增加其附加價值。我公司近日購買了錫恩企業管理顧問公司出品的《4R業務管理流程操作方案》VCD一套，價格十分昂貴，但錫恩承諾免費為我公司提供《執行力》培訓一次，培訓師專程赴我公司授課，雖然不是姜汝祥博士主講，但我們還是認為物超所值。能夠站住腳的理由也許成本會很低，甚至遠遠低於你所提高的價格，但這並不重要，只要能夠得到對方的認可，我想這就足夠了。
7、外貿報價有什麼技巧和原則？
不同的地區報價不一樣，不同的訂單和不同時間段的訂單也不一樣。還有就是客戶一上來就要報價單的和一開始溝通了好些產品相關知識後要報價的客戶報價也不一樣。
根據實際情況再實際報價即可 ：）
8、做外貿如何報價？
產品分析，在報價前先將自己的產品與市場上的相同產品和同類競爭產品進行對比分析，找出產品的優勢，價格？質量？售後？要找出一個能稱得上優勢的優勢，這樣才能占據一點主動位置。
客戶分析：什麼身份？采購員、批發商、小店主。哪個國家？這些是報價的關鍵因素，不同身份的客戶的決定權以及對產品方面的要求都是不同的，並且采購的數量都是不同的，所以不可能給出相同的報價，而你不先將這些搞清楚，將批發價報給了小店主，那後期的價格談判將事非常坎坷的，客戶可能不會聽你解釋量大從優的原則。
不同國家的消費水平以及對於產品的質量和包裝的要求也不一樣，並且稅收，物流也都不同，就連討價還價的方式都不同。所以也要根據不同國家來進行不同的報價
9、外貿報價的幾種常用方法
外貿報價方式一、工廠交貨價（EXW=Ex Works）：
交貨地點：出口國工廠或倉庫；
運輸：買方負責；
保險：買方負責；
出口手續：買方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：交貨地；
所有權轉移：隨買賣轉移；
外貿報價方式二、離岸價（FOB=Free on Borad）：
交貨地點：裝運港；
運輸：買方負責；
保險：買方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
外貿報價方式三、到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交貨地點：裝運港；
運輸：賣方負責；
保險：賣方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：賣方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
外貿報價方式四、成本加運費（CFR=Cost+Freight）：
交貨地點：裝運港；
運輸：賣方負責；
保險：買方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
FOB、CIF、CFR這三種外貿報價方式的共同點：
01，賣方負責裝貨並充分通知，買方負責接貨；
02，賣方辦理出口手續，提供證件，買方辦理進口手續，提供證件；
03，賣方交單，買方受單、付款；
04，裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界；
05，交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款；
06，都適合於海洋運輸和內河運輸；
FOB、CIF、CFR這三種外貿報價方式間的不同點：
01，FOB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；
02，CIF： 賣方負責租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險；
03，CFR：賣方負責租船訂艙、預付運費；買方負責辦理保險、支付保險；
10、外貿報價需要注意的幾點事項
1、報價單至少要包含這些要素：產品的簡要信息，圖片、名稱、屬性、規格、材料、顏色、重量、包裝、相關認證、產品單價、價格術語、付款方式、報價有效期、運輸方式。注意事項：費用要考慮匯率，運費都包含哪些。
2、分析產品：找出產品的優勢所在，價格、質量、售後等等
3、客戶分析：什麼身份，哪個國家，是采購員、批發商還是小店主。這些是報價的關鍵因素，不同身份的客戶的決定權以及對產品方面的要求都是不同的，並且采購的數量都是不同的，所以不可能給出相同的報價。