1、外貿行業的現狀分析及發展趨勢是什麼？
2021年對於外貿行業來說真的太難了，但整體而言，我國的外貿行業穩中有漲，前景還是非常不錯的。
當前階段，商家可以尋求轉型，從對B端轉為對C端銷售，布局生活防疫用品類目，每次挑戰都暗藏機遇。活下去，才有光明的未來。
受到疫情影響，外貿行業遭受重創停擺，好不容易等到國內疫情慢慢穩住，國外疫情卻呈現出了燎原之勢。疫情席捲全球，不僅影響了人們的戶外出行等活動，也影響著人們的消費心態。
跨國運輸仍然受到影響，要知道，客機腹艙的物資運輸規模幾乎占據了跨境物流運輸規模的一半，目前，國際航班雖然已經逐漸恢復，但還不敢大規模開放，客機腹艙的運輸規模依舊不如從前。
外貿企業和人員，可投身跨境電商
在疫情的影響下，人們的消費行為也發生了重大變化，由線下消費轉為更為安全的線上消費。傳統外貿的出口模式受阻，並不代表海外市場的消費需求就此消失，這些需求會進一步在跨境電商平台爆發。想要自救的外貿企業就可以投身跨境電商領域，做出從B端到C端的轉型。
這既是求生之變，也是大勢所趨。目前看來，線下聚會和派對仍然危險，所以商家可以盡快布局線上，對於僅剩不多的下半年，既是外貿企業「咸魚翻身」的轉折點，也是跨境電商趁勢而上的大好機會。
2、為何公司的外貿單子怎麼做都做不起來？
公司想要做外貿生意，必須要有精通外貿業務的外貿員，如果公司沒有這類業務人員，那就必須通過招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業人才，公司的外貿生意才可以打開局面。有必要增加專業的外貿員。即便公司現在虧損，我認為在配備專業的外貿人才上面必須要做到位，只有這樣，你們公司的外貿業務才有打開的局面，才可能開發到更多的外企客戶，公司才能扭虧為盈，也才能有發展。所以，千萬不要在人才上猶豫，從現在起，趕緊招聘外貿員。
公司老闆要大膽用人，大膽放權，增加拉單員工的紅利，調動所有員工的積極性！大膽高薪聘請資深的外貿人才，增加現有的配額紅利，多向優秀的外貿公司學習取經，砸鍋賣鐵，破釜沉舟，也要爭取聘請到行業優秀人才，只有這樣公司外貿生意才會有起色的希望。
公司開發一個大客戶，足以養活公司，所以我們老闆的策略就是在開發客戶方面，花百倍的氣力在大客戶身上，只要搞定一個大客戶，公司的生意就能走上正軌和快車道，所以大客戶對公司的作用極為關鍵。因此，你們有必要在國內和國外專攻兩到三個大客戶，要長期開發下去，多少都會有效果的，當公司拿下大客戶，一切就輕鬆了。
獲得客戶的渠道有很多，當然也不一定都適合你自已的公司。但是也是有捷徑走的。在這里我強烈的建議你考慮一下海關數據。也就是購買海關數據來了解你這個行業你的同行他們的出口情況，當然這個方式不太正規，確實有成效。外貿銷售團隊的建設和組建，公司的外貿部經理必須專業。通過獵頭公司找一個好的外貿部經理。盡可能多地參加一些國內外的展會，當然這些費用都比較貴，還可以購買國外的雜志做廣告。
3、來聊聊做外貿什麼最難
外貿出口行業的實際業務的操作都是難點，對於新手來說，需要掌握的知識面非常廣泛，而這些知識都是難度很高的，需要惡補。當然要說最難，當屬開發外國市場。而外貿行業最具價值的，也只有外國市場的客戶。一個外貿公司如果沒有了外國客戶，基本就沒什麼有價值的東西了。
4、從事外貿行業遇到結匯難額度低等一系列收匯結匯的問題應該如何解決？
從事外貿行業遇到結匯難額度低等一系列收匯結匯的問題應該如何解決？
現在做外貿的客戶不管是SOHO還是進出口企業工廠都會遇到收款，結匯方面的問題。有的是剛從事外貿需要辦理收款賬戶。有的是離岸賬戶，和PayPal收款但是賬戶的美金不知道用什麼方法結匯。今天給大家分享一下義烏針對外貿出口收匯結匯的優惠政策；
就是注冊義烏的個體戶執照開設賬戶就可以不受限大額結匯
這個是真實的結匯政策14年3月份就開始施行的
針對第一點大家是否會有疑問，個體戶開立的賬戶是個人賬戶嗎？那麼結匯也是有個人五萬額度限制嗎？
1.首先個體戶執照開設的賬戶抬頭只顯示法人名字不顯示個體戶執照上的公司名稱。 雖然是顯示個人名字還是添加公司抬頭，給客戶感覺還是公司的形式。
2.義烏個體戶和我們自己去開的個人卡一年只能結匯五萬美金的是不一樣的，個體戶執照申請的賬戶享受義烏征策每年有1000W美金的結匯額度。
義烏個體戶結匯怎麼操作的？
1. 義烏個體戶賬戶對公對私都可以的，可以直接收款通過網銀進行結匯，結匯後的RMB轉入個人賬戶。收匯結匯到賬時間都是一個工作日以內。
2. 離岸賬戶，PayPal賬戶的USD可以轉入個體戶賬戶進行結匯，結匯後的RMB可以轉入個人卡賬戶。
其次還有很多客戶都擔心的問題，外地人能辦理個體戶享受這個政策嗎？
答：當然是可以的了，對於外地的用戶來說，來回比較麻煩，而且弄些相關資料證件非常的費時費力，還不如把這寶貴的時間放到經營自己的企業上面去，如此一來是非常不錯的選擇。所以建議您選擇相應的代理公司叫他們幫你注冊就好了。
遠在義烏萬里的你只需把身份信息拍照給我司就能注冊義烏個體戶。
下面就給大家介紹一下注冊義烏個體有哪些流程呢？需要提供什麼資料？
1、只需提供身份證正反面照片
2、注冊名稱一般為義烏市XX電子商務商行,您可以提供中間兩個字去核名查詢，也可以由工商隨機，反正也只是用來收匯結匯並不做實際經營且不影響結匯，所以根本沒必要糾結這個
3、經營范圍，我司鑫夢提供給您挑選三個
4、注冊時間一般是3-5個工作日就可以做好
5、鑫夢會協助對接銀行經理，預約開設美金結匯賬戶
5、外貿業務員難不難
在當前這個情況下去做外貿業務員難塌敬度是比較大。首先是由於目前來看世界范圍之團空慎內經濟虧弊狀況由於受到新冠影響而普遍變得不太景氣，這個時候去進行外貿生意難度很大。同時，在做外貿的時候，由於要跟世界各地人員打交道，英語水平要求很高呢！
6、外貿業務員難不難？
做外貿業務員其實我覺得很簡單，不需要學歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個人感覺如果你想做外貿，做小家電行業是比較容易入行，上手是比價快，內容、步驟、操作程序相對簡單！ 同時我介紹幾點剛做外貿需要了解和注意的地方：第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容：a,客人怎麼來？b,報價怎麼報？c,合同怎麼簽？d,錢該怎麼付？
a、客人怎麼來？
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平台上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平台，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎麼樣，哪位願意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標准來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是「courtoisie」（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對於去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國義大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
小提示C
去歐洲參加專業展會要精心准備，一個好的展台，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那裡，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好准備滴~~
b、報價怎麼報？
報價里有什麼內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那裡掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及櫃型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由於交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什麼事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那麼運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。
在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對於外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。
7、做外貿單證員難嗎？怎樣做一個好的單證員？
外貿扮慶公司的單證員工作內容如下：
主要工作是製作和加工國際貿易結算業務所使用的單據、證件和單證，包括信用證、匯票、發票、裝箱單、提單、保險單等。
國際商務單證員是企業開展外貿業務的基礎人才之一，其主要工作是辦理外貿單證。
現有的少量培訓還存在內容單一、覆蓋面窄等問題。大量在職人員沒有經過較為系統的職業培訓，企業難以招聘到符合業務需要的人員，大大逗做增加了外貿業務的風險。
單證員是指在對外貿易結算業務中，憑買賣雙方在進出口業務中使用的單證，辦理貨物的交付、運輸、保險、商檢、廳指握結匯等工作的人員。
隨著外貿行業持證上崗制度的逐步加強，越來越多的用人單位和求職者認可了外貿從業資格證書，市場對外貿人才的需求也越來越高。
8、外貿生意好做嗎
不好做，現在外貿生意越來越難做了，不可否認，在日益發展的今天，外貿生意是不如以前好做了，外貿生意難做有原因：
第一，全球經濟大形勢不好，而且貿易摩擦在不斷。同時，現在國內做外貿生意的人越來越多，同質化重復競爭激烈。從前是1：2的競爭到現在是1：20的競爭。所以，想在同行業中脫穎而出，在外貿生意上越做越大的難度是可想而知的。
第二，匯率不穩定。對於做外貿業務的人來說，最希望看到的並不是人民幣和美元的大幅升值或貶值，而是希望匯率的穩定。如果匯率在短期內波動太大，再加上沒有相應的匯率對沖機制，那麼，只要匯率一波動，就可能造成幾十萬的損失。
第三，近年來，貿易保護主義開始抬頭，全球貿易摩擦出現升溫，不僅是雙邊貿易量出現下滑，一些國家上調進口商品的關稅，這也使得我國外貿企業商品出口受限。同時，目前中國外貿企業又處於轉型期：一方面部分新興市場國家憑借勞動力、土地成本優勢，推動中低商製造業的發展，對我國傳統製造業造成沖擊。
另一方面，發達國家中高端製造業迴流，使得製造業在全球范圍內競爭更激烈，外貿更難做。對於中國外貿企業來說，向下低端產品競爭力不強，向上又沒有高端產品，此外還要受到國內同行的激烈競爭，所以，微利時代的到來在所難免。
第四，產品成本不斷上漲擠壓，利潤卻越來越薄，外貿企業目前基本處於微利狀態。就拿上海和深圳的外貿企業來說，近年來職工的工資不斷上漲，場地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外貿企業由於競爭激烈，上調價格的可能性並不大，這就導致感覺現在生意越來越難做了。
第五，來自於政府方面的因素：一來是出口退稅沒有以前給力，不如過去。這也給外貿行業帶來較大的壓力。另外，今年環保稅開始實行，工廠成本又要增加，可是出口價格又提不上去，因為有越南、柬埔寨等國的低價競爭。而且政府加大了對環保的治理，安全檢查等行業准入門檻提高，小企業不夠准入要求。
第六，現在很多外商到中國來采購商品，首先就去看淘寶、天貓等電商平台的價格，這也導致商品的價格也越來越透明化。對於現在做外貿的人來說，商品售價漲不上去。因為，只要你一漲上去，外貿訂單馬上就給別人做了。所以，中國很多做外貿的人就會感覺到，過去利用商品信息不對稱賺一筆錢的好時光已經過去，外貿人當然會感覺到生意越來越難做了。
通過以上內容我們可以知道，在外部環境不斷變化的今天，外貿生意越來越難做了，當然了，不僅是外貿生意難做，其實在整個生意圈裡，大家都覺得生意難做，但是也並不意味著不能夠去做生意，提前做好准備，抓住商機，還是有所作為的。