1、外貿跟單難嗎，業務跟單難還是生產跟單難？需要經常跟外國人交談嗎？
外貿單不難，生產跟單很輕松，細心很重要，因為單量大，你下錯單可能帶來的後果就此塵逗是客戶跑了，虧死老闆的。
業務語言必須過關，聽讀寫必須熟兄晌練。
無論做國內還是國外，對森賣產品熟悉是第一要素；然後對市場熟悉。其實國外和國內區別真的不大。
2、我剛接觸外貿不久 想知道在網上如何能和國外的客戶取得聯系？
現在的網路那麼發達，要想和國外客戶取得聯系，這都很簡握含單，關鍵是你拿什麼吸引他，讓他和你做生意才毀皮蔽是最重要的。
現在有很多纖州免費的B2B平台呀，但是天下哪有免費的午餐呢，呵呵。就是說免費的作用不大的。要想做生意，還是需要一定投資的，只是如何能夠投入最少的投資，獲得最大的收益就是需要考量的
3、我想做外貿生意，請問大家如何找國外客戶呢？
1樓的強~ 我來說來說
一般就是源參加各種針對性強的展會 ~~ 收益性強 一般當場可以拿到單子
在就是通過優化關鍵詞來加強搜索引擎 不過收益過慢 一般發布2.3個月之後才會有迴音 而且你還要不斷的發~~~~
4、有自營出口的外貿公司設立離岸公司，和國外客戶之間怎麼交易
注冊離岸納亂州公司以後，用離岸公司名義聯系國外客戶，和國外客戶談業務，簽合同等，然後貨物出口以內地有陪判進出權的外貿公司報關出口。有操作的洞蔽話應該都有知道。, 客戶可將錢直接匯入離岸公司帳戶。
5、作為外貿業務員，你們是怎麼跟國外客戶打好關系，又做生意又做朋友的？平時都怎麼去跟進客人？
只要堅持做幾年外貿後，這些東西慢慢自己就會領悟到了，要是公司平台好，提供的鍛煉機會多的話，那麼領悟的會更深。
6、外貿找國外客戶怎麼找？
新人做外貿找國外客戶的方法如下：
1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。
2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之譽困一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。
3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟體都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及豎橘聯系方式，所以余虛團這些數據對於外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。
4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。
5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。
7、做為一個外貿公司的業務員，既要聯系廠商，又要聯系國外客戶，在聯系廠商和客戶之前該做什麼樣的准備呢？
一．外貿業務員主動聯系買家的頻率不要過高，但要保持所有聯系方式暢通可用。
外貿業務員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會回復您的每一封郵件的，當外貿業務員追問目標價格、出貨日期、訂單進展等敏感信息時，很多海外買家不得不選擇沉默，因為他可能自己還沒有落實好，或者他覺得還沒有到告知您這些信息的階段；當外貿業務員只是閑聊式的和他溝通交流，試圖拉近距離，他也可能不會搭理您，因為很多海外買家只關注生意本身，不必要的交流他們並不歡迎。
當外貿業務員的幾封詢盤買家沒有回復，您或多或少總會感覺心裡沒底，擔心訂單是否被別人給搶了，總想做些什麼事去爭取。但其實，訂單實在不是爭取來的，您即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個不屬於您的訂單爭取過來，只可能讓買家覺得威脅和反感，更糟糕的是，下一次他有詢盤，會猶豫是否還要再發給您？
那麼外貿業務員是不是就不去爭取呢？當然不是，只是需要更講究一些方式和方法：
1．在海外買家對您好奇，願意聽您說的那為數不多的幾次機會里，一定要充分表現出自己的吸引力，比如產品最核心的優勢特點、公司參加過的專業展會、公司的知名大客戶等，力爭將買家初期的好奇轉化成濃厚的興趣。
2．自我介紹不要急著在最開始做，等海外買家對您公司或產品有了基本的認可，真誠的想了解更多信息時，再詳細的介紹自己，這樣海外買家才會真正去讀去了解。
3．將想傳達的信息有條理的逐步傳達給客戶後，就不要繼續圍繞著訂單轉了，如果一段時間沒有音訊，只需要以很隨意的方式去一封短小的郵件，讓買家不忘記您即可，比如發布新產品、廠區擴建、參展信息等，都可以作為話題。
4．聯系方式不求多，但要確保買家能很容易的用上，並且所有給出的聯系方式都能第一時間答復。
二．少和海外買家展望未來，多向買家介紹您的歷史。
在跨過了詢盤群發階段，又跨過了一對一的簡單好奇階段後，如果海外買家還是繼續關注您，是會從對您的產品轉移到對您公司的興趣上來的，而要讓接觸不久的買家能下決心把訂單交給您，一定得得到買家足夠的認可，這個認可不僅是對與您溝通的認可，對您產品的初步認可，還需要對您公司整體實力認可。
而要讓買家認可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來的計劃，而是告訴他以前和現在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動心，是說自己計劃2012年上市，還是告訴您他們10年來每年從中國采購多少金額的商品？道理是一樣的。
比如當您說公司計劃明年銷售額翻一番、後年翻兩番，這些話多半會被忽略，但當您介紹自己公司的成立年份、在行業內多久、現在的規模和產能、目前的人員素質、合作過哪些大買家、操作過什麼代表性的業務，這些是真正能讓買家留下印象、信任並可能動心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，會大大縮短談判的進度。
三．要利用好價格策略，但不意味著總是用降價來促成生意。
當您和買家的談判已經步入正軌，核心信息的確認會越來越多，而價格永遠是外貿中核心的核心，也通常是談判中最後確定的信息，很多時候我們會感覺就是價格有那麼一點點差距，跨過去就好了，所以經常試圖用降價來促成生意的成交。
但其實，就差那麼一點點價格因素而導致生意流產的可能性是很小的，如果那一點點價格差距真是這么絕對的障礙，那麼他就不會提前與您溝通確認其他各方面的信息了。更多的情況是，買家確認好了其他所有信息，開始和你作最後的侃價時，他已經基本做好了下訂單的准備，只是想讓采購價格再僅可能的再低一些。
所以，只要您對自己的產品和同行競爭力有一定的了解和把握，您就大可以在適合的時候再自信和強硬一些。降價是一種有風險的促銷手段，它會讓您今後的報價威信降低，也可能讓買家對您產品或公司產生疑慮，假如您實在想降價，或者知道自己的價格的確比別家高了些，那麼也請記得為自己的降價「編」一個通的過的理由，讓買家知道這次降價是多麼困難和特殊的情況。而在很多時候，通過價格之外的因素來說服買家接受您的價格，比降價要明智的多。
四．適當迎合客戶的思維和溝通方式，但要保持自己的原則，不卑不亢。
買家有非常非常多的種類，思維模式和溝通方法都大相徑庭，相信只需要簡單幾封郵件的往來，您就能感覺出些許端倪，如果您能盡快把到對方的脈絡，用對方熟悉和舒適的方式與其交流，會對談判內容本身也創造很多便利條件。
假如對方的郵件篇篇冗長，很樂於掏心窩的談，您也可以嘗試把想表達的內容說的詳盡一些，同時也可以敢於多提一些問題了解對方；假如對方的郵件惜字如金，除了必須說的信息之外幾乎一個詞也不會多寫，那麼他多半是個非常追求效率的人，您一定不要急於拉進關系，而要嘗試表現出您的干練和專業；假如對方的郵件段落清晰，沒有一個錯別字，他一定非常嚴謹，您在寫完郵件要記得多檢查幾遍；假如對方喜歡誇誇其談，他應該是個好面子並且底氣不夠的人，您可以適當奉承，並努力找到拉進關系的切入點。
但是迎合只是為了讓溝通更簡單，更能按您的思路走，而不代表沒有原則一味妥協，對高效干練或謹小慎微的買家，在該說不時同樣得說不，只是說不的方式不一樣，一個專業的外貿人並不是要滿足買家提出的所有要求，而是要能做到自己答應的所有事情並給買家有益的引導幫助，只要您時機和方式選擇得當，拒絕對方或告訴對方該怎麼做的時候，反而更能讓他感覺到您的能力和素養。
總結：
已經建立起一對一聯系的買家，如果產品行業與您公司是匹配的，但最後卻慢慢再次與您疏遠陌生，那麼問題多半是出在您這邊，是否給了買家過多的壓力？是否沒有展示出足夠的專業能力？是否讓買家無法完全信任？這些都是可能讓買家失望離開的原因。其實好的供應商對於買家，和好的買家對於供應商來說，是同樣非常珍貴的，只要您表現出了自己足夠的價值所在，那麼花精力琢磨怎樣維持關系的，可能會是您的買家。
假如對自己的報價信心不足，知道僅能作為買家參考之用，那麼您的報價目標應該主要放在維系關系以備後續合作上，所以不建議用過硬過於決斷的語氣，不然可能會讓買家感覺您不僅價格不好，而且可談性也很低，於是可能因為您這一次價格的不合適而徹底放棄今後與您的合作。
希望能給您帶來幫助！
8、外貿公司是怎麼找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息？
外貿公司是怎麼找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息，對外貿易的形勢一直在變化，如何找到跟風的客戶，可能是供應商必須克服的第一個障礙，如果你不能准確的接觸和識別客戶，你所有的努力都是白費的。
現在你可以利用這些途徑在海外尋找更多的機會，時刻關注如何為出口產品找到買家，實現新的外貿訂單。即使你主要關心的可能是接觸更多的客戶，你也必須關注你已經擁有的客戶，你現在的客戶會給你提供接觸新客戶的新機會。口碑是一種有效的宣傳方式。確保你從現有客戶那裡獲得好評，並讓他們公開分享。你也可以在你的網站上分享一些客戶的推薦和評價，讓新客戶看到別人對你的業務的看法。
潛在的新客戶會在聯系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人也可能會聯系你以前的客戶，在他們決定聯系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到他們之前失去或獲得客戶的方法。想自由，只能靠苦力積累一點。當然，有錢的話可以通過廣告買流量，然後就可以隨意玩了。不做，就沒有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪費精力。做自己的網站，增加曝光率。對於這部分網站，做大量的網站群，設置簡潔明了的主題形象，突出自己的特色。雖然真正的單品能力往往集中在2、3個品牌成熟的網站上，但其他網站主要用於連載推廣。
一定要搞清楚SNS平台的規則，比如臉書建議加好友不要太頻繁，站內發消息也不要太頻繁，否則很容易被屏蔽。其次，學會維護自己的賬戶。平時要多發產品的消息，穿插自己工廠的照片，產品的優點等等。就像微博的生意，你主動或者客戶上門，你就贏了。
9、外貿企業尋找國外客戶的重要性
找客戶，是做貿易的第2步，其實很容易，但是要做起生意呢，就得看契機了。不是價格好，質量好就一定可以的。
10、外貿業務怎麼找國外客戶？
怎麼找國外客戶？
不要在國內的B2B網站尋找客戶，一定要到國外的網站去找
1．通過GOOGLE用一些關鍵詞搜索，比如，我以前是液晶顯示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，這樣可以找到了一些國外大的公司網站和b2b網站。
2．然後知道了這些網站的特色，開始考慮如何過濾客戶，那些網站會有很多采購信息，我通常不願意浪費時間，會直接按照產品（LCD MONITOR）和采購來搜索，對於每個采購信息進行研究，對於一些沒有價值的（很籠統地詢盤，以及一些很偏僻國家的詢盤）的采購信息不必理睬。如果有些網站提供客人的詳細聯系資料的話，務必仔細察看他的網站和校對提供的聯系資料是否存在欺騙性。
3．對於符合自己的客戶條件的采購信息，進行發盤，當然，在此之前，需要在該網站上建立自己的公司資料和產品信息。不要將發盤的內容和別人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常規的內容之上加上一些親切的話語。
4．我遵循和老外交流要真誠、熱情，而且要感覺外向，擯棄中國人的內斂，既然和老外合作，就要讓自己慢慢的接近他們的思想和做法，這樣和客人之間的關系會越來越好，成了朋友之後，什麼事情都有可能發生，呵呵，現在的老闆也是我以前的客戶，而且是被公司認為沒有價值的客戶。
找客戶，建立國外客戶關系，一般可通過以下渠道：
(l)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發送資料的方式，自我介紹建立關系；
(2)請國外銀行介紹客戶；
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解；
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；
(6)利用國內外的專業咨詢公司介紹客戶。國內外都有許多專業咨詢公司接受委託代辦介紹客戶，他們的業務關系中有許多具有一定影響、專業經驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好。