1、什麼是庫存外貿商,他們和普通的采購商有什麼區別呢?
普通的采購商會有告訴你需要的產品，然後供應商根據要求開始做；庫存供應商應該是發生了退單或者產品有質量問題的情況下產生的產品，如果采購商專門要庫存的貨，就可以直接告知現有產品的型號，規格之類的信息供采購商選擇。
2、怎麼做更容易成交外貿訂單？
現在很多的外貿人員在和外貿采購商的交往中處於被動地位，時常被外貿采購商牽著鼻子走。但是，有些外貿人員和外貿采購商關系很好，交往中掌握著主動。甚至，有些頂尖的外貿人員趕超在外貿采購商之前，能夠「未聞其音，先明其意」。怎麼做才更容易成交訂單？
一：專注訂單
新手一般所有的工作都以訂單為中心。對外貿采購商了解少，覺得所有潛在外貿采購商都是手裡捏著單子的，外貿采購商掌握著絕對的主動地位。
這一層次的外貿人員，一直盯著訂單，與外貿采購商的交流也離不開品質、價格和交貨期，他們沖勁很強，但是成交量方面不會很高。對於這一層次的人，請注意學習技巧!
二：以外貿采購商為中心
訂單是外貿采購商下的，外貿采購商永遠比訂單重要。開發一個新外貿采購商的成本是維護老外貿采購商成本的5倍，所以要竭盡全力同外貿采購商建立長期的合作關系。
在合作中，外貿人會盡力去滿足外貿采購商的需求，竭力維護一個良好的關系。由於服務周到，和外貿采購商關系比較牢靠，所以一般外貿采購商流失率很低。
三：市場導向
當外貿人員進一步成長後，會發現決定銷量的不是外貿采購商數量的多少，而是某個市場的容量。對於這一層次的人來說，外貿采購商數量不是關鍵，有效地覆蓋市場才是關鍵。
這一層的外貿人，他們會很關注外貿采購商的質量，會全力配合外貿采購商在當地市場的拓展，與外貿采購商一起成長。
四：打造核心競爭力
等到外貿營銷人員進一步成長後，會遇到強勁的競爭，發現很多的銷售成果取決於銷售能力之外的因素，比如產品的研發能力，又比如價格是否有競爭力等。他們在摸索中逐漸明白，大部分的丟單，不是因為自己的技巧問題，而是競爭力的原因。只有提升自己的核心競爭力，才能保障業務。
而這一層次的外貿人會將目光放在自己的核心競爭力上。在相關度高的市場上，建立起強大的核心競爭力和優勢，能夠取得細分行業佼佼者的成績。
五：走在趨勢的前面
雖然取得佼佼者的成績，但是發現自己的發展會不可避免的遇到「瓶頸」。應該明白，趨勢很重要。選擇有快速增長的，並且潛在市場容量巨大的產品和行業，對銷售業績最具有決定性。所以，這一重的人會不斷地收集市場信息，不斷的思考趨勢，盡全力走在趨勢的前面。
成長始於視野，視野決定業績，只有放寬眼界，才能更快地成長，更好的發展!
3、做外貿賺錢嗎？如何做外貿？
一樣米養百樣人，外貿和其他364行一樣，能不能賺錢都看個人
不過與其他行業比較而言，做外貿確實更容易賺錢一些
至於如何做外貿，建議可以先從跨境電商平台入手，比自建站簡單
平台上也會有固定的流量，就比如阿里國際站這類的平台，知名度高，流量大
再加上阿里巴巴國際站3月份新貿節已經開幕
按照以往的經驗屆時將有大量的海外采購商湧入
在這樣的一個大背景前提下，抓緊步入外貿行業顯然是一個正確的選擇。
4、做外貿采購需要什麼條件?
外貿采購條件根據國家不同會有所區別的，給你美國的參考一下。
百貨公司買主（department store buyer）
很多美國百貨公司他們會自己采購各類產品，不同品種由不同采購部門負責。比較大的連鎖百貨如macy′s,JCPenny,等等，幾乎有自己的采購公司在各生產市場。一般工廠很難打入，他們往往透過大貿易商來選擇他們的供貨商，自成一個采購系統。采購量大，價格要求穩定，每年購買產品變化不會太大，質量要求很高。不大容易變換供貨商。大部分都看美國本地的展，不會親自到中國看展
連鎖大型超商賣場（MART）
如沃爾馬（WALMART,KMART）等等，采購量大，也有自己的采購公司（BUYINGOFFICE）在生產市場，有自己的采購系統，他們的采購對市場價格的敏感度很高，產品變化要求也很大，工廠價壓得很低，但量很大。開發力強，價格便宜，資金雄厚的工廠可以進攻這類型的客戶。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉資金就讓你吃不消，萬一質量無法達到驗貨標准，就難以翻身了。 品牌進口商（importer）
大部分是品牌自己進貨如（Nike,Samsonite）等等，他們會找有規模，質量好的工廠直接以OEM方式下單，他們的利潤較好，質量要求有自己的標准，訂單穩定，跟工廠建立很長久的合作關系。目前世界上有越來越多的進口商到中國的展銷會來找廠商，這是值得中小型工廠努力開發的客人。進口商在其國內的生意規模是他們采購數量及付款條件的參考因素，在做生意前。可以透過他們的網站去了解他們的實力。即使是小品牌，也有機會培養成大客戶批發商（wholesaler）
批發的進口商，他們通常采購特定的產品，在美國國內有自己的發貨倉庫（WAREHOUSE），透過展覽銷售他們的產品，量大；價錢，產品的獨特性是他們注意的重點。這類客人很容易比價錢，因為他們的競爭對手都同是在展覽商賣貨的，所以價格及產品的差異性要很高，如果相同的產品，那麼常會因為別人價錢較低而跑單。主要的采購方式是自己到中國看展采購。 很多華人資金較雄厚的，就在美國做批發生意，成為批發商，回中國采購。
貿易商（Trader）
零售商（retailer）
幾年前，美國零售商幾乎都在美國本土采購，但商業進入網路化以後，越來越多的零售商自己透過網路詢價采購，這類客人其實是很難培養大的，所以比較適合國內批發商來做，工廠只是浪費時間報價，沒有潛力。
美國華商資訊總裁吳高林表示，有很多中國企業家對美國政府采購沒有深刻認識，他們普遍認為中國的產品要進入美國市場必須經過很多難關，要進入美國政府采購市場更難。事實並非如此。他講述了中國中小企業獲取 第一數量大；第二品種多；第三重復性強；第四采購公平公正。主要包括兩大類：一是服務性采購；二是產品類采購，包括政府日常用的辦公用品、辦公傢具，以及建材、服裝、日用品，還有槍支彈葯，如警察用的車輛、槍炮、皮帶、靴子、防彈背心等。美國政府是全球最大的采購商，購買的每樣東西都屬於消耗品，大概一兩年之內要進行重復采購，這種重復性對中國企業有好處，讓企業安排生產有可循的規律。 美國政府采購的特點
。進入美國采購市場的條件和資格第一，需要在美國具有法人代表資格，就是必須在美國成立公司；第二，企業要在美國各個州進行投標注冊；第三，僱傭14個人以上的公司，在申請的時候必須向美國政府或者州政府許諾，在使用人的時候，只能以人的能力或者他的本事作為錄用的條件，不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標准。
如何得到美國政府的采購訂單第一點，要認識政府官員。關系還是很重要。有一些單子低於2.5萬或者1萬美元以下，只需要口頭招標，官員手頭如果有七八個人關系比較密切，他可以不打電話給另外的人。第二點，加入政府供應商名錄。這需要申請，大概要三五天才能批下來。第三點，要熟悉聯邦政府采購條例。要扞衛自己的權利，跟政府產生誤會時，可以利用他們公布的條例為自己爭取權利。第四點，密切注意各方面的資訊，這樣才能隨時得到最新的采購信息。第五點，隨時准備口頭標價。有一些項目金額比較低，政府需要取三個口頭標價就行。如果政府采購官員給你打電話，你必須隨時把價報給他。第六點，投標時所有的標書必須按時送達，沒有按時送達會被原封不動地退回來。
不要通過傳真來發送你的推銷信函，未經要求通過傳真發送營銷信函不會受重視，並且更糟糕的是在美國是違法的。以下10條建議，希望能給致力於進入美國市場的中國出口商提供一些幫助。
通過寄送漂亮的小冊子來推銷你的產品。現代的方式就是寄送信函與簡短的小冊子。介紹你的公司，解釋你銷售的產品的特點，並鼓勵他訪問你的網站以便了解更多的情況。小冊子要簡短，最多不超過4頁。
加入與你的行業部門有關的美國貿易協會。成為這樣一個協會的成員，會使你直接與了解該行業的人進行聯系。他們可以直接回答你所有的問題，包括技術方面的問題。出口商這樣做可以向美國進口商表明與美國做生意是嚴肅認真的，並且可以得到多數協會寄發的月刊。
盡可能多地參加商品交易會。參加商品交易會是展示產品、獲得產品的反饋信息、觀察競爭對手、發現其它機會的好方法。中國出口商應參加美國各種各樣的交易會與展覽會。
閱讀與你的行業有關的美國報刊。可以使你了解有關行業的全部信息與技術，趕上時代的步伐。有關文章會告訴你其它公司的進展情況，
注意質量控制。美國的消費者（美國的進口商也如此）都堅持認為，他們購買的商品必須要有好的質量。如果發現他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習慣去退貨並要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質量管理體系，在產品出廠之前找出次品要比在退貨容易處理得多。
發貨准時。如果答應在某個時間發貨給美國進口商，就要絕對保證在那個時間，或者是提前將貨物運到。發貨遲延是美國進口商對國外供應商最大、最嚴重的抱怨之一。因為，在收到供應商確認的交貨時間後，他們開始著手市場推銷，並告訴消費者該商品在某個日期開始上市。如果你的產品在那一天沒有到達，結果是非常糟糕的。
使用的英語要正確。你寄送給進口商的銷售信函或小冊子代表了你公司得形象。現代英語運用正確且格式規范的信函會受重視，如果英語文法不通、格式混亂，那肯定不會受重視。
確定目標市場。要細心選擇美國進口商，每6個月給你認為合適的公司寄送一份新的信函與小冊子。這是因為，一些公司會在看到第一封信函時就給你發定單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時才會給你發定單。美國進口商喜歡看到你是在與他們進行著認真的業務往來。
5、做外貿都是很辛苦的嗎
我也在做外貿，是啊，做外貿是挺辛苦的，沒單的時候渴望著有單，忙著開發客戶；有單以後又忙著制單審證等等，還會有其他的擔心，擔心錢會不會收到啊，擔心客戶會不會是騙子啊，擔心貨在海上不要出什麼問題啊，總之擔心的事情很多啊。當然了，做好了還是會蠻賺錢的，呵呵~ 加油啊，做服裝不一定非得去那些城市啊，只要你們的產品好，種類多，和地域沒有很大的關系的，關鍵是讓你的國外客戶認可你。做個好的外貿員確實很辛苦，做個吊兒郎當的，整天沒有多少業務，當然就輕巧了。 還有你說的那個工作啊，是做跟單的，他和外貿業務還是有區別的。呵呵`~~我也剛做不久，還是挺喜歡這份工作的。加油啊~~
6、外貿好做嗎
目前做外貿也是一個主流的趨勢，如果企業有好的產品，也能夠找到國外的采購商，這樣外貿就還說很好做的
7、外貿公司的采購流程是怎樣的呢？
一般外貿公司負責國內采購的人員叫做貨源
采購操作其實很簡單：
1.詢價----------把客人要求的產品，規格，細節了解清楚，在網上或者其他途徑尋找供應廠家，通過郵件，貿易通，電話，傳真詢問產品價格，產品細節，包裝規格等等信息！
等客戶收到報價，有購買意想，可能會向工廠索要樣品，如果樣品確認後，客人會下定單給外貿公司，這個時候
2.談判---------和工廠談付款方式和交貨方式，最好再砍點價
3.下單---------把合同寫清楚，細節寫明白，責任明確，然後叫老闆簽字蓋章傳真給工廠，工廠回傳後說明這比生意開始了！
剩下的工作就交給跟單員跟單了！
以上是最粗略，最普通的采購操作，具體的話視產品和客人而定！
8、外貿公司的優勢和劣勢
外貿公司的優勢和劣勢如下：
一、外貿公司的優點_
1、公司人少，沒什麼嚴密的制度。辦事效率高。
2、反應速度快。比如：報價，打樣品都很快。
3、服務態度好。這個我就不說了。至少比很多工廠好。當然一些大工廠管理好的，一些台資，日資的企業也做得很好。
4、轉行快，方便。這個行業不好了，一個字換！
5、即使經營一個種產品的出口，也能有許多工廠的產品可以供參考。讓客戶有許多挑選的餘地。
二、外貿公司的劣勢_
1、自己沒有工廠的優勢在於:全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優勢就在於能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。
2、通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢。
外貿公司應警惕信用證「陷阱」：
外貿公司在代理進出口貿易時應該多加註意，盡量預防信用證「陷阱」，防範可能出現的信用證詐騙。
1、外貿公司要慎重選擇貿易夥伴。外貿公司接受代理進出口委託時，必須嚴格審查委託人和外商的資信。在尋找貿易夥伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。
2、嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無法或難以執行的「軟條款」，否則，主動權就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同條款，如「預付履約金、質保金、傭金和中介費」等條款要嚴加審查和判斷，以免誤中圈套。
3、在開出信用證時，應視外貿背景、對方商業信譽等具體情況。充分估計到貿易風險程度而收取相應的信用證保證金，信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥，以降低貿易風險。
4、付款方式盡量做到每單及時結清，避免「一單壓一單」。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現經濟糾紛和其他意外情況。
5、外貿公司在開證、報關、提貨、發貨等環節上要嚴格把關。不能「只管開證和收取代理費」，對其他環節不聞不問。特別要注意在信用證隨單據的流轉中可能會出現的漏洞，克服「正本提單在手，萬事大吉」的麻痹思想。
6、外貿公司在對外貿易中，對本公司業務員要嚴格管理。嚴格執行有關規章制度，發現問題及時整改，以堵塞漏洞，防患於未然。