1、做外貿需要具備什麼條件?
隨著中國企業走向國際市場的步伐加大，越來越多的中小民營企業開始招兵買馬開拓國外市場。相當多的應屆畢業大學生及其他行業人員也應聘或跳槽擔任了外貿業務員。而這些企業，往往並沒有成熟的外貿部門與人員，有些甚至從未有過直接外貿的經驗。那麼，在這種無國外客戶渠道、無從業經驗、無成熟業務經理指導的三無環境下，一個新手如何開展工作呢？除了本書前面的實務操作指南外，一些非業務的因素也很重要。首先，無論是企業老闆還是業務新手，都必須清楚兩個事實：1.外貿公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業發展的很長一段時間里，離不開外貿公司的合作。通過外貿公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，因為客戶是外貿公司的），當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老闆耿耿於懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路。外貿公司熟悉國際市場和外貿操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關於市場需求的寶貴經驗，這些經驗對於改進產品以適應國際買家需求至關重要。此外，在供應貨物給外貿公司的時候，外貿公司會規定很多關於包裝、運輸和單證製作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，並多與外貿公司溝通，爭取多了解一些關於這些要求的前因後果，供自己日後參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿公司將會是你第一個老師。2.外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的。外貿是個系統工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵。所以絕不像一般交易那麼簡單：報價格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下准時地保質保量交貨，並提交單證。因為互不見面相隔千里，這個過程更長。更何況很多時候客戶不會買你現成的產品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等。你不但要學習外貿，更要熟知產品知識以便回答客戶詢問，增加客戶對你的信心。所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發，不奢望立竿見影。接下來，做些必要的准備工作。一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟串起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集範本，存底備查。對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代，一個是商檢局（如果產品屬於商檢范圍），一個是銀行的國際結算部。這三個方面是今後新手外貿工作中常常需要咨詢的。有這些朋友和老師提點一下，事半功倍。多與你的老闆或直接部門領導溝通。很多時候，老闆或領導本身並不懂外貿，容易犯外行指導內行，急於求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌。因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法。讓領導知道你在干什麼，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒。尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。把他們當作你學習的機會。新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關系才是將來發展的重要資源。外貿行業繁瑣小事很多，但也是扎實學東西的機會----雖然是小事，可知道怎麼做和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做。努力開發出來的客戶被前輩同行搶去，也不必太計較，因為這很可能出於老闆的授意----為的是穩妥留住客戶。同時這也是多數行業中新手的常情。最後，遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。你工作的地方，也是你學習產品行業知識的地方，更有可能成為你一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，行業圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽受污，很受影響。對於外貿新手而言，不做私活，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。注意以上幾點，就能為自己的新手生涯創造一個相對寬松健康的環境，避免技術因素和人際關系的困擾，把精力更多地投入到市場開發中去。
2、外貿新人求教哪些國家要做FOMA A哪些要做CO
一般原產地證CO，適用於任何國家，沒有關稅優惠。
FORM A原產地證，目前給予我回國普惠制待遇的國家共39個：歐盟答26國（比利時、丹麥、德國、法國、愛爾蘭、義大利、盧森堡、荷蘭、希臘、葡萄牙、西班牙、奧地利、芬蘭、瑞典、波蘭、捷克、斯洛伐克、拉脫維亞、愛沙尼亞、立陶宛、匈牙利、馬爾他、塞普勒斯、斯洛維尼亞、羅馬尼亞、保加利亞）、英國、挪威、瑞士、土耳其、俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克、日本、加拿大、澳大利亞、紐西蘭和列支敦斯登公國。但有1個給惠國不對中國給惠，即美國。
如果自己辦理不了可以找代理出具的。
3、外貿CO和FMA到底是什麼，辦公室經常聽到他們說出口要做CO或者FMA
CO是一般原產地證 CERTIFICATE OF ORIGIN
http://ke.baidu.com/view/120206.html?wtp=tt#5
FORM A 是普惠制原產地證明書格式A，它的全稱是《普遍優惠制原產證明（申報與證明之聯合格式）格式A》，英文為：GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGIN（COMBINED DECLARATION AND CERTIFICATE）FORM A，它是受惠國的原產品出口到給惠國時享受普惠制減免關稅待遇時必備的官方憑證，所有的給惠國都接受。格式A證書由受惠國出品商填制申報，受惠國簽證機構審核，證明及簽發。在我國，國家出入境檢驗檢疫局是簽發普惠制產地證的官方機構。http://ke.baidu.com/view/343906.html?wtp=tt
4、商檢為什麼需要CO？外貿公司代理工廠貨物出口，工廠提出讓外貿公司做CO商檢用。但是商檢要產地證幹嘛？
商檢局就可以出具CO，他們不會要求你們提供CO。是不是外貿公司在騙你們無知，想讓你們多掏一點銀子。
5、在國內做對外貿易需要什麼條件？
以前個人做外貿大多採取掛靠的形式，每年要繳一定的費用。近期，新修訂的外貿法公布個人做外貿7月起開禁，大大降低了個人做外貿的進入門檻。
目前外貿行業競爭情況怎樣？個人進入的空間有多大？個人做外貿需要注意一些什麼問題呢？
其實個人做外貿一直都存在，之前個人大多採取掛靠外貿企業的形式，無論是合同、報關，還是對外匯管理部門和銀行，都必須以被掛靠單轎滑位的名義。每年還要交一定管理費或按照營業額的一定比例交費給被掛靠企業，大約是1％。不少跳出來做的以前都是外貿企業的業務員，做的多是輕工業及小家電產品如打火機、電飯鍋等，經營得還不錯。但是要掛靠的個人一般都要有行業經驗，辦各種手續要經被掛靠企業同意，我們看中的業務如果被掛靠企業不同意，就只好作罷，確實有人為此失去機會。如果不想受掛靠的限制，就必須是兩人以上成立公司，注冊資金至少要500萬元，要做一年的內貿以後才能申請進出口權。所以我們都希望新的外貿法可以降低這些門檻。
傳統做外貿的企業沒有自己的產品，只相當於中介，而一些可以生產出口產品的企業有能力自己做外銷，不需要經過他們。
當行業處於上升趨勢，但利潤率卻下降不少。一些小外貿公司為了搶市場和客源，就有可能什麼都做，拚命壓低價格，另外還要面對外國貿易公司的競爭，他們更加成熟，很多企業選擇和他們合作。有慶嘩人說做這個行業就像吃雞肋，食之無味，棄之可惜。
我覺得個人可以做外貿對於民營企業來說絕對是好事，利潤率不是問題。以前只有一些大型國有企業擁有的商品生產配額也會逐漸放開，民營企業可以憑借靈活和價格優勢來取得成功。但是注冊資金仍是一個門檻.雖然說個人可以做外貿了，還要看有沒有注冊資本的限制，外貿公司的注冊資本現在也挺高的，如果放寬個人做外貿而注冊資本不有所調整的話，個人做外貿其實也很困難。
慶幸的是注冊資金門檻是逐步下降的，最多時候要好幾百萬，目前對於個人還沒有明確規定，但是相信會低一些。但是大有大做，小有小做，有很多民營企業可以藉助銀行對民企貸款的一些特別的扶持。
外貿還要涉及到調匯的問題，一不小心就很可能賺了錢也等於虧了本。有幾年匯市美元跌得很厲害，但不少從事外貿的人多半手裡持有的都是美金，不少人因此虧了不少。從事外貿需要一定資金額，小本投資者未必有那麼多資金，做外貿一般不是自由資金，不少需要向譽帆行銀行申請信用額度，採用抵押貸款的形式，有一些就因為生意失敗而導致賠償，抵押也要有錢有物，因此沒有幾十萬元很難進入這個行業。
但外貿關鍵是要有價格優勢的產品。走差異化的道路，同質的要低價，同價的要高質。民營企業一定要抓住一些價格優勢產品進行銷售，但要有的放矢，一定要注意不熟不做。作為個人出現就要熟悉行業，外貿行業對於個人素質要求比較高，要懂外語、要會處理基本的外貿單證，還要懂得國家稅收政策。這些是必備素質，要了解當地相關法律制度。曾有企業去國外做生意，原以為當地勞工價格便宜，後來才知道還有別的要求，比如員工攝入食物熱量要有相應保證等，細節也不能忽視。
我自己就認為想開外貿公司首先要找好項目，要跟國內生產廠家有良好關系，保證貨源。然後要研究商品在國外市場情況，有條件最好實地考察，當地的風土人情、習俗都是要考慮的。
6、當外貿業務員很難嗎？有什麼要求？
有一定難度。你補充的很好，首先就是要性格適合。外貿業務員需要性格外向，但是做事需要非常細心。這兩點有效結合了那性格上就沒有問題了。另外就是英語基本功和外貿知識了，然後很重要的就是具體從事的行業。雖然都是外貿，但是外貿對應的行業不一樣，最終起決定作用的還是你所屬於的行業，需要對於行業特性和行情變化掌握得很好，當然這些都是外貿做了幾年才能掌握的。學校和書本是學不來的，只有實踐出真本事。
7、出口到南非需要做什麼認證
1、如果是無線通信產品，就需要申請南非的無線認證。
2、帶電產品還需要申請南非的CoC證書（非無線電氣產品），主要管理EMC方面。
3、安規方面需要申請南非的LoA認證，有個特別的地方是，如果是強制性產品家用家電之類的還需要加能效報告。強制性產品有電冰箱，音視頻產品，洗碗機，電烤箱，洗衣機，空調等。
我們經常處理南非方面的認證，熟悉這些認證。
8、外貿SOHO，如何開發南非那邊的客戶呢？有沒什麼網站、途徑等？
外貿soho的話，建議您可以先建立一個屬於自己的網站，在南非那邊加以推廣，然後慢慢積累自己的客戶，比如環球資源等，如果有什麼更多的疑問，你可以給南京夏濤咨詢機構的下老師留言或電話直接咨詢，或許給你帶來幫助。