1、外貿通過哪些渠道找客戶
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2、新手外貿業務員不用b2b平台的話，怎麼找客戶？
使用B2B平台做外貿只是來開展外貿的一自個部分，B2B出現之前，我們中國有很多人在做外貿，B2B 出現後 也有一部份人沒有使用這種平台，也照樣做外貿，所以不能太過依賴B2B平台。
除了B2B平台還有很多其他途徑：
展會（廣交會，國外展會，和一些專業的行業展會）當然這些都是要投資的，就看你們老闆的想法了。
根據自己的產品在國內老外集中的地方建立自己的展廳（比如義烏，廣州，佛山等地）
自己建網站，進行SEO優化推廣，讓客戶找到你。
購買海關數據。
通過谷歌，雅虎等搜索引擎尋找客戶。
3、新手如何做外貿，如何找到客戶？
新人做外貿找國外客戶的方法如下：
1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。
2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。
3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟體都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對於外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。
4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。
5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。
4、外貿沒平台如何開發客戶
對於發展外貿業務的外貿公司而言，必要的客戶資源積累肯定是必不可少的。外貿開發客戶也是講究方法和渠道的，良好的外貿開發渠道，可以使整個外貿客戶資源積累工作變得更加事半功倍。
1、全球采購商大數據平台（以貿管家為例）
貿管家B2B平台以「AI技術」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
2、通過Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎開發客戶
主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；也可以利用Googletrends和Googleadwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。
3、通過國外社媒平台開發客戶
國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平台和知識的分享平台去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。
4、通過B2B平台開發客戶
這是最傳統的外貿開發客戶方式，85%的工廠和外貿公司都在做，最重要的是要選擇適合自己公司產品的B2B平台。
如果選擇免費平台，就盡量多注冊一些賬號，填寫公司信息並把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什麼樣的信息，設身處地，這樣做出來的效果才明顯。
當然，如果公司有能力也可以選擇收費的B2B平台，操作方法都一樣，更新產品，做好優化，等待客戶詢盤等等，知識付費的肯定比免費的曝光效果好。
5、通過SEO推廣和競價推廣開發客戶
一是通過對公司的官網進行SEO優化，來獲取搜索引擎相對靠前的排名，然後等待客戶搜索，獲取主動詢盤。
二是通過收費的Google等搜索引擎的競價推廣來曝光產品，同時獲取客戶的詢盤。
6、通過黃頁名錄開發客戶
國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。找黃頁方法：Google搜索：產品關鍵詞+YellowPages。
7、通過海關數據開發客戶
海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什麼別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。隨著數據市場的競爭越來越激烈，數據的價格已經有所下降，企業可以考慮購買。
8、通過參加展會開發客戶
展會，取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口去，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及。
5、大家做外貿都是怎樣找客戶的啊？
外貌找客戶的方法：
1、搜索引擎
通過搜索引擎怎麼來搜客戶，很簡單產品關鍵詞＋buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,這個搜素出來的有很多是在平台裡面的，也有是直接公司的，進去看看，就知道是否是自己需要發開發信的了。
另外，還有一個就是當我們了解到我們的終端客戶是哪種類型的時候，就更簡單了。舉個例子，某個化工品可以用到化妝品里，除了上面的那個方法來搜索客戶之外，還可以直接搜索cosmetic manufacturer。如果知道的更詳細些，例如指甲油，可以搜索nail polish manufacturer。這樣搜素出來的，都是公司的名稱，進去官網裡面去找方式發開發信。
2、B2B平台
就現在來講，各種平台實在是太多了，具體多少，沒統計，很多外貿公司付費，也有人注冊很多個平台，這說明效果也是很明顯的。不要局限於公司的付費平台。一個平台上的買家信息，一周可能也就那麼幾個而已，下手晚了，就沒了。可以發布幾個產品之後，保證自己的活躍度之後，就去盡可能多的注冊免費平台嘛。多一個平台，就多一個曝光的機會，也就多了一份成單的可能。
3、展會
這個不是所有的公司都會選擇的一種方式，尤其是國際展，但是參加展會效果其實也是很明顯的。有公司，只通過展會就有做不完的訂單，以至於很多客戶都不敢接。可想而知，展會的這條途徑還是相當不錯的。