1、做外貿業務員要什麼條件？
外貿業務員的基本素質要求
第一步:作為業務人員的心態:記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。 談業務人員的心態,就必然會涉及兩個方面:招聘和應聘。如果以業務人員/銷售代表的身份進入公司,工作職責就是:維護好客戶,多接訂單。如果以業務助理的身份進入公司,工作職責就是:做好業務經理分配的工作。兩者工作內容相同,但待遇卻有相差。一般來說,業務人員/銷售代表是有業務提成的;而業務助理是沒有提成的。在招聘和應聘時,公司與業務人員雙方需就待遇問題談好細節條件。這就對雙方提出要求。對公司來說,一整套完善的業務薪資體制需要出台;對業務人員來說,不要讓不確定因素模糊下去。一個連自己利益都不會去爭取的業務人員會為公司爭取利益嗎?從發展來說,業務人員應與公司的發展同步。即,業務人員的工作為公司帶來穩定的發展,得到應得的報酬。業務人員在進入公司時,就必須做好在公司工作3-5年以上的准備。因為一個業務人員從熟悉產品到積累固定的客戶最好也需要1年以上。也就是說到第2年,業務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。公司的相應待遇制度也應該建立在3-5年以上而且用好業務人員的這3-5年時間,為公司謀取更大的利益。任何事都沒有對與錯,它是一種經歷;人生也只是一種經歷。所以要怎麼樣去做,盡管大膽地去做吧!
第二步:做到正規,注重細節 為什麼要正規和注重細節? 對外貿易與其他的貿易不同,因為地理、文化背景等方面的不同,它需要操作人員使用一套已經被廣泛接受並沿用的系統。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規范。從溝通的細節中客戶會看到你的工作態度,工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規和注重細節? 從業務人員來說,所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規范。 所以盡量使用正規的商務信函,正規的合同格式,正規的樣品發票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到:
1. 對客戶的回復使用正規商務信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字型大小。公司如有規定,使用公司規定的字體,字型大小及顏色。 5. 不使用非正規縮寫。如:asap. 6. 規范使用英文大小寫。不使用全部大寫,以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶,使用禮貌用語。勿出現商務忌諱用語或太粗俗語言。
第三步:熟悉產品 一個連產品都不熟悉的業務人員,能將產品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產品:
1. 如果是生產型企業,業務人員多到生產車間和樣品製作部去;如果是貿易企業,多與工廠負責人溝通並將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產工藝,另一方面可以全面了解產品相關知識。
2. 如果你是接手以前業務人員手上的工作,整理以前與客戶溝通過的信函,會讓你了解許多有關產品方面的知識。
3. 不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單,說明他對產品還是有一定了解的,甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業,因為你要賣你的產品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業務人員,創造機會讓你們成為朋友。如果他願意幫你,你可以省很多時間和精力。
5. 做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產品相關知識整理成文檔並默記在心中。 公司產品知識見皮革文具及皮革製品參數標准。
第四步:做到 「分析—反饋—溝通」,「建議」和「守諾」 溝通心態及目標:將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單,也要讓客戶在下次有類似的產品詢價時,第一時間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價時,第一件事就是認真閱讀,然後進行分析;主要分析客戶的意向是什麼,客戶需求什麼及客戶希望得到哪些方面的信息。 根據多年對客戶來函的統計及匯總,可以將其分為如下幾類:
1. 建立業務關系函件 這樣的信函主要內容是介紹公司的情況,表達建立業務關系的意向及客戶經營范圍。 回復方式:感謝客戶對公司的關注,簡單介紹公司的服務,體現公司實力,引導客戶嘗試公司提供的服務。 2. 產品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什麼類別的產品,作途是什麼等。這時,有針對性的推薦一些產品給客戶並配合客戶了解更全面的產品。主要以體現企業在這些產品上及服務上的專業為中心。因為要推薦產品,所以必不可少的會涉及到產品圖片。什麼樣的產品圖片是最合適的呢? 1) 產品圖片規格(單個產品):大小(以最長的一邊算)不要超過24CM, 解析度72-100 DPI為合適。這時圖片大小在200K以內為好。 這樣產品圖片即清晰,體積也不大。通過電子郵箱發送也很方便。 如果多個產品在一個圖片上,大小以不超過24CM為好,解析度為100DPI為合適。圖片大小在400K左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在PHOTOSHOP的入門教程上有介紹。到網上搜索或到書店買本書來學習一下。
2) 單個郵件大小不要超過800K。最好在600K以內。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800K,則可以分多封信函進行發送。
3) 產品圖片必須給客戶直接印象並讓客戶清楚了解產品所有細節。我們產品必須有產品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件,最好單獨附圖片。
4) 業務人員使用的產品圖片必須清楚,能真實反映產品顏色,結構,配件等款式不可缺少的因素。所以要求產品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴,正片分兩種:#120和#135. 一般以120為主,個體較小的產品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120:50元/張, #135:30元/張。大約值,具體請與拍攝公司確認。
3. 單個或幾個產品款式的詢價。 這樣的產品詢價針對性比較強,客戶已經將目標鎖定到了具體的產品上。這時,第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價;然後才是體現公司實力和服務的專業。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對於老客戶就不用說太多,以實際服務質量及產品質量來說話。這里還提及一點:做個正式的報價單。報價單屬企業文件的一種,也屬於VIS中的一部分。越正規越好。國外客戶習慣使用EXCEL文檔,也可以將其做成PDF文檔發送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產品名稱,型號,數量,報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以後進行查找及核對。可將詢價產品細分為兩種: 1. ODM:即公司自行開發的產品 如果產品款式不多,可以在報價的時候附產品圖片,這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細,包括:價格,產品說明/描述,包裝資料,樣品時間,樣品費用,大貨。如有商標,也需要註明相關細節。 如果款式太多,可以不提供產品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式,即只提供價格而沒有詳細細節。待客戶選擇具體的款式後,再提供詳細的報價。
2、外貿企業招聘外貿人才的要求和條件
首先，英語能力要求較高，可以流利的與國外客戶交流
2.對於各種外貿術語了解並靈活應用
3.會熟練的電腦操作
4.善於與客戶交流溝通
3、看招聘要求，了解外貿電子商務需要學習些什麼知識
東莞某企業招聘外貿電商實習生兩名
英文編輯+產品描述+軟文寫作：
1、對產品的描述進行翻譯，並加以修改排版
2、對寫文章有愛好（英文），寫出對產品的感想
3、英語四級及以上水平（必須）
4、上傳產品到Ebay等購物平台網站
5、修改整理上站後產品描述，讓網站的產品描述不斷地增加吸引客戶
有經驗熟手帶領學習一段時間。
該B2C項目是公司的新項目，初期工作主要是整理產品，對產品描述，功能等英文翻譯，接下來要求比較高的是寫一些產品銷售的軟文，這個需要具備一定的營銷知識，或者有英文寫作的功底，再接下來就是facbook,twitter等社交媒體的營銷管理，營銷策劃等。電子商務行業要求有比較好的學習能力，主動學習。
4、外貿公司招聘條件
現在外貿公司的定位越來越專業化，比如如果做化工產品出口的，一般他們是挑化學專業的。英文只是一個工具而已，至於說學的哪些理論，除了外貿操作實務有那麼一點意義以外，其他的基本用不上。當然，英語口語好，還是蠻有競爭力的。
其他的，新手工作不要求快，要先穩，熟悉流程，打好基礎很重要
5、誰知道現在河北安平有招聘外貿業務員的嗎？都有哪些要求
安平縣紅星絲網廠 (工作地點：伊春,黑河,台南)
1.有良好的正規教育背景,學習計算機、市場營銷、商務英語類專業、國際經濟與貿易者優先.其他專業優秀者也可.可通過各種渠道開發國外客戶.
2.具有絲網銷售經驗,熟悉絲網銷售者優先.英語水平流利,能夠進行商務談判和郵件往來,能夠利用商務平台有效的推廣公司.
3.具備良好的語言表達能力、溝通能力和綜合素質.要求形象氣質佳,口語表達能力強.
4.具備較強的敬業精神和職業道德、組織觀念和職業道德、組織觀念及團隊精神.
5.有較強的學習能力,開拓能力,能夠獨立完成定單操作.
6.身體健康,五官端正,年齡在35歲以下,男女不限,本科以上學歷,英語4級以上.1.有良好的正規教育背景,學習計算機、市場營銷、商務英語類專業、國際經濟與貿易者優先.其他專業優秀者也可.可通過各種渠道開發國外客戶.
2.具有絲網銷售經驗,熟悉絲網銷售者優先.英語水平流利,能夠進行商務談判和郵件往來,能夠利用商務平台有效的推廣公司.
3.具備良好的語言表達能力、溝通能力和綜合素質.要求形象氣質佳,口語表達能力強.
4.具備較強的敬業精神和職業道德、組織觀念和職業道德、組織觀念及團隊精神.
5.有較強的學習能力,開拓能力,能夠獨立完成定單操作.
6.身體健康,五官端正,年齡在35歲以下,男女不限,本科以上學歷,英語4級以上.
安平縣匯鑫金屬製品有限公司
工作地點：衡水
工作年限：不限 薪水范圍：面議
學歷要求：大專
職位要求／職位描述
國際貿易業務員 [編號1213898] 工作地點：衡水 性別要求：不限 最低月薪：1000-1499元 工作經驗：一年以上 學歷要求：大專 年齡要求：22周歲至35周歲 外語要求：英語 招聘方式：全職 專業要求：外語類 招聘人數：3人 相關工作經驗及技能要求 最好有從事國際貿易工作的經驗,熟悉外貿流程.六級英語,能流利與國外客戶交談. 最重要的是要具有堅持不懈不放棄的精神. 崗位職責/福利待遇/工作環境 主要負責網上聯系客戶,發布企業信息,我們現在平台是阿里巴巴中國供應商.環境優雅,有餐補包住宿. 住宿與辦公室在同一幢辦公樓,非常方便.待遇優厚,只要你是人才. .
6、如何招聘外貿業務員
招聘外貿業務員時要注意以下幾點：
⑴人品問題：業務員人品好壞的問題直接影響到公司的利益，甚至是公司的興衰存亡，招聘時要注意觀察他的言行舉止。
⑵語言水平：具體要求要按照公司需求，如果公司有意將市場拓展到德國，則需要招聘一名懂德語的人，當然還要會一些基礎的英語，普通話當然不用說都會的。
⑶語言表達能力：當你與他溝通時，要注意他的用詞及准確性，詞不達意者最好不用。
⑸頭腦靈活性：一個人頭腦如果過於守舊易接受新的事物或者頭腦反應比較慢，你說了半天他才明白，那這種人也最好別用。世界天天在變化，而且是飛速的變化，過於守舊不易接受新事物的人也最好不用，這種人會將自已封鎖在一個界限里，看不到外里的事物。
7、外貿業務員應聘需要什麼學歷？
這要看用人單位的要求，必須要符合條件。個人建議是，實事求是。通常外貿業務員的要求是：英語好，口語和筆譯；有靈性，接受能力強，可塑性強；認真嚴謹勤奮；穩重。招聘有經驗的業務員通常會問些工作經歷和專業知識，可能會直接用英語交流。招聘應屆畢業生，就是看看學歷證明和英語等級證書，然後當場翻譯些材料什麼的，對應屆生，主要是判斷氣質性格和隨機應變的能力。所以，直接些，簡單些，坦白些吧。