1、外貿公司不做付費的B2B，不參加廣交會展會什麼的，怎麼開展業務
幾個方法如下：
1.B2B免費站應用：如alibaba國際站，點擊sell，輸入產品，會出來一些買家的詢盤，多數是沒有郵箱的，如果有郵箱或skype算你運氣，如果沒有，把公司名稱放到google或者詢盤國家的搜索引擎上去搜索，可能會找到公司網站，從而找到郵箱或電話，剩下的工作就看你了，其他EC21，ECVV等同冊滾伍樣的方式
2.企業黃頁上的廣告頁面，一般不錯的，發郵件，一次不回，備敗改一下郵件主題，再發，不回，你繼續發，哪天州或你的郵件主題正合這家公司口味，恰逢公司需要采購，那你的機會就來了，總之做業務要耐得住寂寞，堅持下來就是勝者
3.Google搜索引擎，用高級搜索，輸入buy + proct （如buy guitar），選擇英語，國家，發布時間，然後一點就偶了
2、做外貿的，只靠在網站上做宣傳，沒有任何的展會，有可能把外貿做的很大嗎？？
這個問題不可以一概而蹴
做外貿首先看你的產品的市場歡迎度，如果有龐大的市場，那麼做大是非常有可能的
其次是網站平台，一個網站相當於一個店面把自己的物品呈現在眾人眼前，能否賣出去重點還是要看產品，網站只是一個手段，不是一個萬能銷售機器
3、剛進開始做外貿，沒有參加過展會，應該怎麼開發客戶
1.先建立自己多語種外貿網路推廣營銷網站。 2.B2B網站群發。 3.搜索競價推廣，也叫做seo外貿網路推廣。另外，有渠道的話，可以找老業務員談合作單位。
4、如何運營外貿公司？
1.外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業性展會，比如傢具展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。二是投資B2B平台或者搜索引擎（比如環球資源，阿里巴巴，中國製造網，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿公司都是在小區里租一套房子作為辦公室的，這種現象在義烏是最普遍的。
2.廣交會費用根據你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標准攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產品，攤位位置，業務員溝通水平等方面有很大關系的。並不是說你去了就一定有客戶。
3.如果你的資金，經驗，人員配備方面都准備好了，開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒准備好，你有產品資源，不用開外貿公司也可以做外貿的，就是工廠的外貿部門，掛靠到別的外貿公司出口，目前大部分小型工廠都是採用這種方式做的。
4.投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網路平台了，至於效果如何也是跟你的產品，投入資金多少，業務員操作水平，溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。
5.做外貿是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內出很大效果是不可能的，很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎麼算還要根據你自己產品的利潤來定，還要考慮業務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。
6.並不能單一的說那個網站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800到十幾萬的年費，中國製造網是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據你公司自己的情況來選擇。
7.客人來看廠當然要提前協調好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面，專業，快捷的服務，采購的人員也很累的，他們為了減少麻煩，往往會讓利給外貿公司來做。比如說當客人要找很多種產品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。
8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。退稅是根據你的產品不同而不同，國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。比如選擇紡機產品就是退17%的，退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。
9.當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。
5、做外貿如何飛單不被發現，請前輩指教。目前我一個人用公司B2B平台開發客戶，沒有參加展會。
這個是不道德行為，還是不做為好。而且B2B平台也沒得什麼優質客戶。
如果一定要做，收到詢盤後，用自己的私人郵箱回復，最好換個公司名字（虛擬的或者自己注冊的香港公司都可以，最好也有公司網站），最重要的就是收款環節寫自己的收款賬號就可以了（國內私人賬戶收款很多限制，付款說明出現 「 PI No.", "Sales proceedings", " Payment for ** procts", "Payment for sample"等等之類的字眼都會退款），最好去香港開離岸賬戶（如果自己注冊了香港公司有公司賬戶就更好了）。
其實很多人都希望自己做老闆，打工的時候不用心，結果打工也沒成就，自己做老闆時也沒啥成就。建議你安安心心認認真真的打好這份工，積累幾個穩定的客戶，給公司也能創造價值，以後要自己做就很容易了。
6、外貿公司參加展會－－－－－大家如何看？
其實各有利弊
，外貿公司可以發揮自身的長處，因為可以采購很多廠家，找到一些低的價格，采眾家之長，作為廠家好像沒有這么靈活。但是現在越來越多的廠家開始自己出口，外貿公司的優勢就越來越少了
7、我剛找了份外貿的工作,我們公司沒有網路平台,目前也沒有什麼展銷會,這段時間怎樣才能找到客戶呢?
用一些免費的網路平台
8、國內一般外貿公司參加的展會有哪些？在哪裡參加？什麼時候有？具體展會流程是怎樣的？
上海進出口博覽會，廣交會，CPHI展會
9、國內一般外貿公司參加的展會有哪些？在哪裡參加？什麼時候有？具體展會流程是怎樣的？
廣交會是一個。另外就像別人說的，產品不同，展會不同啊。根據產品搜索相應的展會。還要考察下，展會的效果如何在考慮是否參見。
10、新進了個外貿公司，老闆就讓我去參加廣交會，我覺得很榮幸，但是也有點擔心，因為沒有參加過什麼展會
你好，為你總結了以下幾點參加廣交會需要准備和注意的事項：
1.收集樣品實物趕快下工廠收集典型樣品實物，記得帶數碼相機。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號，計下供應價格。
2.建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片，批量導入資料庫。批量導入圖片可自動按編號建立商品檔案，自動完成圖片裁剪縮放。然後，看圖補充商品其他詳細描述，輸入貨源價格。這樣可在一兩周內建立起商品資料庫。
3.製作樣品條碼批量製作所有樣品的條碼標簽，列印到不幹膠紙上。剪下每個編號的樣品條碼標簽，貼到相關樣品實物上。做好這一步，可以在現場報價時用實物直接輸入電腦編碼，極大提高工作效率。否則就要手工查找和輸入商品編號，慢！
4.動畫展示樣品交易會展台上，將電腦大屏幕最顯眼的位置，以豐富的動畫效果自動展示所有精美的商品圖片。可極大吸引過往客商注意力，只要客商停步，趕快上前說："Hello"！接著就看你怎樣快速搞定了。
5.快速掃描報價客商喜歡什麼樣品，用你的條碼掃描器（一點都不貴）逐一掃描入電腦。只要輸入你想賺多少錢，一個按鈕即准確算出美元報價。管他什麼價格術語，運費、保險費、銷售費和雜費一分不會少算。只是別心太黑，客商也精明著呢。我的經驗是，歐美客戶可以多賺點。
6.正規報價單據三五分鍾算好價格，即可列印正規格式的報價單，有多款格式。有你公司的Logo，詳細聯系方式、價格條件、單價數量等等全在一張紙上，清晰明朗。配一台彩色噴墨列印機，含清晰圖片的報價單即可呈現在客人眼前。"Very Good!"客人滿意而去，你就等好消息吧。
7.即刻成交簽單運氣好，客人會立刻下單，竊喜的時候可別著急。把那份報價單轉成訂單，填上談妥的交易條款。核對無誤，即可列印正式的出口合同或銷售確認書，讓客人簽了就是。
8.回家准備出貨回家的路是輕松的，滿載而歸，成果都在你的便攜電腦里。休息幾天之後，將那些客戶資料、報價、訂單導入公司的業務資料庫中。在安排手下人准備采購，製作發票，安排托運、保險和報關等。最後收到美元，才能算圓滿完成廣交會任務喲。
9.名片帶足，筆，筆記本，釘書機，釘書針，計算器，透明膠帶，雙面膠，塗改液，數碼相機，帶好工具，樣品，樣本等等，能想到的東西應該列好，表靠腦子記，忘帶什麼東西都不行，那裡買很貴。至少提前20天去訂酒店.
10.准備好你的公司資料，然後如果有機器設備需要展覽的，准備好這些機器設備以及相關資料，然後就是到展覽會填些表格，不過聽說表格很多，讓人頭疼啊，如果是一般的公司，好像在參加之前需要經過展覽會方面的審核。具體其他的就不知道了。
希望能對你有幫助，還望採納，祝工作順利~！