1、外貿業務員銷售額多少正常
200-300W收入,你信嗎,前不久,有個想從事外貿工作的畢業生,問我外貿業務員一年能賺多少錢,他真實的想法,就是我如果幹外貿,有沒有錢途;
以下幾點你值看,特別是最後的那點,你看就明白了;
1. 工資結構決定,外貿業務員都是底薪加提成,底薪普遍都一樣,主要看當地消費水平,和工作年限決定,東莞目前外貿員的底薪在5000左右,深圳也就是6-7千左右;提成又分按銷售額提成,和按利潤率提成,一般工廠型的業務員提成率在銷售額1-3%點左右,而貿易型企業的提成一般都是利潤率的15-50%不等;按業務員一個月30W保底的銷售額算,業務員到手的工資一般是在8000-10000左右;
2. 年限經驗決定,外貿是一個積累的過程,要積累實戰技能,也要積累客戶資源,尤其是服務大客戶的資源,每一個成功外貿業務員很多時候就那麼一兩個優質的大客戶撐他的,一般1-3年的業務員,年銷額在500W左右,就算比較成功了;5年以上的業務員,都在1000W左右,超過1000W的都算超級厲害的了,換成個人收入也就是,新手月薪在2W左右,熟手月薪在3-5W左右是靠譜的;
3. 工作能力決定,由於外貿領域的細分,外貿業務員崗位已經細分成,市場開發,平台運營,業務成交,訂單跟進,不一樣的崗位,很多人說自已是業務員,其實他並沒有做業務員做的事情;大部分都是跟單,很明顯的是,離開了公司現有的平台,他的工資水平就沒有保障了;外貿業務就是技能,說明他一直就沒有這個技能在身;
4. 行業特點決定,所以話題回來了,不是外貿業務員收入是多少,而是什麼行業的外貿業務員的收入是多少;我身邊的一個朋友做電子產品的,他們公司有一個女生業務員一年個人業績是4560W,你算一下她的提成是多少;所以,收入上不去,你可以考慮一下別的行業了!
2、外貿銷售是做什麼工作的?
外貿銷售是做如下工作的:
1、熟悉外貿操作流程,一年以上經驗;了解或使用過外貿電子商務平台,阿里巴巴等。
2、利用網路平台開發國外客戶;負責製作外貿單據、處理客戶的詢函以及整理和歸檔相關工作資料。
3、協助實施公司外貿業務的工作目標、工作計劃;負責處理客戶詢盤直至出貨收款整個流程。
4、開展外貿業務,拓展海外市場;出口業務的聯絡、洽談和談判。
5、出口訂單處理,保證按照客戶要求交付;對供應商質量、交付的監控,及時處理相關問題。貨款的收回。
3、外貿業務具體是做什麼?
外貿業務具體的就是找客戶,跟客戶合作,保障出貨正常,客戶收到貨以及能把款項都收回來。
4、外貿業務員的工作內容是什麼?
外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員,是負責進出口合同簽訂和履行的人員。工作內容如下:
1、熟悉自家產品,掌握企業最新的交貨流程標准,國際標准,生產包裝和運輸能力。
2、收發客戶郵件,保證及時回復外貿客戶,原則上在24小時內答復。
3、主動開發客戶,利用各種手段獲取目標客戶信息,有針對性地發盤。
4、更新公司官網產品內容,確保客戶了解到的是公司最新的信息。
5、做好老客戶的維護,節假日送祝福,定期發送公司最新產品信息。
外貿業務員專業素質要求:
1、大專及以上學歷,國際貿易商務英語類相關專業優先考慮。
2、具備良好的英語聽說讀寫能力,熟練運用辦公軟體。
3、具備較好的溝通能力,協調及執行能力,工作踏實認真,責任心強。
4、熱愛外貿事業,敢於挑戰自己,挑戰高薪,能吃苦耐勞,勤奮務實,積極主動,具有良好的團隊合作精神,擁有高度的執行力,能承受較強的工作壓力穩定性強,立志長期從事外貿行業。
5、外貿銷售是做什麼工作的?
外貿銷售是通過公司展會以及網路平台等渠道開發國內外客戶,拓展市場,挖掘潛力客戶。負責處理和跟進客戶需求產品的詢盤,報價,樣品提供,業務洽談等,促成合作。負責訂單的審核,跟進,發貨,單據製作和售後服務工作。負責客戶接待,及時匯報業務工作進展情況。了解市場動態,維護老客戶,做好開發新客戶。
外貿業務員的發展前景
做外貿業務員,前景不是問題,問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。首先系統學習並掌握外貿實務的的相關知識,尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心,培養自己的靈性,思維嚴謹但不能僵化。然後是涉足外貿的各個環節,從承攬客戶到詢盤報盤,從跟單到制單結匯,都要熟悉並熟練掌握。
接著是高級進階階段,在工作中不斷學習,調整思路,懂得如何與客戶相處,如何促進成交,如何規避風險。如何提高工作效率,如何正確地迅速地,應對和處理緊急和突發事件。在鞏固了自身的修為,熟悉了業務,熟悉了產品和經營思路之後,就謀求向獨立發展吧。
6、外貿業務員的工作內容
外貿業務員的工作內容:
1、開拓市場,篩選符合公司要求的經銷代理商,完成經銷代理協議的談判,簽約工作。
2、收集市場反饋信息,競爭對手政策等,及時向上級領導反饋,推動快速響應。
3、協助國外客戶的項目運作孫叢(樣品的製作,投標資料的製作,銷售工具的製作。
4、及時處理客戶的異議和投訴,提高客戶滿意度,建立長期,良好,穩固的客情關系。
5、定期出國拜訪所負責客戶,並實施教育培訓。
6、負責特定客戶的訂單受理、跟進。
7、跟催預付款、客戶PI回簽以及尾款跟催。
8、負責管理所屬客戶下單狀況。
外貿業務員的職業素養
1、熟悉出口業務操作流程。
2、書面英語過硬,口語良好,與客戶能夠進行業務溝通。
3、熟悉常見的國際交往禮儀。
4、熟碼搜悉日常的交際英文,接待客人顯示出良好的修養和職業素質。
5、熟悉常用的辦公文件,例如:Word,excel,Photoshop,Powerpoint,Outlook,AutoCad等;能夠使用傳真機、復印機等辦公設備。
6、能夠草擬標準的傳真及信函,能夠獨立完成信用證的審核,根據信用證制定正確的出口單證。則模櫻
7、撥、接電話要顯示良好的公司形象。