1、外貿公司非業務類員工的工資怎麼發？獎金怎麼量化計算？
其實如何發或者如何計算只是為了給員工一個明確方案，畢竟需要明確化。
既然你問這個問題想必是新開貿易公司老闆，建議如下
方案1 ：絕對值
以當地的工資同行水平做參考就行
特點：沒有特點，沒有激勵性
方案1：參考值
生產型企業的利潤來自製造部、貿易公司的利潤來自業務（銷售）
先指定業務員的薪酬標准→在制定其他類人員標准
比如：業務員的工資+獎金=公司年度凈收入的35%
其他人員的年收入=業務員收入的50-60%
這一方案比較科學，因為保證了貴司的利潤又明確了以銷售為龍頭
2、外貿部績效考核方法有什麼
一、總則
1、外貿公司績效考核工作(總經理的考核除外)，在公司總經理和集團人力資源部的領導和指導下，辦公室負責績效考核的日常管理工作。
2、績效考核將與職等職級、培訓、薪酬、人事異動相結合，績效考核結果是員工評價的重要參考。
3、績效考核按部門進行，部長以下人員實行員工自評、部長復評、總經理審定的三級考核機制，部長實行部長自評、總經理復評、集團系統副總裁(或系統最高負責人)審定的三級考核機制，原則上審定以復評為參考，如有較大的異議，需進行溝通協商。
4、績效考核分為六個壞節，分別為績效目標設定、績效自評、績效復評、績效面談、績效審定、績效應用。
5、部分較難定量的指標通過民-主評議進行評分，比例10%-20%左右，總經理具有最終調整權。
6、績效考核的總體思想獎多罰少，導向明確，達到基本目標為75分左右，適當拉開差距，不設立1.0績效系數項，讓績效考核對每個人都有影響。
二、績效目標設定
1、每季度初外貿公司總經理根據集團下達的各項指標和部門各自的工作目標及工作性質，與各部長商討設定各項指標，並確定各項指標的比重和基準要求。
2、各部長根據公司下達的各項指標和部門的工作目標及工作性質、部員的崗位和工作情況，與各部員商討設定各項指標，並確定各項指標的比重和基準要求。
3、集團人力資源部提供統一格式的績效考核表，並對相關指標做一定的要求。
4、按基本完成各項指標的得分為75左右的標准，來設計各項指標的評分標准。
5、季度指標設定後報總經理和集團人力資源部批准後生效，並原則上不允許進行更改。
散發人性道德光輝 沉澱人類管理智慧
6、季度目標設定工作可在上季度的績效面談壞節進行。(每季度第一月的15號之前完成)
7、利潤、營業額指標的設定建議按照往年情況，並結合結合本年實際情況，按季度進行分解，並達到了分解目標得75分，這樣仍可繼續努力沖向100分。仍有25%的上升空間。(區別於現在達到目標就100分，超出後沒有加分)。
8、費用等按照集團年初核定的數量除以營業額作為基準考核比例，達到了得80%。庫存、應收帳款等按照集團年初核定的數量除以營業額作為基準考核比例，達到了得80%。考慮到平時的應收帳款和庫存相對來說會超過年底的數量。(所以設為80%，而不是75%)。
9、對於非業務員每個季度可以設定季度考核項目(如具體某項事情或項目)，具體在指標設定環節設定。
三、績效自評
1、辦公室需在被評議季度的下一個月的5號前將績效評分表發放到各員工。
2、各被考核者根據績效評分表要求，需按實填寫各項目完成情況，並根據評分標准進行自我評分。
3、按照加扣分的要求，按實填寫加扣分項目的實際情況，並根據評分標准進行加扣分合計。
4、根據本季度的自我實際情況，填寫自我評價。包括表現好的部分、需要改進及發展的部分、改進與發展方向。要求自我評價不少於100字。
5、各被考核者需在10號前完成自評，並將績效平分表交於部長。
四、績效復評
1、考核者需對被考核者各項指標完成情況進行評價，評價時可適當參考員工自評，對有異議的自評實績填寫情況需查證，可參考員工周報和日報。
2、對被考核者的加扣分項目進行審核，對有異議的自評實績填寫情況需查證。
3、各考核者需在13號前完成復評，並准備績效面談。
五、績效面談
1、績效復評之後，考核者需與被考核者進行績效面談。
2、需按要求填寫面談時間、地點、時間長度，並撰寫主管評語。時間不低於30分鍾，主管評語不少於100字。
3、對有異議的自評分數和復評分數進行商談。
4、並確定下季度的各項指標。
5、被考核者與考核者分別簽名確認。
6、各考核者需在15號前完成面談，並將績效評分表直接交於審定者或由辦公室統一轉交。
六、績效審定
1、審定者對績效復評進行審定，確定最終分數，並按照S卓越95以上，A優秀85-95，B良好75-85，C 一般，D需改進65以下，確定等級。
2、審定者需撰寫審定意見，並簽名。
3、績效結果原則上S應控制在5%以內，A應控制在15%以內，S和A總和控制在20%以內，C和D總和應不低於30%。
4、如績效結果和第三條偏差較大，集團人力資源可在集團總裁批准後，對結果進行強制排序。
5、績效審定者需在20號完成審定。
七、績效應用
1、下一季度的績效工資按照績效基準工資*季度的績效等級對應的系數發，其中S 1.5、A 1.3、B 1.1、C 0.9、D 0.7。
2、績效結果將與年末獎金掛鉤，與職等職級調整掛鉤，與培訓掛鉤，與人事異動掛鉤。
八、全年績效評定
1、對於財務指標，全年按照實際情況進行重新評定，其他指標取四個季度的平均分。最終確定全年績效成績。
2、第四季度原則上需按照要求進行考核，全部環節在15號前完成。
3、下一年的第一季度績效工資按照本年全年績效評定等級發放。
3、外貿業務員的提成比例應該是多少？如何計算？
如果是大宗貨物建議不要按利潤提成，因為你永遠不可能知道產品的利潤到底有多少版。所以我建議按產品的銷權售額來提成，一般小氣一點的公司是千分之五，大公司會很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產品，建議按利潤提成，我的一個朋友是這樣分成的：按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那麼超出部分按4：6分成。希望可以幫到你
4、一般做外貿的工資有多少？
<
5、外貿業務員的提成到底怎麼給 ？
個人認為,相對於利潤來說,人才更加難得.能給高一點就高一點.
我是做LED燈飾的(Coming
Bright),
深圳這邊同行基本都在3%以下,
可能根據不同行業不同產品不同區域,會有些不同.
但是我給出的提成是相當高的:
5-7%,不等,
按照銷售業績來定.
聚人才者,聚錢財.
6、小外貿公司如何制定KPI績效考核？
提供幾點給你參考：
KPI的目的是職業化。
如何做KPI取決於你要什麼樣的效果。
KPI最重要的一條是可以考核，避免主觀定性（這點很難）。
量化考核指標，這是非常重要的。明確他所做的事，然後量化。
最後一條，例：吃飯 10% 洗臉10% 刷牙80% 根據這些內容每月或者每季度考核他的工作內容打分，發獎金。
7、外貿業務員應如何考核
以下是一個範本，你可以參考一下：
業務員考核標准
為增強銷售部管理執行力度，引進競爭機制，特實行新的考核標准，具體如下：每月對銷售人員進行績效及綜合能力考核。
一、績效考核如下：
給銷售員制定銷售任務，每個銷售員的銷售量為4台(車價不低於8萬元的車型,車價低於5萬元以下的車型月銷售量為5台)。銷售員完成當月銷售任務量後提成正常領取。銷售員的銷售量在6台以上時（含6台）除提成外給予獎勵。超1台車的獎勵50元，2台獎勵100元依次順序。銷售員在完成任務後，其工資基本確保在700元。但須說明的是在所銷售的車型中至少有兩台必須是公司的主要經營品牌如南京菲亞特系列、北京現代系列、上海通用系列、尼桑系列、豐田系列等。
打分標准：
（一） 月銷售量完成率（已完成行利潤額與任務的比值）乘以權數（5）做為銷售量的考核分數。
（二） 正常出勤率（無遲到早退天數與出勤總天數的比值）乘以權數（2）做為出勤考核分數。
（三） 著裝合格率（合格天數與總天數的比值）乘以權數（2）所得分值做為形象考核分數。
（四） 客戶回訪率（回訪的人數與總記錄人數的比值）乘以權數（4）所得的分數。
（五） 如與客戶發生爭吵每次扣2分。
以上幾項總分數即為銷售員每月所得的績效考核分數，合格分數為10分。
二、綜合能力考核如下：
考核項目有：專業知識、工作效率、責任感、協調合作、工作態度、發展潛力、品德言行、成本意識，由此製成銷售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核的合格分數為70分
對銷售員的考核以兩個考核分數為准，兩項均合格者本月考核合格。
對待考核不合格者實行以下政策：月末得分最少者降為試用期，如第二月考核分數仍為最低者將予以辭退。在半年內不連續三個月所得分值最低者亦予以辭退。
此外月考核分數最高者應給予一定的獎勵作為優秀獎。
8、外貿公司業務員的薪資是不是都很高呢？
外貿公司業務員的薪資不一定都非常高，具體要看公司的規模、業務流水等。而且外貿公司業務員的薪資主要有兩種情況，一種是拿固定工資，另一種是拿基礎工資加提成工資。在一般情況下，拿固定工資的員工薪資只能算一般，並不會太高也不會太低，而如果是拿基礎工資加提成工資的員工，薪資水平要看自己的業務能力，有時候也要看運氣。
一、拿固定工資的情況下
如果員工拿的是固定工資，那麼除了獎金之外的其它提成就與員工無緣，也意味著員工每個月到手的工資就那麼多。但要知道，雖然說在這樣的模式下員工每個月到手的工資數目比較穩定，可這樣的工資一般不會太低也不會太高。就拿我曾經在日企做業務員的朋友來舉例，他每個月固定工資4500元（稅前），並且按他所說，他的工資在同級別員工中只能算正常水平。
二、拿基礎工資加提成工資的情況下
如果是拿基礎工資加提成工資的員工，那麼他們的工資與完成的業務量有直接的關系。簡單來說，他們的基礎工資並不會很高，但提成工資可能會很高。舉個簡單的例子，如果一位員工在當月完成了幾單金額非常大的交易，那麼他的提成工資會非常客觀，甚至有可能會是該員工基礎工資的幾倍。可若是一位員工在當月沒能完成任何一筆交易，那麼該員工只能拿到基礎工資。可以說，在拿基礎工資加提成工資的情況下，員工每月的工資並不是固定的，高的時候會非常高，低的時候也會非常低，比較看員工簽單的實力，同時也比較看運氣。
總的來說，外貿公司業務員的工資並不一定非常高，如果是拿固定工資的業務員，他的薪金水平只能算正常水平，但如果是拿基礎工資加提成工資的員工，他的薪金水平有可能非常高，但同時也有可能非常低。