1、外貿新手為何屢遭經驗瓶頸-為什麼外貿行業都要有工作經驗
報告認為，中國出口產業已形成較強的競爭優勢，新興市場和發展中國家市場還有很大潛力，因此保持對外貿易平穩較快發展仍有不少有利條件和積極因素。在未來，外貿行業形勢將會一片大好。攜沒那為什麼在外貿企業前景大好的今天，還是有很多外貿企業拒絕新手的加入呢？
在所有的招聘網上,幾乎所有的外貿公司都要求有工作經驗，工作經驗具體的表現都是要求面試者懂B2B操作平台，懂外貿公司操作流程，懂圖片處理，其次對英文要求。
因為此要求就是一個外貿工作者進入外貿行業工作崗位上的本職工作，工作者每天的工作職責就是操作B2B平台。操作B2B平台與國外客戶交流過程中還需要懂得外貿流程以及圖片處理相關軟體。
另一方面，B2B平台需要公司花大量的資金去投資，少的花費2萬至10萬，多的花費10萬20萬以上。外貿公司的客戶對象主要是國外客戶，大部分是需要通過網路來完成交易，這就要求工作者要了解B2B操作平台。開發一個國外客戶長期合作公司要花大量人力，物力，財力。任何一家公司都不會拿本公司的國外客戶給新手當試驗品，也不會拿付費的平台讓新手去學習，畢竟這不是在短時期內可以學會的。
上面提到，新手不懂的相關實戰平台與流程，一旦犯下一個小的錯誤，就會直接給公司帶到致命的損失。外貿進出口存在風險，出現問題責任是公司，個人大不了不幹了。所以外貿公司對員工職業經驗要求做隱納會很高。
其次，所有外貿公司選擇人才不光要求要懂相關流程，也會考察員工的穩定性，工作態度，職業規劃相關等方面。
外貿雖然是一個非常賺錢的行業，但也是一個比較純沒難進的行業，不懂相關經驗確實非常難進入，大部分國貿、英語相關專業畢業的大學生因為沒有經驗，無法從事外貿相關工作之後就轉行，在我們看來真的很可惜。
一個新手，最重要的是學習，一旦懂得一些外貿經驗之後，在真正的去從事外貿行業，你會覺得一切都很簡單。在外貿行業中，經驗很重要，熟悉了外貿行業的操作程序之後，你可以選擇自己想從事的職務，規劃未來的發展方向。
以上，是我們公司外貿部成員總結出來的經驗，希望對各位想進入外貿行業的朋友們有所幫助。
2、作為一名外貿業務員，怎麼把外貿做好
想做外貿，沒有你想像的那麼難。 你學的是園藝學科，園藝會用到哪些設備？你也大概有一個概念吧，而作為世界製造工廠的中國，這些設備肯定都有地方生產的，而且肯定出口很多。如果希望自己大學學的東西還能「專業對口」的話，完全可以找一些這方面的企業。畢竟外貿是一個很大的行業，細分下來肯定也有能和你的專業沾邊的。 你外語的基礎不錯，那就更事半功倍了。而且會維語、俄語對做邊境貿易也很有幫助。 在校期間，如果決定搞外貿了，可以去學學國家外銷員資格考試，就會有一個大概的了解，然後再深入學一些東西。如果當地有這類的培訓，有疑問就多和老師溝通，一些培訓機構裡面的老師都是做外貿出來的，會解答你的很多問題。 起步的話，基本就是這個樣子，有外貿資格（外銷員，打一個外貿的基礎），還有自己的專業，外語也好，去找和專業還能對上口的企業，應該把握比較大。 當然，外貿的風險也是很大的，經驗是業務員最重要的財富。新人出來，最好也是要有人帶，理論聯系實際。外貿這個行業很大，學無止境的。
3、外貿業務員好做嗎？
不好說，有做得好的，有做得不好的，關鍵有幾點原因吧
公司外銷產品是不是好賣，有沒有競爭優勢，性價比高不高，不然很難賣出去，或者賣出去第一次賣不了第二次，業務員是靠業績吃飯的，沒有業績做起來沒意思，收入也不高。
公司有沒有相關的市場推廣投入，包括成為一些大型b2b網站的付費會員，參加行業類的各種展會等等，公司沒有提供平台，沒有有效的市場推廣和客戶開發及累積，光憑個人通過自我途徑去找客戶的話，要做出業績很是困難的也很耗時的。
公司有沒有一個完善的培訓機制，這一點對剛開始做外貿業務員來講非常重要，因為很多東西是需要有人教你的，沒人帶的話上手會很慢。
你個人的努力也決定了能不能做好業務員的工作，平時需要多動腦筋，多花時間精力去琢磨，多同老業務員交流學習，多深入了解自己的產品，注意客戶開發的技巧，掌握同客戶交流的方式方法，了解出口涉及的各個環節的流程細節等等。
我想任何工作都差不多，選定了就認真做，付出總有回報，相信只要你努力了肯定就會出成績的。
4、做外貿的業務員怎麼樣 難的嗎，壓力的大嗎
壓力大那是絕對的，特別是新手。業務員的工作是將外貿各個環節串聯起來，高效版而盡量減少權失誤是工作的核心，很多時候還要解決相當多的問題，哪怕後期自己這邊沒有出問題，但依然要為很多其他方面的麻煩進行客戶、工廠、生產、技術等等部門的溝通，使業務運作流暢。總的來說，外貿業務員是比較具有挑戰性的工作，從入行開始到以後一直會遇到相當的工作壓力，前期必須做好足夠的心理准備，包括學習基本的產品知識過程中，會相當辛苦。當然這對個人綜合素質的鍛煉也是非常好的。
5、外貿生意好做嗎
不好做，現在外貿生意越來越難做了，不可否認，在日益發展的今天，外貿生意是不如以前好做了，外貿生意難做有原因：
第一，全球經濟大形勢不好，而且貿易摩擦在不斷。同時，現在國內做外貿生意的人越來越多，同質化重復競爭激烈。從前是1：2的競爭到現在是1：20的競爭。所以，想在同行業中脫穎而出，在外貿生意上越做越大的難度是可想而知的。
第二，匯率不穩定。對於做外貿業務的人來說，最希望看到的並不是人民幣和美元的大幅升值或貶值，而是希望匯率的穩定。如果匯率在短期內波動太大，再加上沒有相應的匯率對沖機制，那麼，只要匯率一波動，就可能造成幾十萬的損失。
第三，近年來，貿易保護主義開始抬頭，全球貿易摩擦出現升溫，不僅是雙邊貿易量出現下滑，一些國家上調進口商品的關稅，這也使得我國外貿企業商品出口受限。同時，目前中國外貿企業又處於轉型期：一方面部分新興市場國家憑借勞動力、土地成本優勢，推動中低商製造業的發展，對我國傳統製造業造成沖擊。
另一方面，發達國家中高端製造業迴流，使得製造業在全球范圍內競爭更激烈，外貿更難做。對於中國外貿企業來說，向下低端產品競爭力不強，向上又沒有高端產品，此外還要受到國內同行的激烈競爭，所以，微利時代的到來在所難免。
第四，產品成本不斷上漲擠壓，利潤卻越來越薄，外貿企業目前基本處於微利狀態。就拿上海和深圳的外貿企業來說，近年來職工的工資不斷上漲，場地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外貿企業由於競爭激烈，上調價格的可能性並不大，這就導致感覺現在生意越來越難做了。
第五，來自於政府方面的因素：一來是出口退稅沒有以前給力，不如過去。這也給外貿行業帶來較大的壓力。另外，今年環保稅開始實行，工廠成本又要增加，可是出口價格又提不上去，因為有越南、柬埔寨等國的低價競爭。而且政府加大了對環保的治理，安全檢查等行業准入門檻提高，小企業不夠准入要求。
第六，現在很多外商到中國來采購商品，首先就去看淘寶、天貓等電商平台的價格，這也導致商品的價格也越來越透明化。對於現在做外貿的人來說，商品售價漲不上去。因為，只要你一漲上去，外貿訂單馬上就給別人做了。所以，中國很多做外貿的人就會感覺到，過去利用商品信息不對稱賺一筆錢的好時光已經過去，外貿人當然會感覺到生意越來越難做了。
通過以上內容我們可以知道，在外部環境不斷變化的今天，外貿生意越來越難做了，當然了，不僅是外貿生意難做，其實在整個生意圈裡，大家都覺得生意難做，但是也並不意味著不能夠去做生意，提前做好准備，抓住商機，還是有所作為的。
6、外貿內勤工作難嗎
難。
內勤相當於碎催，難得百人滿意，我剛進廠時干過一段時間內勤，說白了就是科室里的服務員，我的主要崗位是生產統計，兼職內勤。
外貿內勤負責貿易開證和收證初審，收單和制單的初審和製作，交單等單據結算的全過程執行和跟蹤，確保單證的質量及各項條款的正確性。
7、外貿業務員好做嗎？
做一件事情簡單，但是要做好一件事件，或者要比別人做得更好，那就要下功夫了，外貿也是如此！同時好不好做，還要看選對公司，選對產品，當然自身能力好也是必須的！
我叫藍小華，做產品認證行業，正規！外貿方面都會涉及到，我們在寧波，大家交個朋友，說不定什麼時候能幫到你~
8、外貿業務員好做嗎？
1，收發郵件：每天至少兩次收發反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完，由於時差，如果業務人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復的及時性。（有時晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機）。
2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將所有收到的客戶信息及時填寫到表格中，並且做好客戶分類工作，將詢盤內容，質量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶）
3，主動到相關商務網站里尋找買家（要整理分類，針對不同地區的客戶進行不同的發盤，做到簡潔，有針對性）
4，每隔幾天到相關商務網站發布一條具有商業價值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，如果你更新的快的話，產品信息就會出現目錄的首頁，說不定會有所收獲，建議堅持）
5，每個季度定期更換網頁內容。將新產品信息發布上網，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶。
6，定期給老客戶或者潛在的客戶發送公司的最新產品信息，堅持就會有回報（據統計開發一個新客戶所花費的費用相當於維持十個老客戶所花費的費用，在開發新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節日的時候給客人發送卡片祝福，客人都會覺得很親切，合作的愉快）
7，業務人員每周匯報反饋詢盤及跟進情況。（把這些表統一整理，留做備份，至少這些都是以後的潛在客戶，也可以作為業務員的計效考核之用）
8，每周（或者每天早上利用10或者30分鍾）召開相關人員會議，分析原因，總結經驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。（台灣企業一般每天都會抽出些時間開會，來總結前一天的工作，做會議記錄，業務員提出問題，有經理或高層領導來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養團隊精神和競爭意識。建議要結合公司的實際情況進行）