1、外貿業務員的發展前景
只要有國家存在，國際貿易就一直存在。做外貿業務員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。
首先系統學習並掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的「靈性」，思維嚴謹但不能僵化。
然後是涉足外貿的各個環節，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉並熟練掌握。
接著是高級進階階段，在工作中不斷學習，調整思路，懂得如何與客戶「相處」，如何促進成交，如何規避風險。如何提高工作效率，如何「正確地」「迅速地：應對和處理緊急和突發事件。
在鞏固了自身的修為，熟悉了業務，熟悉了產品和經營思路之後，就謀求向獨立發展吧。
2、國際貿易專業怎麼樣？將來好找工作嗎？新手工資怎麼樣？
現在的就業形勢及其不好，在校的國際貿易專業的學生，就給你們些建議吧，讓大家少走些彎路，找到適合自己的工作。
學國際貿易的學生當初選擇這個專業大部分都是被這個名頭所吸引，大家認為這個工作會瞬間給自己帶來無比的財富。其實聰明的人在選擇專業的時候往往是給自己很早就做好了定位和發展趨向，所以才不會出現在畢業後的任何工作問題。
我現在來和大家說一下關於外貿公司的工作吧。學外貿專業的，如果你想好一定做這個工作或者相關的，我首先佩服您，像我一樣你的大學沒白念，就好比學金融的去銀行，證券公司，保險公司一樣。學外貿的你去外貿公司，去外企，去集團企業這都是正常的，你的第一個選擇起碼對得起你四年的學費。那麼其次，你得知道什麼是外貿，你去那是為了什麼，去做什麼。外貿公司可以分為兩種：一種是能自營生產的，也就是真正的進出口企業，是高帽一體的企業，也就是說自己生產，自己銷售到國外。想找工作的你一定要先看好這個，工貿一體的企業，一般實力都很雄厚，待遇穩定，運轉正產，是你做外貿的長久之計;還有一種就是我們經常會看見的某某貿易公司，其實這樣的很多都是小公司，也就是自己沒有工廠，是靠接詢盤，然後自己去找生產型企業再買入，然後再賣到國外。其實這就是我們做外貿常說的中間商，那麼中間商的缺點就在於單位很不穩定(不是全部都這樣啊)，人員不多(因為只要做流程就可以，不必跟單)，一旦沒有工廠供貨，那麼自己的出路就被堵死，特別是在經濟形式不好的時候，工廠不想再通過外貿公司出貨的話，他就死路一條了，我們相愛你在看見的南方數千個外貿公司倒閉，那都是這些單純的外貿公司，有工廠的生產型企業一般不會出現大的問題，除非你的貨根本沒有需求。
所以，對於你們即將畢業的人來講，你一定要想好你是不是要做貿易，做貿易是想干什麼，找什麼樣的單位，這是你畢業之前一定要想好的，記住，去外貿，就找生產型企業，工貿一體的有雄厚基礎的企業，再不好他還有工廠在那放著，不會導致你沒有飯吃。那麼關於外貿人員具體做什麼，分幾類，工資是多少，我再下次的日誌里介紹給大家，希望大家來頂一下啊。
3、外貿新手入行如何開展工作？
外貿新手，首先要熟悉自己的產品專業知識；其次是熟悉外貿各個流程和環節；剩下的就是經驗的累積以及掌握開發客戶的能力了。
4、做外貿可以賺大錢嗎
簡單的說，做外貿賺不賺所謂的大錢是一個人努力的結果，而不應該是你的目標。你現在是個新手，看得出來你不希望維持現狀，那麼你應該從最基本的做起，說到這里，你應該多拿自己和那些成功的外貿人員做對比，雖然沒有捷徑可走，但是通過對比，你會發現自己的缺點和不足在哪裡，缺什麼就去補什麼，大多數成功的外貿人員優點都是很相似的。給自己做一個5年或者10年的職業規劃，在每年制定一個階段性計劃去提升自己，每個階段對自己的缺點進行補充和改進，多和優秀的人學習探討，只要你真正努力了，收獲自然會有的，千萬不要急功近利，好高騖遠。
5、個人如何做外貿生意
個人外貿:
第一，你必須熟悉整個外貿流程。
第二，你必須選擇好一種產品。
第三你能找到該產品的合作廠家，而且最好不止一家。
第四：你最好是做以前做過的客人。
第五，你要做一個網站。
第六，你肯定要去免費網站打廣告。
第七，找家值得信任的外貿公司。
第八：一定要有耐心，沒單是天經地義的事情，有單是意外驚喜。
做亞馬遜掙不掙錢取決於你的運營方法，而不是取決於平台。
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對於整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平台也是亞馬遜，另外亞馬遜平台也是最公平的競爭平台（關於亞馬遜平台流量分配機制我不加詳細描述）。其次，無貨源模式的玩法，讓那些沒有貨源的商家也能加入，自己尋找供貨商，選擇發貨物流方式。這一點，由於國內外匯率差和消費習慣差異，很多厲害的商家能年入百萬甚至數百萬，從這一點來說，做亞馬遜跨境電商非常掙錢。但是，亞馬遜是高水平玩家的天下，如果你沒有運營經驗，最好找一個孵化公司帶你成長，利用他們的ERP系統工具和發貨物流通道，你可以跨越式成長。如果你依靠自己力量競爭，你會面對很多在國內電商平台都遇不到的問題。總的來說，做亞馬遜跨境電商非常掙錢，但是低水平玩家可能不太適應亞馬遜的競爭機制。
月流水幾十萬刀，月利潤幾萬刀我說實話一個人做確實很難。現在基本真的不太可能了。因為現在貨源市場已經非常透明了，不管什麼品類幾乎都無法逃開和大賣家競爭，利潤率被限制的比較死。再加上跨境電商的特點，日常繁瑣的售後，跨國發貨，鋪貨上新品，從時間和精力上說一個人都挺難做的過來的。所以那些動不動給你曬截圖出了多少單的人你真的不要信，就算截圖不是假的，也不是你一個新人能夠做到的，這必然是一個團隊運作的結果。
7、做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路？
許多人會說，這算什麼路啊，做一輩子的業務員，太侮辱人了！但許多人都走了這條路。看看現在的許多老業務員，前三年進步很快，自信滿滿，結果到了第三年，第五年，第十年和以前根本沒有什麼區別，仍然是在一家公司做生意。這條路當然也未嘗不可，畢竟是絕大多數人走的路，只要能賺到錢，滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了！雖然這算是一條路，但我估計願意接受這條路的人不多，人往高處走，誰不想自己當老闆？即使不能開公司，做個SOHO也不錯！
很多業務員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢啊？不如跳出去，自己賺大錢。
其實，想做 SOHO，至少要具備兩個條件：
第一，自己可以掌握的貨源；
第二，自己可以帶走的客戶。
要知道你的生意做得好，很可能是公司給你提供了強有力的幫助，比如超強的采購能力，可以為銷售獲得非常有競爭力的價格，讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪裡拿到貨，也可能拿不到有競爭力的價格，所以貨源一定要自己控制！
還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽和良好的產品質量。這個時候如果你頭腦發熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說，我定位采購，為國外客戶做采購，好，前提是你有一個能相信你的客戶。
同理，自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒有進賬，那是種痛苦，如同凌遲！
所以你的定位是 SOHO 或者開公司，應該著力培養屬於自己的供應商渠道，願意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那裡真正看到持續的利益！
這是你要實現自己規劃所需要做的前期准備，是維持運轉的必須條件。此外，維持運轉之後還要力求擴展，那就需要你有一套的外貿操作經驗，從采購、宣傳，到搜索客戶、發開發信、計算價格、製作報價、討價還價、製作合同、製作清關單據甚至信用證等！或者去考個職業認證什麼的，比如CEP認證，全稱是國際認證電商專家，針對跨境電商和外貿行業的，含金量很高。可以搜索國際認證電商專家協會看看，詳細了解一下。
一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。
第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。
第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然後工作3~5年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
同時，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之後。我稱之為「瓶頸期」——第四階段。
在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在於我們自身的心態。
2. 如何突破第四階段「瓶頸期」
俗話說，「由儉入奢易，由奢入儉難」，當我們有一定的穩定收入之後，通常就不再像第三階段一樣的拚命了！
為此，第四階段階段便是我們外貿人最關鍵的職業規劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿生涯規劃，變得十分重要。
面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：
對自身特點的分析和了解
根據特點和興趣來完成職業定位，或者考個職業認證什麼的，比如，國際電商專家認證。
我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。
顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為「陞官發財」！
專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠「專業」吃飯，我們稱之為「金飯碗」。
我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要「了解自己」。
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