1、做外貿怎麼開始？如何開發客戶？
剛開始做外貿開發國外客戶是最關鍵的，除了可以通過平台展會開發客戶，也可以藉助一下輔助工具主動出擊開發客戶
2、外貿報價後如何跟進客戶
外貿報價之後正常來說就是客戶下單合作，但是也有報價後客戶消失的可能，如果客戶沒有回復了，可以這樣操作：
01 了解客戶信息
首先自身要養成一個好習慣，針對合作的新客戶，要收集客戶的相關資料，便於進一步分析研究。這里可以通過海關數據進行客戶公司的背景調查
向客戶索要其相關信息最好用的方法就是：我司要為客戶建立檔案，請提供信息。
02 判定客戶類型
通常的在貿易溝通過程中尋求過價格的，會伴隨的情況有：一是真心實意想買，二是比較價格，三是前期收集信息備用。
如遇客戶能對產品及所需型號直接提出，那肯定是內行，而後面出現問完感興趣的產品價格之後就不見人的原因，第一、二種情況都有可能，可能是找到合適供應商了，也可能是價格問夠了。這需要配合客戶信息進行綜合分析。
03 換一種溝通方式
很多外貿人通過都是與客戶進行郵件溝通，但郵件只是客戶溝通的方法之一，還可以給對方打電話。
倘若客戶沉默了，與其你在這里苦思猜測，不知道客戶出了什麼情況，不知道給客戶推薦什麼型好，不知道後續怎麼與客戶溝通等等，倒不如想好相關點，打個電話與客戶好好溝通下。
如果對方設置了留言，也要完整的將自己的意圖和問題表達完後再掛掉電話。
04 分析產品的價格及定位
基於消費者心理，同類產品高價不成，低價不就，大部分消費者都會選擇中間的。
建議對產品價格進行評估，若賣價高於均價，那得讓客戶知道你貴在哪。若賣價低於均價，則得讓客戶知道你的哪些方面節約了成本。進而排除客戶對高價或者低價的疑慮。
每一個客戶的情況不盡相同，如果在不知道怎麼與客戶溝通的時候，不防先從自身找原因，然後再結合客戶類型與其談判。
3、外貿企業為什麼要做市場調研
很多企業在生產一個新產品之前，都會進行一些市場調研，來了解消費者對未來產品的接受價位的空間、產品特點的需求、服務保證的意見等等。以匯調研為例，可做消費者調研，產品調研、品牌調研、渠道研究、廣告研究等，這些市場調查實際是市場營銷的一部分，它可以讓企業從客戶的角度來分析產品的市場定位是什麼、今後的宣傳側重點是什麼以及銷售渠道應該選擇哪些，從而給企業產品帶來更多更好的銷量和未來。
企業通過一些看似普通但又有很深涵義的問題進行市場調查，消費者只需真實想法進行選擇就可以了。通過收集反饋回來的數據，企業進行整理和分析，將這些結果結合產品的實際情況做出一些改革和調整，相關製作團隊和宣傳團隊，也會根據市場調研回的結果積極的做一些策略性的改變，更加迎合消費者的需求以增加產品銷量。
企業管理者通過市場調查反饋回來的的結果，可以了解當下市場流行什麼，消費者需求什麼，從而知道如何改革產品才能滿足客戶需求，產品包裝需要在哪些方面改變才能更加吸引消費者，哪些促銷方式才能提高銷量等等。
企業進行市場調查，是為更好的了解市場需求和消費者需求，是對自己產品如何定位和宣傳方向的一次重新審視，是自己企業能夠更好更快發展的必經之路，是企業產品迎合市場、提高銷量的有效營銷策略。
4、如何做好外貿中的市場調查
這不是什麼市場調查，就是到市場搜集產品資料。你們公司是純外貿，沒自己的飾品工廠吧？
如果第一次去市場攤位和老闆說要照照片，要規格，要價格等等，他們一般不會接待。因為為了配合你的工作要佔用他們很多時間，飾品攤位本來就很忙，沒人會不做生意去告訴你每一款什麼價格，什麼包裝。可能他們自己都不知道，沒有自己的廠子。
用你們老闆說的方式去搜集產品資料和照片會比較難做，還容易受攤位主的氣。要找只能找直接工廠，每個工廠都有詳細的產品陳列室，照片，規格等。中等規模以上的工廠人員齊全，接待人員態度也較好。直接和他們說你是外貿公司，想代銷他們產品，問資料。
平時多結交這個圈子的人，慢慢的認識的人多了就好做了。
5、外貿客戶如何精準營銷
外貿客戶精準營銷：
挖掘客戶，是營銷人員必須要做的。然而，各自挖掘的客戶質量恐怕各不相同。
其中，外貿企業的客戶分為：自身的客戶：因為企業品牌有一定的知名度，所以會累積一定的忠實粉絲。
大數據客戶：網路中產生了千千萬萬的數據，從數據篩選和分析中可以挖掘到目標用戶。
問答形式挖掘的用戶：即使是外貿營銷，也一樣可以利用問答平台，這種平台是最能挖掘用戶需求的地方，按圖索驥就可以得到用戶的聯系方式。
如何挖掘精準用戶：方法有很多，可以通過競爭對手，可以通過競價，可以通過郵件等等，如果是通過外貿seo優化，則一定要布局精確的關鍵詞。