選擇外貿公司

1、如何選擇外貿公司

是想找外貿公司做代理還是找工作？
做代理的話，可以讓貨代幫忙找個窗口出口回就行答，很方便！
找工作的話，個人認為看外貿公司的經營狀況如何，是否有經常合作的供應商，是否有穩定的辦公環境，成立的年限，在網上百度一下英文名稱是否有不良記錄，看產品（小產品鍛煉人，大產品時間長需要有耐性但提成一定很可觀）。

2、外貿公司的優勢和劣勢

外貿公司的優勢和劣勢如下：
一、外貿公司的優點_
1、公司人少，沒什麼嚴密的制度。辦事效率高。
2、反應速度快。比如：報價，打樣品都很快。
3、服務態度好。這個我就不說了。至少比很多工廠好。當然一些大工廠管理好的，一些台資，日資的企業也做得很好。
4、轉行快，方便。這個行業不好了，一個字換！
5、即使經營一個種產品的出口，也能有許多工廠的產品可以供參考。讓客戶有許多挑選的餘地。
二、外貿公司的劣勢_
1、自己沒有工廠的優勢在於:全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優勢就在於能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。
2、通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢。
外貿公司應警惕信用證「陷阱」：
外貿公司在代理進出口貿易時應該多加註意，盡量預防信用證「陷阱」，防範可能出現的信用證詐騙。
1、外貿公司要慎重選擇貿易夥伴。外貿公司接受代理進出口委託時，必須嚴格審查委託人和外商的資信。在尋找貿易夥伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。
2、嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無法或難以執行的「軟條款」，否則，主動權就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同條款，如「預付履約金、質保金、傭金和中介費」等條款要嚴加審查和判斷，以免誤中圈套。
3、在開出信用證時，應視外貿背景、對方商業信譽等具體情況。充分估計到貿易風險程度而收取相應的信用證保證金，信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥，以降低貿易風險。
4、付款方式盡量做到每單及時結清，避免「一單壓一單」。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現經濟糾紛和其他意外情況。
5、外貿公司在開證、報關、提貨、發貨等環節上要嚴格把關。不能「只管開證和收取代理費」，對其他環節不聞不問。特別要注意在信用證隨單據的流轉中可能會出現的漏洞，克服「正本提單在手，萬事大吉」的麻痹思想。
6、外貿公司在對外貿易中，對本公司業務員要嚴格管理。嚴格執行有關規章制度，發現問題及時整改，以堵塞漏洞，防患於未然。

3、為何選擇外貿公司？

工廠有的沒有進出口權，要是客戶直接找工廠的話，到時候還得聯系貨代，這樣比較麻煩，選擇外貿公司談妥條件之後就可以直接下單，其他事情就由外貿公司負責了。

4、如何找國內外貿公司？

一般沿海地區的話，沿海城市外貿公司是比較多的，特別是廈門，深圳這些地方，外貿還是比較發達的，還有就是浙江寧波。這一代。可以呃重點放在這些城市，會比較容易找，然後關注一下一些網站。祝你好運！

5、怎麼判斷和選擇外貿公司

1．工貿一體型的生產型企業，這種企業會出口，但是有的具備進出口權，有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進，說是最能鍛煉我們。

我們仔細分析下前輩們極力推薦的原因：生產型的企業對產品質量更容易把控；對於產品知識和產品生產流程更易於被業務員把握和認識；企業抗風險能力強；業務員可以接觸更多的流程掌握更多的知識，這些知識主要就是產品方面的；較於外貿公司會有更多的客戶，有價格優勢。

2．外貿公司。我記得畢業後一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪，覺得在報價上較於工廠很沒有優勢，尤其在青島這個港口城市，遍地都是外貿皮包公司，競爭相當大。果真是這樣的，我們實習都是在08年，七八月份實習，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿易公司。

但是外貿公司真的很鍛煉人，外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿公司的服務意識和競爭意識很強；外貿公司的業務員都練就了一身的本領，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應商；外貿公司作為中間商，賺取的都是產品的純利潤。

3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了，很少有同學進這種公司，這種公司的待遇還不錯，只要平時認真一點，還是要比出口業務要輕松的多。

4．物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作，國內業務員，報關報檢員，客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代，對進出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機會，最後我依然選擇了外貿。

很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿，外貿好做嗎？我這樣的能做好外貿嗎？換了行業是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產品怎麼辦？遇到無良的土老闆怎麼辦？

對所有的疑問都可以用一句話來回答：真愛無敵！

我一直覺得，除去運氣，世俗意義里成功的人應該具備兩個特質，善於思考和善於行動。善於思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什麼，目標明確；善於行動的人有了方向便會立即落實，執行力才是生產力。

筆者大學並不是外貿相關專業，憑著對外貿的熱愛，一腳踏進了外貿的大門，之所以能活到現在且活得還不錯，主要就是因為「方向」沒有跑偏，一直做的是我最愛的事情。

外貿能賺錢只是謠言，只有極少數做得好的人能賺錢，大多數人的收入還不如國內普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動搖我，因為外貿是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。

准備入行或者是入行外貿不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對接下來的外貿生涯多有幫助。

首先，職業發展方向，外貿是否是你的真愛？

工作是生活的載體，因為是這輩子最大的一件事了，而且工作相對於生活來說，會帶給你更多的成就感，是一個長半衰期的事情。所以工作方向的選擇，非常重要，如果做外貿這個選擇純屬誤打誤撞或別無選擇，或者接觸下來發現一提工作就痛苦，外貿不是你的真愛，最好三思而後行。千萬不要因為看到別人做外貿賺錢了，一激動就扎進來了，這叫跟風，跟2015年進場買股票的人沒啥本質區別。

能賺錢的職業很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿並不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發點的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間。

其次，心智性格發展方向，換言之你的性格是否匹配？

做銷售的人有個口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點，就是把客戶換成老闆、貨代、供應商、商檢、海關、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿抗壓能力一定要強，要超級善於自我開導，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿最好情商很高，掌握溝通技巧，學過心理學就更好了。

假如天生性格不要強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一臉懵逼，忙的時候總覺得困難比辦法多，閑的時候不知道怎麼學習和做事，那外貿這行一定要三思再三思啊。

來，根據自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿的料。

第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業方向。

最早的商業賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，並且走得比別人更遠，更持久。

資源決定了你對一個行業的了解深度，行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一席之地。

這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合已有的資源去發展，將是做外貿人的理想狀態。

第四，平台和產品方向。

行業敲定以後，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入什麼樣的平台和產品。

如果想著以後自己SOHO做老闆，可能大平台不一定適合，也許資金佔用大的產品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產品也不一定適合。那什麼的平台適合呢？小平台，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什麼產品呢？找一個有市場的產品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產品，這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產品，也是你的菜。

如果只想老老實實沖著資深業務員發展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平台，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。

所以，你對自己職業發展的規劃和設想要清晰，首先知道自己想要什麼，然後再去努力實現。這對你選擇公司，產品等都有很大的幫助。

第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發的方向。

很多人喜歡發牢騷，為什麼我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在於一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整，沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然後就不知不覺地把自己熬成了外貿「老人」。

一個人的思路和方法，決定成功率。

在准備開發客戶前，請先做到以下幾點：

A. 扎實學習產品知識

（1）用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程，每一個流程里質量控制的重點，容易出現的質量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到產品的應用范圍：主要涉及那些行業，客戶關注的應用性能，國際上主流的行業標准，產品標准。再次提醒，用英語表達出來。

（3）市場上的主要大品牌，他們的產品優勢？國內主要的競爭者，分別有什麼競爭優勢和不足？市場調查活動，決定你開發的廣度。

B. 客戶需求學習，決定你開發客戶的成功率。

除了日常的開發客戶，是否認真的研究潛在重點客戶的網站，深度研究他們的產品需求？這是你開發的深度。 如果能用數據分析，去捕捉產品應用行業和領域的佔比，就能清晰自己應該開發的客戶在哪裡？作為新新人類，掌握數據分析能力，對於開發方向的選擇，可以達到事半功倍的效果。

C. 從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優勢，針對目標客戶群（不同的行業，不同的國家的客戶，關注的質量，性能都不會相同）你們的供應能力，設計不同版本的市場開發策略，並作出具體的執行計劃，細節和步驟。

一旦到了這里，方向上的東西基本上可以結束，更多的是細節上的東西，後續的根據實踐不斷調整即可。

時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊損耗，讓你的工作多點「深度」的東西吧。

關於我們
中國製造網成立於1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。
（本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界）

6、想和外貿公司合作，但不知道怎麼如何聯繫到外貿公司

首先把自己的產品關鍵詞歸總出來

可以在QQ群的查找界面按照關鍵詞去查找一些貿易群，裡面都是一些同行，貨代，貿易公司，有可能會找到。

例如一些查找公司的網址去搜索「貿易公司」「外貿公司」等字眼，上面一般都會有一些聯系方式。

去一些做外貿的主頁網站上去搜索關鍵詞，會有一些公司在做廣告，可以嘗試去聯系。

目前個人知道的就只有這么多，不過總的來說，數據比較大，需要篩選，會花費一些時間和精力。

7、怎麼才能找到外貿公司?

工具一：鷹眼搜 www.yingyanso.com ：外貿公司搜索軟體

通過網址搜郵箱，得到了一個info的郵箱和一些社交賬號信息。

由於在網站上並沒有發現域名，所以驗證下郵箱和域名的真實性。

工具二：Mailtester

網站的域名是存在的，但是最後一句是該域名設置了禁止驗證有效性。在這種情況下，也是可以嘗試發送的。但這並不是我們的目的。

工具三：Hunter.io

在這里，又有了新的發現，有一個網址上留有[email protected]的郵箱。

進去之後，發現是一個在機場的專賣店的遺留的信息，當然，在裡面也可以發現一些蛛絲馬跡。

美妝產品，在迪拜的機場有專櫃，那麼從側面也印證了剛剛上面搜到的各國都有Revlon的品牌。)

工具四：谷歌語法 域名+職位+mail

CEO 已經逐漸浮出水面，特別是第3條，裡面貌似有我們要的信息。

工具五：Rocket Reach

果然，沒有讓我們失望，裡面有兩個郵箱。

看到有領英賬號，我們當然不能錯過，繼續挖掘。

工具六：Hunter

工具七：Contactout(均為谷歌插件，可以去谷歌應用里添加)

結合這兩個工具也進一步驗證了小火箭69%的准確率的郵箱，比較可靠。

這個關鍵人出現了，原來是Director。其次，在這個investor裡面，可以看到很多重要人物都露面了。

其次，這里有份Annuel report，比較熱衷於股票的朋友應該知道，這種年度報告一般只有上市企業才做，做給股東和股民們參考公司一年的運營情況。

單從搜索搜索結果來看，信息很多。旁邊的部分也進一步註明了一些其他的信息。Stock price也進一步驗證了上市企業這一猜想。

通過Whois來看下這家網站更為具體的信息：

工具八：Domaintools

外鏈很多，網站優化也做的不錯，加上一些注冊的郵箱，時間，地點等等，這些都可以綜合判斷該企業的實力。

總結下Revlon這家公司：歷史悠久，上市公司，總部在紐約，在多個發達國家有自己的品牌，在領英上有超過228名員工。

結論：中小型國內美妝工廠，如果沒有特別的優勢，不建議去開發。即使找到了CEO的郵箱，但能得到回復的機率很小，達成合作的機率更小。